Tahun ini saya menjual perusahaan pertama saya, Wordstream, seharga 0 juta.
Saya memulainya pada tahun 2007, dan saat itu saya adalah seorang solopreneur yang terbang dengan kursi celana saya -- saya telah mengembangkan perangkat lunak untuk digunakan dalam pemasaran mesin pencari, dan terpikir oleh saya bahwa saya dapat mengemas dan menjual perangkat lunak itu kepada orang lain.
Saya memiliki ide unicorn di tangan saya, dan saya menjalankannya.
Apakah Anda memiliki ide unicorn di tanganmu?
Ingin tahu bagaimana mengubahnya menjadi bisnis miliaran dolar?
Tidak ada dua pengusaha ' jalurnya serupa, tetapi saya senang berbagi bagaimana saya menavigasi jalur saya sendiri dari titik nol ke pintu keluar sembilan angka.
apakah bob harper pernah menikah
Berikut cara memulai bisnis dalam 16 langkah:
Identifikasi mengapa Anda ingin memulai bisnis.
Tentukan gairah, keterampilan, kekuatan, dan kelemahan Anda.
Temukan ide bisnis Anda.
Lakukan matematika.
Riset pasar.
Mengembangkan prototipe dan meminta umpan balik.
Lakukan penyesuaian berdasarkan umpan balik.
Tutupi pangkalan Anda secara legal.
Buat rencana bisnis profesional.
Dapatkan pendanaan.
Kembangkan produk atau layanan Anda sepenuhnya.
Pekerjakan tim.
Menghasilkan penjualan.
Fokus pada pertumbuhan.
Terus tingkatkan.
Baca terus untuk versi yang diperluas dari setiap langkah!
1. Identifikasi Mengapa Anda Ingin Memulai Bisnis
Penting untuk memahami mengapa Anda melakukan sesuatu, terutama jika itu sama pentingnya dengan memulai bisnis.
Mungkin ada ide (atau bahkan percikan ide) yang sepertinya tidak bisa Anda goyangkan.
Mungkin karena kewirausahaan adalah simbol kebebasan -- cara untuk melepaskan diri dari bekerja untuk orang lain.
Mungkin itu potensi penghasilan.
Luangkan waktu untuk mengidentifikasi mengapa Anda ingin menjadi pengusaha.
Ini mewakili sebagian dari motivasi inti Anda dan merupakan sesuatu yang dapat Anda rujuk ketika Anda perlu mengingatkan diri sendiri untuk terus bergerak maju.
2. Tentukan Gairah, Keterampilan, Kekuatan, dan Kelemahan Anda
Setelah Anda memiliki setidaknya pemahaman dasar tentang mengapa Anda ingin memulai bisnis, inilah saatnya untuk melakukan sesuatu yang sulit: mengenal diri sendiri.
Anda perlu mengevaluasi diri sendiri secara jujur, apa yang Anda bawa ke meja, dan di mana letak kelemahan Anda.
Anda dapat mengetahui siapa diri Anda sebenarnya sebagai calon wirausahawan dengan berfokus pada beberapa pertanyaan kunci. Bertanya pada diri sendiri:
apa hasratmu?
Apa keterampilan dan kekuatan Anda?
Apa bidang keahlian Anda?
Apa kelemahan Anda dan tugas yang Anda benci?
Apakah Anda siap menjadi seorang pengusaha?
3. Temukan Ide Bisnis Anda
Setiap bisnis berasal dari satu ide.
Terkadang itu datang sebagai momen 'aha'.
Terkadang Anda harus memikirkannya secara metodis.
Jika Anda sudah mengetahui bahwa Anda ingin menjadi pengusaha tetapi tidak tahu ide apa yang harus dikejar, persempit dengan mengajukan pertanyaan-pertanyaan ini kepada diri Anda sendiri:
Apakah ada sesuatu yang Anda tangani secara teratur yang selalu mengganggu Anda? Jika demikian, dapatkah Anda membuat produk atau layanan untuk memperbaikinya?
Apakah ada teknologi baru di cakrawala yang menarik minat Anda? Apakah ada cara Anda bisa terlibat sebagai bisnis? (Begitulah cara saya menemukan ide untuk perusahaan baru saya MobileMonkey -- Saya melihat potensi tak terbatas dengan pemasaran Facebook Messenger sehingga saya mengembangkan perangkat lunak yang membuat chatbot Facebook Messenger!)
Bisakah Anda mengambil sesuatu yang berfungsi sekarang dan membuatnya lebih cepat, lebih baik, atau lebih murah?
4. Lakukan Matematika
Memulai sebuah perusahaan membutuhkan uang, titik.
Pada awalnya, Anda perlu mengembangkan bisnis karena praktis tidak ada yang menguntungkan sejak hari pertama.
Pertama, Anda perlu mencari tahu berapa banyak uang yang dapat Anda belanjakan, dan apa yang bisa Anda hilangkan, tanpa merusak kehidupan finansial Anda.
Selanjutnya, Anda perlu menentukan berapa banyak modal yang Anda butuhkan -- tidak hanya untuk memulai bisnis Anda, tetapi untuk mempertahankannya sampai menguntungkan.
