Jika Anda pikir Anda tahu kisah Daud dan Goliat , pikirkan lagi.
Dalam buku barunya, 'David and Goliath: Underdogs, Misfits, and the Art of Battling Giants,' Malcolm Gladwell mengatakan bahwa kebanyakan orang salah mengartikan benang Alkitab yang terkenal ini karena mereka salah paham siapa yang benar-benar unggul. ini karena , dan tidak terlepas dari itu, ukuran David dan pilihan senjata yang tidak ortodoks sehingga ia mampu membunuh raksasa yang lamban itu. Dengan kata lain, kata Gladwell, kebanyakan orang meremehkan pentingnya kelincahan dan kecepatan.
Kesalahpahaman yang sama terjadi dalam pertarungan David vs. Goliath dalam bisnis, yang dibuktikan Gladwell dengan berbagai studi kasus dan contoh penelitian dalam bukunya yang baru diterbitkan. Sebagian besar gagal mengenali keunggulan yang dimiliki merek yang diunggulkan ketika berhadapan dengan pesaing yang memiliki kekuatan, ukuran, dan kekayaan. Dan itulah mengapa perusahaan pemula yang gesit, dengan solusi baru mereka untuk masalah lama, sering kali bisa menjadi Goliat terbaik.
tia torres suami aj jackson
Saya baru-baru ini duduk dengan Gladwell di Inc. 's untuk membahas buku barunya yang berlawanan dengan intuisi dan bagaimana pelajarannya berlaku untuk orang-orang yang tidak diunggulkan di dunia bisnis: pengusaha.
Bagaimana penelitian untuk 'David and Goliath' ini mengembangkan penelitian sebelumnya yang telah Anda lakukan untuk buku-buku seperti 'Outliers' ?
'Pencilan' adalah tentang memahami jenis hal yang menjelaskan kesuksesan. Ini adalah buku yang mengajukan pertanyaan serupa, tetapi dengan cara yang sangat berbeda. Ketika saya melakukan 'Outliers' saya dikejutkan oleh betapa seringnya ketika orang-orang sukses menggambarkan kehidupan mereka, mereka akan berbicara tentang hal-hal yang salah atau hal-hal yang sulit, sebagai lawan dari hal-hal yang mudah atau berjalan dengan benar. Saya memutuskan untuk melakukan versi lain dari pertanyaan ini, tetapi mulai dengan cerita orang, dan melihat pertanyaan ini: Sejauh mana kerugian dapat menguntungkan dan sebaliknya?
Premis dasar dari buku ini adalah bahwa cerita yang kita semua pikir kita ketahui tentang David dan Goliath tidak benar-benar bagaimana ceritanya. Bisakah Anda menjelaskan?
Pertama, gendongan David adalah senjata yang menghancurkan. Itu salah satu senjata yang paling ditakuti di dunia kuno. Batu yang berasal dari gendongannya memiliki daya henti yang setara dengan peluru dari pistol kaliber .45. Itu senjata yang serius. Dan kedua, ada banyak ahli medis yang percaya bahwa Goliat menderita akromegali, yang menyebabkan Anda tumbuh. Banyak raksasa memiliki akromegali, tetapi memiliki efek samping yang menyebabkan penglihatan terbatas. Goliat dalam cerita alkitab, jika Anda melihat lebih dekat, terdengar seperti orang yang tidak bisa melihat.
Jadi di sini kita memiliki seorang pria besar dan lamban yang dibebani dengan baju besi, yang tidak dapat melihat lebih dari beberapa kaki di depan wajahnya, melawan seorang anak yang berlari ke arahnya dengan senjata yang menghancurkan dan sebuah batu yang bergerak dengan daya henti. dari pistol kaliber .45. Itu bukan cerita tentang underdog dan favorit. David memiliki banyak keuntungan dalam pertempuran itu, hanya saja tidak jelas. Itulah yang membuat buku bergulir adalah gagasan bahwa kita perlu melakukan pekerjaan yang lebih baik untuk melihat apa keuntungannya.
Bagaimana Anda melihat cerita seperti ini terjadi di dunia bisnis?
