Utama Memulai Cara Menulis Rencana Bisnis yang Sempurna: Panduan Komprehensif

Cara Menulis Rencana Bisnis yang Sempurna: Panduan Komprehensif

Horoskop Anda Untuk Besok

Mungkin Anda berpikir bahwa Anda tidak memerlukan panduan langkah demi langkah untuk menulis rencana bisnis yang hebat. Mungkin Anda berpikir bahwa Anda tidak memerlukan template untuk menulis rencana bisnis. Lagipula, beberapa pengusaha sukses tanpa menulis rencana bisnis. Dengan waktu yang tepat, keterampilan bisnis yang solid, dorongan kewirausahaan, dan sedikit keberuntungan , beberapa pendiri membangun bisnis yang berkembang pesat bahkan tanpa membuat rencana bisnis informal .

Tetapi kemungkinannya lebih besar bahwa para pengusaha itu akan gagal.

Apakah rencana bisnis membuat memulai sukses tak terhindarkan? Sama sekali tidak. Tetapi perencanaan yang hebat sering kali berarti perbedaan antara kesuksesan dan kegagalan. Dalam hal impian kewirausahaan Anda, Anda harus melakukan segala kemungkinan untuk menyiapkan panggung untuk sukses.

Dan itulah mengapa hebat rencana bisnis adalah salah satu yang membantu Anda berhasil .

Berikut ini adalah panduan komprehensif untuk membuat rencana bisnis yang hebat. Kita akan mulai dengan gambaran umum tentang konsep-konsep kunci. Kemudian kita akan melihat setiap bagian dari rencana bisnis yang khas:

  • Ringkasan bisnis plan
  • Ikhtisar dan Tujuan
  • Produk dan layanan
  • Peluang Pasar
  • Penjualan dan pemasaran
  • Analisis Kompetitif
  • Operasi
  • Tim manajemen
  • Analisa keuangan

Jadi pertama-tama mari kita mendapatkan sedikit perspektif tentang mengapa Anda memerlukan rencana bisnis.

Konsep Kunci

Banyak rencana bisnis adalah fantasi. Itu karena banyak calon pengusaha melihat rencana bisnis hanya sebagai alat yang diisi dengan strategi dan proyeksi dan hiperbola yang akan meyakinkan pemberi pinjaman atau investor bahwa bisnis itu masuk akal.

Itu kesalahan besar.

Pertama dan terpenting, rencana bisnis Anda harus meyakinkan kamu bahwa ide Anda masuk akal--karena waktu, uang, dan usaha Anda dipertaruhkan.

Jadi rencana bisnis yang solid harus menjadi cetak biru untuk bisnis yang sukses . Itu harus menyempurnakan rencana strategis, mengembangkan rencana pemasaran dan penjualan, menciptakan fondasi untuk kelancaran operasi, dan mungkin—mungkin saja—membujuk pemberi pinjaman atau investor untuk bergabung.

Bagi banyak pengusaha, mengembangkan rencana bisnis adalah langkah pertama dalam proses memutuskan apakah akan benar-benar memulai bisnis. Menentukan apakah sebuah ide gagal di atas kertas dapat membantu calon pendiri menghindari pemborosan waktu dan uang untuk bisnis tanpa harapan sukses yang realistis.

Jadi, setidaknya, rencana Anda harus:

  • Bersikaplah seobjektif dan selogis mungkin. Apa yang mungkin tampak seperti ide yang bagus untuk sebuah bisnis dapat, setelah beberapa pemikiran dan analisis, terbukti tidak layak karena persaingan yang ketat, pendanaan yang tidak mencukupi, atau pasar yang tidak ada. (Kadang-kadang bahkan ide-ide terbaik hanya mendahului waktu mereka.)
  • Berfungsi sebagai panduan untuk operasi bisnis untuk bulan-bulan pertama dan kadang-kadang tahun, membuat cetak biru untuk diikuti oleh para pemimpin perusahaan.
  • Mengkomunikasikan tujuan dan visi perusahaan, menjelaskan tanggung jawab manajemen, merinci persyaratan personel, memberikan gambaran umum tentang rencana pemasaran, dan mengevaluasi persaingan saat ini dan masa depan di pasar.
  • Buat dasar proposal pembiayaan bagi investor dan pemberi pinjaman untuk digunakan untuk mengevaluasi perusahaan.

Sebuah rencana bisnis yang baik menggali masing-masing kategori di atas, tetapi juga harus mencapai tujuan lain. Yang terpenting, rencana bisnis yang baik adalah meyakinkan . Ini membuktikan sebuah kasus. Ini memberikan bukti nyata dan faktual yang menunjukkan ide Anda untuk bisnis sebenarnya masuk akal dan masuk akal dan memiliki setiap peluang untuk sukses.

Siapa harus rencana bisnis Anda meyakinkan?

Pertama dan terpenting, rencana bisnis Anda harus meyakinkan kamu bahwa ide Anda untuk bisnis bukan hanya mimpi tetapi bisa menjadi kenyataan yang layak. Wirausahawan pada dasarnya adalah orang yang percaya diri, positif, dan mampu. Setelah Anda secara objektif mengevaluasi kebutuhan modal, produk atau layanan, persaingan, rencana pemasaran, dan potensi untuk menghasilkan keuntungan, Anda akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang peluang Anda untuk sukses.

Dan jika Anda tidak yakin, baiklah: Mundur selangkah dan perbaiki ide dan rencana Anda.

Siapa bisa rencana bisnis Anda meyakinkan?

1. Potensi sumber pembiayaan. Jika Anda membutuhkan uang awal dari bank atau teman dan kerabat, rencana bisnis Anda dapat membantu Anda membuat kasus yang hebat. Laporan keuangan dapat menunjukkan di mana Anda berada. Proyeksi keuangan menggambarkan ke mana Anda berencana untuk pergi.

Rencana bisnis Anda menunjukkan bagaimana Anda akan sampai di sana. Peminjaman secara alami melibatkan risiko, dan rencana bisnis yang hebat dapat membantu pemberi pinjaman memahami dan menghitung risiko itu, meningkatkan peluang Anda untuk disetujui.

2. Calon mitra dan investor. Jika menyangkut teman dan keluarga, berbagi rencana bisnis Anda mungkin tidak diperlukan (walaupun itu pasti bisa membantu).

Investor lain - termasuk investor malaikat atau pemodal ventura - umumnya memerlukan rencana bisnis untuk mengevaluasi bisnis Anda.

3. Karyawan yang terampil. Ketika Anda perlu menarik bakat, Anda perlu sesuatu untuk menunjukkan calon karyawan karena Anda masih dalam tahap startup. Sejak awal, bisnis Anda lebih merupakan ide daripada kenyataan, sehingga rencana bisnis Anda dapat membantu calon karyawan memahami tujuan Anda--dan, yang lebih penting, tempat mereka dalam membantu Anda mencapai tujuan tersebut.

4. Potensi usaha patungan. Usaha patungan seperti kemitraan antara dua perusahaan. Sebuah usaha patungan adalah perjanjian formal untuk berbagi pekerjaan - dan berbagi pendapatan dan keuntungan. Sebagai perusahaan baru, Anda mungkin akan menjadi jumlah yang tidak diketahui di pasar Anda. Mendirikan usaha patungan dengan mitra mapan dapat membuat semua perbedaan dalam memulai bisnis Anda.

Tetapi di atas semua itu, rencana bisnis Anda harus meyakinkan kamu bahwa masuk akal untuk bergerak maju.

Saat Anda memetakan rencana Anda, Anda mungkin menemukan masalah atau tantangan yang tidak Anda antisipasi.

Mungkin pasarnya tidak sebesar yang Anda kira. Mungkin, setelah mengevaluasi kompetisi, Anda menyadari bahwa rencana Anda untuk menjadi penyedia berbiaya rendah tidak layak karena margin keuntungan akan terlalu rendah untuk menutupi biaya Anda.

Atau Anda mungkin menyadari bahwa ide dasar untuk bisnis Anda masuk akal, tetapi bagaimana Anda menerapkan ide itu harus berubah. Mungkin membangun etalase untuk operasi Anda tidak seefektif biaya membawa produk Anda langsung ke pelanggan--tidak hanya biaya operasi Anda lebih rendah, tetapi Anda dapat mengenakan biaya premium karena Anda memberikan kenyamanan tambahan kepada pelanggan.

Pikirkan seperti ini. Bisnis yang sukses tidak tetap statis. Mereka belajar dari kesalahan, dan beradaptasi serta bereaksi terhadap perubahan: perubahan dalam ekonomi, pasar, pelanggan mereka, produk dan layanan mereka, dll. Bisnis yang sukses mengidentifikasi peluang dan tantangan dan bereaksi sesuai dengan itu.

Membuat rencana bisnis memungkinkan Anda melihat peluang dan tantangan tanpa risiko. Gunakan rencana Anda untuk mencelupkan kaki Anda ke dalam air bisnis. Ini adalah cara sempurna untuk meninjau dan merevisi ide dan konsep Anda sebelum Anda mengeluarkan uang sepeser pun.

Banyak orang melihat menulis rencana bisnis sebagai 'kejahatan yang diperlukan' diperlukan untuk menarik pembiayaan atau investor. Alih-alih, lihat rencana Anda sebagai cara tanpa biaya untuk mengeksplorasi kelayakan bisnis potensial Anda dan menghindari kesalahan yang mahal.

Sekarang mari kita lihat bagian pertama dari rencana bisnis Anda: Ringkasan Eksekutif.

Ringkasan bisnis plan

Ringkasan Eksekutif adalah garis besar singkat tentang maksud dan tujuan perusahaan. Meskipun mungkin sulit untuk memuat satu atau dua halaman, Ringkasan yang baik mencakup:

  • Deskripsi singkat tentang produk dan layanan
  • Ringkasan tujuan
  • Deskripsi pasar yang solid
  • Pembenaran tingkat tinggi untuk kelangsungan hidup (termasuk melihat sekilas pesaing Anda dan keunggulan kompetitif Anda)
  • Cuplikan potensi pertumbuhan
  • Ikhtisar persyaratan pendanaan

Saya tahu itu sepertinya banyak, dan itulah mengapa sangat penting Anda melakukannya dengan benar. Ringkasan Eksekutif sering kali menjadi bagian penting dari rencana bisnis Anda.

