Terlepas dari pendapat Anda tentang Donald Trump, tidak dapat disangkal kemampuannya, baik atau buruk, untuk memikat penonton dengan gaya bicaranya yang tidak konvensional dan komentarnya yang menghasut.
Nya naik ke kursi kepresidenan dipenuhi dengan unjuk rasa terkenal yang dihadiri oleh kerumunan orang yang menunggu berjam-jam untuk mendengar apa yang dia katakan.
Kerumunan ini juga mewakili nilai ekonomi yang signifikan--sebelum menjadi Presiden, Trump meraup beberapa -1,5 juta dari The Learning Annex untuk setiap pidato.
Jadi, ada apa dengan pola pidato Trump yang unik dan tidak konvensional yang menyebabkan kesuksesan oratorisnya?
Bicaralah dengan hati dan jangan terlalu memikirkannya
Cara Trump berbicara menjadi terkenal--pilihan kata dan gaya retorikanya yang agresif adalah penanda merek yang istimewa .
Ungkapan-ungkapan sederhana yang dia gunakan tidak lazim bagi seorang politisi yang ingin terpilih untuk posisi yang menuntut begitu banyak fokus dan nuansa pidato yang berkelanjutan.
Dia menarik emosi sebelum nalar, dan tampaknya sengaja tidak peduli bahwa apa yang dia katakan akan dipilih oleh pemilih dan pakar di seluruh dunia.
Modus operandi Trump adalah untuk menjual perasaan . Ide-ide dan konsep-konsep yang menggarisbawahi mereka kurang lebih tidak relevan, setidaknya ketika mempertimbangkan bagaimana kata-katanya bergema begitu dalam dengan pendengarnya.
Sebagai seorang salesman, dia telah belajar untuk menjaga segala sesuatunya tetap sederhana, untuk mengisi pidatonya dengan kata-kata bersuku kata satu, dan untuk menghindari struktur kalimat yang berlebihan.
Randy Own kekayaan bersih 2014
Pembicaraannya performatif: apa yang dia katakan seringkali kurang penting daripada bagaimana dia mengatakannya.
Misalnya, dia sering berbicara dalam klausa berirama pendek yang berujung pada penggunaan salah satu kata kunci favoritnya. 'Kami memiliki masalah yang luar biasa'; 'mereka terluka parah, kami memiliki masalah nyata.'
Dengan mengakhiri kalimatnya dengan kata-kata kunci apokaliptik, Trump dapat mengatakan hal-hal yang oleh banyak orang disebut meragukan secara rasional sambil tetap memengaruhi audiensnya untuk bereaksi sesuai keinginannya.
Psikologi penting untuk pembicara publik
Sifat berulang dari pidato Trump berfungsi sebagai kendaraan untuk 'pembingkaian kognitif', sebuah proses linguistik yang melaluinya otak bawah sadar kita mempengaruhi penerimaan kita dan kategorisasi kata-kata yang kita dengar.
Dengan mengulangi frasa dan konotasi tertentu—misalnya, 'Hillary yang bengkok' atau 'Lyin' Ted Cruz'—dia memanipulasi hubungan antara potongan-potongan informasi untuk membangun asosiasi yang diinginkannya.
Dengan kata lain, karena Trump tidak bertujuan untuk argumen logis, tidak relevan apakah Clinton bengkok atau tidak.
Yang perlu dibangun Trump dengan pidatonya adalah persepsi otoritas untuk membuat klaim ini, persepsi menjadi pemenang.
Dengan mengulangi dirinya sendiri dengan sungguh-sungguh dan dengan keyakinan yang jelas, dia membuat koneksi bawah sadar di benak audiensnya - dan itu adalah kekuatan retorikanya secara singkat.
Berbicara dengan keinginan afektif orang adalah jauh lebih kuat daripada berbicara dengan akal sehat mereka, dan Trump mungkin adalah contoh paling persuasif dalam masyarakat Amerika kontemporer.
Bahkan jika kata-katanya bisa kosong, gaya bicara Trump berwibawa dan menarik perhatian.
Hadir, jadilah otentik, didengarkan
Singkatnya, retorika Trump adalah otentik. Pidato-pidatonya membawa wacana privat ke ranah publik, dan jika ada benang merah di antara kritik terhadap gaya bicaranya, 'The Donald' tak henti-hentinya menjadi dirinya sendiri.
Dia terus-menerus menyimpang dari skrip, dia membuat gerakan dan ekspresi wajah yang luar biasa, dan dia tidak takut akan kontroversi (untuk sedikitnya).
Kebohongan dan semangatnya memungkinkan dia untuk memonopoli perhatian pemirsanya, bahkan ketika retorikanya bertentangan dengan fakta.
Semua faktor ini berkontribusi pada daya tarik Trump. Dan terlepas dari bagaimana audiens menanggapinya, itu berfungsi sebagai sarana untuk menarik perhatian.
Pidato Trump memikat audiensnya, menarik perhatian mereka dan, setidaknya sebelum terpilih ke jabatan publik, dompet mereka.
