'Disruption' adalah kata yang sering dilontarkan secara longgar di dunia startup teknologi. Itu menurut Joel Holland, pendiri dan CEO Blok Video , sebuah perusahaan yang mengguncang industri rekaman saham ketika memperkenalkan model berlangganan mirip Netflix yang memberi pembuat film amatir dan profesional akses tak terbatas ke klip video dan efek digital seharga per tahun. Ini adalah konsep yang mengganggu, memang, mengingat rekaman video stok secara tradisional terperosok dalam pembatasan lisensi dan mahal. Satu klip di Shutterstock, misalnya, dapat menghasilkan .
tinggi dan berat badan lauren bushnell
Misi Holland: Untuk menyediakan konten video premium yang dapat dibeli semua orang. Ini adalah prospek yang menarik dan dianut oleh lebih dari 100.000 pelanggan yang secara kolektif telah melahap lebih dari 26 juta unduhan sejak perusahaan diluncurkan pada tahun 2009.
Drama terbarunya untuk kata D: VideoBlocks baru-baru ini mengumumkan bahwa kontributornya akan mendapatkan 100 persen dari komisi klip video. Sebagai perbandingan, Shutterstock membayar kontributor 30 persen dari harga jual klip video.
Inilah saran Holland untuk mengganggu industri apa pun.
1. Definisikan gangguan.
Bagi Belanda, itu berarti melakukan sesuatu 10 kali lebih baik daripada status quo. 'Saya pikir apa pun yang kurang dari itu hanyalah peningkatan kecil, tetapi banyak orang mengacaukan peningkatan marginal dengan gangguan,' katanya.
2. Pahami untuk siapa Anda mengganggu.
Gangguan demi dirinya sendiri tidak masuk akal. Siapa yang akan mendapat manfaat dari peningkatan besar yang Anda bawa ke ruang Anda? 'Ketika kami ingin mengganggu industri, kami tidak hanya mencoba menemukan cara untuk menghemat lebih banyak uang bagi pelanggan kami karena hal itu dapat merugikan kontributor. Kami juga tidak hanya mencoba mencari cara untuk menghasilkan lebih banyak uang sebagai perusahaan,' katanya. 'Kami mencoba menemukan cara yang pada dasarnya menguntungkan ketiga kelompok, pelanggan, pemasok, dan perusahaan.'
3. Pastikan Anda memiliki 100 persen dukungan dalam organisasi Anda.
Orang-orang pada umumnya tidak menyukai perubahan, jadi apakah itu karyawan atau investor Anda, pastikan orang-orang ini setuju dengan rencana Anda untuk menerapkan perubahan yang radikal dan mengganggu. Jika tidak, keluarkan mereka dari kapal.
4. Berpikir besar, lalu berpikir lebih besar.
Konsep BFC--lebih baik, lebih cepat, lebih murah--dipahami secara luas tetapi dalam kenyataannya terkadang perbaikan kecil saja tidak cukup. 'Kadang-kadang pasar tidak membutuhkan kuda yang lebih cepat, itu membutuhkan Tesla,' katanya. 'Dan itu bisa berarti melihat jauh lebih dari sekadar membuat produk yang lebih murah atau sedikit lebih cepat atau sedikit lebih cantik. Kadang-kadang ini adalah perubahan radikal dalam cara melakukan sesuatu.'
5. Berpikirlah seperti orang luar (atau tanyakan pada ibumu).
Ketika Anda telah mengakar dalam pekerjaan Anda untuk sementara waktu, penting untuk mengesampingkan pengetahuan, bias, dan prasangka Anda tentang bagaimana segala sesuatunya atau seharusnya dan mencoba untuk melihat ruang Anda dengan perspektif yang segar. Lebih baik lagi, mintalah masukan dari seseorang yang memiliki sedikit pengetahuan tentang industri Anda--seseorang seperti ibumu. 'Kadang-kadang karena dia begitu jauh dari api, dia benar-benar punya beberapa hal di sana-sini di mana Anda seperti 'Oh, itu menarik. Saya tidak akan pernah berpikir untuk melakukan itu,'' katanya.
6. Jangan takut untuk mendefinisikan kembali ukuran pasar yang dapat dialamatkan.
Holland menunjuk ke ruang iklan, yang digunakan untuk memeras uang sebanyak mungkin dari klien korporat yang membutuhkan ruang iklan. Kemudian Google datang dengan pembayaran mikro, membuat iklan yang terjangkau dapat diakses oleh orang kecil juga. Apakah ada cara Anda dapat menyesuaikan harga Anda untuk menarik lebih banyak pelanggan, mirip dengan bagaimana model berlangganan yang diperkenalkan VideoBlocks membuka perusahaan ke pasar yang jauh lebih besar?
7. Gambarkan bagaimana Anda akan mengukur gangguan.
Pendapatan dan keuntungan adalah indikator kinerja utama yang jelas, tetapi VideoBlocks secara khusus melihat skor promotor bersih. 'Jadi ketika kami merilis pasar ini... kami mengatakan kami akan tahu ini berhasil dalam tiga bulan ketika kami merilis survei NPS kepada pelanggan dan kontributor kami dan kami telah memindahkan skor sebesar X persentase dibandingkan dengan baseline sekarang,' katanya.
8. Dengarkan pelanggan tentang masalah apa yang harus dipecahkan.
Yang mengatakan, mereka tidak akan memberi Anda solusi. Misalnya, ketika Apple mendengarkan konsumen tentang segala hal yang mereka benci tentang teknologi yang kikuk dan mengunduh musik, perusahaanlah yang memimpikan iPod. Adapun VideoBlocks, perusahaan mendengar pelanggan mengeluh tentang membutuhkan rekaman video lebih cepat dan di tengah malam. 'Mereka tidak menyuruh kami membuat situs berbasis langganan seperti Netflix, itu tidak pernah seperti yang diperintahkan kepada kami, tetapi kami mendengarkan hal-hal yang tidak mereka sukai dan memutuskan kami memiliki solusi yang sesuai dengan parameter itu,' katanya .
9. Tonton Robin Hood, lalu mainkan perannya.
Identifikasi siapa yang Anda perjuangkan dan siapa yang Anda perjuangkan. Tidak apa-apa untuk menempatkan sasaran pada pesaing, mirip dengan bagaimana Apple mengejar Microsoft. 'Saya pikir seruan kuat yang bagus adalah cara yang bagus untuk menyatukan karyawan Anda dan menggairahkan pelanggan Anda,' katanya.