Bisnis yang hebat memecahkan masalah pelanggan. Jika Ringkasan Anda tidak dapat menjelaskan dengan jelas, dalam satu atau dua halaman, bagaimana bisnis Anda akan memecahkan masalah tertentu dan menghasilkan keuntungan, maka kemungkinan besar peluang itu tidak ada--atau rencana Anda untuk memanfaatkan peluang yang sebenarnya tidak baik. dikembangkan.

Jadi anggap saja sebagai snapshot dari rencana bisnis Anda. Jangan mencoba 'menghipnotis' bisnis Anda--fokuslah untuk membantu pembaca yang sibuk merasakan apa yang Anda rencanakan, bagaimana Anda berencana melakukannya, dan bagaimana Anda akan berhasil.

Karena rencana bisnis di atas segalanya harus membantu Anda memulai dan mengembangkan bisnis Anda, Ringkasan Eksekutif Anda harus terlebih dahulu dan terutama membantu Anda melakukan hal berikut.

1. Perbaiki dan kencangkan konsep Anda.

Anggap saja sebagai elevator pitch tertulis (tentu saja dengan lebih detail). Ringkasan Anda menjelaskan hal-hal penting dari rencana Anda, hanya mencakup poin-poin yang paling kritis, dan mengabaikan masalah dan faktor yang kurang penting.

Saat Anda mengembangkan Ringkasan Anda, Anda secara alami akan fokus pada isu-isu yang berkontribusi paling besar terhadap kesuksesan potensial. Jika konsep Anda terlalu kabur, terlalu luas, atau terlalu rumit, kembali dan mulai lagi. Sebagian besar bisnis hebat dapat dijelaskan dalam beberapa kalimat, bukan beberapa halaman.

2. Tentukan prioritas Anda.

Rencana bisnis Anda memandu pembaca melalui rencana Anda. Apa peringkat tinggi dalam hal kepentingan? Pengembangan produk? Penelitian? Mendapatkan lokasi yang tepat? Menciptakan kemitraan strategis?

Ringkasan Anda dapat berfungsi sebagai panduan untuk menulis sisa rencana Anda.

3. Buat sisa proses menjadi mudah.

Setelah Ringkasan Anda selesai, Anda dapat menggunakannya sebagai garis besar untuk sisa rencana Anda. Cukup sempurnakan highlight dengan lebih detail.

Kemudian bekerja untuk mencapai tujuan sekunder Anda dengan berfokus pada pembaca Anda. Meskipun Anda mungkin membuat rencana bisnis semata-mata untuk tujuan Anda sendiri, pada titik tertentu Anda mungkin memutuskan untuk mencari pembiayaan atau mendatangkan investor lain, jadi pastikan Ringkasan Anda juga memenuhi kebutuhan mereka. Bekerja keras untuk mengatur panggung untuk sisa rencana. Biarkan semangat Anda untuk ide dan bisnis Anda bersinar.

Singkatnya, buat pembaca ingin membalik halaman dan terus membaca. Pastikan desis Anda memenuhi steak Anda dengan memberikan deskripsi yang jelas dan faktual.

chris perez istri baru vanessa

Bagaimana? Berikut ini adalah bagaimana Ringkasan Eksekutif untuk toko persewaan sepeda dapat dibaca.

pengantar

Blue Mountain Cycle Rentals akan menawarkan penyewaan sepeda jalan raya dan sepeda gunung di lokasi strategis yang berbatasan langsung dengan pintu masuk ke Hutan Nasional George Washington. Strategi utama kami adalah mengembangkan Penyewaan Sepeda Blue Mountain sebagai alternatif persewaan yang paling nyaman dan hemat biaya bagi ribuan pengunjung yang berduyun-duyun ke daerah tersebut setiap tahun.

Setelah berjalan, kami akan memperluas cakupan kami dan memanfaatkan penjualan peralatan baru dengan margin tinggi dan memanfaatkan tenaga kerja kami yang ada untuk menjual dan melayani produk tersebut. Dalam waktu tiga tahun kami bermaksud untuk membuat daerah tujuan utama bagi penggemar bersepeda.

Perusahaan dan Manajemen

Penyewaan Sepeda Blue Mountain akan berlokasi di 321 Mountain Drive, lokasi yang memberikan visibilitas sangat tinggi serta akses masuk dan keluar langsung dari jalan akses taman nasional utama. Pemilik perusahaan, Marty Cycle, memiliki pengalaman lebih dari 20 tahun dalam bisnis sepeda, pernah menjabat sebagai manajer produk untuk Acme Cycles serta manajer umum Epic Cycling.

Karena kontak industrinya yang luas, persediaan peralatan awal akan dibeli dengan diskon yang signifikan dari pemasok OEM juga dengan mengambil persediaan berlebih dari toko-toko di seluruh negeri.

Karena sifat bisnis yang agak musiman, karyawan paruh waktu akan dipekerjakan untuk menangani lonjakan permintaan. Karyawan tersebut akan tertarik melalui upah yang kompetitif serta diskon produk dan layanan.

Peluang Pasar

460.000 orang mengunjungi Hutan Nasional George Washington selama 12 bulan terakhir. Sementara industri pariwisata luar ruang secara keseluruhan datar, taman mengharapkan jumlah pengunjung tumbuh selama beberapa tahun ke depan.

  • Prospek ekonomi menunjukkan lebih sedikit penggemar bersepeda VA, WV, NC, dan MD yang akan bepergian ke luar wilayah
  • Taman telah menambahkan fasilitas berkemah dan penginapan yang seharusnya menarik peningkatan jumlah pengunjung
  • Taman telah membuka area tambahan untuk eksplorasi dan konstruksi jalan setapak, memastikan lebih banyak pilihan jalur tunggal dan karenanya lebih banyak pengunjung

Potensi pasar yang melekat pada pengunjung tersebut cukup besar. Menurut data penelitian pihak ketiga, sekitar 30 persen dari semua pengendara sepeda lebih suka menyewa daripada mengangkut sepeda mereka sendiri, terutama mereka yang mengunjungi daerah itu untuk alasan selain bersepeda.

Keunggulan Kompetitif

Toko sepeda yang terletak di Harrisonburg, VA, adalah pesaing langsung dan mapan. Dua keunggulan kompetitif utama kami adalah lokasi dan biaya yang lebih rendah.

Lokasi kami juga merupakan kelemahan utama jika menyangkut persewaan non-taman. Kami akan mengatasi masalah itu dengan mendirikan lokasi satelit di Harrisonburg untuk para penggemar yang ingin menyewa sepeda untuk digunakan di kota atau di jalur lokal lainnya.

Kami juga akan menggunakan alat online untuk lebih melibatkan pelanggan, memungkinkan mereka untuk memesan dan membayar secara online serta membuat profil individu mengenai ukuran, preferensi, dan kebutuhan khusus.

Proyeksi Keuangan

Penyewaan Sepeda Blue Mountain mengharapkan untuk memperoleh keuntungan sederhana pada tahun kedua berdasarkan penjualan yang diproyeksikan. Proyeksi kami didasarkan pada asumsi utama berikut:

  • Pertumbuhan awal akan moderat saat kami membangun kesadaran di pasar
  • Pembelian peralatan awal akan tetap beroperasi selama rata-rata tiga sampai empat tahun; setelah dua tahun kami akan mulai berinvestasi pada peralatan 'baru' untuk menggantikan peralatan yang rusak atau usang
  • Biaya pemasaran tidak akan melebihi 14 persen dari penjualan
  • Keuntungan sisa akan diinvestasikan kembali dalam memperluas lini produk dan layanan

Kami memproyeksikan pendapatan tahun pertama sebesar 0.000 dan tingkat pertumbuhan 10 persen untuk dua tahun ke depan. Beban pokok penjualan langsung diproyeksikan rata-rata 60 persen dari penjualan kotor, termasuk 50 persen untuk pembelian peralatan dan 10 persen untuk pembelian item tambahan. Laba bersih diproyeksikan mencapai 5.000 pada tahun ketiga karena penjualan meningkat dan operasi menjadi lebih efisien.

Dan seterusnya ...

Ingatlah bahwa ini hanyalah contoh yang dibuat-buat tentang bagaimana Ringkasan Anda dapat dibaca. Perlu diingat juga bahwa contoh ini berfokus pada bisnis persewaan, sehingga deskripsi produk tidak disertakan. (Mereka akan muncul nanti.) Jika bisnis Anda akan memproduksi atau menjual produk, atau menyediakan berbagai layanan, maka pastikan untuk menyertakan bagian Produk dan Layanan di Ringkasan Anda. (Dalam hal ini produk dan layanan sudah jelas, jadi menyertakan bagian tertentu akan menjadi mubazir.)

Intinya: Berikan sedikit sensasi dalam Ringkasan Eksekutif Anda, tetapi pastikan Anda juga menunjukkan tampilan steak yang masuk akal.

Ikhtisar dan Tujuan

Memberikan gambaran umum tentang bisnis Anda bisa jadi rumit, terutama saat Anda masih dalam tahap perencanaan. Jika Anda sudah memiliki bisnis yang sudah ada, meringkas operasi Anda saat ini seharusnya relatif mudah; mungkin jauh lebih sulit untuk menjelaskan apa yang Anda rencanakan menjadi .

Jadi mulailah dengan mengambil langkah mundur.

Pikirkan tentang produk dan layanan apa yang akan Anda berikan, bagaimana Anda akan menyediakan barang-barang itu, apa yang perlu Anda miliki untuk menyediakan barang-barang itu, siapa yang akan menyediakan barang-barang itu, dan yang paling penting, kepada siapa Anda akan menyediakan barang-barang itu.

