Halo Top telah muncul sebagai salah satu fenomena konsumen terbesar dalam beberapa tahun terakhir. Basis penggemar setianya mengambil sebanyak mungkin es krim rendah kalori berprotein tinggi yang tersedia di toko, membuat Halo Top menjadi pint es krim terlaris di Amerika Serikat, melampaui pendukung industri lama Häagen-Dazs dan Ben & Jerry's , dan disebut salah satu dari Majalah Time penemuan teratas tahun 2017.
Namun, jalur Halo Top ke puncak agak tidak tradisional. Sampai saat ini, Halo Top hampir tidak melakukan iklan, dan tim terus meninggalkan kantor tradisional, bekerja dari jarak jauh dan di luar ruang kerja bersama. Mungkin yang paling menarik, merek tersebut hampir tidak memperoleh pendanaan ekuitas. Satu-satunya ekuitas yang mereka kumpulkan adalah di CircleUp pada tahun 2013 dan 2015, dengan dua putaran sederhana.
Halo Top tidak menunjukkan tanda-tanda melambat, jadi sepertinya waktunya tepat untuk melihat ke dalam pertumbuhan mereka dan mengeksplorasi faktor-faktor yang menyebabkan kesuksesan.
Produk
Diferensiasi produk diperlukan, tetapi saja tidak cukup, untuk sukses. Halo Top tahu dari awal bahwa produk mereka unik. Promosi mereka di pasar kami berbunyi: 'Es krim Halo Top tidak hanya rendah kalori, ini adalah jenis rendah kalori yang tepat untuk pembelanja saat ini: tinggi protein dan rendah gula dan lemak sambil mempertahankan rasa dekaden.'
Pemain es krim besar seperti Nestle atau Unilever merilis banyak produk baru saat ini dalam upaya untuk menangkap pangsa pasar dari merek private label, tetapi mereka merilis produk sebagian besar dalam bentuk rasa baru atau versi ringan dari rasa yang ada. Halo Top menawarkan sesuatu yang sama sekali berbeda.
sharina hudson dan kevin hunter
Yang mengatakan, Halo Top bukan tanpa persaingan di pasar yang lebih baik untuk Anda. Arctic Zero didirikan pada 2010, Enlightened Ice Cream didirikan pada 2013, dan waralaba yogurt beku rendah lemak seperti Pinkberry dan Red Mango telah mencapai langkah besar di bidang layanan makanan. Dan sementara Halo Top memiliki produk yang tepat sejak awal, beberapa hal harus dilakukan sebelum benar-benar lepas landas.
Merek
Pada tahun 2013, merek Halo Top adalah area yang jelas memiliki ruang paling besar untuk perbaikan. Ada beberapa tanda yang menjanjikan - nama 'Halo Top' menarik, dan informasi nutrisi produk yang mengejutkan ditampilkan dengan jelas pada kemasannya.
Tapi kesan keseluruhan agak berlumpur. Logo awal Halo Top jauh lebih rumit dalam gaya daripada logo tajam dan sederhana yang dimilikinya saat ini. Dan kemasannya mengancam akan membanjiri konsumen dengan terlalu banyak informasi.
Lihatlah paket selama Anda akan melihat es krim di rak (
berapa umur mikey williams 2020
Pertumbuhan
Contoh utama dari kemampuan CEO Justin Woolverton dan COO Doug Bouton untuk beradaptasi muncul pada pertengahan 2015 ketika mereka memperhatikan kemasan mereka dengan seksama. Mereka menyadari bahwa meskipun tidak ada yang salah dengan itu, itu tidak dengan cepat menarik perhatian orang-orang yang menelusuri lorong. Jadi desain ulang datang, dan mereka memilih yang sederhana dan bersih, dengan jumlah kalori tepat di tengahnya.
Pelajaran: Fokus pada apa yang penting.
Dengan desain baru, merek ini siap untuk sukses, tetapi masih perlu meningkatkan kesadaran untuk penjualan bahan bakar. Kesadaran itu datang dari sudut yang tidak terduga, ketika pada Januari 2016, seorang penulis GQ tidak makan apa-apa selain Halo Top selama 10 hari berturut-turut dan menerbitkan sebuah artikel tentang pengalamannya yang menjadi viral: Bagaimana Rasanya Tidak Makan Apa-apa selain Es Krim Ajaib dan Sehat Selama 10 Hari . Kesadaran masyarakat kemudian berkembang pesat.
Untuk mengilustrasikan perubahan ini, mari kita lihat Halo Top pada Indeks Jangkauan Konsumen (CRI), sebuah fitur dalam platform pembelajaran mesin Helium , yang mengukur seberapa besar kemungkinan konsumen menemukan merek atau produk tertentu berdasarkan pertumbuhan merek (misalnya media sosial) dan pertumbuhan distribusi (misalnya toko kelontong).
Seperti yang terlihat di sini, Halo Top dimulai pada pertengahan 2015 dengan jangkauan yang jauh lebih rendah daripada Arctic Zero. Rebranding dan publisitas di GQ membuat Halo Top menjadi populer. Tambahkan rilis rasa baru, dan pada akhir tahun 2016, jangkauan konsumennya mencapai Arctic Zero dan sejak saat itu mengalami penurunan.
Pelajaran untuk industri
apa etnis david muir?
Diferensiasi produk, dengan cara yang benar-benar penting bagi konsumen, diperlukan tetapi bukan jaminan untuk sukses. Salah satu faktor besar dalam kesuksesan pelarian Halo Top adalah kemampuan merek untuk membaca pasar secara efektif dan menawarkan produk yang tidak dimiliki merek es krim lain. Namun yang sama pentingnya adalah perhatian Justin dan Doug terhadap persepsi pelanggan dan kemauan untuk mengubah persneling, memungkinkan mereka untuk melakukan rebranding yang sempurna. Dibutuhkan pendiri dengan kecerdasan, kecerdasan, dan ketekunan untuk mengarahkan merek dari nol ke dominasi pasar dalam waktu lima tahun.
Pelajaran terbesar di sini untuk perusahaan CPG lainnya adalah tidak cukup hanya merilis produk hebat. Anda harus menceritakan kisah itu dengan jelas dan efektif untuk menarik orang ke visi Anda. Berita bagus? Biasanya tidak memerlukan banyak dana, sebagaimana dibuktikan oleh Halo Top--hanya banyak jam kerja yang panjang dan refleksi jujur dari para pendiri.
