Karir Sandra Oh Lin telah cukup banyak zig-zag baginya untuk mengetahui bahwa pada titik tertentu mungkin akan mengambil jalan memutar besar lainnya. Berbekal gelar di bidang teknik kimia, Harvard MBA mendapatkan pekerjaan pertamanya di Proctor & Gamble, sebelum menghabiskan sebagian besar karirnya di perusahaan rintisan, seperti eBay. Pada 2010, saat kedua anaknya berusia 3 dan 5 tahun, dia menjalankan bisnis fashion eBay senilai miliar.
Masih seorang insinyur di hati, ketika Lin tidak di kantor, dia sering mengatur proyek kerajinan yang rumit dan eksperimen sains untuk anak-anaknya. Dia menyukai apa yang mereka ciptakan, tetapi menyadari bahwa mencari semua materi adalah hambatan. Begitu dia mengundang teman-teman untuk bergabung, panggilan barunya menjadi jelas: 'Anda harus memulai bisnis!' mereka memohon kepada Lin.
Setelah pencarian jiwa dan riset pasar yang sama untuk menentukan apakah itu mungkin perusahaan yang layak, pada tahun 2011 Lin meluncurkan KiwiCo , perusahaan di balik Kiwi Crate, kotak langganan STEM kerajinan, seni, dan proyek untuk anak-anak. (Pengungkapan: Saya merekam iklan untuk KiwiCo, yang mengiklankan di podcast Inc. Uncensored.) Delapan tahun kemudian, perusahaan telah menentang kemungkinan mania kotak berlangganan. Setelah mengumpulkan hanya juta modal ventura dalam tiga putaran kecil, dengan cepat melonjak ke profitabilitas. Pada tahun 2018, perusahaan yang berbasis di Mountain View, California menjual hampir 0 juta dalam peti, dan telah bebas utang dan menguntungkan selama tiga tahun.
berapa tinggi rachael ray?
Ternyata, Lin tersandung pada titik sakit utama bagi orang tua yang sibuk tetapi ingin membantu mendidik anak-anak mereka dalam sains, teknologi, seni, dan pemecahan masalah secara kreatif. Jika dia bisa menahan biaya sambil membuat proyek yang membuka pikiran dan menyita waktu, mungkin itu bisa berhasil?
Hari ini, KiwiCo, terletak di tengah sarang pekerja dari raksasa teknologi termasuk Google, Siemens, dan Semantec, telah berkembang menjadi surganya 100 orang orang tua yang mengutak-atik. Lebih dari 70 persen stafnya perempuan, dan sekitar empat kali seminggu sekelompok manusia kecil--mulai dari balita hingga remaja--datang untuk menguji penawaran baru yang diajukan perusahaan. Tim terbesar adalah desain produk, kru luas yang terdiri dari insinyur mesin, perancang dan seniman, dan ilmuwan roket veteran NASA. Mereka secara kolektif menghabiskan lebih dari 1.000 jam untuk merancang setiap peti, termasuk menemukan suku cadang yang ringan (untuk menjaga biaya pengiriman tetap rendah), menarik secara visual (bagi anak-anak), kokoh dan aman (orang tua berterima kasih kepada mereka), dan mudah dibuat (sekali lagi, biaya ).
Sementara perusahaan memulai dengan satu kit bulanan, hari ini ia menawarkan tujuh baris berbeda yang berkisar dari ,95 dan ,95 per bulan, dan mencerminkan kelompok usia tertentu. Peti pertama, untuk anak-anak usia sekolah, memiliki proyek STEM-y untuk dirakit, seperti papan sirkuit kecil yang menggerakkan instrumen, atau trebuchet yang, ketika disatukan sesuai instruksi ramah anak, akan meluncurkan bola kecil ke udara . Ada dua peti untuk anak-anak yang lebih besar, usia 9 hingga 16 tahun ke atas, yang dapat memilih antara Peti Doodle untuk seniman atau Peti Tinker untuk insinyur. Usia 6 hingga 11 dapat bercabang ke Peti Atlas untuk penjelajahan dunia. Dan sekarang bahkan ada peti untuk balita: bayi bisa mendapatkan Kecebong, yang berisi hal-hal seperti latihan mencocokkan warna, dan Peti Koala untuk anak berusia 3 dan 4 tahun telah merasakan kerajinan yang menjelajahi alam.
berapa tinggi marie harf
Perusahaan mendorong orang tua untuk memberikan umpan balik, yang membantu mendorong ekspansi luas Lin pada tahun 2014. Pada bulan Mei tahun itu, ia mengembangkan tiga kotak langganan baru. Ini membuat tim pengembangan produk perusahaan hampir mencapai batasnya--dan merobek tahun mereka sampai musim liburan. 'Itu sedikit gila,' kata Lin, yang fasilitas produksinya terhubung dengan kantor Mountain View. 'Tapi itu sangat membantu dan titik balik untuk bisnis ini.'
Waktunya, ternyata, sempurna. Salah satu kit baru, Tinker Crate, terjual dengan sangat baik. 'Ini sesuai dengan momen di zeitgeist bahwa STEM benar-benar lepas landas,' kata Lin. Sejak saat itu, perusahaantempat penampungny lebih bersandar pada fokus STEM--dan juga mulai beroperasi dengan lebih gesit dan cepat. Penawaran baru lainnya, Peti Koala dan Peti Doodle, terjual habis dalam waktu sebulan.
berapa tinggi todd chrisley wiki
Daripada menyiram Instagram dengan iklan berbayar, seperti banyak perusahaan e-commerce langsung ke konsumen lainnya, KiwiCo sebagian besar mengandalkan dari mulut ke mulut.tempat penampungLin memuji pelanggan awalnya dengan membantunya mendapatkan lini produk yang ideal dan mengatakan itu berarti biaya akuisisi pelanggan yang rendah, dengan lebih dari 25 persen penjualan dari keluarga yang mendapatkan lebih dari satu peti berbeda setiap bulan. 'Jika Anda memetakan biaya akuisisi pelanggan kami dari 2011 hingga sekarang, terlihat sangat, sangat merata,' kata Lin. 'Margin kotor kami juga terus meningkat.'
Dengan pertumbuhan 65 persen tahun lalu--perusahaan sedang melakukan perekrutan dan mengirimkan empat juta peti pada tahun 2018, setelah mengirimkan total lima juta dalam beberapa tahun terakhir digabungkan--dan terus menambah staf, apakah KiwiCo mengincar IPO? Kami tidak memiliki rencana khusus, kata Lin, berhenti sejenak. 'Tapi kita bisa.'
JELAJAHI LEBIH BANYAK PERUSAHAAN Pendiri WanitaEmpat persegi panjang
