Utama Strategi Lihat Sebelum Anda Melompat: Langkah Pertama Menuju Sukses Wirausaha

Lihat Sebelum Anda Melompat: Langkah Pertama Menuju Sukses Wirausaha

Horoskop Anda Untuk Besok

Oleh Aaron Michel, mitra di 1984 Ventures.

'Satu-satunya hal yang lebih buruk daripada memulai sesuatu dan gagal ... adalah tidak memulai sesuatu.' -Seth Godin.

Sedikit kebijaksanaan umum itu, bersama dengan pengakuan bahwa Amerika mendapat manfaat ketika mendukung kewirausahaan, telah membantu menelurkan inkubator dan akselerator yang tak ada habisnya serta sumber daya publik dan swasta yang tak terhitung banyaknya. Ekspansi yang berkelanjutan dari ekosistem kewirausahaan Amerika tidak diragukan lagi merupakan hal yang baik. Tetapi apakah ada visi kewirausahaan yang tidak boleh dikejar?

Membangun perusahaan adalah usaha yang melelahkan dalam segala hal. Itu berarti menghabiskan berjam-jam di komputer Anda lama setelah semua orang yang Anda kenal tertidur. Ini berarti berurusan dengan penolakan -- oleh pelanggan dan investor selama berbulan-bulan atau bertahun-tahun sampai Anda menemukan kesesuaian produk/pasar. (Dan Anda mungkin tidak pernah melakukannya dengan benar.) Ini berarti secara drastis mengurangi waktu bersama teman dan keluarga. Ini berarti memaksimalkan kartu kredit dan menghadapi rekening bank kosong. Singkatnya, memulai sebuah perusahaan bisa menjadi proses yang menyedihkan.

Semua tantangan tersebut dapat bermanfaat untuk melihat ide Anda menjadi kenyataan dan pada akhirnya mendapatkan kesuksesan finansial. Pada saat yang sama, kebanyakan startup gagal dan para pendiri startup tersebut sering menghadapi kesulitan fiskal dan emosional yang substansial. Apa yang menarik dan tragis dari sudut pandang pemodal ventura adalah bahwa banyak dari kegagalan dapat dihindari.

Baru-baru ini saya bertemu dengan seorang pendiri startup. Dia memulai perusahaan SDM yang dirancang untuk membantu bisnis mempekerjakan karyawan yang lebih baik. Saya mengikuti pertemuan itu tetapi skeptis terhadap prospek perusahaan karena dinamika pasar.

dengan siapa scott bakula menikah?

HR adalah ruang yang luar biasa ramai. Saya pernah menemukan daftar lebih dari 1.000 papan pekerjaan di Amerika Serikat, dan itu tidak termasuk bagian lain dari rantai nilai seperti sistem pelacakan pelamar dan agregator lainnya. Menerobos kebisingan, bahkan dengan produk yang sangat bagus, sangat sulit.

Orang ini tidak melakukan pekerjaan untuk memahami bagaimana pasar berfungsi. Selain itu, beberapa startup lain mengejar model bisnis serupa dan telah mengumpulkan lebih banyak modal daripada yang dia miliki. Sulit untuk menghindari kesimpulan bahwa startupnya tidak ditakdirkan untuk menjadi hebat.

Tidak harus seperti ini. Dia sangat tajam, berbakat, dan mampu memulai perusahaan yang luar biasa. Di industri lain dengan model bisnis yang berbeda, dia benar-benar dapat memiliki peluang sukses yang bagus. Mengapa dia memilih untuk mengejar bisnis ini daripada yang lain? Terlalu sering keputusan didorong oleh:

  • Teman dan keluarga (yang tidak akrab dengan pasar) mengatakan itu ide yang bagus
  • Bias konfirmasi -- kecenderungan untuk fokus pada data yang menegaskan keyakinan seseorang
  • Rasa senang yang begitu luas sehingga pengusaha tidak mau menunggu dan langsung bergegas memulai perusahaan

Ini adalah kegagalan -- sangat penting untuk melihat sebelum Anda melompat.

Setiap wirausahawan harus terlibat dalam penelitian agresif terhadap dinamika pasar, ukuran pasar total yang dapat ditangani, dan persaingan dalam industri yang mereka pertimbangkan untuk dimasuki.

dengan siapa bonnie wright menikah?

Kebanyakan pengusaha akan memberitahu Anda bahwa mereka melihat hal-hal ini. Tetapi jika mereka melakukannya, biasanya melalui kacamata berwarna mawar. Garis standarnya adalah: 'Perusahaan X ada di ruang ini. Tapi mereka mengerikan. Produk saya jauh lebih baik!'

Sebaliknya harus benar. Ketika mengevaluasi apakah akan menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk mengejar sebuah ide dan mengubahnya menjadi kenyataan, seorang wirausahawan yang bercita-cita tinggi harus melihat setiap elemen bisnis potensial melalui lensa yang paling skeptis dan cerdas.

Sebagai pemodal ventura, saya ingin melihat sebanyak mungkin orang Amerika memulai bisnis. Ketika itu terjadi, itu baik bagi saya secara pribadi karena meningkatkan kemungkinan saya akan menemukan perusahaan yang hebat untuk berinvestasi. Ini bagus untuk negara kita karena usaha kecil adalah mesin penciptaan lapangan kerja Amerika. Dan itu bisa menjadi transformatif bagi pengusaha di tingkat pribadi.

Terlibat dalam evaluasi pasar dan persaingan yang menyeluruh dan ketat sebelum berangkat mungkin telah mencegah orang dalam contoh saya di atas untuk memulai perusahaannya. Tetapi jika dia memutuskan untuk tidak mengejar mimpi itu, itu akan menghemat waktu, uang, dan energinya untuk membangun bisnis yang berbeda dengan kemungkinan yang lebih tinggi untuk mengubah hidup dan menjadi sukses finansial.

Terkadang wirausahawan memutuskan untuk mengejar ide jangka panjang meskipun ada peluang karena mereka sangat mempercayainya. Beberapa dari orang-orang ini mengubah dunia. Yang penting adalah bagi pengusaha untuk melakukan penelitian yang cukup sebelumnya untuk membuat keputusan yang tepat. Kemudian, jika mereka memutuskan untuk memasuki arena wirausaha, mereka akan melakukannya dengan mata terbuka lebar dan bersiap untuk apa yang akan datang.

Aaron Michel adalah mitra di 1984 Ventures , sebuah perusahaan VC tahap benih di San Francisco.