Sebagai seorang wirausahawan , Anda pasti dapat mengaitkannya dengan bisnis yang memakan banyak waktu. Dan mudah untuk membayangkan sejumlah aktivitas luar biasa yang akan Anda lakukan jika Anda memiliki waktu dan energi.
Banyak -- jika bukan sebagian besar -- pemilik bisnis terus memimpikan hal-hal seperti itu. Tapi tidak dengan Timothy Ferriss, yang mengubah perusahaan suplemen nutrisi olahraganya, BrainQUICKEN, dari waktu 80 jam seminggu menjadi 'renungan' empat jam seminggu.
philip mckeon apakah dia sudah menikah?
Dengan waktu tambahan itu, Ferriss -- yang mencatat transformasi dalam buku terlarisnya, Minggu Kerja 4 Jam -- menjadi juara tango dan, bersama dengan rekan dansa Alicia Monti, memegang rekor Guinness Book of World Records untuk putaran tango paling berturut-turut dalam satu menit; dia juga memenangkan gelar kickboxing nasional Tiongkok, belajar berbagai bahasa dan melakukan perjalanan ke hampir setiap negara yang patut dikunjungi.
Jadi ketika saya mendengar Ferriss baru-baru ini menjual BrainQUICKEN ke perusahaan ekuitas swasta yang berbasis di London, saya perlu tahu mengapa dia menjual bisnis yang jelas-jelas tidak menghabiskan banyak waktunya, sambil membayar sedikit kesenangan.
Warrillow: Di Minggu Kerja 4 Jam , Anda menganjurkan pembaca untuk membuat inspirasi untuk mendanai gaya hidup mereka. Muse Anda adalah BrainQUICKEN. Bagaimana Anda bisa menjual mesin arus kas Anda yang memulai semuanya?
Ferris: Pertama-tama, saya mulai bosan. Kedua, otak saya terasa seperti komputer yang menjalankan perangkat lunak antivirus di latar belakang. Meskipun perusahaan tidak membutuhkan banyak waktu untuk berjalan, itu menghabiskan lebih dari 10 persen energi mental saya.
Warrillow: Bagaimana Anda memasarkan bisnis Anda untuk dijual?
Ferris: Saya bepergian di Meksiko dengan seorang teman saya yang berinvestasi di perusahaan. Saya bertanya apakah dia ingin melihat bagaimana saya menjalankan perusahaan saya. Saya masuk ke email saya dan mengirim beberapa pesan, dan dalam rentang 20 menit, saya selesai selama seminggu. Teman saya terkesan dan mengatakan kepada saya untuk memberi tahu dia jika saya ingin menjual.
Tak lama setelah perjalanan ke Meksiko, saya berbicara di sebuah acara Organisasi Pengusaha (EO) dan dengan santai menyebutkan bahwa saya akan tertarik untuk menjual bisnis saya, dan sejumlah orang mendekati saya setelah pembicaraan saya. Saya kembali ke teman seperjalanan saya dan berkata, jika Anda serius, sekaranglah saatnya.
Warrillow: Apakah canggung untuk bernegosiasi dengan seorang teman?
Ferris: Kami membuatnya sangat sederhana. Kami menyepakati harga yang wajar, yang mencakup semua repetisi dan jaminan biasa. Seperti biasa, mereka meminta saya untuk tetap sebagai konsultan untuk sementara waktu. Saya benar-benar ingin pindah untuk membebaskan energi mental yang digunakan bisnis saya, jadi saya menawarkan untuk menurunkan harga sebesar 20 persen jika mereka mengizinkan saya untuk membuat terobosan bersih.
Warrillow: Tidak mungkin semudah itu….
Ferris: Itu sampai pound Inggris merosot terhadap nilai dolar AS. Grup yang mengakuisisi berbasis di London, dan ketika pound Inggris turun, harga yang kami sepakati dalam dolar AS terus naik. Tepat sebelum kesepakatan ditutup, pound kembali turun drastis, dan kami harus melakukan negosiasi ulang. Saya tidak ingin mengurangi harga, jadi mereka setuju untuk membayar saya 50 persen di muka, dengan 50 persen lainnya dalam bentuk surat promes yang akan jatuh tempo dengan salah satu dari dua syarat: waktu enam bulan berlalu dari tanggal penutupan atau harga kesepakatan yang telah ditentukan sebelumnya dari pound terhadap dolar AS tercapai. Pada akhirnya, itu memberi pengakuisisi sedikit perlindungan mata uang, dan kami menyelesaikan kesepakatan.
Warrillow: Apa yang Anda pelajari dari proses penjualan perusahaan Anda?
Ferris: Saya selalu berasumsi bahwa perusahaan saya tidak dapat dijual karena suplemen tidak dilindungi oleh paten apa pun—hanya merek dagang dan ekuitas merek. Apa yang saya anggap remeh adalah betapa berharganya model dan pelanggannya. Saya telah menciptakan bisnis rendah gesekan yang menggunakan modal secara efisien dan mencetak uang, dengan basis data pelanggan yang andal yang solid sebagai ceri di atasnya. Itulah yang dibeli oleh pengakuisisi.
Buku mendatang Timothy Ferriss disebut Tubuh 4 Jam : Panduan Tidak Biasa untuk Menghilangkan Lemak Secara Cepat, Seks Luar Biasa, dan Menjadi Manusia Super .
John Warrillow adalah seorang penulis, pembicara, dan angel investor di sejumlah perusahaan start-up. Dia menulis blog tentang membangun perusahaan yang dapat dijual di www.BuiltToSell.com/blog .
