Oleh Solomon Thimothy, pendiri Clickx
Sebagai seorang pengusaha, memiliki dan mengetahui nilai unik Anda sangat penting untuk menciptakan bisnis yang berkelanjutan dan sukses. Sayangnya, mengidentifikasi dan membuat pembeda itu tidak selalu mudah.
Proposisi nilai unik (UVP) , atau proposisi penjualan unik (USP), adalah pernyataan langsung dan ringkas tentang manfaat yang Anda tawarkan kepada pelanggan . Dengan kata lain, ini adalah penjelasan tentang apa yang membuat Anda berbeda. Namun, UVP atau USP bukanlah slogan, slogan, atau pernyataan posisi.
Sebaliknya, ini menggambarkan nilai Anda, kepada siapa Anda memberikan nilai itu dan apa yang membuat Anda berbeda dari pesaing Anda. Ambil contoh Slack, yang berkomitmen untuk membuat kehidupan kerja orang lebih sederhana, lebih menyenangkan, dan lebih produktif.
Inilah cara Anda dapat menemukan milik Anda sendiri.
1. Identifikasi target pasar Anda.
Proposisi nilai unik Anda akan membantu Anda terhubung dengan target pasar Anda. Untuk membuat proposisi yang membangun hubungan itu, pertama-tama Anda perlu mengidentifikasi siapa audiens itu.
ayo buat kesepakatan gaji
Lihat siapa yang membeli (dan siapa yang tidak membeli) produk atau layanan Anda. Siapa yang Anda yakini dapat memperoleh manfaat dari layanan Anda? Daripada berasumsi bahwa setiap orang bisa menjadi pelanggan, persempit pada individu yang sudah menjadi pelanggan.
Memfokuskan pesan Anda untuk menunjukkan nilai unik yang dapat Anda berikan kepada grup tersebut dapat membuat pemasaran Anda lebih efektif. Dengan mengidentifikasi dengan tepat siapa audiens target Anda, Anda akan tahu siapa yang harus Anda targetkan dengan proposisi yang Anda buat.
2. Tentukan apa yang membuat Anda berbeda.
Tidak peduli apa ruang bisnis Anda, Anda akan memiliki pesaing. Mengidentifikasi dengan benar siapa pesaing Anda dapat membantu Anda menentukan apa yang membuat Anda berbeda, dan nilai apa yang dapat Anda berikan yang tidak dapat diberikan oleh perusahaan lain.
erik von detten tidak layak
Setelah Anda mengetahui siapa pesaing Anda, pertimbangkan mengapa pelanggan mungkin membeli dari Anda. Bersikaplah seobjektif mungkin. Dukung alasan Anda dengan fakta. Hanya menyatakan bahwa Anda lebih baik tidak akan membuat Anda terlalu jauh.
Buat daftar konkret faktor pembeda yang membedakan Anda dari orang banyak. Visualisasikan cara Anda berbeda -- bahkan jika itu berarti mengakui pesaing tertentu lebih baik dalam satu bidang bisnis daripada Anda.
3. Kenali titik nyeri yang dipecahkan oleh produk Anda.
Sekarang setelah Anda mengetahui audiens Anda dan apa yang membuat Anda menonjol dari pesaing Anda, inilah saatnya untuk menemukan masalah unik yang dapat dipecahkan oleh produk atau layanan Anda. Daripada hanya membuat hidup mereka lebih mudah, Anda ingin lebih spesifik.
Mungkin ada sejumlah masalah berbeda yang dipecahkan produk Anda, seperti mengurangi biaya atau menghemat waktu. Namun, ketika menentukan apa proposisi penjualan unik Anda seharusnya, pikirkan poin-poin menyakitkan dalam kaitannya dengan audiens dan pesaing Anda.
kirk frost tanggal lahir
Pikirkan tentang masalah yang harus diselesaikan oleh audiens Anda yang tidak dapat diperbaiki oleh pesaing Anda. Cari celah terbuka yang bisa Anda isi.
4. Pertimbangkan apa yang Anda perjuangkan sebagai sebuah perusahaan.
Proposisi nilai unik Anda bukan hanya deklarasi tentang apa yang dapat Anda pecahkan. Itu juga harus menampilkan pesan tentang siapa Anda. Dengan kata lain, perlu untuk menghubungkan kembali ke apa yang Anda perjuangkan sebagai sebuah perusahaan.
Proposisi nilai unik Anda harus menjadi penjelasan menyeluruh tentang siapa Anda, apa yang dapat Anda berikan kepada pelanggan Anda dan mengapa Anda berbeda dari pesaing Anda. Anda mungkin perlu beberapa kali mencoba agar pesan ini benar.
Pastikan proposisi nilai unik Anda sesuai dengan citra yang Anda buat untuk merek Anda. Seharusnya terdengar seolah-olah UVP berasal dari suara merek Anda.
Proposisi nilai yang unik adalah cara yang bagus untuk menonjol dari pesaing Anda dan menarik pelanggan berkualitas tinggi yang benar-benar mengidentifikasi dengan bisnis dan merek Anda. Namun, membuat UVP Anda membutuhkan penelitian dan pemahaman yang jelas tentang siapa merek Anda dan apa yang dapat Anda berikan kepada audiens Anda.
Menerapkan UVP yang tepat membutuhkan percobaan dan kesalahan -- tetapi dengan strategi yang tepat, Anda dapat membuat proposisi yang dengan jelas menunjukkan nilai unik yang dapat Anda berikan. Jika tidak terasa benar, coba dan coba lagi.
Solomon Thimothy adalah pendiri Klikx, platform intelijen pemasaran yang membantu bisnis dan agensi dengan atribusi pemasaran.