Akhirnya, Anda perlu tahu berapa banyak uang yang Anda butuhkan untuk mempertahankan kehidupan pribadi Anda. Ini termasuk membayar tagihan Anda, membeli makanan, biaya pengobatan, dan semua biaya lain yang menyertai hidup.
5. Teliti Pasar
Sebelum Anda mengejar ide bisnis, Anda perlu memeriksa diferensiasi produk dan apakah proposisi Anda benar-benar unik.
Tentukan apakah Anda benar-benar yang pertama membuat produk atau layanan tersedia.
Jika Anda bukan satu-satunya yang menawarkan layanan atau produk Anda, pertimbangkan apa yang ditawarkan pesaing Anda (dan biayanya) dan apakah Anda dapat membawa sesuatu ke meja yang tidak mereka tawarkan.
Lakukan wawancara untuk mengetahui apa yang diinginkan orang, atau rilis survei untuk mengumpulkan informasi tentang apa yang mungkin dibutuhkan calon pelanggan Anda.
Tanpa riset pasar, Anda akhirnya bisa merilis produk atau layanan yang tidak akan dibeli siapa pun, dan itu akan membuat Anda gagal.
6. Kembangkan Prototipe dan Minta Umpan Balik
Pada titik ini, Anda benar-benar perlu memikirkan apa yang Anda rencanakan untuk ditawarkan. Waktu untuk ambiguitas sudah berakhir.
Jika bisnis Anda didasarkan pada suatu produk, buat prototipe atau setidaknya mockup yang solid dari produk Anda.
Jika Anda menawarkan layanan, siapkan penjelasan rinci dan tertulis.
Dengan prototipe atau deskripsi layanan Anda yang siap digunakan, inilah saatnya untuk melihat apa yang dikatakan pasar.
Tujuannya di sini adalah untuk mendapatkan umpan balik yang membantu Anda meningkatkan produk Anda.
Mulailah menjangkau orang-orang yang Anda percayai.
Kemudian, uji pasar di segmen pasar yang lebih besar jika umpan balik awal Anda sebagian besar menguntungkan.
Seringkali, langkah ini mengharuskan Anda untuk mengembangkan kulit yang tebal.
Anda akan menemukan penentang dan orang-orang yang tidak percaya produk atau layanan Anda sehebat yang Anda pikirkan, jadi bersiaplah untuk mendengar beberapa hal negatif tentang ide Anda.
Namun, tanpa umpan balik ini, Anda tidak akan mengetahui masalah yang mungkin Anda abaikan atau apa yang sebenarnya diharapkan oleh calon pelanggan Anda.
7. Lakukan Penyesuaian Berdasarkan Umpan Balik
Setelah umpan balik Anda dikumpulkan, saatnya untuk membuat beberapa penyesuaian.
Cari pola dalam informasi yang Anda terima dan lihat apakah Anda dapat melakukan perbaikan yang memungkinkan produk atau layanan Anda menjadi lebih menarik bagi massa.
8. Tutupi Pangkalan Anda Secara Legal
Jika sepertinya Anda memiliki unicorn potensial di tangan Anda, sekarang Anda perlu membuat semuanya resmi.
Ada banyak aspek hukum untuk memulai bisnis, dan Anda ingin menyelesaikannya sesegera mungkin.
Ini akan melibatkan hal-hal seperti:
Memilih nama bisnis
Memilih struktur bisnis (korporasi, LLC, kemitraan, dll.)
Mendaftarkan bisnis Anda
Mendapatkan ID pajak federal dan negara bagian
Mengamankan izin
Memperoleh lisensi
Menyiapkan rekening bank bisnis
Pengajuan paten, hak cipta dan merek dagang
Meskipun Anda mungkin dapat menanganinya sendiri, adalah bijaksana untuk berkonsultasi dengan pengacara hanya untuk memastikan semuanya tercakup.
9. Buat Rencana Bisnis Profesional
Rencana bisnis adalah gambaran menyeluruh dan komprehensif tentang apa perusahaan Anda dan bagaimana hal itu akan berkembang dari waktu ke waktu.
Rencana bisnis Anda harus mencakup:
Judul Halaman
Ringkasan bisnis plan
Deskripsi bisnis
Strategi pemasaran
Analisis kompetitif
Rencana pengembangan dan desain produk atau layanan
Rencana manajemen dan operasi
Rencana keuangan dan detail pendanaan
10. Dapatkan Pendanaan
Ketika saya memulai perusahaan saya, saya mulai dengan pendekatan bootstrap -- saya menggunakan uang saya sendiri untuk mendanai ekspansi sejak saya memilikinya.
Saya dapat membuktikan, bagaimanapun, bahwa ini bukanlah pendekatan yang paling mudah, terutama jika Anda bukan satu-satunya orang yang mengejar ide tertentu.
Seringkali, ini adalah perlombaan untuk mendapatkan pasar terlebih dahulu (terutama di industri teknologi) sehingga memiliki dana terbatas dapat membuat segalanya menjadi sangat menantang.
Jika Anda ingin tumbuh lebih cepat, Anda memerlukan modal ventura.
