Perekonomian terkenal dengan siklus. Ini berkembang pesat pada 1990-an mencapai pertumbuhan puncak 7,3 persen pada kuartal keempat (Q4) tahun 1999. Pertumbuhan kemudian turun menjadi 1 persen pada Q1 tahun 2000 dan mencapai tingkat pertumbuhan negatif -0,5 persen pada Q3 tahun itu. Pertumbuhan tetap lesu sampai akhir tahun 2003 tetapi sejak itu tidak menyamai 'kegembiraan irasional' sebagaimana Alan Greenspan, Ketua Federal Reserve yang akan keluar, melabeli perilaku pasar pada akhir tahun 1996. Dengan demikian, ekspansi dan kontraksi merupakan bagian normal dari kehidupan ekonomi; sebagian besar bisnis berkembang di masa yang baik dan berkontraksi agak buruk. Tidak mengherankan, melihat literatur bisnis untuk akhir 1990-an menunjukkan sejumlah artikel yang berhubungan dengan 'masalah ekspansi' dan bagaimana menanganinya. Pada tahun 2005 dan 2006, artikel semacam itu sangat mencolok karena tidak ada. Sebaliknya, di sana-sini, sebuah artikel muncul menyarankan bagaimana sebuah bisnis mungkin berencana untuk memicu pertumbuhannya sendiri.
Ekspansi bisnis dengan demikian memiliki dua aspek. Salah satunya adalah ekspansi yang direncanakan dan dikelola dengan hati-hati atas inisiatif pemilik bisnis. Yang lain, yang bisa jauh lebih bermasalah, adalah ekspansi mendadak dan tidak disengaja yang terjadi begitu saja karena berbagai alasan—di antaranya ekspansi ekonomi atau hanya karena bisnis menarik perhatian pasar dengan produk atau layanan baru. Pengelolaan yang cermat atas nasib baik semacam itu mungkin bahkan lebih penting daripada pertumbuhan yang direncanakan. Agak mengejutkan bagi orang awam, Administrasi Bisnis Kecil mencantumkan 'pertumbuhan tak terduga' sebagai salah satu dari 10 penyebab kegagalan bisnis. Ekspansi membawa risiko, apakah itu direncanakan atau tidak disengaja.
EKSPANSI YANG DIRENCANAKAN
Khususnya dalam usaha kecil, tidak semua pemilik ingin berkembang—kadang karena mereka memulai usaha kecilnya justru untuk mempertahankan apa yang ingin mereka miliki sejak awal: kontak dekat dengan pelanggan, karyawan, atau produk/layanan itu sendiri, bebas dari beban manajemen administratif, dan otonomi yang sering diberikan oleh kepemilikan tunggal. Mereka yang merencanakan ekspansi cenderung memiliki visi bisnis yang berbeda, di mana 'kecil' itu sendiri bukanlah tujuan tetapi titik awal yang diperlukan. Yang lain berencana untuk memperluas karena logika bisnis menunjukkan bahwa ukuran yang lebih besar diinginkan untuk mencapai potensi penuh perusahaan. Setiap situasi adalah unik, tentu saja, tetapi secara garis besar metode ini sebagian besar akan melibatkan satu atau yang lain dari kategori tindakan berikut: 1) menjual lebih banyak barang yang sama, 2) memperluas jangkauan produk atau jasa yang dijual, 3) menjual sesuatu yang sangat berbeda, dan/atau 4) mengubah konsep bisnis yang mendasarinya. Strategi-strategi ini terdaftar secara kasar dalam urutan di mana sebagian besar bisnis kecil mempertimbangkannya. Saat kita berpindah dari 1 ke 4, setiap langkah lebih sulit dan membutuhkan perubahan yang lebih komprehensif dan investasi yang lebih besar.
berapa tinggi chris cuomo di kaki?
Setiap strategi, tentu saja, menyiratkan alternatif tambahan yang beberapa di antaranya mungkin cukup berisiko. Sebagai contoh, pilihan pertama, untuk menjual lebih banyak yang sama , dapat melibatkan satu atau kombinasi dari berikut ini: a) perluasan gerai secara regional, b) perluasan fasilitas produksi yang signifikan, c) integrasi vertikal dimana lebih banyak produk dibuat secara in-house, d) pembenahan sistem distribusi, dan banyak lagi .
