Mangano Kegembiraan Sejati pada Tantangan Terbesar Membangun Kerajaan senilai $3 Miliar

Ada banyak desas-desus di sekitar Joy Mangano akhir-akhir ini, pencipta Miracle Mop yang terkenal, produk rumah tangga yang dikenal luas.

Itu mungkin karena dia adalah inspirasi di baliknya Kegembiraan , film baru yang disutradarai oleh David O. Russell ( American Hustle , Buku pedoman dengan garis perak )--dibintangi oleh Jennifer Lawrence dan Bradley Cooper. Sementara cobaan Mangano telah mendapatkan ketenaran baru-baru ini di Hollywood, dia harus melewati lebih dari dua dekade kepemilikan bisnis untuk sampai ke sana.

apa kebangsaan tarek al musa

Melawan rintangan, dia menemukan kesuksesan dengan penemuan alat pel yang memeras sendiri, yang dia pasarkan melalui raksasa penjualan televisi QVC. Sekarang, lebih dari 25 tahun kemudian, perusahaannya, Ingenious Designs, telah mencapai pendapatan tahunan 0 juta. (Sampai saat ini, dia menghasilkan sekitar $ 3 miliar dalam karirnya.)

Semuanya dimulai kembali pada tahun 1991. 'Pada saat itu, tampaknya gila,' Mangano mengingat, 'untuk berdiri di sana dan berkata, 'Saya punya penemuan. Saya seorang ibu muda lajang--dan saya akan pergi setelah ini.''

Maju cepat ke 2016--saat, pada 9 Januari, Mangano meluncurkan kembali produk andalannya. Kali ini, dia bermitra dengan pengecer besar seperti Macy's, Target, Bed Bath & Beyond, dan Container Store.

Kegembiraan adalah film yang sebagian fiksi, tetapi banyak meminjam dari pengalaman emosional dan perjalanan bisnis Mangano. Beberapa kesulitannya yang digambarkan dalam film didasarkan pada kebenaran. Dalam satu adegan, pengusaha menemukan bahwa pembuat cetakannya telah mencuri patennya.

'Ketika orang-orang di bisnis di sekitar [Anda] mencium kesuksesan, mereka dapat menangkapnya dan mengambilnya jika Anda cukup naif, jika Anda tidak cukup kuat,' kata Mangano, mengacu pada pemasok awalnya.

'Banyak orang tidak memiliki pertarungan itu di dalamnya,' lanjutnya. 'Inilah saat ketika Anda harus mengatakan: 'Saya akan benar-benar mengambil posisi di sini.' Ini hampir merupakan pengalaman di luar tubuh. Saya harus menjadi orang lain dalam mentalitas.'

Ikon bisnis dan titan infomersial menawarkan beberapa hal penting tentang memulai dan menjalankan bisnis berdasarkan penemuan Anda sendiri:

1. Menjual di TV adalah pendekatan yang lebih menarik, tetapi ritel memberi Anda jangkauan yang berbeda.

Peluncuran kembali lini produk Mangano menandakan perubahan yang agak meresahkan bagi pengusaha.

'Selama 25 tahun, saya telah berdiri di depan Amerika,' kata Mangano. 'Saya bisa menceritakan dan menjadi pendongeng produk saya. Sekarang, itu akan ada di rak--di mana saya tidak ada di sana untuk mengambilnya dan memberi tahu konsumen sendiri tentang fitur dan manfaatnya.'

Yang pernah lihat Kegembiraan mungkin mengingat adegan penting di mana penemunya, yang diperankan oleh Jennifer Lawrence, sejajar dengan kepala QVC, yang diperankan oleh Bradley Cooper. 'Siapa yang menunjukkan pel?' dia bertanya. 'Siapa yang menjualnya padamu? Siapa yang mengajarimu cara menggunakannya?' Desakannya adalah apa yang meyakinkan dia untuk mengambil kesempatan di pel dalam film.

