Apa yang membuat pengusaha menjadi miliarder? Dorongan untuk sukses, banyak kerja keras, ide bagus, dan berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat. Itu adalah jawaban yang biasa, dan semuanya benar. Tetapi ada satu hal lagi yang sama pentingnya: Kesediaan untuk dengan berani mendekati orang asing atau orang yang hampir tidak dikenal untuk mencoba menjual sesuatu yang tampaknya keterlaluan kepada mereka. Dan kemudian melakukannya lagi dan lagi sampai cukup dari mereka membeli.
Saya terkejut ketika membaca artikel GOBankingRates baru-baru ini tentang kebiasaan 24 miliarder berapa banyak dari mereka yang bekerja di bidang penjualan, khususnya penjualan dari pintu ke pintu, bentuk panggilan dingin yang paling tak kenal ampun. Itu berita yang sulit bagi banyak orang (termasuk saya sendiri) yang bergidik memikirkan melakukan panggilan penjualan ke orang asing.
Tapi sejarah tidak berbohong. Lihatlah daftar ini dan pertimbangkan apakah perlu menghabiskan waktu dan upaya untuk belajar menjadi lebih baik dalam panggilan penjualan. Bagi saya sendiri, saya pikir jawabannya adalah ya.
berapa tinggi badan denny hamlin?
Warren Buffett menjual permen karet dan soda dari pintu ke pintu.
Dia membelinya dari toko permen kakeknya dan kemudian menjualnya dengan untung kecil. Kebiasaan mengetuk pintu orang asing itu menguntungkan investor legendaris itu. Pada tahun 1952—pada usia 22—ia memutuskan untuk berinvestasi di GEICO. Dia naik kereta api dari Omaha ke Washington, D.C. untuk mengunjungi perusahaan dan mempelajari lebih lanjut tentangnya, hanya untuk tiba pada hari Sabtu dan mendapati kantornya tutup. Tidak masalah, dia hanya mengetuk pintu sampai petugas kebersihan mengizinkannya masuk. Dia tidak hanya berinvestasi di GEICO, dia juga menjadi teman seumur hidup dengan Lorimer Davidson, VP yang dia temui hari itu.
Bill Gates menghubungi orang asing untuk menjual produk yang tidak ada.
Pada tahun 1975, Bill Gates yang berusia 19 tahun membaca sebuah artikel tentang Altair 8800, sebuah komputer mikro baru. Dia menghubungi produsen komputer untuk mengatakan bahwa dia dan teman-temannya sedang membuat antarmuka untuk memungkinkan bahasa komputer BASIC berjalan di Altair. Dia tidak membiarkan fakta bahwa dia tidak memiliki Altair dan karena itu tidak dapat menulis kode untuk satu pun memperlambatnya. Dia terutama ingin mengetahui apakah pembuat komputer bahkan tertarik.
Mereka, jadi Gates mengatur demo perangkat lunak. Itu meninggalkan dia dan Paul Allen beberapa minggu untuk a) membuat emulator yang memungkinkan mereka memprogram untuk Altair tanpa benar-benar memilikinya, dan b) membuat perangkat lunak yang dia janjikan untuk demo. Mereka berhasil, dan pembuat Altair menjadi pelanggan pertama Microsoft.
Elon Musk yang miskin menjual pemandu kotanya ke perusahaan media besar.
Bertahun-tahun sebelum Tesla dan bahkan PayPal, perusahaan pertama Musk bernama Zip2. Ini memberikan panduan kota Internet untuk perusahaan media besar pada tahun 1995 tepat ketika perusahaan-perusahaan itu berusaha untuk menyatukan tindakan online mereka. Itulah satu-satunya penjelasan tentang bagaimana Musk yang berusia 24 tahun bisa mendapatkan kontrak untuk panduan Zip2 dengan The New York Times, Los Angeles Times , dan Chicago Tribune .
Mereka mungkin akan menolak jika mereka tahu seberapa dekat Musk berada. Karena tidak mampu membeli apartemen untuk menjalankan bisnis rumahan, dia menyewa kantor tempat dia tidur di atas futon dan mandi di YMCA terdekat. Sisi baiknya adalah, begitu dia berada di Y, dia sering juga berolahraga. 'Saya dalam kondisi yang lebih baik dari sebelumnya,' candanya sekarang.
Phil Knight dengan dingin disebut sebagai CEO Jepang.
Di Jepang, di mana protokol adalah yang utama dan penunjukan serta penjualan harus dilakukan melalui lapisan manajemen yang tepat, tindakan seperti itu hampir tidak pernah terdengar. Tapi Knight sedang melewati Kobe Jepang dalam perjalanan keliling dunia setelah mendapatkan gelar MBA ketika dia bertemu dengan sepatu lari merek Tiger. Dia sangat terkesan dengan kualitas tinggi dan biaya rendah sehingga dia gagal bertemu dengan CEO perusahaan. Dalam pertemuan itu, dia mendapatkan hak distribusi untuk sepatu Tiger di Amerika Serikat bagian Barat. Sepatu itu, ketika mereka tiba, memberi Knight dasar bagi perusahaan yang akan segera berkembang menjadi Nike.
menilai kekayaan bersih joe mathis
Mark Cuban yang dipecat mengejar pelanggan mantan majikannya.
Masa depan Tangki hiu bintang adalah dipecat dari pekerjaan nyata pertamanya di pengecer perangkat lunak karena tidak mematuhi perintah dan pergi ke rapat penjualan alih-alih membuka toko. Bayangkan keberanian yang dibutuhkan (setelah dia mengatasi mabuknya) untuk mulai menelepon pelanggan mantan majikannya dan meminta mereka untuk mengambil kesempatan di sebuah perusahaan yang terdiri dari seorang lajang berusia 24 tahun yang bekerja dari rumah, tanpa komputer untuk menjalankan perangkat lunak di.
Seperti yang Anda bayangkan, tanggapannya adalah apa yang dia sebut 'banyak mari kita tetap berhubungan.' Tetapi dua pelanggan menggigit dan satu bahkan menawarkan ruang kantor. Itu sudah cukup untuk memberinya permulaan.