Dalam salah satu dari beberapa artikel terbaru tentang ekspansi yang direncanakan, Julie Monahan, menulis di writing Pengusaha , daftar tujuh strategi ekspansi dengan karakteristik yang sangat mirip. Ini adalah 1) pengenalan produk baru, 2) membawa produk yang ada ke pasar baru, 3) melisensikan produk untuk dibuat orang lain, 4) memulai rantai, 5) mengubah bisnis menjadi waralaba, 6) tumbuh melalui akuisisi atau merger, dan 7) mencari pasar luar negeri.
Pada dasarnya, ekspansi yang direncanakan—khususnya yang didasarkan pada strategi yang lebih kompleks—pada dasarnya sama dengan memulai bisnis dari awal dengan pengecualian bahwa bisnis yang berjalan memberi pemilik dasar minimum untuk memulai. Struktur administrasi penting sudah ada—bahkan jika harus diperluas. Untuk alasan ini, keterampilan keuangan, perencanaan, dan bisnis yang sama diperlukan seperti yang diperlukan untuk mendirikan bisnis asli. Secara keseluruhan, pemilik bisnis yang paling dekat dengan pengalaman mereka akan memiliki penyesalan paling sedikit.
MENGELOLA PERTUMBUHAN YANG TAK TERDUGA
Seiring dengan banyak penguatan positif, pertumbuhan tak terduga juga membawa bahaya: itu adalah kegembiraan. Kecuali jika tetap terkendali, hal itu dapat menyebabkan keputusan yang ceroboh dan relaksasi sementara dari disiplin yang membuat bisnis sukses di tempat pertama. Untuk alasan ini, para ahli manajemen menyarankan agar berhati-hati ketika penjualan tiba-tiba melonjak. Selain itu, pertumbuhan yang tidak terduga merupakan tantangan yang mungkin tidak dapat dihindari: bisnis yang memilih dengan sengaja untuk tidak menanggapi permintaan yang kuat, sebagai akibatnya, dapat tertinggal dan mendapati dirinya mengalami kontraksi. Pertumbuhan harus dikelola. Paul Hawken dalam bukunya yang populer, Menumbuhkan Bisnis [Simon dan Schuster, 1986], mengatakan bahwa masalah adalah hal yang normal dalam bisnis. 'Apa perbedaan antara bisnis yang baik dan yang buruk?' Hawken bertanya. 'Bisnis yang baik memiliki masalah yang menarik,' jawabnya, 'bisnis yang buruk memiliki masalah yang membosankan.' Pertumbuhan yang tidak terduga adalah masalah bisnis, tetapi ini adalah 'masalah yang menarik'. Sebagian besar pemilik bisnis lebih suka menghadapi pertumbuhan daripada toko kosong atau telepon diam.
les kembar kekayaan bersih 2015
Tantangan utama yang dihadirkan oleh pertumbuhan yang melonjak cenderung bersifat finansial. Kapasitas mungkin harus diperluas dan uang harus dikeluarkan untuk membeli persediaan jauh di atas tingkat normal. Modal untuk kedua tujuan mungkin sulit ditemukan—atau mahal untuk dipinjam. Dalam bisnis penyedia jasa, orang baru harus dipekerjakan dengan cepat dan secepat pelatihan. Pada saat yang sama, bisnis mungkin cukup akurat untuk menghitung kebutuhan keuangan mendesak tetapi kurang mampu menilai permintaan mendadak. Apakah akan berlanjut? Apakah ini kilat? Pemilik bisnis harus mempertahankan ketenangan tertentu dan melihat situasi—yang mungkin melibatkan berbicara dengan banyak orang—sebelum memutuskan untuk berinvestasi.
Sebagian besar kegagalan bisnis karena pertumbuhan yang tidak terduga dipicu oleh masalah arus kas. Bisnis akan memiliki penjualan yang besar dan keuntungan yang tinggi, tetapi uang tunai di tangan mungkin tidak mencukupi karena jeda waktu antara penjualan dan penerimaan uang tunai dari pelanggan. Pelanggan akan berharap untuk membeli secara kredit; pelanggan komersial mungkin lambat dalam membayar. Dalam situasi pertumbuhan yang cepat, penerimaan kas cenderung tertinggal dari penjualan dan pengiriman dalam hal apapun. Jika pertumbuhan terus berkembang, bisnis mungkin mendapati dirinya tidak mampu membayar tagihan meskipun memiliki lebih dari cukup sumber daya yang masuk—nanti. Hal ini dapat menyebabkan kebangkrutan.
