Ketika Anda memberikan banyak ceramah atau ceramah umum kepada pemilik bisnis dan kelompok wirausaha seperti saya, Anda akan mendapatkan pertanyaan yang sama berulang-ulang.
Salah satu pertanyaan paling umum yang saya dapatkan adalah, ' Bagaimana cara meningkatkan profitabilitas saya? '
dengan siapa lee ann womack menikah?
Ini pertanyaan yang bagus. Di sini, dalam satu daftar adalah 30 strategi sederhana untuk meningkatkan keuntungan dan margin keuntungan Anda. Saya sudah 'menguji lapangan' ide-ide ini dalam pekerjaan saya dengan perusahaan saya pelatihan bisnis klien selama dekade terakhir. Mereka bekerja, jika Anda mempraktikkannya.
Kita mulai...
- Meningkatkan harga. Bar none ini adalah jawaban termudah bagi banyak perusahaan kecil, terutama mereka yang telah berkecimpung dalam bisnis untuk sementara waktu. Sebagian besar bisnis menetapkan harga mereka ketika bisnis mereka pertama kali diluncurkan, dan karena mereka sangat haus akan bisnis, mereka menetapkan tingkat harga yang rendah. Seiring waktu, bisnis kemungkinan hanya membuat kenaikan nominal pada harga setiap beberapa tahun, tetapi jarang pemiliknya duduk dan secara mendasar memikirkan kembali model penetapan harganya. Jika sudah lebih dari setahun, saatnya untuk melihatnya lagi.
- Mendesain ulang alur kerja dan sistem untuk efisiensi yang lebih besar. Potong langkah, atur ulang proses, rekayasa ulang ruang kerja fisik, dll.
- Hilangkan tugas dan aktivitas yang tidak menambah nilai bagi perusahaan atau pelanggan. Setiap dolar yang Anda hemat dengan menghilangkan biaya hal-hal yang tidak menambah nilai bagi perusahaan Anda atau bagi pelanggan Anda langsung turun ke keuntungan Anda.
- Berikan gambaran yang lebih jelas kepada tim Anda tentang cara mereka dapat berkontribusi pada profitabilitas. Setiap anggota tim adalah agen untuk meningkatkan profitabilitas. Berdayakan mereka untuk menjadi bagian dari pencarian ini untuk cara meningkatkan profitabilitas.
- Tinjau secara teratur tingkat staf administrasi dan operasional Anda dengan cermat. Sebagian besar departemen layanan dan administrasi dapat dipotong 1 dari 4 tanpa berdampak pada kualitas pekerjaan. Banyak yang dapat menangani 1 in 3 cut tanpa dampak negatif yang signifikan.
- Cari cara untuk meningkatkan nilai bagi klien dan pelanggan. Ini akan membantu Anda mempersingkat siklus penjualan Anda, meningkatkan tingkat penutupan Anda, memperpanjang retensi klien Anda, dan mungkin, meningkatkan harga.
- Tingkatkan nilai dolar dari setiap transaksi pembelian dengan klien Anda. Pikirkan up-sell, cross-sell, dan jual kembali... Tanya, ' Bagaimana saya bisa mendapatkan setiap transaksi pelanggan untuk jumlah dolar yang lebih besar? '
- Waspadalah terhadap biaya gesekan yang curam. Retensi pelanggan adalah pengeluaran strategis jika dihabiskan dengan bijak. Bagaimana Anda dapat meningkatkan retensi pelanggan Anda?
- Beri makan pemenang Anda; membuat para pecundang Anda kelaparan. Ini termasuk dengan aktivitas pemasaran Anda, tenaga penjualan Anda, staf umum Anda, inisiatif perusahaan Anda, pelaporan Anda, dll. Jadi potonglah pecundang Anda, dan berikan sebagian dari waktu dan uang yang dihemat ke dalam pemenang Anda. Ini akan sangat meningkatkan profitabilitas Anda.