Pertimbangkan contoh bisnis persewaan sepeda kami. Ini melayani pelanggan ritel. Ini memiliki komponen online, tetapi inti bisnisnya didasarkan pada transaksi tatap muka untuk penyewaan dan dukungan sepeda.

Jadi, Anda memerlukan lokasi fisik, sepeda, rak dan peralatan dan perlengkapan pendukung, dan barang-barang lain yang berhubungan dengan bata dan mortir. Anda akan membutuhkan karyawan dengan seperangkat keterampilan yang sangat khusus untuk melayani pelanggan tersebut, dan Anda memerlukan rencana operasi untuk memandu aktivitas sehari-hari Anda.

Kedengarannya seperti banyak? Ini bermuara pada:

  • Apa yang akan Anda berikan?
  • Apa yang Anda butuhkan untuk menjalankan bisnis Anda
  • Siapa yang akan melayani pelanggan Anda, dan
  • Siapa pelanggan Anda.

Dalam contoh kita, mendefinisikan di atas cukup sederhana. Anda tahu apa yang akan Anda berikan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan Anda. Tentu saja Anda akan membutuhkan sejumlah sepeda untuk melayani permintaan, tetapi Anda tidak memerlukan sejumlah jenis sepeda yang berbeda. Anda membutuhkan lokasi ritel, dilengkapi untuk memenuhi tuntutan bisnis Anda. Anda membutuhkan karyawan semi-terampil yang mampu mengukur, menyesuaikan, dan memperbaiki sepeda.

Dan Anda mengenal pelanggan Anda: penggemar bersepeda.

Di bisnis dan industri lain, menjawab pertanyaan di atas bisa jadi lebih sulit. Jika Anda membuka restoran, apa yang Anda rencanakan untuk disajikan dalam beberapa hal akan menentukan kebutuhan tenaga kerja Anda, lokasi yang Anda pilih, peralatan yang perlu Anda beli. Dan, yang paling penting, ini akan membantu menentukan pelanggan Anda. Mengubah salah satu elemen dapat mengubah elemen lainnya; jika Anda tidak mampu membeli peralatan dapur yang mahal, Anda mungkin perlu menyesuaikan menu Anda. Jika Anda berharap untuk menarik klien kelas atas, Anda mungkin perlu berinvestasi lebih banyak untuk membeli lokasi utama dan menciptakan suasana yang menarik.

Jadi di mana Anda mulai? Fokus pada dasar-dasarnya terlebih dahulu:

  • Identifikasi industri Anda. Eceran, grosir, layanan, manufaktur, dll. Tentukan dengan jelas jenis bisnis Anda.
  • Identifikasi pelanggan Anda. Anda tidak dapat memasarkan dan menjual kepada pelanggan sampai Anda tahu siapa mereka.
  • Jelaskan masalah yang Anda selesaikan. Bisnis yang sukses menciptakan nilai pelanggan dengan memecahkan masalah. Dalam contoh persewaan kami, satu masalah adalah penggemar bersepeda yang tidak—atau tidak bisa—bepergian dengan sepeda. Masalah lain adalah pengendara sepeda biasa yang tidak bisa—atau memilih untuk tidak—menghabiskan banyak uang untuk sepeda mereka sendiri. Toko persewaan akan memecahkan masalah itu dengan menawarkan alternatif yang lebih murah dan nyaman.
  • Tunjukkan bagaimana Anda akan memecahkan masalah itu. Toko persewaan kami akan menawarkan harga yang lebih baik dan layanan yang ditingkatkan seperti pengiriman jarak jauh, pengembalian peralatan di luar jam kerja, dan pemesanan online.

Jika Anda masih buntu, coba jawab pertanyaan-pertanyaan ini. Beberapa mungkin berhubungan dengan Anda; yang lain mungkin tidak.

  • Siapa pelanggan rata-rata saya? Siapa yang saya targetkan? (Kecuali Anda berencana membuka toko kelontong, kemungkinan besar Anda tidak akan menjawab, 'Semuanya!')
  • Apa titik nyeri yang saya pecahkan untuk pelanggan saya?
  • Bagaimana cara mengatasi titik cat itu?
  • Di mana saya akan gagal menyelesaikan masalah pelanggan, dan apa yang dapat saya lakukan untuk mengatasi masalah itu? (Dalam contoh persewaan kami, satu masalah adalah potensi kurangnya kenyamanan; kami akan mengatasi masalah itu dengan menawarkan reservasi online, pengiriman di resor, dan pengembalian peralatan drive-up.)
  • Di mana saya akan menemukan bisnis saya?
  • Produk, layanan, dan peralatan apa yang saya perlukan untuk menjalankan bisnis saya?
  • Keterampilan apa yang dibutuhkan karyawan saya, dan berapa banyak yang saya butuhkan?
  • Bagaimana saya akan mengalahkan pesaing saya?
  • Bagaimana saya bisa membedakan diri saya dari pesaing saya di mata pelanggan saya? (Anda dapat memiliki rencana hebat untuk mengalahkan pesaing Anda, tetapi Anda juga harus memenangkan pertarungan persepsi di antara pelanggan Anda. Jika pelanggan tidak merasa Anda berbeda, maka Anda tidak benar-benar berbeda. Persepsi sangat penting.)

Setelah Anda mengerjakan daftar ini, Anda mungkin akan mendapatkan lebih banyak detail daripada yang diperlukan untuk rencana bisnis Anda. Itu bukan masalah: Mulailah meringkas poin-poin utama. Misalnya, bagian Tinjauan dan Tujuan Bisnis Anda dapat memulai sesuatu seperti ini:

Sejarah dan Visi

Blue Mountain Cycle Rentals adalah usaha ritel baru yang akan berlokasi di 321 Mountain Drive, berbatasan langsung dengan tujuan bersepeda yang sangat populer. Tujuan awal kami adalah menjadi penyedia utama persewaan sepeda. Kami kemudian akan meningkatkan basis dan posisi pelanggan kami di pasar untuk menawarkan penjualan peralatan baru serta perawatan dan layanan yang komprehensif, perlengkapan peralatan khusus, dan saran jejak ahli.

Tujuan

  1. Raih pangsa pasar penyewaan sepeda terbesar di area ini
  2. Hasilkan laba bersih sebesar 5.000 pada akhir tahun kedua operasi
  3. Minimalkan biaya penggantian inventaris sewa dengan mempertahankan tingkat pengurangan 7 persen pada peralatan yang ada (rata-rata industri adalah 12 persen)

Kunci Sukses

  • Menyediakan peralatan berkualitas tinggi, membeli peralatan tersebut semurah mungkin melalui hubungan yang ada dengan produsen peralatan dan toko sepeda lainnya
  • Gunakan papan nama untuk menarik pengunjung yang bepergian ke hutan nasional, dengan menyoroti biaya dan keunggulan layanan kami
  • Ciptakan faktor kenyamanan pelanggan tambahan untuk mengatasi persepsi kurangnya kenyamanan bagi pelanggan yang berencana untuk berkendara di jalan dan jalan setapak yang agak jauh dari toko kami
  • Kembangkan program insentif dan loyalitas pelanggan untuk meningkatkan hubungan pelanggan dan menciptakan berita positif dari mulut ke mulut

Dan seterusnya ...

Anda tentu bisa memasukkan lebih banyak detail di setiap bagian; ini hanyalah panduan singkat. Dan jika Anda berencana untuk mengembangkan produk atau layanan, Anda harus menjelaskan proses pengembangan serta hasil akhirnya secara menyeluruh.

Kuncinya adalah menjelaskan apa yang akan Anda lakukan untuk pelanggan Anda--jika Anda tidak bisa, Anda tidak akan melakukannya memiliki setiap pelanggan.

Produk dan layanan

Di bagian Produk dan Layanan dari rencana bisnis Anda, Anda akan menjelaskan dengan jelas--ya-produk dan layanan yang akan disediakan oleh bisnis Anda.

Ingatlah bahwa deskripsi yang sangat rinci atau teknis tidak diperlukan dan jelas tidak disarankan. Gunakan istilah sederhana dan hindari kata kunci industri.

Di sisi lain, menggambarkan bagaimana produk dan layanan perusahaan akan berbeda dari pesaing sangat penting. Begitu juga dengan menjelaskan mengapa produk dan layanan Anda dibutuhkan jika tidak ada pasar saat ini. (Misalnya, sebelum ada Federal Express, pengiriman semalam adalah bisnis khusus yang dilayani oleh perusahaan kecil. FedEx harus menentukan peluang untuk layanan baru berskala besar dan membenarkan mengapa pelanggan membutuhkan--dan akan benar-benar menggunakan --layanan itu.)

Paten, hak cipta, dan merek dagang yang Anda miliki atau telah Anda ajukan juga harus dicantumkan di bagian ini.

Bergantung pada sifat bisnis Anda, bagian Produk dan Layanan Anda bisa sangat panjang atau relatif pendek. Jika bisnis Anda berfokus pada produk, Anda akan ingin menghabiskan lebih banyak waktu untuk menjelaskan produk tersebut.

Jika Anda berencana untuk menjual barang komoditas dan kunci kesuksesan Anda terletak pada, katakanlah, harga yang kompetitif, Anda mungkin tidak perlu memberikan detail produk yang signifikan. Atau jika Anda berencana untuk menjual komoditas yang tersedia di berbagai gerai, kunci bisnis Anda mungkin bukan komoditas itu sendiri tetapi kemampuan Anda untuk memasarkan dengan cara yang lebih hemat biaya daripada pesaing Anda.

Tetapi jika Anda membuat produk (atau layanan baru), pastikan Anda menjelaskan secara menyeluruh sifat produk, kegunaannya, dan nilainya, dll.--jika tidak, pembaca Anda tidak akan memiliki informasi yang cukup untuk mengevaluasi bisnis Anda.

