Saya sudah menjelaskan bagaimana 'Breaking Bad' secara praktis merupakan kelas pascasarjana dalam branding produk. Menonton 'Better Call Saul' seperti mendapatkan gelar MBA dalam menjadi pengusaha. Inilah yang dapat Anda pelajari:
1. Fokus pada pasar yang diabaikan pesaing Anda.
Saul Goodman (saat itu Jimmy McGill) memulai praktiknya sebagai pengacara yang melayani orang tua, pasar yang dihindari oleh pengacara lain. Kemudian, dia menciptakan 'bisnis dalam bisnis' dengan menjual ponsel burner kepada orang-orang yang ingin menghindari pengawasan. Akhirnya, ia berfokus pada melayani penjahat tingkat rendah yang jika tidak akan menggunakan pembela umum. Dalam setiap peluang bisnis, Saul menemukan pelanggan potensial yang dianggap pesaingnya tidak penting atau tidak menguntungkan. Ini adalah bentuk paling murni dari kewirausahaan, tidak ada larangan.
2. Perlakukan setiap pelanggan dengan hormat.
Klien Saul termasuk orang-orang yang mungkin dianggap 'rendahan' oleh beberapa orang. Tetapi Saul tidak pernah menghakimi kliennya (itu bukan pekerjaannya) tetapi malah menganggap mereka dan masalah mereka dengan serius. Ini memberikan praktiknya loyalitas pelanggan yang besar dan banyak bisnis rujukan. Sekali lagi, ini adalah contoh buku teks tentang hubungan pelanggan yang hebat.
3. Beriklan secara kreatif dan biaya rendah.
Saul selalu menemukan cara kreatif untuk beriklan. Selain papan reklame dan bangku bus, ia menggunakan tempat TV lokal yang murah untuk menyebarkan berita. Untuk melakukan ini, ia memanfaatkan keahlian kru kamera muda yang paham teknologi. Sementara teknologi telah berubah sejak periode di mana serial ini berlangsung, pengusaha hebat selalu siap untuk mencoba saluran periklanan baru.
4. Buat nama merek yang mudah diingat.
Nama merek yang dapat dilupakan bersifat arbitrer dan tidak ada artinya. Nama merek yang mudah diingat relevan dan menciptakan emosi positif. Merek pribadi asli Saul, 'Jimmy McGill,' hanyalah nama arbitrer dan, jika ada, terdengar seperti sesuatu yang keluar dari Spongebob Squarepants. Sebaliknya, 'Saul Goodman'--plesetan dari 'Semuanya baik-baik saja, man'--tidak hanya membuat kliennya tersenyum tetapi juga mengungkapkan keadaan emosional yang akan dirasakan kliennya setelah mempekerjakannya. Jika Anda mempekerjakan 'Saul Goodman,' yah, 'Semuanya baik-baik saja, man.'
apa yang amy reimann lakukan?
5. Ciptakan persona publik yang berbeda.
Begitu Jimmy McGill menjadi Saul Goodman, dia mulai mengenakan setelan berwarna cerah. Meskipun hal ini menimbulkan pertanyaan di kalangan profesi hukum, hal ini segera memberi tahu kliennya bahwa dia 'berbeda' dan beberapa pengacara yang lebih suka melakukan pekerjaan perusahaan. Sama pentingnya, warna-warna cerah membuatnya dapat dikenali di tengah orang banyak dan mudah dikenali. dikenang sebagai 'karakter', bukan dalam arti karakter dalam pertunjukan tetapi sebagai tipe orang yang akan Anda katakan 'dia karakter yang nyata.' Saya telah mengenal beberapa pengusaha sukses yang telah menggunakan teknik ini untuk membuat diri mereka lebih mudah diingat.
6. Jangan menganggap 'Tidak' sebagai jawaban.
Nasihat penjualan yang dihormati waktu ini biasanya disalahartikan sebagai 'teruslah berbicara bahkan jika prospek mengatakan 'tidak'. Itu tidak pernah berhasil karena menjengkelkan. (Huh.)
Guru penjualan hebat Tom Hopkins mengajarkan bahwa 1) seorang calon pelanggan tidak akan mengatakan 'tidak' kecuali mereka benar-benar mempertimbangkan untuk membeli, dan karena itu 2) jika Anda mengubah pendekatan Anda, Anda mungkin bisa menjawab 'ya'.
Saul Goodman menggunakan teknik ini berulang kali. Dia mendengar 'tidak' atau 'mungkin' dan bangkit untuk pergi. Kamera kemudian beralih ke closeup (dengan prospek di latar belakang sedikit tidak fokus) dan kita melihat mata Saul menyala dengan cara baru untuk melempar apa pun yang dia lemparkan. Dia mengambil tindakan dan hampir selalu melakukan penjualan.
7. Tolak tawaran pekerjaan yang tak terelakkan.
Dalam episode terbaru pada tulisan ini, mantan bos Saul (Howard) menawarinya pekerjaan, setelah akhirnya melihat nilai semangat kewirausahaan Saul.
Pengembangan plot ini sangat nyata untuk kehidupan. Begitu Anda mulai sukses sebagai wirausahawan, tawaran pekerjaan--yang sangat menarik--akan muncul begitu saja. Penawaran ini, oh, sangat menggiurkan, terutama jika Anda belum menghasilkan banyak uang.
apa yang terjadi pada suami nicole curtis
Tetapi Anda harus menolaknya karena begitu Anda memulai bisnis Anda sendiri, kembali ke pekerjaan tetap berarti Anda kalah. Dan tak seorang pun, apalagi seorang pengusaha, ingin menjadi pecundang.
Sampai jumpa di Cinnabon!
