Kebanyakan orang benci diberi tahu apa yang harus dilakukan. Kami umumnya juga tidak suka diberi tahu bahwa kami salah.
Kedua kecenderungan, secara bersama-sama, dapat menambahkan hingga orang-orang yang biasanya masuk akal menggali tumit mereka untuk mempertahankan posisi yang cukup jelas salah arah, hanya untuk menghindari menyerah pada hectoring orang lain — Anda pasti pernah mengalami fenomena dalam diri Anda. hidup sendiri.
Namun, sebagai pemilik bisnis, Anda secara teratur perlu meyakinkan rekan kerja yang skeptis tentang ide atau pendekatan Anda dan membawa klien atau vendor ke cara Anda melihat sesuatu. Bagaimana Anda bisa membuat orang mengubah pemikiran mereka tanpa membuat mereka bersikap defensif? Buat mereka membujuk diri mereka sendiri, saran posting terbaru yang menarik di PsyBlog .
berapa tinggi robin dari gma
Posting tersebut mengutip penelitian yang meminta orang untuk duduk dan secara pasif mendengarkan pidato persuasif yang memperdebatkan sudut pandang tertentu dan memberikan pidato untuk membela diri. Para ilmuwan membandingkan seberapa meyakinkan mereka yang duduk dan mendengarkan dengan mereka yang diminta untuk secara aktif berdebat untuk posisi yang awalnya tidak mereka yakini.
PsyBlog merangkum hasilnya: 'Apa yang muncul adalah, rata-rata, orang lebih yakin dengan pembicaraan ketika mereka memberikannya sendiri daripada ketika mereka hanya mendengarnya secara pasif. Ini menunjukkan bahwa kita benar-benar dibujuk lebih kuat ketika kita membuat argumen sendiri, bahkan jika itu tidak sejalan dengan sudut pandang kita sendiri.' Penelitian terhadap perokok mengkonfirmasi temuan ini, menunjukkan bahwa perokok lebih terbujuk untuk berhenti ketika diminta untuk menyampaikan pesan anti-merokok daripada ketika mereka menjadi sasaran pesan serupa yang disampaikan oleh orang lain.
wanya morris berapa anak
Jadi bagaimana pengusaha dapat menggunakan wawasan ini? PsyBlog menawarkan penjelasan tentang fenomena tersebut, serta saran:
Penjelasannya tampaknya bahwa kita sangat pandai meyakinkan diri sendiri karena kita tahu argumen macam apa yang akan mempengaruhi kita. Jadi, jika Anda ingin seseorang membujuk diri mereka sendiri, Anda dapat mencoba meminta mereka untuk mengesampingkan sikap mereka sendiri sejenak dan mencoba membuat mereka menghasilkan argumen mereka sendiri untuk poin yang ingin Anda sampaikan.
Apa pun cerita sampulnya, selama orang tersebut didorong untuk menghasilkan argumen mereka sendiri, itu memiliki peluang untuk berubah pikiran.
Bisakah latihan yang meminta tim Anda untuk menghasilkan argumen untuk tindakan yang ingin Anda ambil menjadi penggunaan waktu Anda yang lebih baik daripada sekadar memberi kuliah tentang sudut pandang Anda?