Pertanyaan kunci untuk dijawab:

  • Apakah produk atau layanan dalam pengembangan atau sudah ada (dan di pasar)?
  • Apa timeline untuk membawa produk dan layanan baru ke pasar?
  • Apa yang membuat produk atau layanan Anda berbeda? Apakah ada keunggulan kompetitif dibandingkan dengan penawaran dari pesaing lain? Apakah ada kelemahan kompetitif yang perlu Anda atasi? (Dan jika demikian, bagaimana?)
  • Apakah harga menjadi masalah? Apakah biaya operasional Anda cukup rendah untuk memungkinkan margin keuntungan yang wajar?
  • Bagaimana Anda akan memperoleh produk Anda? Apakah Anda produsen? Apakah Anda merakit produk menggunakan komponen yang disediakan oleh orang lain? Apakah Anda membeli produk dari pemasok atau grosir? Jika bisnis Anda lepas landas, apakah pasokan produk tetap tersedia?

Dalam contoh bisnis persewaan sepeda yang telah kami gunakan, produk dan layanan bisa menjadi bagian yang relatif sederhana untuk diselesaikan atau bisa juga cukup terlibat. Itu tergantung pada sifat produk yang perusahaan rencanakan untuk disewakan kepada pelanggan.

Jika Blue Mountain Cycling Rentals berencana untuk memasarkan dirinya sebagai penyedia sepeda kelas atas, mendeskripsikan sepeda tersebut--dan sumber untuk sepeda tersebut--adalah penting, karena 'penyewaan sepeda kelas atas' dimaksudkan untuk menjadi diferensiasi pasar. Jika perusahaan berencana untuk menjadi penyedia berbiaya rendah, maka deskripsi merek peralatan tertentu mungkin tidak diperlukan.

Juga, perlu diingat bahwa jika pemasok kehabisan kapasitas - atau keluar dari bisnis sama sekali - Anda mungkin tidak memiliki pasokan yang cukup untuk memenuhi permintaan Anda. Rencanakan untuk mengatur beberapa hubungan vendor atau pemasok, dan jelaskan hubungan tersebut sepenuhnya.

Ingat, tujuan utama dari rencana bisnis Anda adalah untuk meyakinkan kamu bahwa bisnis itu layak--dan untuk membuat peta jalan untuk Anda ikuti.

Bagian Produk dan Layanan untuk bisnis persewaan sepeda kami dapat memulai sesuatu seperti ini:

Deskripsi Produk

Blue Mountain Cycle Rentals akan menyediakan rangkaian lengkap sepeda dan peralatan bersepeda untuk segala usia dan tingkat kemampuan. Karena pelanggan biasa mencari peralatan berkualitas menengah dan layanan terbaik dengan harga bersaing, kami akan fokus pada penyediaan merek seperti sepeda Trek, alas kaki Shimano, dan helm Giro. Pabrikan ini memiliki reputasi luas sebagai kualitas tingkat menengah hingga tinggi, tidak seperti peralatan yang biasanya ditemukan di pasar sewa.

Berikut ini adalah rincian poin harga sewa yang diantisipasi, per hari dan per minggu:

  • Sepeda /0
  • Helm /
  • dll.

Catatan:

  • Pelanggan dapat memperpanjang jangka waktu sewa secara online tanpa mengunjungi toko.
  • Masa tenggang dua jam akan diterapkan untuk semua persewaan; pelanggan yang mengembalikan peralatan dalam periode dua jam tersebut tidak akan dikenakan biaya tambahan.

Kompetisi

Penyewaan Sepeda Blue Mountain akan memiliki keunggulan yang jelas dibandingkan pesaing utamanya, toko sepeda yang berlokasi di Harrisonburg, VA:

  1. Inventaris peralatan baru dengan kualitas yang dirasakan lebih tinggi
  2. Harga poin 15 persen di bawah kompetisi
  3. Perpanjangan online menawarkan kenyamanan yang lebih besar
  4. Masa tenggang pengembalian liberal yang akan memperkuat reputasi kami sebagai pengalaman sewa yang ramah pelanggan

Produk Masa Depan

Ekspansi akan memungkinkan kami untuk memindahkan penawaran produk ke penjualan peralatan baru. Kami juga akan mengeksplorasi layanan pemeliharaan dan pemasangan, memanfaatkan staf pemeliharaan kami yang ada untuk memberikan layanan bernilai tambah dengan harga premium.

Dan seterusnya ...

Saat Anda membuat draf bagian Produk dan Layanan, anggap pembaca Anda sebagai orang yang tidak tahu apa-apa tentang bisnis Anda. Jadilah jelas dan to the point.

Pikirkan seperti ini: Bagian Produk dan Layanan menjawab pertanyaan 'apa' untuk bisnis Anda. Pastikan Anda sepenuhnya memahami faktor 'apa'; Anda mungkin menjalankan bisnis, tetapi produk dan layanan Anda adalah sumber kehidupannya.

Peluang Pasar

Riset pasar sangat penting untuk kesuksesan bisnis. Rencana bisnis yang baik menganalisis dan mengevaluasi demografi pelanggan, kebiasaan pembelian, siklus pembelian, dan kemauan untuk mengadopsi produk dan layanan baru.

Prosesnya dimulai dengan memahami pasar Anda dan peluangnya melekat pada pasar tersebut. Dan itu berarti Anda perlu melakukan sedikit riset. Sebelum Anda memulai bisnis, Anda harus yakin ada pasar yang layak untuk apa yang Anda rencanakan untuk ditawarkan.

Proses itu membutuhkan bertanya, dan yang lebih penting menjawab, sejumlah pertanyaan. Semakin teliti Anda menjawab pertanyaan berikut, semakin baik Anda memahami pasar Anda.

Mulailah dengan mengevaluasi pasar pada tingkat yang relatif tinggi, menjawab beberapa pertanyaan tingkat tinggi tentang pasar dan industri Anda:

  • Berapa ukuran pasarnya? Apakah tumbuh, stabil, atau menurun?
  • Apakah industri secara keseluruhan tumbuh, stabil, atau menurun?
  • Segmen pasar apa yang saya rencanakan untuk dibidik? Demografi dan perilaku apa yang membentuk pasar yang akan saya targetkan?
  • Apakah permintaan untuk produk dan layanan spesifik saya naik atau turun?
  • Dapatkah saya membedakan diri saya dari pesaing dengan cara yang akan dianggap berarti oleh pelanggan? Jika demikian, dapatkah saya membedakan diri saya dengan cara yang hemat biaya?
  • Apa yang diharapkan pelanggan untuk membayar produk dan layanan saya? Apakah mereka dianggap sebagai komoditas atau menjadi kebiasaan dan individual?

Untungnya, Anda sudah melakukan beberapa kerja keras. Anda telah menentukan dan memetakan produk dan layanan Anda. Bagian Peluang Pasar memberikan pemahaman tentang analisis tersebut, yang sangat penting karena memilih produk dan layanan yang tepat merupakan faktor penting dalam kesuksesan bisnis.

Tetapi analisis Anda harus melangkah lebih jauh: Produk hebat itu hebat, tetapi masih harus ada pasar untuk produk tersebut. (Ferraris luar biasa, tetapi Anda tidak mungkin menjual banyak di tempat saya tinggal.)

Jadi mari kita menggali lebih dalam dan mengukur pasar Anda. Tujuan Anda adalah untuk benar-benar memahami karakteristik dan kemampuan pembelian pelanggan potensial di pasar Anda. Sedikit Googling dapat menghasilkan sejumlah besar data.

Untuk pasar yang ingin Anda layani, tentukan:

  • Pelanggan potensial Anda. Secara umum, pelanggan potensial adalah orang-orang di segmen pasar yang akan Anda targetkan. Katakanlah Anda menjual jet ski; siapa pun yang berusia di bawah 16 tahun dan di atas 60 tahun atau lebih tidak mungkin menjadi pelanggan. Plus, sekali lagi secara umum, wanita merupakan persentase yang relatif kecil dari pembeli jet ski. Menentukan total populasi untuk pasar tidak terlalu membantu jika produk atau layanan Anda tidak memenuhi kebutuhan seluruh populasi. Sebagian besar produk dan layanan tidak.
  • Jumlah rumah tangga. Dalam beberapa kasus, menentukan jumlah total rumah tangga adalah penting tergantung pada bisnis Anda. Misalnya, jika Anda menjual sistem pemanas dan pendingin udara, mengetahui jumlah rumah tangga lebih penting daripada sekadar mengetahui jumlah penduduk di wilayah Anda. Sementara orang membeli sistem HVAC, 'rumah tangga' mengkonsumsi sistem tersebut.
  • Pendapatan rata-rata. Kemampuan belanja itu penting. Apakah area pasar Anda memiliki daya beli yang cukup untuk membeli produk dan layanan yang cukup untuk memungkinkan Anda memperoleh keuntungan? Beberapa daerah lebih makmur daripada yang lain. Jangan berasumsi bahwa setiap kota atau daerah sama dalam hal daya beli. Sebuah layanan yang layak di New York City mungkin tidak layak di kota Anda.
  • Penghasilan menurut demografi. Anda juga dapat menentukan tingkat pendapatan berdasarkan kelompok usia, kelompok etnis, dan jenis kelamin. (Sekali lagi, potensi daya beli adalah angka penting untuk diukur.) Warga lanjut usia bisa jadi memiliki tingkat pendapatan yang lebih rendah daripada pria atau wanita berusia 45 hingga 55 tahun di puncak karier mereka. Atau katakanlah Anda berencana untuk menjual layanan ke bisnis lokal; dalam hal ini, coba tentukan jumlah yang saat ini mereka belanjakan untuk layanan serupa.

Kuncinya adalah memahami pasar secara umum dan kemudian menggali lebih dalam untuk memahami apakah ada segmen tertentu dalam pasar itu--segmen yang Anda rencanakan untuk ditargetkan--yang dapat menjadi pelanggan dan mendukung pertumbuhan bisnis Anda.