Saya memperoleh investasi institusional pertama saya pada tahun 2008, dalam jumlah juta, dan itu memberi saya kemampuan untuk mencegah persaingan dengan meroket ke depan lebih cepat daripada yang bisa saya lakukan sebaliknya.
Tergantung pada bisnis yang Anda pilih untuk memulai, Anda mungkin tidak perlu menempuh rute itu.
Anda dapat bekerja untuk mendapatkan hibah usaha kecil, mengumpulkan investasi dari teman dan keluarga, terhubung dengan investor malaikat, atau bahkan mendapatkan pinjaman bank biasa.
11. Kembangkan Produk atau Layanan Anda Sepenuhnya
Sekarang saatnya untuk sepenuhnya mengembangkan produk atau layanan Anda dan membawanya ke pasar.
Anda harus:
Amankan produsen (untuk produk)
Dapatkan layanan yang diperlukan (hosting situs web, perusahaan pengiriman, dll.)
Membuat strategi harga
Pilih platform penjualan (online, retail, dll.)
Pilih pemroses pembayaran
Kembangkan kemasan
12. Sewa Tim
Mempekerjakan tim dapat membuat perbedaan yang signifikan, terutama ketika Anda perlu meningkatkan skala dengan cepat.
Baik Anda memilih untuk mempekerjakan karyawan penuh waktu, menyewa kontraktor, atau mengamankan layanan dari pekerja lepas, mendapatkan pakar materi pelajaran di pihak Anda adalah suatu keharusan.
Tidak ada pengusaha yang tahu segalanya, jadi mempekerjakan tim yang dapat menutupi kelemahan Anda akan membuat Anda bergerak maju dengan cepat.
Namun, mengelola personel melibatkan banyak waktu, energi, dan dokumen.
Jika Anda ingin merampingkan bagian bisnis Anda ini, gunakan layanan penggajian seperti Paychex atau Gusto.
Mereka dapat menangani nuansa hukum mempertahankan tenaga kerja dan lebih dari sepadan dengan biayanya.
13. Hasilkan Penjualan
Setelah Anda memiliki produk atau layanan yang siap dan basis operasi, saatnya untuk 'meluncurkan.'
Pada awalnya, Anda perlu berkonsentrasi untuk melakukan penjualan, dan itu berarti mendedikasikan diri Anda pada proses pemasaran.
Rangkul setiap jalan pemasaran yang tersedia untuk Anda, terutama opsi berbiaya rendah.
Jangkau pelanggan potensial di media sosial melalui iklan dan dengan terlibat dengan mereka.
Tempatkan panggilan dingin itu ke calon pembeli.
Buat video untuk YouTube yang menampilkan apa yang Anda tawarkan.
Jangan tinggalkan kebutuhan bisnis yang terlewat!
14. Fokus pada Pertumbuhan
Begitu penjualan mulai bergulir, masih banyak pekerjaan yang harus dilakukan.
Sekarang, Anda telah memasuki fase di mana fokus pada pertumbuhan adalah suatu keharusan, memungkinkan Anda untuk berkembang dan menghasilkan lebih banyak penjualan.
Dalam beberapa kasus, memperluas upaya pemasaran Anda (dan anggaran) mungkin merupakan langkah terbaik. Ini memungkinkan Anda mengeluarkan bisnis Anda, meningkatkan jangkauan Anda.
Selain itu, berkonsentrasilah untuk menawarkan layanan pelanggan yang luar biasa.
Pembeli lebih setia kepada perusahaan yang memperlakukan mereka dengan benar, dan bahkan mungkin membayar mahal untuk pengalaman positif.
Pertahankan hubungan itu!
Jika tidak, Anda akan kehilangan lebih dari sekadar bisnis yang berulang karena kata-kata negatif dari mulut ke mulut juga akan merugikan pelanggan Anda.
Anda juga ingin mengawasi semua pengeluaran Anda -- perhatikan cara untuk mengurangi biaya atau meningkatkan efisiensi, yang memungkinkan Anda menjadi lebih menguntungkan.
15. Terus Tingkatkan!
Jika Anda ingin bisnis Anda berkembang dalam jangka panjang, maka Anda perlu meningkatkan terus menerus. Berusaha menjadi lebih baik di setiap langkah dengan merangkul inovasi dan evolusi produk atau layanan Anda.
Selain itu, teruslah belajar sebagai inti dari perusahaan Anda.
Kumpulkan umpan balik setiap saat dan pertimbangkan bagaimana Anda dapat membawa apa yang Anda tawarkan ke tingkat berikutnya.
Terakhir, jangan pernah mengalihkan pandangan dari kompetisi.
Dengan memantau pasar Anda dan pesaing Anda, Anda dapat melihat apa yang ada di cakrawala, memberi Anda kesempatan untuk menjadi dan tetap di depan.
Di sana Anda memilikinya! Wordstream terus meningkat dan berkembang, dan terus berkembang hingga hari ini di bawah pemilik barunya Gannett. Dengan ide unicorn dan semangat kewirausahaan, tidak ada batasan untuk apa yang dapat Anda lakukan.