- Beri makan orang penjualan Anda lebih banyak prospek (bahkan jika itu berarti Anda membuat staf penjualan Anda yang berkinerja lebih rendah kelaparan.) Audit ' $ nilai per prospek yang dihasilkan perusahaan yang diberikan kepada staf penjualan. ' Ini bukan saatnya untuk 'adil', tetapi untuk menjadi strategis. Bersikaplah transparan tentang hal ini dan biarkan ini menjadi percikan untuk membantu Fred belajar bagaimana meningkatkan nilai dolarnya sendiri per lead perusahaan yang diberikan kepadanya.
- Negosiasi ulang dengan pemilik Anda. Anda tidak akan pernah mendapatkan apa yang tidak Anda minta. Buat opsi yang jelas untuk ruang lain yang bisa Anda sewa dan bicarakan dengan pemilik rumah Anda tentang pengurangan tarif sewa Anda. Bahkan jika mereka mengatakan tidak, Anda selalu dapat memberi mereka permintaan mundur untuk memberi Anda opsi untuk memperpanjang sewa Anda tanpa kenaikan uang sewa.
- Fokuskan upaya, bakat, dan perhatian terbaik Anda untuk menjual produk, layanan, pelanggan, ceruk, atau saluran Anda yang paling menguntungkan.
- Secara strategis memetakan jalur untuk meningkatkan 10-20 persen klien teratas Anda ke penawaran 'karpet merah' atau 'bernilai tertinggi'. Mereka menginginkan layanan ini, akan menghargai layanan ini, dan akan membayar untuk layanan ini.
- Cari cara untuk bundel produk dan atau layanan sehingga Anda meningkatkan harga tiket rata-rata setiap penjualan.
- Jual produk atau layanan Anda dalam ukuran pembelian yang lebih besar. Ini bisa berarti bahwa daripada menjual paket waktu 10 jam, Anda menjual dalam ukuran 20 atau 50 jam. Pikirkan ini sebagai menjual kotak yang lebih besar dari produk atau layanan Anda.
- Pertimbangkan secara strategis untuk memberikan harga atau insentif lain untuk membuat pembelian dan penggunaan produk atau layanan Anda dalam ukuran unit yang lebih besar menarik.
- Memetakan sistem secara strategis untuk membantu pelanggan Anda mengonsumsi produk atau layanan Anda lebih cepat sehingga mereka mendapatkan nilai lebih dan karenanya membeli kembali lebih sering. Cari cara untuk mendidik mereka tentang penggunaan ideal produk atau layanan Anda.
- Membuat membeli dari Anda mudah dan sederhana. Mengurangi hambatan masuk. Kurangi frustrasi atau rintangan untuk membeli kembali.
- Pergeseran biaya dari biaya tetap ke biaya variabel untuk memberi Anda fleksibilitas yang lebih besar. Ini adalah cara untuk melindungi arus kas Anda. Ini sangat penting untuk taktik dan strategi yang belum terbukti. Misalnya, bayar per penjualan versus jumlah yang dijamin untuk staf penjualan luar.
- Menggeser biaya dari variabel ke biaya tetap di mana nilainya terbukti. Lakukan perubahan ini hanya jika Anda dapat menegosiasikan penghematan harga yang substansial dengan melakukannya.
- Secara konsisten mencari cara untuk menurunkan overhead tetap Anda. Periksa pengeluaran dasar Anda untuk menghilangkan pengeluaran non-strategis yang tidak menambah nilai bagi perusahaan atau pelanggan.
- Stabilkan sistem produksi Anda sehingga Anda dapat mengurangi kebutuhan untuk menyimpan persediaan dan bahan baku sebanyak mungkin yang merupakan hambatan pada arus kas Anda dan pada margin laba kotor Anda.