Juga perlu diingat bahwa jika Anda berencana untuk menjual produk secara online, pasar global sangat ramai dan kompetitif. Bisnis apa pun dapat menjual produk secara online dan mengirimkan produk itu ke seluruh dunia. Jangan hanya berasumsi bahwa hanya karena 'industri sepeda adalah bisnis senilai miliar' (angka yang baru saja saya buat), Anda dapat menangkap persentase yang berarti dari pasar itu.

Di sisi lain, jika Anda tinggal di daerah dengan 50.000 orang dan hanya ada satu toko sepeda, Anda mungkin dapat memasuki pasar itu dan menarik sebagian besar pelanggan sepeda di daerah Anda.

Selalu ingat bahwa jauh lebih mudah untuk melayani pasar yang dapat Anda definisikan dan ukur.

Setelah Anda menyelesaikan penelitian Anda, Anda mungkin merasa sedikit kewalahan. Meskipun data itu bagus, dan lebih banyak data itu bagus, menyaring dan memahami terlalu banyak data bisa menjadi hal yang menakutkan.

Untuk keperluan rencana bisnis Anda, persempit fokus Anda dan fokuslah untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan utama ini:

  • Apa pasar Anda? Sertakan deskripsi geografis, demografi target, dan profil perusahaan (jika Anda B2B). Singkatnya: Siapa pelanggan Anda?
  • Segmen pasar mana yang akan Anda fokuskan? Niche apa yang akan Anda coba ukir? Berapa persentase pasar yang Anda harapkan untuk ditembus dan diperoleh?
  • Berapa ukuran pasar yang Anda tuju? Apa populasi dan kebiasaan belanja dan tingkat?
  • Mengapa pelanggan membutuhkan dan mengapa mereka bersedia membeli produk dan layanan Anda?
  • Bagaimana Anda akan menentukan harga produk dan layanan Anda? Apakah Anda akan menjadi penyedia berbiaya rendah atau memberikan layanan bernilai tambah dengan harga lebih tinggi?
  • Apakah pasar Anda cenderung tumbuh? Berapa banyak? Mengapa?
  • Bagaimana Anda dapat meningkatkan pangsa pasar Anda dari waktu ke waktu?

Bagian Peluang Pasar untuk bisnis rental sepeda kami dapat memulai sesuatu seperti ini:

Ringkasan Pasar

Pengeluaran konsumen untuk peralatan bersepeda mencapai .250.000 di negara bagian VA, WV, MD, dan NC tahun lalu. Meskipun kami memperkirakan penjualan akan meningkat, untuk tujuan melakukan analisis konservatif, kami telah memproyeksikan tingkat pertumbuhan nol untuk tiga tahun ke depan.

Di negara bagian tersebut 2.500.000 orang mengunjungi hutan nasional tahun lalu. Target pasar kami meliputi pelanggan yang mengunjungi Hutan Nasional Shenandoah; tahun lalu 120.000 orang mengunjungi daerah itu selama bulan-bulan musim semi, musim panas, dan musim gugur.

berapa umur michelle stafford?

Namun, seiring waktu, kami berharap penyewaan dan penjualan peralatan akan meningkat karena popularitas bersepeda terus meningkat. Secara khusus kami memperkirakan lonjakan permintaan pada tahun 2015 karena kejuaraan balap jalan nasional akan diadakan di Richmond, VA.

Trend pasar

Partisipasi dan tren populasi mendukung usaha kami:

  • Olahraga rekreasi pada umumnya dan olahraga berorientasi keluarga dan 'ekstrim' terus meningkat popularitasnya.
  • VA Barat dan WV timur telah mengalami tingkat pertumbuhan penduduk hampir dua kali lipat dari negara secara keseluruhan.
  • Tren industri menunjukkan bersepeda telah meningkat pada tingkat yang lebih cepat daripada kebanyakan kegiatan rekreasi lainnya.

Pertumbuhan Pasar

Menurut studi terbaru, belanja rekreasi di target pasar kami telah tumbuh sebesar 14 persen per tahun selama tiga tahun terakhir.

Selain itu, kami mengantisipasi tingkat pertumbuhan bersepeda yang lebih besar dari standar industri di daerah tersebut karena meningkatnya popularitas acara bersepeda seperti Alpine Loop Gran Fondo.

Kebutuhan Pasar

Pasar sasaran luar memiliki satu kebutuhan dasar: Ketersediaan sumber persewaan sepeda dengan harga yang kompetitif. Satu-satunya kompetisi kami yang lain adalah toko sepeda di Harrisonburg, VA, dan lokasi kami akan memberi kami keunggulan kompetitif dibandingkan dengan perusahaan lain yang mencoba melayani pasar kami.

Dan seterusnya ...

Anda mungkin ingin menambahkan kategori lain ke bagian ini berdasarkan industri khusus Anda.

Misalnya, Anda mungkin memutuskan untuk memberikan informasi tentang Segmen Pasar. Dalam kasus kami, bisnis rental sepeda tidak membutuhkan banyak segmentasi. Sewa biasanya tidak dibagi menjadi beberapa segmen seperti 'murah', 'menengah', dan 'kelas atas'. Untuk sebagian besar sepeda sewaan lebih merupakan komoditas. (Meskipun Anda akan melihat di bagian Produk dan Layanan kami, kami memutuskan untuk menyediakan persewaan 'kelas atas'.)

Tetapi katakanlah Anda memutuskan untuk membuka toko pakaian. Anda dapat berfokus pada mode kelas atas, atau pakaian anak-anak, atau pakaian luar ruangan, atau pakaian kasual--Anda dapat mensegmentasi pasar dalam beberapa cara. Jika demikian, berikan detail tentang segmentasi yang mendukung rencana Anda.

Kuncinya adalah mendefinisikan pasar Anda--dan kemudian menunjukkan bagaimana Anda akan melayani pasar Anda.

Penjualan dan pemasaran

Menyediakan produk dan layanan hebat itu luar biasa, tetapi pelanggan harus benar-benar mengetahui produk dan layanan itu ada. Itulah mengapa rencana dan strategi pemasaran sangat penting untuk kesuksesan bisnis. (Huh, kan?)

Namun perlu diingat pemasaran bukan hanya iklan. Pemasaran--apakah periklanan, hubungan masyarakat, literatur promosi, dll.--merupakan investasi dalam pertumbuhan bisnis Anda.

Seperti investasi lain yang akan Anda lakukan, uang yang dihabiskan untuk pemasaran harus menghasilkan pengembalian. (Jika tidak, mengapa melakukan investasi?) Sementara pengembalian itu bisa saja berupa arus kas yang lebih besar, rencana pemasaran yang baik menghasilkan penjualan dan laba yang lebih tinggi.

Jadi, jangan hanya berencana untuk menghabiskan uang untuk berbagai upaya periklanan. Kerjakan pekerjaan rumah Anda dan buat program pemasaran yang cerdas.

Berikut adalah beberapa langkah dasar yang terlibat dalam membuat rencana pemasaran Anda:

  • Fokus pada target pasar Anda. Siapa pelanggan Anda? Siapa yang akan Anda targetkan? Siapa yang membuat keputusan? Tentukan cara terbaik untuk menjangkau pelanggan potensial.
  • Evaluasi pesaing Anda. Rencana pemasaran Anda harus membedakan Anda dari pesaing Anda, dan Anda tidak akan menonjol kecuali Anda tahu kompetisi Anda. (Sulit untuk menonjol dari kerumunan jika Anda tidak tahu di mana kerumunan itu berdiri.) Kenali pesaing Anda dengan mengumpulkan informasi tentang produk, layanan, kualitas, harga, dan kampanye iklan mereka. Dalam istilah pemasaran, apa yang dilakukan pesaing Anda yang bekerja dengan baik? Apa kelemahan mereka? Bagaimana Anda bisa membuat rencana pemasaran yang menyoroti keuntungan yang Anda tawarkan kepada pelanggan?
  • Pertimbangkan merek Anda. Bagaimana pelanggan memandang bisnis Anda membuat dampak dramatis pada penjualan. Program pemasaran Anda harus secara konsisten memperkuat dan memperluas merek Anda. Sebelum Anda mulai memasarkan bisnis Anda, pikirkan tentang bagaimana Anda ingin pemasaran Anda mencerminkan bisnis dan produk serta layanan Anda. Pemasaran adalah wajah pelanggan potensial Anda--pastikan Anda mengedepankan wajah terbaik Anda.
  • Fokus pada manfaat. Masalah apa yang Anda selesaikan? Apa manfaat yang Anda berikan? Pelanggan tidak berpikir dalam hal produk - mereka berpikir dalam hal manfaat dan solusi. Rencana pemasaran Anda harus dengan jelas mengidentifikasi manfaat yang akan diterima pelanggan. Fokus pada apa pelanggan Dapatkan bukan pada apa yang Anda berikan. (Ambil Domino; secara teoritis mereka berada dalam bisnis pizza, tetapi sebenarnya mereka adalah bisnis pengiriman.)
  • Fokus pada diferensiasi. Produk dan layanan Anda harus menonjol dari persaingan dalam beberapa hal. Bagaimana Anda akan bersaing dalam hal harga, produk, atau layanan?

Kemudian fokus pada penyediaan detail dan cadangan untuk rencana pemasaran Anda.

Pertanyaan kunci untuk dijawab:

  • Berapa anggaran Anda untuk upaya penjualan dan pemasaran?
  • Bagaimana Anda akan menentukan apakah upaya pemasaran awal Anda berhasil? Dengan cara apa Anda akan beradaptasi jika upaya awal Anda tidak berhasil?
  • Apakah Anda memerlukan perwakilan penjualan (di dalam atau di luar) untuk mempromosikan produk Anda?
  • Dapatkah Anda mengatur kegiatan hubungan masyarakat untuk membantu memasarkan bisnis Anda?

Bagian Penjualan dan Pemasaran untuk bisnis persewaan sepeda kami dapat memulai sesuatu seperti ini:

Sasaran pasar

Target pasar untuk Penyewaan Sepeda Blue Mountain adalah VA barat, WV timur, MD barat daya, dan NC utara. Sementara pelanggan di negara bagian di sekitar Hutan Nasional George Washington membentuk 35 persen dari basis pelanggan potensial kami, sebagian besar pasar kami melakukan perjalanan dari luar wilayah geografis tersebut.

