Seratus tujuh puluh detik. Berminggu-minggu atau bahkan berbulan-bulan mengerjakan pitch deck Anda bisa mencapai 170 detik ( rata-rata ) yang dibelanjakan investor untuk melihat dek Anda.
'Investor melihat banyak penawaran. Dalam satu tahun, mitra umum klasik di sebuah firma ventura dihadapkan pada sekitar 5.000 penawaran ... dan akhirnya melakukan antara nol dan dua kesepakatan,' menulis VC dan pendiri LinkedIn Reid Hoffman.
Dengan semua tekanan untuk membuat dampak dengan cepat, para pendiri menghabiskan banyak waktu untuk mendesain slide mereka. Namun, kurang pertimbangan biasanya dihabiskan untuk kata-kata di slide. Itu kesalahan, terutama ketika Anda hanya memiliki 170 detik.
Bila tidak digunakan dengan sengaja, kata-kata di dek Anda bisa mengganggu atau benar-benar tidak menyenangkan. Perusahaan saya, Penulis, menggunakan apa yang kami ketahui tentang bahasa dan komunikasi yang sehat dari jutaan dokumen yang telah kami proses untuk menghasilkan 11 kata dan frasa untuk dihapus dari dek pitch VC Anda:
1. 'Landasan Pacu'
Jangan menulis: Saya mencari $X dalam pendanaan untuk menyediakan Y bulan landasan pacu .
Mempromosikan VC adalah tindakan penyeimbang: Anda ingin memposisikan ide Anda dalam cahaya terbaik, tetapi juga menunjukkan bahwa Anda telah memikirkan semuanya. Namun, menjadi sukarelawan jenis informasi tertentu dapat memiliki efek sebaliknya.
Anda tentu perlu menunjukkan bagaimana Anda akan menggunakan dana yang Anda minta, tetapi Anda tidak ingin membingkai hal-hal dalam hal landasan pacu di dek lapangan. Kata tersebut dikaitkan dengan tanggal pembayaran tunai yang menjulang, yang dapat menempatkan investor dalam keadaan pikiran yang negatif.
2. 'Keluar dari strategi'
Jangan menulis: Strategi keluar kami adalah ...
Ya, memikirkan bisnis Anda berarti mengetahui bagaimana Anda akan menangani skenario terburuk dan terbaik. Tetapi menempatkan 'strategi keluar' di dek Anda hanya dapat membuat investor berpikir tentang risiko yang melekat. Anda ingin mereka fokus pada peluang. Anda perlu tahu apa yang harus dikatakan ketika topik muncul--jangan memberikan informasi secara sukarela di slide.
3. 'Hanya 1 persen'
Jangan menulis: Jika kita bisa menangkap hanya X persen dari pasar ...
Pitch deck adalah alat untuk menunjukkan kepada VC mengapa ide Anda layak untuk diinvestasikan. Menggunakan klise dapat bekerja melawan tujuan itu. 'Hanya 1 persen ...' bukan hanya klise, itu juga angan-angan daripada rencana. Jaga agar teks pada slide Anda didasarkan pada fakta dan angka yang relevan.
Klise lain untuk dipotong termasuk: 'Amazon of X ,' 'bayangkan masa depan,' dan 'bergerak kamu ke blockchain.'
berapa umur justin hurwitz
4. 'Semuanya', 'selalu', 'tidak pernah', 'tidak seorang pun'
Jangan menulis: Semua orang suka X...
Pitch yang bagus membutuhkan nuansa. Menggunakan absolut untuk membicarakan ide Anda gagal dalam hal itu. Dan, jika Anda melihat lebih dekat, kemungkinan akan ada pengecualian untuk hal mutlak yang sedang disiapkan. Saat mendiskusikan target pelanggan atau nilai produk Anda, kata-kata Anda perlu mencerminkan pendekatan yang bijaksana dan terukur. Menggunakan absolut gagal mencapai tujuan itu dan menimbulkan keraguan tentang validitas rencana Anda.
5. 'Unik'
Jangan menulis: Orang akan menyukai produk kami karena unik.
Komunikasi yang tepat memudahkan untuk bertaruh bahwa bisnis memiliki potensi untuk berhasil. Tetapi bahasa yang tidak tepat adalah salah satu larangan teratas yang terlihat di pitch deck. Ambil kata unik. Ini mungkin tampak seperti kata yang ideal untuk menunjukkan diferensiasi, tetapi itu tidak tepat untuk sifat keunikannya. Hanya menggambarkan keunikan secara langsung, atau lebih baik lagi, rencana untuk mengeksekusi keunikan tersebut. Ide memang penting--tetapi rencanalah yang membuat perusahaan didanai.
6. 'Berniat'
Jangan menulis: Kami bermaksud menerobos ke audiens baru .
Niat baik tidak sama dengan rencana. Menggunakan kata berniat di dek pitch Anda membuat diskusi konseptual dan agak samar-samar. Niat lebih mudah ditolak daripada rencana yang didukung oleh cerita yang menarik.
7. 'Tidak ada kompetisi'
Jangan menulis: Tidak ada kompetisi.
dengan siapa kenny wayne gembala menikah?
Paling-paling, menulis ini akan terlihat berlebihan: Jika tidak ada persaingan langsung, mungkin ada persaingan tidak langsung untuk dipertimbangkan. Dan, paling buruk, itu bisa membuat investor berpikir bahwa Anda belum sepenuhnya menjelajahi pasar, yang berarti seluruh premis Anda bisa cacat.
8. 'Bagus'
Jangan menulis: Ada pertumbuhan yang baik di industri ini .
Investor tidak menginginkan ide bagus, mereka menginginkan ide terbaik. Menggunakan kata baik untuk menggambarkan bagian mana pun dari rencana Anda tidak memiliki kekhususan dan menurunkan kepercayaan nada Anda.
9. 'Sangat', 'sangat', 'cukup'
Jangan menulis: Kami siap untuk pertumbuhan yang sangat cepat.
Singkat adalah kunci saat Anda bekerja dengan format visual, seperti pitch deck. Kualifikasi tidak hanya mengacaukan slide Anda dengan teks yang tidak perlu, tetapi juga kurang presisi.
Tanyakan pada diri Anda satu pertanyaan: Seperti apa pertumbuhan yang sangat cepat itu? Jawaban Anda kemungkinan besar akan berbeda dari jawaban orang lain. Sebaliknya, Anda mungkin mengatakan pertumbuhan X% setahun agar tidak bingung. Sekali lagi, Anda ingin menjadi setepat dan berdasarkan fakta mungkin.
10. Jargon
Dalam analisis deck yang berhasil, perusahaan saya menemukan tingkat keterbacaan rata-rata kelas 10 atau 11. Untuk deck yang gagal, angka itu lebih tinggi -- kelas 12 atau perguruan tinggi. Jangan pernah menggunakan jargon, buat kalimat Anda tetap sederhana, dan sertakan maksimal satu hingga dua kalimat per paragraf.
11. Humor
Membuat lelucon pada slide dapat dengan mudah menjadi bumerang. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah memiliki lelucon yang gagal membuat nada Anda canggung atau membuat Anda terlempar. Itu bisa menggagalkan seluruh proses. Jadi yang terbaik adalah melewatkan humor dek dan mendapatkan apa yang benar-benar penting: rencana Anda.