Sekarang, sebagai pengganti suaranya, Mangano akan mengandalkan kemasan untuk menceritakan kisah yang sama. Ia berharap tema ungu yang hangat--lengkap dengan gambar kapur pada bungkusnya--akan menyampaikan kedalaman dan identitas sejati di balik produknya.

donna peele dimana dia sekarang

Dia menambahkan bahwa karena pelanggan semakin berbondong-bondong ke internet (dan jauh dari televisi), merangkul ritel tradisional, daripada menjual secara eksklusif melalui HSN, merupakan langkah bisnis yang penting.

2. Untuk berhasil memasarkan merek Anda, identifikasi dan pahami konsumen inti Anda.

Mangano dengan cepat memuji lanskap kewirausahaan yang berubah di Amerika--terutama karena internet terus menciptakan lebih banyak saluran perdagangan. Tetapi dengan janji besar datang persaingan yang lebih besar.

'Jalan telah berubah secara dramatis,' katanya. 'Anda dapat menemukan produk, dan mengetahui semua produk lain di luar sana hanya dalam hitungan detik. Itu metode yang sangat menarik bagi perusahaan dan konsumen. Pada saat yang sama, itu juga menciptakan banyak persaingan.'

Mangano mampu bertahan terutama karena dia mengidentifikasi target pelanggannya (seseorang yang mencari solusi sederhana untuk masalah domestik) dan memasarkan mereknya sesuai dengan itu.

3. Perjalanan menuju kesuksesan wirausaha jauh lebih lama dari dua jam.

Ketika ditanya apakah dia akan mengubah sesuatu tentang adaptasi Russell dari kisah bisnisnya, Mangano tertawa. 'Aku akan membuatnya lima jam,' dia menyindir.

Kegembiraan telah melihat kesuksesan finansial yang cukup besar; itu adalah film terlaris ketiga musim liburan 2015, menghasilkan $ 17,5 juta dalam penjualan box office selama akhir pekan pertama. Namun, perlu dicatat bahwa kritikus film lebih suam-suam kuku. Variasi' Justin Chang , misalnya, menulis:

Terlepas dari penampilan lain yang solid dari Jennifer Lawrence, menahan penghargaan Russell's dengan tulus untuk kekuatan tekad wanita di dunia pria, sulit untuk tidak berharap Kegembiraan lebih baik--bahwa berbagai bagiannya yang menarik ditambahkan ke lebih dari produk kelas terbang yang masih terasa macet dalam tahap pengembangan.

Mangano menepis penerimaan negatif dan menyamakannya dengan pelanggan yang cerewet.

'Itu [film] adalah surat cinta untuk saya, untuk wanita, dan untuk siapa saja yang memiliki mimpi,' katanya. 'Jika Anda mendapatkannya, Anda mendapatkannya.'

4. Pengusaha wanita bisa maju (bahkan terlepas dari diri mereka sendiri).

Peluang mencapai kesuksesan bagi seorang wanita dalam bisnis mungkin lebih baik daripada di tahun 90-an, tetapi jelas bahwa masyarakat masih memiliki jalan panjang. Perusahaan milik wanita hanya sepertiga dari semua bisnis di AS, menurut laporan Kauffman 2014.

berapa tinggi kofi sirboe?

Itu mungkin ada hubungannya dengan kegagalan seorang wanita untuk percaya pada dirinya sendiri.

'Sudah umum bagi orang untuk mulai mempertanyakan diri mereka sendiri,' kata Mangano. 'Sebagai seorang wanita, saya akan menawarkan saran yang saya berikan pada diri saya sendiri: Anda melihat kekuatan Anda, Anda melihat tujuan Anda, dan menerima bahwa Anda adalah diri Anda sendiri. Jadilah benar untuk itu.'

Dia juga membumbui cinta yang kuat untuk pengusaha: 'Jangan takut untuk memeriksa kenyataan. Mengambil risiko boleh saja, tetapi Anda harus realistis.'