Strategi pemasaran

Strategi pemasaran kami akan fokus pada tiga inisiatif dasar:

  • Tanda jalan. Akses ke hutan dibatasi untuk beberapa pintu masuk utama, dan pengunjung mencapai pintu masuk tersebut setelah melakukan perjalanan di salah satu dari beberapa jalan raya utama. Karena pelanggan saat ini menyewa sepeda di kota lokal Harrisonburg, rambu jalan akan mengomunikasikan proposisi nilai kami kepada semua pelanggan potensial.
  • Inisiatif web. Situs web kami akan menarik pengunjung potensial ke resor. Kami akan bermitra dengan bisnis lokal yang melayani target pasar kami untuk memberikan diskon dan insentif.
  • Acara promosi. Kami akan mengadakan acara rutin dengan pengendara sepeda profesional, seperti demonstrasi dan penandatanganan tanda tangan, untuk membawa lebih banyak pelanggan ke toko serta untuk memperluas 'merek' atlet ke merek kami.

Strategi Harga

Kami tidak akan menjadi penyedia berbiaya rendah untuk target pasar kami. Tujuan kami adalah menyediakan peralatan kelas menengah hingga kelas atas. Namun, kami akan membuat program loyalitas berbasis web untuk mendorong pelanggan agar membuat profil online dan memesan serta memperbarui persewaan peralatan secara online, dan memberikan diskon bagi mereka yang melakukannya. Seiring waktu kami akan dapat memasarkan secara khusus kepada pelanggan tersebut.

Dan seterusnya ...

Sama seperti di bagian Peluang Pasar, Anda mungkin ingin memasukkan beberapa kategori lagi. Misalnya, jika bisnis Anda melibatkan tenaga penjualan dengan kompensasi komisi, jelaskan Program Penjualan dan insentif Anda. Jika Anda mendistribusikan produk ke perusahaan atau pemasok lain dan upaya distribusi tersebut akan memengaruhi rencana pemasaran Anda secara keseluruhan, buatlah Strategi Distribusi Anda.

Kuncinya adalah menunjukkan bahwa Anda memahami pasar Anda dan Anda memahami bagaimana Anda akan mencapai pasar Anda. Pemasaran dan promosi harus menghasilkan pelanggan--tujuan Anda adalah untuk menjelaskan secara menyeluruh bagaimana Anda akan memperoleh dan mempertahankan pelanggan Anda.

Ingatlah juga bahwa Anda mungkin ingin menyertakan contoh materi pemasaran yang telah Anda siapkan, seperti deskripsi situs web, iklan cetak, program periklanan berbasis web, dll. Meskipun Anda tidak perlu menyertakan sampel, luangkan waktu untuk membuat pemasaran yang sebenarnya. materi dapat membantu Anda lebih memahami dan mengomunikasikan rencana dan tujuan pemasaran Anda.

Pastikan bagian Penjualan dan Pemasaran Anda menjawab pertanyaan 'Bagaimana saya akan menjangkau pelanggan saya?' pertanyaan.

Keunggulan kompetitif

Bagian Analisis Kompetitif dari rencana bisnis Anda dikhususkan untuk menganalisis persaingan Anda--baik pesaing Anda saat ini maupun pesaing potensial yang mungkin memasuki pasar Anda.

Setiap bisnis memiliki persaingan. Memahami kekuatan dan kelemahan pesaing Anda--atau persaingan potensial--sangat penting untuk memastikan bisnis Anda bertahan dan berkembang. Meskipun Anda tidak perlu menyewa detektif swasta, Anda perlu menilai pesaing Anda secara teratur bahkan jika Anda berencana untuk menjalankan bisnis kecil saja.

Faktanya, usaha kecil bisa sangat rentan terhadap persaingan, terutama ketika perusahaan baru memasuki pasar.

Analisis kompetitif bisa sangat rumit dan memakan waktu, tetapi tidak harus demikian. Berikut adalah proses sederhana yang dapat Anda ikuti untuk mengidentifikasi, menganalisis, dan menentukan kekuatan dan kelemahan pesaing Anda.

Profil Arus Pesaing

Pertama, kembangkan profil dasar dari setiap pesaing Anda saat ini. Misalnya, jika Anda berencana untuk membuka toko peralatan kantor, Anda mungkin memiliki tiga toko yang bersaing di pasar Anda.

Pengecer online juga akan memberikan persaingan, tetapi menganalisis perusahaan tersebut secara menyeluruh akan menjadi kurang berharga kecuali jika Anda juga memutuskan ingin menjual perlengkapan kantor secara online. (Meskipun mungkin juga mereka--atau, katakanlah, Amazon--adalaha nyata kompetisi. Hanya Anda yang dapat menentukannya.)

Untuk mempermudah prosesnya, tetaplah menganalisis perusahaan tempat Anda akan bersaing secara langsung. Jika Anda berencana untuk mendirikan kantor akuntan, Anda akan bersaing dengan kantor akuntan lain di wilayah Anda. Jika Anda berencana untuk membuka toko pakaian, Anda akan bersaing dengan pengecer pakaian lain di daerah Anda.

Sekali lagi, jika Anda menjalankan toko pakaian, Anda juga bersaing dengan pengecer online, tetapi relatif sedikit yang dapat Anda lakukan tentang jenis persaingan itu selain bekerja keras untuk membedakan diri Anda dengan cara lain: layanan hebat, tenaga penjual yang ramah, jam kerja yang nyaman, benar-benar memahami pelanggan Anda, dll.

Setelah Anda mengidentifikasi pesaing utama Anda, jawablah pertanyaan-pertanyaan ini tentang masing-masing pesaing. Dan bersikaplah objektif. Sangat mudah untuk mengidentifikasi kelemahan dalam pesaing Anda, tetapi kurang mudah (dan jauh lebih tidak menyenangkan) untuk mengenali bagaimana mereka dapat mengungguli Anda:

berapa umur rachel dratch
  • Apa kekuatan mereka? Harga, layanan, kenyamanan, dan inventaris yang luas adalah semua area di mana Anda mungkin rentan.
  • Apa kelemahan mereka? Kelemahan adalah peluang yang harus Anda rencanakan untuk dimanfaatkan.
  • Apa tujuan dasar mereka? Apakah mereka berusaha untuk mendapatkan pangsa pasar? Apakah mereka mencoba untuk menangkap klien premium? Lihat industri Anda melalui mata mereka. Apa yang mereka coba capai?
  • Strategi pemasaran apa yang mereka gunakan? Lihat iklan mereka, hubungan masyarakat, dll.
  • Bagaimana Anda bisa mengambil pangsa pasar dari bisnis mereka?
  • Bagaimana mereka akan merespons ketika Anda memasuki pasar?

Sementara pertanyaan-pertanyaan ini mungkin tampak seperti banyak pekerjaan yang harus dijawab, pada kenyataannya prosesnya seharusnya cukup mudah. Anda seharusnya sudah merasakan kekuatan dan kelemahan pesaing--jika Anda mengetahui pasar dan industri Anda.

Untuk mengumpulkan informasi, Anda juga dapat:

  • Lihat situs web dan materi pemasaran mereka. Sebagian besar informasi yang Anda butuhkan tentang produk, layanan, harga, dan tujuan perusahaan harus tersedia. Jika informasi tersebut tidak tersedia, Anda mungkin telah mengidentifikasi kelemahan.
  • Kunjungi lokasi mereka. Lihatlah sekeliling. Lihat materi penjualan dan literatur promosi. Mintalah teman-teman mampir atau menelepon untuk meminta informasi.
  • Evaluasi kampanye pemasaran dan iklan mereka. Cara perusahaan beriklan menciptakan peluang besar untuk mengungkap tujuan dan strategi bisnis itu. Periklanan akan membantu Anda dengan cepat menentukan bagaimana perusahaan memposisikan dirinya, kepada siapa pasarnya, dan strategi apa yang digunakannya untuk menjangkau pelanggan potensial.
  • Jelajahi. Cari di Internet untuk berita, hubungan masyarakat, dan sebutan lain tentang pesaing Anda. Cari blog dan umpan Twitter serta situs ulasan dan rekomendasi. Meskipun sebagian besar informasi yang Anda temukan bersifat anekdot dan berdasarkan pendapat beberapa orang saja, setidaknya Anda dapat memahami bagaimana beberapa konsumen memandang pesaing Anda. Selain itu, Anda mungkin juga mendapatkan peringatan awal tentang rencana ekspansi, pasar baru yang ingin mereka masuki, atau perubahan dalam manajemen.

Ingatlah bahwa analisis kompetitif tidak hanya membantu Anda memahami pesaing Anda. Analisis kompetitif juga dapat membantu Anda mengidentifikasi perubahan yang harus Anda lakukan anda strategi bisnis. Belajar dari kekuatan pesaing, manfaatkan kelemahan pesaing, dan terapkan analisis yang sama pada rencana bisnis Anda sendiri.

Anda mungkin terkejut dengan apa yang dapat Anda pelajari tentang bisnis Anda dengan mengevaluasi bisnis lain.

Mengenali Potensi Pesaing

Sulit untuk memprediksi kapan dan di mana pesaing baru akan muncul. Sebagai permulaan, secara teratur mencari berita tentang industri Anda, produk Anda, layanan Anda, dan target pasar Anda.

