Apakah Anda menjual bisnis Anda sendiri atau melalui broker, Anda harus siap untuk menyajikan tinjauan tertulis menyeluruh tentang bisnis Anda dan mengapa prospek pembeliannya bagus.
Beberapa pialang menyebut dokumen ini sebagai memo penjualan. Yang lain menyebutnya sebagai buku deskripsi rahasia atau memo penawaran.
- Jika bisnis Anda sangat kecil, tidak rumit, dan kemungkinan akan dijual dengan harga di bawah 0.000, Anda mungkin dapat mengurangi memo penjualan menjadi lembar persyaratan yang menyajikan lebih dari sekadar deskripsi bisnis, informasi keuangan, dan presentasi harga dan persyaratan.
- Jika bisnis Anda besar, dan jika aset, produk, dan sistemnya rumit, memo penjualan Anda kemungkinan akan berjalan jauh lebih lama untuk menjelaskan penawaran Anda secara memadai dan harganya yang lebih tinggi.
Beberapa latihan cepat dapat membantu Anda mengembangkan konten yang tepat untuk memo penjualan yang lengkap, bersama dengan saran tentang cara mendistribusikan informasi tersebut kepada calon pembeli dan mengapa serta bagaimana memperoleh perjanjian kerahasiaan sebelumnya.
Langkah 1. Siapkan memo penjualan Anda.
Memo penjualan Anda adalah deskripsi komprehensif pertama tentang bisnis Anda yang akan dilihat oleh calon pembeli Anda. Perlu keseimbangan yang cermat antara menyampaikan fakta tentang bisnis Anda sambil juga menawarkan deskripsi yang menginspirasi tentang potensi masa depannya.
stephanie abrams dan mike bettes
- Ini menyajikan fakta tentang apa bisnis Anda dan apa yang membuatnya menjadi peluang pembelian yang menarik tanpa mengungkapkan informasi sensitif yang Anda atau pembeli utama Anda tidak ingin non-pembeli (terutama pesaing) ketahui.
- Itu tidak memperluas kebenaran atau mengabaikan kelemahan, karena Anda harus menjamin keakuratan semua informasi yang Anda berikan sebelum penjualan ditutup.
- Ini menunjukkan pendapatan dan meminta informasi harga tanpa mengungkapkan laporan keuangan lengkap.
- Ini menginspirasi pembeli untuk mengambil langkah berikutnya dengan menghubungi Anda untuk informasi lebih lanjut.
Bagan berikut mencantumkan informasi yang disertakan dalam memo penjualan untuk bisnis yang bertujuan menjual dengan harga di atas 0.000.
Menjual Isi Memo |
|
| Daftar isi jika memo lebih dari 4-5 halaman. | |
| Ringkasan jika memo lebih dari 10 halaman. (Lihat Langkah 2.) | |
| Deskripsi bisnis
| |
| Lokasi
| |
| Kekuatan Bisnis
| |
| Ikhtisar Kompetitif
| |
| Produk dan Layanan
| |
| Operasi
| |
| Pemasaran
| |
| Manajemen Kunci dan Karyawan
| |
| Rencana Masa Depan/Proyeksi Pertumbuhan
| |
| Kekhawatiran Pembeli Potensial
| |
| Informasi keuangan
| |
| Harga dan Ketentuan Penawaran
| |
| Lampiran
|
Langkah 2. Buat ringkasan memo penjualan Anda untuk digunakan selama komunikasi awal dengan calon pembeli.
Jika memo penjualan Anda memiliki banyak halaman, sebagai langkah pertama hanya menyajikan ringkasan memo yang berisi informasi berikut:
- Nama bisnis, nama pemilik, informasi kontak.
- Deskripsi bisnis, seperti dalam memo penjualan.
- Gambaran kekuatan bisnis, posisi kompetitif, kinerja keuangan.
- Harga dan ketentuan penawaran, seperti dalam memo penjualan.
Langkah 3. Buat rencana untuk membagikan memo dan ringkasan penjualan Anda.
Pertimbangkan pendekatan berikut:
- Ketika Anda menerima pertanyaan dari iklan bisnis-untuk-dijual, jangan kirimkan memo penjualan lengkap Anda jika itu panjang dan memberikan deskripsi rinci tentang bisnis Anda. Sebaliknya, tanggapi dengan salinan ringkasan memo penjualan Anda. Ini memberi Anda waktu untuk menilai minat dan kemampuan keuangan pembeli sebelum membagikan perincian lebih lanjut.
- Bagikan memo atau ringkasan penjualan Anda hanya dengan calon pembeli yang Anda anggap - berdasarkan informasi yang mereka berikan - sebagai prospek yang memenuhi syarat, dan tidak pernah sebelumnya mendapatkan perjanjian kerahasiaan yang ditandatangani, yang tercakup dalam langkah berikutnya.
Langkah 4. Bersiaplah untuk mendapatkan perjanjian kerahasiaan sebelum merilis memo penjualan Anda.
Pembeli memahami bahwa mereka harus menandatangani perjanjian kerahasiaan atau kerahasiaan sebelum menerima informasi tentang bisnis yang dijual, jadi bersiaplah dan jangan ragu untuk bertanya.
Gunakan formulir yang disediakan oleh broker atau pengacara Anda. Bicaralah dengan mereka tentang langkah-langkah yang harus diikuti saat menyaring dan memenuhi syarat calon pembeli, termasuk kapan harus mendapatkan perjanjian kerahasiaan sebelum berbagi informasi. Pada titik ini, Anda hanya ingin bersiap dengan formulir yang siap digunakan.
Dalam edisi Penjualan Bisnis Kecil Anda minggu depan, kami akan membahas cara melindungi kerahasiaan Anda saat memasarkan bisnis Anda.
Catatan Editor: Artikel ini adalah bagian kesepuluh dari rangkaian yang diambil dari Panduan BizBuySell.com untuk Menjual Usaha Kecil Anda. Panduan ini adalah panduan komprehensif untuk membantu pemilik usaha kecil memaksimalkan kesuksesan mereka ketika hari penjualan tiba. Setiap hari Rabu, Inc.com akan menerbitkan bagian baru dari panduan yang menguraikan praktik terbaik BizBuySell.com, mulai dari tahap perencanaan awal penjualan hingga negosiasi dan transisi pasca-penjualan.
