Tiga puluh tiga tahun yang lalu , James Dyson berangkat setelah mimpi yang tidak biasa: untuk menciptakan penyedot debu terbaik. Setelah ribuan prototipe, kesepakatan lisensi yang gagal, dan pertemuan tanpa hasil yang tak terhitung jumlahnya dengan distributor, dia akhirnya mendapatkan vakum tanpa kantongnya ke toko-toko di Inggris, lalu di AS—dan mengejutkan kedua negara itu. Masih satu-satunya pemilik perusahaannya, Dyson, 64, menjelaskan bagaimana dia mengubah desain vakum itu menjadi bisnis bernilai miliaran dolar dan mengapa dia masih suka hidup serba kekurangan—asalkan tidak mengganggu tidur 10 jam setiap hari. malam. Dia berbicara dengan Burt Helm.
saya dibesarkan di negara. Kedua orang tua saya adalah guru, jadi saya belajar klasik dan seni di sekolah. Ayah saya meninggal ketika saya berusia 9 tahun. Saya adalah anak ketiga, yang menurut saya merupakan keberuntungan bagi saya. Ibu saya membiarkan saya melakukan apa yang saya inginkan.
saya pergi ke Royal College of Art untuk melakukan desain. Saat itulah saya menemukan Buckminster Fuller. Dia bekerja sendiri, mengembangkan struktur geodesik yang ringan ini ketika orang lain bekerja dengan beton. Penemuannya sedikit gila tetapi sangat menginspirasi.
Di kampus, Saya bertemu dengan seorang insinyur yang sangat kreatif bernama Jeremy Fry. Saya meminta uang kepadanya untuk membangun gedung tipe Fuller yang telah saya rancang untuk sebuah teater di London. Dia berkata, 'Saya tidak akan memberi Anda uang, tetapi saya akan memberi Anda beberapa pekerjaan.' Salah satu pekerjaan itu melibatkan kapal pendarat amfibi yang dia temukan.
Kami membangun prototipe pertama bersama. Dia mengarahkan saya ke peralatan las dan berkata, 'Lakukan saja.' Saya tidak pernah menggunakan peralatan las, jadi saya bertanya kepadanya bagaimana cara kerjanya. Dia berkata, 'Lakukan seperti ini,' dan menyalakan obor asetilen, lalu dia pergi bekerja. Di sinilah saya, mahasiswa seni berambut panjang dengan jas hujan ungu mengilap yang dibeli di King's Road, dan dia membiarkan saya membuat kesalahan dan belajar sendiri.
berapa tinggi pierson fode?
Setelah kami menyelesaikan prototipe, Saya berkata, 'Sekarang apa?' Dia berkata, 'Kami berhasil.' Lalu? 'Kami menjualnya.' Itu sederhana seperti itu. Segera, kami menjual 200 kapal setahun.
saya mulai bekerja pada penyedot debu pada tahun 1979. Saya telah membeli apa yang diklaim sebagai penyedot debu paling kuat. Tapi itu pada dasarnya tidak berguna. Alih-alih menyedot kotoran, itu mendorongnya ke sekitar ruangan. Saya pernah melihat penggergajian kayu industri, yang menggunakan sesuatu yang disebut pemisah siklon untuk menghilangkan debu dari udara. Saya pikir prinsip pemisahan yang sama mungkin berlaku pada penyedot debu. Saya memasang prototipe cepat, dan berhasil.
Saya menjadi terobsesi. Butuh waktu lima tahun untuk tidak melakukan apa-apa selain membuat dan menguji prototipe. Istri saya mendukung kami dengan mengajar seni. Dia luar biasa. Tapi kebanyakan orang lain mengira saya gila.
Ketika vakum sudah siap, hal pertama yang saya lakukan adalah menunjukkannya kepada pembuat peralatan rumah tangga. Mereka tidak menginginkannya. Saya melisensikannya ke Amway di AS, yang merupakan bencana. Jadi saya memutuskan untuk menjadi produsen sendiri. Saya meminjam $ 900.000, dengan rumah saya di telepon.
berapa tinggi echo kellum?
