Magic Johnson dan Isiah Thomas adalah pemain bola basket profesional yang luar biasa. Johnson adalah tiga kali NBA MVP dan Thomas pergi ke All-Star Game 12 tahun berturut-turut.
Tapi tak satu pun dari mereka berhasil sebagai pelatih.
apakah david muir berkencan dengan seseorang?
Michael Jordan bisa dibilang pemain terhebat sepanjang masa. Jika keterampilan dan bakat yang sama dari pemain hebat diterapkan pada pelatih hebat, maka Jordan akan melatih tim kejuaraan tahun demi tahun. Tapi itu juga tidak terjadi.
Kebanyakan pemain hebat tidak bertransisi menjadi pelatih hebat tapi itu bukan karena kurangnya bakat. Hal yang sama berlaku untuk penjualan profesional. Kebanyakan tenaga penjualan yang hebat tidak menjadi manajer penjualan yang efektif.
Berikut lima alasannya:
- Perannya sangat, sangat berbeda-- Seorang tenaga penjualan profesional bertanggung jawab untuk memberikan hasil yang nyata. Manajer penjualan bertanggung jawab untuk memberikan hasil yang nyata... melalui orang lain . Mengelola tim penjualan adalah peran yang terlibat dalam kegiatan yang berbeda dari tenaga penjualan seperti: pembinaan, evaluasi perjalanan, merekrut, mempekerjakan, penilaian kinerja, meminta pertanggungjawaban tenaga penjualan, dan pemutusan hubungan kerja. Tak satu pun dari ini diperlukan untuk penjualan profesional.
- Kapasitas yang dibutuhkan untuk sukses berbeda - Sangat mudah untuk berasumsi bahwa karena seorang tenaga penjualan berkinerja sangat baik dalam penjualan, memimpin tim tenaga penjualan akan menjadi langkah alami berikutnya. Kapasitas yang dibutuhkan untuk penjualan profesional tidak sama untuk kepemimpinan penjualan. Salah satunya adalah kesabaran. Dibutuhkan kesabaran untuk melatih seseorang pada keterampilan tertentu selama berbulan-bulan--tidak selalu menjadi kekuatan bagi banyak tenaga penjualan superstar.
- Mereka berjuang menerjemahkan naluri mereka - Seorang pemain hebat seringkali tidak dapat mengartikulasikan mengapa mereka bagus, apalagi mentransfer keterampilan mereka kepada orang lain. Para pemain hebat di bidang apa pun hampir selalu mengandalkan, sebagian, pada naluri alami untuk kesuksesan mereka. Naluri sangat sulit untuk dipecah menjadi bagian-bagian yang terukur dan berkomunikasi dengan orang lain. Oleh karena itu, menjadi sangat sulit untuk meniru kesuksesan mereka melalui pelatihan dan pembinaan yang sistematis.
- Dorongan untuk menjual menggantikan keinginan untuk melatih - Manajer penjualan baru Anda akan tergoda untuk mengambil alih panggilan penjualan alih-alih mengembangkan keterampilan pemain mereka. Manajer penjualan baru, yang masih fokus pada kinerja individu mereka sendiri, akan cenderung melangkah berulang kali untuk menghemat transaksi dan membenarkan perilaku penyebab ketergantungan yang didorong oleh permintaan kuota ini. Plus, mereka lebih suka membawa perwakilan penjualan yang berkinerja buruk daripada melalui proses pemecatan dan penggantian yang membosankan.
- Anda akan kehilangan pendapatan dari perwakilan penjualan terbaik Anda - Alih-alih mendapatkan manajer penjualan yang hebat, Anda akan kehilangan pendapatan dari sekarang bekas perwakilan penjualan yang hebat. Ini adalah konsekuensi yang tidak diinginkan yang sering diabaikan oleh banyak organisasi. Selain itu, beberapa perusahaan percaya bahwa manajer penjualan baru mereka akan menggantikan aliran pendapatan mereka sebelumnya dengan meningkatkan keberhasilan tim penjualan ke tingkat kinerja baru, yang umumnya tidak demikian.
Bisakah seorang penjual yang hebat menjadi manajer penjualan yang hebat? Tentu, itu terjadi. Lebih sering-- untuk banyak lebih sering - sebaliknya terjadi. Seorang perwakilan berkinerja tinggi dihargai dengan promosi ke dalam peran manajemen penjualan yang tidak selaras dengan kapasitas penjualannya yang kuat dan naluri penjualan alami yang mengakibatkan kegagalan bagi semua orang (termasuk garis bawah). Faktanya, tenaga penjualan yang cukup sukses yang suka menjual, tetapi bukan superstar yang lahir secara alami, menjadi beberapa manajer penjualan terbaik. Mereka menyukai penjualan profesional dan senang berpartisipasi dalam kesuksesan orang lain.
berapa banyak saudara laki-laki dan perempuan yang dimiliki mark wahlberg
Jadi, sebelum membuat apa yang tampaknya menjadi pilihan yang jelas untuk Anda selanjutnya manajer penjualan , evaluasi kembali kriteria Anda. Anda mungkin menemukan bahwa perwakilan penjualan tempat keempat Anda adalah pilihan yang jauh lebih baik.
Suka postingan ini? Dapatkan pembaruan dengan kami Buletin Gratis .
