Tentu, apel tahu cara membuat produk hebat. Namun -- dan ini sangat penting bagi keberhasilan perusahaan mana pun -- Apple juga tahu cara menjual produk tersebut. Melalui gambar yang mempesona. Melalui video kreatif.
Dan melalui kata-kata.
Kata-kata yang melukis gambar. Itu memicu emosi. Kata-kata seperti bersemangat. Dramatis. Maksimalkan. Sangat cepat. mempesona. Kata-kata yang dimaksudkan untuk mengubah keinginan menjadi kebutuhan dan membuat Anda mengidamkan iPhone 12 meskipun Anda menyukai iPhone 11 Anda.
Lagi pula, itu 'baru' -- kata yang digunakan Apel sebanyak 23 kali dalam salinan iklan untuk iPhone 12 .
Namun 'baru' datang dalam dua detik yang jauh dari dua kata yang Apple gunakan total 90 kali dalam salinan yang sama:
Kamu dan anda .
Contoh:
- 'Jadi, apakah Anda mengambil foto di siang hari atau di bawah sinar bulan, Anda akan mendapatkan tingkat detail dan warna yang tidak mungkin dilakukan sebelumnya.'
'iOS 14 dikemas dengan pintasan yang memberikan apa yang Anda inginkan, tepat saat Anda menginginkannya.'
berapa tinggi jerry o connell?
'Suara bergerak di sekitar Anda dalam ruang 3-D, sehingga Anda merasa seperti berada di dalam aksi.'
'iOS menunjukkan kepada Anda sebuah aplikasi praktik privasi sebelum Anda mengunduhnya. Saat Anda menggunakan Apple Pay, nomor kartu Anda tidak dibagikan dengan pedagang.'
Sebagai perbandingan, Apple hanya menggunakan 'kita' tujuh kali, sebagian besar mengacu pada pengurangan jejak karbon dan keberlanjutan yang lebih besar.
Fokus pemasaran Apple adalah pada pelanggan. Bagaimana fitur baru -- layar lebih besar, tampilan lebih baik, prosesor lebih cepat -- akan menguntungkan Anda. Bagaimana fitur baru -- kaca yang lebih keras, ketahanan air yang lebih baik, magnet pengisi daya yang menyelaraskan otomatis -- akan menyelesaikan masalah Anda.
Mengapa? Tujuan dari salinan penjualan apa pun -- dan dalam arti yang lebih luas, dari strategi pemasaran apa pun -- adalah untuk membantu calon pelanggan membayangkan diri mereka menggunakan produk dan layanan Anda. Itulah mengapa Apple sering menggunakan 'Anda' dan 'Anda'.
Karena memahami fitur itu bagus ... tapi yang Apple inginkan adalah untuk kamu untuk membayangkan dirimu sendiri memanfaatkan semua fitur dari anda iPhone.
Lakukan itu, dan keinginan Anda jauh lebih mungkin tampak seperti kebutuhan Anda.
Dan kebutuhan menghasilkan lebih banyak penjualan.
kekayaan bersih doug christie 2014