Ini adalah kisah klasik dunia bisnis. Hal yang sama yang tampaknya membuat perusahaan begitu tangguh--ukurannya, sumber dayanya--berfungsi sebagai batu sandungan ketika mereka dipaksa untuk menanggapi situasi di mana aturan berubah, dan di mana kegesitan, dan fleksibilitas, dan kemampuan beradaptasi adalah atribut yang lebih baik. Yang manakah kisah Daud dan Goliat, bukan? David memiliki kegesitan. Dia mengubah aturan. Dia membawa keunggulan teknologi.
Apakah ada benang merah yang Anda temukan antara underdog yang sukses?
Mereka didefinisikan oleh ketidaksetujuan mereka, yang bukan menjengkelkan, tetapi mereka bukan orang yang membutuhkan persetujuan sosial dari rekan-rekan mereka untuk maju dengan sebuah ide. Saya memberikan contoh dalam buku Ingvar Kamprad yang merupakan pendiri IKEA. Untuk menyelamatkan IKEA pada titik tertentu, ia mulai membuat furniturnya di Polandia pada tahun 1961. Bayangkan pergi ke negara komunis untuk membuat produk Anda di puncak Perang Dingin. Satu-satunya cara Anda dapat melakukannya adalah jika Anda tidak peduli dengan apa yang dunia katakan tentang Anda. Itulah bagian penting tentang mengapa dia bisa melakukan hal yang sangat mengganggu dan inovatif ini karena dia bukan seseorang yang menghabiskan waktu mengkhawatirkan reputasinya.
Anda menulis bahwa strategi underdog sulit atau setidaknya lebih sulit daripada strategi raksasa. Mengapa itu? untuk ?
Saya memiliki bab tentang seorang maestro perangkat lunak di Silicon Valley, seorang pria India yang melatih tim bola basket putrinya yang berusia 12 tahun, dan mereka tidak berbakat. Dia membawa mereka sampai ke Kejuaraan Nasional. Dia melakukan itu dengan menginstruksikan mereka untuk memainkan full court press setiap menit dari setiap pertandingan dan mempertahankan setiap inci lapangan. Ini mengharuskan semua orang di tim Anda mengeluarkan upaya maksimal setiap menit permainan. Anda harus benar-benar dalam kondisi yang baik dan Anda harus berlari dengan kasar, dan Anda tidak boleh menyerah.
Upaya adalah rute yang tersedia bagi yang tertindas. Saya mungkin tidak bisa mengeluarkan uang lebih banyak dari Anda, tapi saya bisa mengalahkan Anda. Siapa pun yang pernah bekerja di perusahaan rintisan tahu itu salah satu bagian yang membuat stres.
Tema besar lain dari buku ini adalah bahwa ada yang namanya 'kesulitan yang diinginkan'. Bisakah Anda menjelaskan apa itu dan mengapa itu bisa menguntungkan?
Gagasan yang sangat menarik ini datang dari tim psikologi suami dan istri di UCLA yang disebut Bjorks. Dan mereka memulainya dengan belajar. Mereka sangat tertarik untuk belajar, dan pengertian konvensional dengan belajar adalah sejauh saya membuat tugas Anda lebih mudah, Anda akan belajar lebih banyak. Mereka berkata, 'Yah, Anda tahu itu benar, tetapi ada pengecualian.' Ada juga kasus di mana jika saya membuat tugas sedikit lebih sulit untuk Anda, Anda akan belajar lebih baik karena Anda akan dipaksa untuk lebih berkonsentrasi atau mungkin Anda harus membacanya tiga kali, bukan sekali.
Jadi, saya mulai menjelajahi semua area ini di mana Anda dapat membedakan kesulitan yang diinginkan dari kesulitan yang tidak diinginkan. Disleksia akan menjadi contoh klasik. Saya memiliki seluruh bab dalam buku tentang pengusaha disleksia. Persentase pengusaha sukses yang jauh lebih besar adalah penderita disleksia daripada populasi umum: Richard Branson, Paul Orfalea, Charles Schwab, John Chambers di Cisco, David Neeleman di JetBlue. Dan jika Anda berbicara dengan mereka, mereka akan menjelaskan kepada Anda bahwa mereka tidak berpikir mereka berhasil meskipun mereka cacat. Mereka pikir mereka berhasil karena itu.
angus t jones kekayaan bersih
Anda perhatikan ada juga jumlah penderita disleksia yang tidak proporsional di penjara. Jadi apa yang perlu terjadi untuk membuat kesulitan yang diinginkan?