Tetapi ada cara lain untuk memprediksi kapan persaingan dapat mengikuti Anda ke pasar. Orang lain mungkin melihat kesempatan yang sama seperti yang Anda lihat. Pikirkan tentang bisnis dan industri Anda, dan jika kondisi berikut ada, Anda mungkin menghadapi persaingan:

  • Industri menikmati margin keuntungan yang relatif tinggi
  • Memasuki pasar relatif mudah dan murah
  • Pasar sedang berkembang--semakin cepat pertumbuhannya, semakin besar risiko persaingan
  • Pasokan dan permintaan tidak aktif - pasokan rendah dan permintaan tinggi
  • Sangat sedikit persaingan yang ada, jadi ada banyak 'ruang' bagi orang lain untuk memasuki pasar

Secara umum, jika melayani pasar Anda tampak mudah, Anda dapat dengan aman berasumsi bahwa pesaing akan memasuki pasar Anda. Rencana bisnis yang baik mengantisipasi dan memperhitungkan pesaing baru.

Sekarang saring apa yang telah Anda pelajari dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dalam rencana bisnis Anda:

  • Siapa pesaing saya saat ini? Berapa pangsa pasar mereka? Seberapa sukses mereka?
  • Pasar apa yang menjadi target pesaing saat ini? Apakah mereka fokus pada jenis pelanggan tertentu, melayani pasar massal, atau pada ceruk tertentu?
  • Apakah bisnis pesaing tumbuh atau mengurangi operasi mereka? Mengapa? Apa artinya itu bagi bisnis Anda?
  • Bagaimana perusahaan Anda akan berbeda dari pesaing? Kelemahan pesaing apa yang dapat Anda manfaatkan? Kekuatan pesaing apa yang perlu Anda atasi untuk menjadi sukses?
  • Apa yang akan Anda lakukan jika pesaing keluar dari pasar? Apa yang akan Anda lakukan untuk memanfaatkan peluang tersebut?
  • Apa yang akan Anda lakukan jika pesaing baru memasuki pasar? Bagaimana Anda akan bereaksi dan mengatasi tantangan baru?

Bagian Analisis Kompetitif untuk bisnis rental sepeda kami dapat memulai sesuatu seperti ini:

Pesaing Utama

Kompetisi terdekat dan satu-satunya kami adalah toko sepeda di Harrisonburg, VA. Pesaing terdekat kami berikutnya terletak lebih dari 100 mil jauhnya.

Toko sepeda dalam kota akan menjadi pesaing kuat. Mereka adalah bisnis mapan dengan reputasi yang sangat baik. Di sisi lain, mereka menawarkan peralatan berkualitas rendah dan lokasi mereka secara signifikan kurang nyaman.

Pesaing Sekunder

Kami tidak berencana untuk menjual sepeda setidaknya selama dua tahun pertama beroperasi. Namun, penjual peralatan baru secara tidak langsung bersaing dengan bisnis kami karena pelanggan yang membeli peralatan tidak perlu lagi menyewa peralatan.

Nanti, ketika kami menambahkan penjualan peralatan baru ke operasi kami, kami akan menghadapi persaingan dari pengecer online. Kami akan bersaing dengan pengecer peralatan baru melalui layanan yang dipersonalisasi dan pemasaran yang ditargetkan ke basis pelanggan kami yang ada, terutama melalui inisiatif online.

Peluang

  • Dengan menawarkan peralatan berkualitas menengah hingga tinggi, kami memberikan kesempatan kepada pelanggan untuk 'mencoba' sepeda yang mungkin ingin mereka beli di kemudian hari, memberikan insentif tambahan (selain penghematan biaya) untuk menggunakan layanan kami.
  • Menawarkan drive-up, layanan pengembalian sewa ekspres akan dilihat sebagai pilihan yang jauh lebih menarik dibandingkan dengan kerumitan menyewa sepeda di Harrisonburg dan mengangkutnya ke titik lepas landas yang dituju untuk perjalanan.
  • Inisiatif online seperti pembaruan online dan reservasi online meningkatkan kenyamanan pelanggan dan memposisikan kami sebagai pemasok terdepan di pasar yang sebagian besar penduduknya, terutama di segmen bersepeda, oleh pelanggan yang cenderung menjadi adaptor teknologi awal.

Risiko

  • Penyewaan sepeda dan perlengkapan bersepeda mungkin dirasakan oleh beberapa target pasar kami sebagai transaksi komoditas. Jika kita tidak membedakan diri kita dalam hal kualitas, kenyamanan, dan layanan, kita bisa menghadapi persaingan tambahan dari pendatang lain di pasar.
  • Salah satu toko sepeda di Harrisonburg adalah anak perusahaan dari perusahaan besar dengan aset keuangan yang signifikan. Jika kita, seperti yang diharapkan, mengukir pangsa pasar yang signifikan, korporasi dapat menggunakan aset tersebut untuk meningkatkan layanan, meningkatkan kualitas peralatan, atau memotong harga.

Dan seterusnya ...

Sementara rencana bisnis Anda terutama ditujukan untuk meyakinkan kamu bahwa bisnis Anda masuk akal, perlu diingat bahwa sebagian besar investor melihat dengan cermat analisis kompetitif Anda. Kesalahan umum yang dilakukan oleh pengusaha adalah dengan berasumsi bahwa mereka hanya akan 'melakukannya lebih baik' daripada kompetisi apa pun.

Pengusaha berpengalaman tahu bahwa Anda akan menghadapi persaingan yang ketat: menunjukkan bahwa Anda memahami persaingan Anda, memahami kekuatan dan kelemahan Anda relatif terhadap persaingan itu, dan bahwa Anda memahami bahwa Anda harus beradaptasi dan berubah berdasarkan persaingan itu sangat penting.

Dan, bahkan jika Anda tidak pernah berencana untuk mencari pembiayaan atau mendatangkan investor, Anda benar-benar harus mengetahui pesaing Anda.

Bagian Analisis Kompetitif membantu Anda menjawab pertanyaan 'Melawan siapa?' pertanyaan.

Operasi

Langkah selanjutnya dalam membuat rencana bisnis Anda adalah mengembangkan Rencana Operasi yang akan melayani pelanggan Anda, menjaga agar biaya operasional Anda tetap sesuai, dan memastikan profitabilitas . Rencana operasi Anda harus merinci strategi untuk mengelola, mengatur staf, manufaktur, pemenuhan, inventaris--semua hal yang terlibat dalam menjalankan bisnis Anda setiap hari.

Untungnya, sebagian besar pengusaha memiliki pegangan yang lebih baik pada rencana operasi mereka daripada aspek lain dari bisnis mereka. Lagi pula, meskipun tampaknya tidak wajar untuk menganalisis pasar atau pesaing Anda, sebagian besar pengusaha pemula cenderung menghabiskan banyak waktu untuk memikirkan bagaimana mereka akan melakukannya. Lari bisnis mereka.

Tujuan Anda adalah untuk menjawab pertanyaan kunci berikut:

  • Fasilitas, peralatan, dan perlengkapan apa yang Anda butuhkan?
  • Apa struktur organisasi Anda? Siapa yang bertanggung jawab atas aspek bisnis apa?
  • Apakah penelitian dan pengembangan diperlukan, baik selama start up atau sebagai operasi yang sedang berlangsung? Jika demikian, bagaimana Anda akan menyelesaikan tugas ini?
  • Apa kebutuhan staf awal Anda? Kapan dan bagaimana Anda akan menambah staf?
  • Bagaimana Anda akan membangun hubungan bisnis dengan vendor dan pemasok? Bagaimana hubungan itu akan memengaruhi operasi Anda sehari-hari?
  • Bagaimana operasi Anda akan berubah seiring pertumbuhan perusahaan? Langkah apa yang akan Anda ambil untuk memangkas biaya jika perusahaan pada awalnya tidak berkinerja sesuai harapan?

Rencana operasi harus sangat spesifik untuk industri Anda, sektor pasar Anda, dan pelanggan Anda. Alih-alih memberikan contoh seperti yang telah saya lakukan dengan bagian lain, gunakan yang berikut ini untuk menentukan area utama yang harus ditangani oleh rencana Anda:

Manajemen Lokasi dan Fasilitas

Dalam hal lokasi, jelaskan:

  • Persyaratan zonasi
  • Jenis bangunan yang Anda butuhkan
  • Ruang yang Anda butuhkan
  • Persyaratan daya dan utilitas
  • Akses: Pelanggan, pemasok, pengiriman, dll.
  • Parkir
  • Konstruksi atau renovasi khusus
  • Renovasi dan persiapan interior dan eksterior

Operasi Harian

  • Metode produksi
  • Metode layanan
  • Kontrol inventaris
  • Penjualan dan layanan pelanggan
  • Menerima dan Pengiriman
  • Pemeliharaan, pembersihan, dan re-stocking

Hukum

  • Lisensi dan izin
  • Peraturan lingkungan atau kesehatan
  • Paten, merek dagang, dan hak cipta
  • Pertanggungan

Persyaratan Personil

  • Kepegawaian biasa
  • Perincian keterampilan yang dibutuhkan
  • Perekrutan dan retensi
  • Latihan
  • Kebijakan dan prosedur
  • Struktur pembayaran

Inventaris

  • Tingkat inventaris yang diantisipasi
  • Tingkat perputaran
  • Waktu memimpin
  • Fluktuasi permintaan musiman

Pemasok

  • pemasok utama
  • Pemasok cadangan dan rencana darurat
  • Kebijakan kredit dan pembayaran

Kedengarannya seperti banyak? Bisa saja, tetapi tidak semua hal di atas perlu ada dalam rencana bisnis Anda.

Anda harus memikirkan dan membuat rencana terperinci untuk setiap kategori, tetapi Anda tidak perlu membagikan hasilnya kepada orang-orang yang membaca rencana bisnis Anda

Bekerja melalui setiap masalah dan mengembangkan rencana operasi konkret membantu Anda dalam dua cara utama:

  1. Jika Anda tidak berencana untuk mencari pembiayaan atau modal dari luar, Anda masih dapat memanfaatkan pembuatan rencana komprehensif yang menjawab semua kebutuhan operasional Anda.
  2. Jika Anda memang mencari pembiayaan atau modal dari luar, Anda mungkin tidak memasukkan semua detail dalam rencana bisnis Anda--tetapi Anda akan memiliki jawaban atas pertanyaan operasi di ujung jari Anda.