- Pertimbangkan untuk membeli 'off-the-shelf' versus merancang atau mengembangkan alat (misalnya perangkat lunak, mesin, dll.) dari awal. Kecuali jika Anda berkecimpung dalam bisnis merancang persis jenis alat tersebut, Anda hampir selalu menemukan perkiraan biaya untuk membangun dari awal adalah ratusan persen terlalu rendah. Plus, Anda tidak akan memiliki basis penginstalan untuk memperbarui alat itu, misalnya dengan rilis perangkat lunak yang lebih baru, dengan biaya yang hampir sama dengan perusahaan pihak ketiga yang dapat mengamortisasi gelombang versi baru yang sedang berlangsung ini melalui basis pengguna yang jauh lebih besar.
- Negosiasi dengan keras. Luangkan waktu untuk merencanakan negosiasi Anda secara strategis. Ciptakan kompetisi untuk dolar Anda. Buat daftar konsesi yang Anda inginkan, dengan tambahan untuk Anda tukar. Teliti pasar untuk lebih memahami kesepakatan terbaik yang dapat Anda harapkan. Bahkan menyewa negosiator berpengalaman untuk membantu Anda melakukan pembelian dengan harga dan persyaratan terbaik yang Anda bisa. Jika aset yang Anda beli untuk bisnis Anda cukup besar, ROI pada pekerjaan negosiasi Anda bisa sangat besar.
- Khususnya -- bernegosiasi dan dapatkan harga kompetitif di akun pedagang Anda Taktik yang satu ini kemungkinan akan menghasilkan 0,25-,5 persen ekstra untuk keuntungan Anda dengan sedikit usaha. (Pikirkan apa artinya ini. Jika Anda memiliki margin laba operasi 15 persen, kenaikan 0,25-,5 persen ke dolar laba Anda setara dengan menjual 1,67-3,33 persen lebih banyak. Apa artinya ini sebenarnya? Jika Anda memiliki $ 10 juta dalam penjualan tahunan dengan margin laba operasi 15 persen, lalu penurunan 0,5 persen dalam biaya akun pedagang Anda menambahkan laba yang sama ke laba Anda dengan menjual tambahan $ 330.000! Tidak buruk untuk apa yang kemungkinan akan membawa pengontrol Anda 10-15 jam waktunya untuk bernegosiasi.)
- Waspadalah terhadap biaya R & D 'tersembunyi' untuk proyek hewan peliharaan dan peluang cemerlang yang tidak sesuai dengan rencana strategis perusahaan Anda.
- R & D bukan hanya item baris perusahaan teknologi atau farmasi. Jika Anda bekerja pada cara baru untuk menciptakan produk atau layanan yang suatu hari nanti Anda akan 'di jalan' menjual ke pasar, ANDA memiliki R & D. Jadilah strategis tentang di mana Anda menginvestasikan dolar perusahaan Anda.
- Perjelas semua biaya inventaris: biaya modal; penyimpanan; Pertanggungan; dll. Ini akan membantu Anda membuat tingkat stok informasi.
- Pertimbangkan untuk menjual atau menghapus inventaris lama. Mengapa membayar untuk menyimpan barang-barang yang sebenarnya tidak Anda gunakan. Kosongkan ruang dan uang yang terikat dalam inventaris lama itu. Jual itu; menyumbangkannya; mengikisnya.
- Tetapkan tingkat inventaris yang optimal dan patuhi itu. Selalu mencari cara untuk mengurangi tingkat inventaris Anda dengan aman.
Di sana Anda memiliki 30 cara sederhana untuk meningkatkan profitabilitas bisnis Anda.
Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang cara menskalakan bisnis Anda, saya akan mengajarkan a webinar baru yang akan fokus pada langkah-langkah kunci yang perlu Anda ambil untuk mengembangkan bisnis Anda dan mendapatkan hidup Anda kembali.
Jika Anda ingin bergabung dengan saya dalam pelatihan webinar khusus ini, silakan saja klik disini untuk mempelajari detailnya dan mendaftar. (Gratis.)