Itu pertanyaan jutaan dolar. Percakapan seperti itulah yang ingin saya mulai dengan buku ini. Kami membutuhkan tingkat kesulitan tertentu. Triknya adalah, mencari tahu seperti apa seharusnya kesulitan itu. Gary Cohn di Goldman Sachs menderita disleksia, tetapi dia mungkin memiliki IQ 150 dan memiliki keluarga yang cukup kuat di sekitarnya. Dia bisa melewati banyak hal buruk di sekolah dan masih bisa keluar dengan baik. Tapi sekarang bayangkan seseorang yang tidak memiliki IQ stratosfer, yang keluarganya tidak mendukung, dan yang memiliki kekurangan lain, seperti mereka bangun setiap pagi dengan rasa lapar. Sekarang, sulit untuk melihat bahwa disleksia mereka akan dengan mudah menjadi kesulitan yang diinginkan.
Salah satu tema buku yang mengkhawatirkan bagi banyak pemilik bisnis adalah bahwa begitu Anda mencapai titik kesuksesan tertentu atau titik kekayaan tertentu, itu sebenarnya dapat merugikan Anda dan menjadi kerugian. Bagaimana menurutmu?
Saya ingat pernah berbicara dengan Bob Lutz di General Motors tentang mengapa GM begitu besar. Ini bahkan setelah bailout. Dan dia seperti, 'Anda tahu, itu mungkin terlalu besar.' Jelas ada keuntungan dari skala, tetapi mereka membatasi. Anda perlu membuat X jumlah mobil setahun untuk menjadi produsen yang efisien. Tapi di luar itu, ukuran ekstra hanya menghalangi Anda. Apa yang dialami GM dalam hal pengambilan keputusan dan inovasi adalah bahwa mereka berada di sisi yang salah dari kurva ini.
Bagaimana dengan menjadi ikan besar di kolam kecil? Saya pikir banyak start-up menekankan ini untuk menarik bakat terbaik. Bagaimana posisi ini bisa merugikan Anda?
dengan siapa adam goldberg menikah?
Rasa harga diri kita sendiri dan kepercayaan diri kita berasal dari penilaian tentang kelompok sebaya kita. Jadi, jika Anda menempatkan seseorang di kolam yang sangat, sangat kompetitif, mereka akan mencapai kesimpulan yang sangat berbeda tentang siapa mereka dan kemampuan mereka dibandingkan jika Anda menempatkan mereka di kolam yang kurang selektif, kolam yang lebih kecil.
Misalnya, kemungkinan Anda putus sekolah dari sains dan matematika bukanlah fungsi kecerdasan Anda, melainkan fungsi kecerdasan orang-orang di sekitar Anda.
Beberapa kritikus mengatakan bahwa contoh-contoh dalam buku tersebut adalah contoh-contoh yang secara khusus mendukung tesis buku tersebut. Apa yang kamu katakan tentang itu? ?
Saya pikir semua orang, siapa pun yang pernah membuat argumen, sejak argumen dimulai, telah memilih bukti untuk mendukung argumen mereka. Jadi, saya berharap saya melakukan itu. Jika saya memilih bukti yang tidak mendukung argumen saya, saya akan menulis jenis buku yang sangat lucu, bukan? Saya pikir itu cara yang bagus untuk mengatakan bahwa mereka tidak setuju dengan hal-hal dalam buku, yang baik-baik saja.
Mengapa pengusaha harus membaca buku ini?
Karena buku ini pada dasarnya adalah tentang senjata roh. Ini tentang bagaimana hal-hal yang ada di dalam hati atau jiwa Anda atau imajinasi Anda sama dengan keuntungan materi yang telah diberikan kepada Anda. Kecuali [start-up Anda] adalah semacam kasus khusus, Anda tidak memiliki keuntungan materi. Apa yang Anda miliki adalah ide-ide Anda, motivasi Anda, ketekunan Anda, kegembiraan Anda, iman Anda. Buku ini adalah upaya untuk menghargai karunia-karunia itu apa adanya, dan saya pikir itu adalah sesuatu yang menarik bagi setiap pengusaha.