Penjualan pertama yang saya lakukan adalah untuk katalog mail-order. Saya duduk dengan pembeli sepanjang hari. Tepat di akhir, dia berkata, 'Ini adalah penyedot debu yang menarik, tetapi mengapa saya harus mengeluarkan Hoover atau Electrolux dari katalog untuk dimasukkan ke dalam katalog Anda?' Aku sudah kehabisan akal. Saya berkata, 'Karena katalog Anda membosankan.' Dia menyebutku kurang ajar—tapi bilang dia akan menerimanya. Dan kemudian katalog lain mengambilnya karena saya berada di yang pertama. Dan kemudian saya masuk ke satu atau dua toko kecil.
Saya biasanya menjual dari sudut pandang frustrasi, berharap orang lain merasakan hal yang sama. Setelah itu, saya seperti penjual penyedot debu lainnya. Saya menunjukkan apa yang dilakukannya, mengapa itu berbeda, dan mengapa kinerjanya lebih baik.
Satu-satunya jalan Saya masuk ke toko-toko besar Inggris karena pada tahun 1995, mantan menteri luar negeri Inggris, Lord Howe, datang untuk melihat-lihat pabrik. Dia bertanya apakah ada masalah. Saya mengatakan kepadanya bahwa saya tidak bisa masuk ke Comet, yang setara dengan Best Buy kami. Dia berkata, 'Nah, istri saya ada di dewan!' Keesokan harinya, kami mendapat telepon dari direktur pembelian. Dalam setahun, kami adalah penyedot debu terlaris di Inggris.
Saya tidak menikmati menjadi CEO sebanyak itu. Pada tingkat operasional, itu menjadi pekerjaan yang sangat besar, terlalu besar bagi saya. Saya tidak pernah benar-benar menjadi pengusaha. Saya ingin melanjutkan desain dan rekayasa sendiri. Itulah yang saya suka lakukan.
Saya harus membawa masuk bakat luar secara besar-besaran. Saat itu, pada tahun 1996, saya tidak memiliki direktur keuangan, tidak ada direktur produksi. Martin McCourt menjadi CEO pada tahun 2001. Dia meluncurkan Dyson di AS dan memperluas produksi kami. Kami mengembangkan sejumlah penyedot debu lainnya, dan kami membuat Contrarotator—mesin cuci yang menggunakan dua drum yang berputar berlawanan arah untuk meniru pencucian dengan tangan. Tapi kami akhirnya kehilangan uang dan harus menghentikan produksi. Itu bukan keputusan saya, dan secara emosional, saya tidak siap untuk itu. Produk, mereka seperti anak-anak.
berapa umur esensi atkins
Kami berkembang pesat, tetapi pada tahun 2001, kami tidak diberi izin untuk memperluas bangunan kami yang ada. Kami akan menghabiskan dua tahun dan jutaan pound untuk memperdebatkan kasus ini. Kami tidak sabar. Hampir semua komponen kami sudah datang dari Timur Jauh. Jadi sangat logis untuk memindahkan produksi ke Malaysia. Itu adalah keputusan yang sulit. Itu berarti 500 kehilangan pekerjaan. Saya tidak pernah membuat orang berlebihan sebelumnya.
aku cinta kemerdekaan memiliki 100 persen saham, hanya memikirkan produk dan tidak mengkhawatirkan pemegang saham. Dalam hal ini, kita benar-benar bebas.
saya bekerja keras ketika saya sedang bekerja. Tetapi ketika saya sampai di rumah, saya tidak berbicara di telepon, dan saya tidak melakukan e-mail. Saya mencoba untuk tidur 10 jam. Tapi aku suka hidup di tepi. Selama bertahun-tahun rumah saya berada di bank... Saya menyukai bahayanya, gagasan bahwa segala sesuatu bergantung pada mendapatkan produk berikutnya dengan benar dalam segala hal.