Pikirkan Operasi sebagai bagian 'implementasi' dari rencana bisnis Anda. Apa yang perlu Anda lakukan? Bagaimana Anda akan menyelesaikannya? Kemudian buat ikhtisar rencana itu untuk memastikan pencapaian dan garis waktu Anda masuk akal.

Dengan begitu bagian operasi menjawab pertanyaan 'Bagaimana?' pertanyaan.

Tim manajemen

Banyak investor dan pemberi pinjaman merasa kualitas dan pengalaman tim manajemen adalah salah satu faktor terpenting yang digunakan untuk mengevaluasi potensi bisnis baru.

Tetapi memasukkan pekerjaan ke dalam bagian Tim Manajemen tidak hanya akan menguntungkan orang-orang yang mungkin membaca rencana Anda. Ini juga akan membantu kamu mengevaluasi keterampilan, pengalaman, dan sumber daya yang dibutuhkan tim manajemen Anda . Mengatasi kebutuhan perusahaan Anda selama implementasi akan berdampak besar pada peluang Anda untuk sukses.

Pertanyaan kunci untuk dijawab:

  • Siapa pemimpin kuncinya? (Jika orang yang sebenarnya belum diidentifikasi, jelaskan jenis orang yang dibutuhkan.) Apa pengalaman, latar belakang pendidikan, dan keterampilan mereka?
  • Apakah pemimpin kunci Anda memiliki pengalaman industri? Jika tidak, pengalaman apa yang mereka bawa ke bisnis yang aplikatif?
  • Tugas apa yang akan dilakukan setiap posisi? (Membuat bagan organisasi mungkin dapat membantu.) Wewenang apa yang diberikan kepada dan tanggung jawab apa yang diharapkan di setiap posisi?
  • Berapa tingkat gaji yang diperlukan untuk menarik kandidat yang memenuhi syarat untuk setiap posisi? Apa struktur gaji untuk perusahaan, berdasarkan posisi?

Bagian Tim Manajemen untuk bisnis rental sepeda kami dapat memulai sesuatu seperti ini:

Jim Rouleur, Pemilik dan Manajer

Joe memiliki lebih dari 20 tahun pengalaman dalam bisnis bersepeda. Dia menjabat selama 10 tahun sebagai manajer produk untuk Acme Bikes. Setelah itu ia menjadi manajer operasi Single Track Cycles, sebuah toko sepeda dengan layanan lengkap yang berlokasi di Bend, Oregon. Dia memiliki gelar sarjana di bidang pemasaran dari Duke University dan MBA dari Virginia Commonwealth University. (Resume lengkap untuk Tuan Rouleur dapat ditemukan di Lampiran.)

Mary Gearset, Asisten Manajer

Mary adalah Juara Nasional Bersepeda Gunung AS 2009. Dia bekerja dalam pengembangan produk untuk bingkai Tec Tinggi, membuat bingkai khusus dan modifikasi bingkai untuk pengendara sepeda profesional. Dia juga memiliki pengalaman layanan pelanggan dan penjualan yang luas, setelah bekerja selama empat tahun sebagai manajer online Pro Parts Unlimited, pengecer online peralatan dan aksesori bersepeda kelas atas.

Dan seterusnya ...

Dalam beberapa kasus, Anda mungkin juga ingin menjelaskan rencana kepegawaian Anda.

Misalnya, jika Anda membuat produk atau menyediakan layanan dan akan mempekerjakan karyawan kunci yang terampil, jelaskan kredensial karyawan tersebut. Jika tidak, sertakan rencana kepegawaian di bagian Operasi.

Satu catatan kunci: Jangan tergoda untuk menambahkan 'nama' pada tim manajemen Anda dengan harapan dapat menarik investor. Anggota tim manajemen selebriti mungkin menarik perhatian pembaca Anda, tetapi pemberi pinjaman dan investor yang berpengalaman akan segera menanyakan peran apa yang sebenarnya dimainkan orang tersebut dalam menjalankan bisnis--dan dalam banyak kasus, individu tersebut tidak akan memainkan peran yang berarti.

Jika Anda tidak memiliki banyak pengalaman--tetapi bersedia bekerja keras untuk mengatasi kurangnya pengalaman--jangan tergoda untuk memasukkan orang-orang dalam rencana Anda yang tidak akan benar-benar bekerja dalam bisnis tersebut.

Jika Anda tidak dapat bertahan hidup tanpa bantuan, tidak apa-apa. Sebenarnya, itulah yang diharapkan; tidak ada yang melakukan sesuatu yang berharga sendiri. Buat saja rencana untuk mendapatkan bantuan dari Baik orang-orang.

Terakhir, saat Anda membuat bagian Manajemen, fokuslah pada kredensial tetapi berikan perhatian ekstra pada apa yang sebenarnya diinginkan setiap orang melakukan . Pengalaman dan reputasi bagus, tetapi tindakan adalah segalanya.

Dengan begitu bagian Manajemen Anda akan menjawab pertanyaan 'Siapa yang bertanggung jawab?' pertanyaan.

Analisa keuangan

Angka bercerita. Hasil garis bawah menunjukkan keberhasilan atau kegagalan bisnis apa pun.

Proyeksi dan perkiraan keuangan membantu pengusaha, pemberi pinjaman, dan investor atau pemberi pinjaman mengevaluasi secara objektif potensi keberhasilan perusahaan. Jika sebuah bisnis mencari pendanaan dari luar, memberikan laporan dan analisis keuangan yang komprehensif sangat penting.

Tetapi yang paling penting, proyeksi keuangan memberi tahu Anda apakah bisnis Anda memiliki peluang untuk bertahan--dan jika tidak, memberi tahu Anda bahwa Anda memiliki lebih banyak pekerjaan yang harus dilakukan.

Sebagian besar rencana bisnis mencakup setidaknya lima laporan atau proyeksi dasar:

  • Neraca: Menggambarkan posisi kas perusahaan termasuk aset, kewajiban, pemegang saham, dan laba ditahan untuk mendanai operasi masa depan atau untuk melayani sebagai pendanaan untuk ekspansi dan pertumbuhan. Ini menunjukkan kesehatan keuangan bisnis.
  • Laporan Laba Rugi: Juga disebut laporan Laba Rugi, laporan ini mencantumkan proyeksi pendapatan dan pengeluaran. Ini menunjukkan apakah suatu perusahaan akan menguntungkan selama periode waktu tertentu.
  • Laporan Arus Kas: Proyeksi penerimaan kas dan pengeluaran pengeluaran. Ini menunjukkan bagaimana dan kapan uang tunai akan mengalir melalui bisnis; tanpa uang tunai, pembayaran (termasuk gaji) tidak dapat dilakukan.
  • Anggaran Operasi: Rincian pendapatan dan pengeluaran yang terperinci; memberikan panduan tentang bagaimana perusahaan akan beroperasi dari sudut pandang 'dolar'.
  • Analisis Break-Even: Proyeksi pendapatan yang diperlukan untuk menutupi semua biaya tetap dan variabel. Menunjukkan kapan, dalam kondisi tertentu, bisnis dapat diharapkan menjadi menguntungkan.

Sangat mudah untuk menemukan contoh dari semua hal di atas. Bahkan paket perangkat lunak akuntansi yang paling dasar termasuk template dan sampel. Anda juga dapat menemukan template di Excel dan Google Documents. (Pencarian cepat seperti 'pernyataan untung dan rugi google docs' menghasilkan banyak contoh.)

Atau Anda dapat bekerja dengan seorang akuntan untuk membuat proyeksi dan dokumen keuangan yang diperlukan. Tentu saja merasa bebas untuk melakukannya, tetapi pertama-tama bermain-mainlah dengan laporan itu sendiri. Meskipun Anda tidak perlu menjadi seorang akuntan untuk menjalankan bisnis, Anda perlu memahami nomor Anda, dan cara terbaik untuk memahami nomor Anda biasanya benar-benar bekerja dengan nomor Anda.

Tetapi pada akhirnya alat yang Anda gunakan untuk mengembangkan angka Anda tidak sepenting apakah angka-angka itu seakurat mungkin--dan apakah angka-angka itu membantu Anda memutuskan apakah akan mengambil langkah berikutnya dan menjalankan rencana bisnis Anda.

Kemudian Analisis Keuangan dapat membantu Anda menjawab pertanyaan bisnis yang paling penting: 'Dapatkah kita menghasilkan keuntungan?'

Lampiran

Beberapa rencana bisnis menyertakan informasi yang kurang penting tetapi berpotensi penting di bagian Lampiran. Anda dapat memutuskan untuk menyertakan, sebagai cadangan atau informasi tambahan:

  • Resume para pemimpin kunci key
  • Deskripsi tambahan tentang produk dan layanan
  • Perjanjian hukum
  • Bagan organisasi
  • Contoh jaminan pemasaran dan periklanan
  • Foto fasilitas potensial, produk, dll.
  • Cadangan untuk riset pasar atau analisis kompetitif
  • Dokumen atau proyeksi keuangan tambahan

Ingatlah bahwa membuat Lampiran biasanya hanya diperlukan jika Anda sedang mencari pembiayaan atau berharap untuk mendatangkan mitra atau investor. Awalnya orang-orang yang membaca rencana bisnis Anda tidak ingin membajak rim dan rim grafik, angka, dan informasi cadangan. Jika seseorang ingin menggali lebih dalam, baiklah--dia dapat memeriksa dokumen di Lampiran.

Dengan begitu rencana bisnis Anda dapat membagikan cerita Anda dengan jelas dan ringkas.

Jika tidak, karena Anda membuat rencana bisnis, Anda seharusnya sudah memiliki cadangan.

Mengikat Semuanya Bersama-sama

Meskipun Anda dapat menggunakan rencana bisnis Anda untuk menarik investor, mitra, pemasok, dll., jangan pernah lupa bahwa tujuan dari rencana bisnis Anda adalah untuk meyakinkan kamu bahwa ide Anda masuk akal.

Karena pada akhirnya itu anda waktu, anda uang, dan anda usaha di garis.