Jauh di tahun 1987, Donald Trump menulis sebuah buku yang merupakan bagian dari otobiografi dan bagian dari esai yang diperluas tentang bagaimana menjadi seorang negosiator yang unggul dan pembuat kesepakatan bisnis. Seni Kesepakatan menjadi buku terlaris #1, dan itu--dan kesepakatan bisnisnya yang fenomenal serta acara TV realitas (The Apprentice, Celebrity Apprentice, Miss Universe, dll.)--menempatkan Trump dalam sorotan internasional secara besar-besaran. Sekarang, tentu saja, dia mencalonkan diri sebagai Presiden Amerika Serikat, dan banyak yang berpikir dia punya ketekunan, kecerdasan, dan moxie untuk terus maju.
Tapi sebelum itu semua, hanya ada Donald Trump dan 11 taktik negosiasi pemenang yang menjadi inti dari Seni Kesepakatan . Setiap taktik Trump tercantum di bawah ini, disertai dengan kutipan dari buku tersebut. Beri mereka mencoba dan lihat bagaimana mereka bisa berubah anda kesepakatan menjadi pemenang juga.
1. Berpikir besar
'Saya suka berpikir besar. Aku selalu. Bagi saya itu sangat sederhana: jika Anda akan tetap berpikir, sebaiknya Anda berpikir besar.'
2. Lindungi sisi negatifnya dan sisi positifnya akan beres dengan sendirinya
“Saya selalu masuk ke kesepakatan mengantisipasi yang terburuk. Jika Anda merencanakan yang terburuk—jika Anda bisa hidup dengan yang terburuk—yang baik akan selalu datang dengan sendirinya.'
3. Maksimalkan pilihan
'Saya tidak pernah terlalu terikat pada satu kesepakatan atau satu pendekatan ...Saya menyimpan banyak bola di udara, karena sebagian besar kesepakatan gagal, tidak peduli seberapa menjanjikannya pada awalnya.'
4. Kenali pasar Anda
'Saya suka berpikir bahwa saya memiliki naluri itu. Itu sebabnya saya tidak mempekerjakan banyak pengolah angka, dan saya tidak mempercayai survei pemasaran yang mewah. Saya melakukan survei saya sendiri dan menarik kesimpulan saya sendiri.'
5. Gunakan leverage Anda
'Hal terburuk yang mungkin dapat Anda lakukan dalam sebuah kesepakatan adalah tampak putus asa untuk membuatnya. Itu membuat orang lain mencium bau darah, dan kemudian kau mati.'
6. Tingkatkan lokasi Anda
'Mungkin konsep yang paling disalahpahami di semua real estat adalah bahwa kunci sukses adalah lokasi, lokasi, lokasi ... Pertama-tama, Anda tidak perlu lokasi terbaik. Yang Anda butuhkan adalah kesepakatan terbaik.'
7. Sebarkan beritanya
'Satu hal yang saya pelajari tentang pers adalah bahwa mereka selalu haus akan cerita yang bagus, dan semakin sensasional semakin baik... Intinya adalah jika Anda sedikit berbeda, sedikit keterlaluan, atau jika Anda melakukannya hal-hal yang berani atau kontroversial, pers akan menulis tentang Anda.'
8. Lawan balik
'Dalam kebanyakan kasus, saya sangat mudah bergaul. Saya sangat baik kepada orang-orang yang baik kepada saya. Tetapi ketika orang memperlakukan saya dengan buruk atau tidak adil atau mencoba mengambil keuntungan dari saya, sikap umum saya, sepanjang hidup saya, telah melawan dengan sangat keras.'
9. Kirimkan barang
'Anda tidak bisa menipu orang, setidaknya tidak lama. Anda dapat menciptakan kegembiraan, Anda dapat melakukan promosi yang luar biasa dan mendapatkan semua jenis pers, dan Anda dapat memberikan sedikit hiperbola. Tetapi jika Anda tidak mengirimkan barang, orang-orang pada akhirnya akan menangkapnya.'
10. Berisi biaya
'Saya percaya dalam menghabiskan apa yang Anda harus. Tapi saya juga percaya untuk tidak membelanjakan lebih dari yang seharusnya.'
berapa umur wayne carini?
11. Selamat bersenang-senang
Uang tidak pernah menjadi motivasi besar bagi saya, kecuali sebagai cara untuk menjaga skor. Kegembiraan yang sebenarnya adalah bermain game.'