Selain masalah arus kas potensial adalah sejumlah masalah manajerial lain yang dapat terjadi hanya karena bisnis sekarang beroperasi dengan kecepatan lebih tinggi, dengan lebih banyak orang (banyak yang belum sepenuhnya terlatih), dan manajemen yang stres cenderung tidak menemukan waktu untuk memeriksa. sistem kontrol keuangan yang, pada gilirannya, mungkin dikenakan pajak berlebih. Beberapa masalah, yang disebabkan oleh aktivitas yang intens, mungkin muncul kemudian menyebabkan masalah. Dengan demikian layanan pelanggan dapat diabaikan dan ekuitas merek dapat rusak sebagai konsekuensinya. Ketidaksepakatan kecil—bahkan mungkin hanya perbedaan temperamental—dapat meningkat menjadi ketidaksepakatan langsung dan loyalitas yang terbagi di dalamnya. Pemilik usaha kecil, yang terbiasa dengan operasi langsung, mungkin mendapati dirinya didorong ke peran yang jauh lebih jauh dan korporat tanpa persiapan atau kemauan yang memadai untuk berubah.
Masalah seperti ini tidak memiliki solusi formula yang sederhana atau tunggal. Pakar manajemen secara universal menasihati pendekatan 'berjalan perlahan' terhadap situasi, pemeliharaan disiplin yang mapan, keterbukaan dan fleksibilitas dalam menghadapi masalah, bekerja erat dengan karyawan, menarik bantuan ahli dan menggunakan rekomendasinya, dan, jika perlu, 'meninggalkan uang di atas meja' hari ini sehingga dapat diambil dengan aman besok.
MEMILIH UNTUK TIDAK TUMBUH
Mengingat dinamika pasar tertentu, memilih untuk tidak tumbuh terkadang menjadi cara lain untuk memutuskan menutup bisnis. Paling sering, beragam alternatif tetap terbuka—membiarkan bisnis tetap kecil, pada kenyataannya, untuk meningkatkan reputasi dan keuntungannya dalam prosesnya. Adaptasi seperti itu, bagaimanapun, juga membutuhkan tindakan.
Pertumbuhan pesat yang tidak diinginkan sebenarnya hanyalah tantangan bisnis lain yang serupa dengan kemunculan tiba-tiba pesaing yang tangguh. Banyak bisnis yang sukses beradaptasi untuk tetap kecil. Namun, selalu, mereka juga akan berubah. Misalnya, manajemen dapat memutuskan bahwa, daripada mencoba menangani permintaan baru, ia akan mengurangi lini produknya dan mempertahankan sebagian darinya di ceruk baru. Penyesuaian usaha tersebut dapat berupa pemusatan pada satu jenis pelanggan, misalnya pasar rumah tangga, padahal sebelumnya perusahaan juga bekerja sama dengan korporasi. Ini mungkin berarti tetap berada di pasar kelas atas dan memposisikan ulang perusahaan yang sesuai (melalui perubahan iklan, signage, strategi penjualan) sambil membiarkan orang lain melayani segmen yang lebih besar tetapi dengan harga lebih rendah.
Analogi persaingan sangat tepat dalam situasi ini karena usaha kecil, tidak mau menjual produk yang tiba-tiba populer dalam jumlah yang jauh lebih besar akan melihat kompetisi. Permintaan baru akan menciptakan pasokannya sendiri yang diperluas. Pemasok baru kemudian akan menarik bisnis dari lamban yang enggan kecuali perusahaan beradaptasi dengan diferensiasi sepanjang garis yang diuraikan di atas.
kekayaan bersih song joong ki
BIBLIOGRAFI
Kopel, Nathan. 'Churn: Sisi Gelap dari Ekspansi.' Jurnal Hukum New Jersey . 14 Maret 2005.
McCoy-Pinderhughes, Paula. 'Ekspansi Modal.' Perusahaan Hitam . Desember 2000.
Monahan, Julie. 'Semua Sistem Tumbuh.' Pengusaha . Maret 2005.
Besok, Aubrey. 'Langkah-langkah apa yang harus diambil untuk membiayai ekspansi.' Jurnal Bisnis San Diego . 25 Agustus 2003.
Administrasi Bisnis Kecil AS. 'Data Ukuran Perusahaan.' tersedia dari http://www.sba.gov/advo/research/data.html . Diakses tanggal 19 Januari 2006.
Ruang anggur, Laurence G. Pertumbuhan Cepat: Bagaimana Mencapainya, Bagaimana Mempertahankannya . Dearborn, 2001.
