Mencari VC atau malaikat untuk modal untuk membawa start-up Anda ke tingkat berikutnya? Lanjutkan dengan hati-hati - tidak semua investor diciptakan sama. Sebenarnya, ada beberapa karakteristik yang harus Anda cari saat berbelanja untuk calon pendukung.
Sharmila Shahani-Mulligan, CEO dan pendiri Hapus Data Cerita , sebuah perusahaan berbasis di Palo Alto yang membantu pengguna bisnis non-teknis mengekstrak informasi dari sumber internal dan eksternal data besar, memahami manfaat yang datang dari bekerja dengan jenis investor yang tepat--perusahaannya telah memperoleh juta dalam pendanaan dari Kleiner Perkins Caufield & Byers, Andreessen Horowitz, dan Google Ventures, tapi itu lebih dari uang yang dia hargai. Dia juga seorang investor malaikat di beberapa perusahaan rintisan di Silicon Valley, duduk di dewan beberapa perusahaan lain, dan sangat memperhatikan apa yang paling dibutuhkan perusahaan tahap awal.
Sebelum menandatangani kontrak dengan investor mana pun yang mungkin akhirnya memiliki sebagian dari masa depan Anda, Shahani-Mulligan mengatakan Anda harus mencari kualitas-kualitas ini:
1. Pengalaman Operasi Bisnis
berapa tinggi hoda kotb
Banyak pengusaha pemula mungkin adalah insinyur yang memiliki ide teknologi hebat yang mereka bangun namun kurang pengalaman menjalankan bisnis.
'Beralih dari teknologi ke produk ke perusahaan yang sukses adalah tiga hal yang sangat berbeda,' katanya.
Pengusaha berpengalaman dapat mengajari Anda hal-hal seperti cara pergi ke pasar, mengubah ide Anda menjadi produk, menemukan kecocokan pasar yang sempurna, mendapatkan validasi pelanggan, dan menutup beberapa akun pertama Anda.
'Jenis pengalaman itu sangat berharga untuk hari-hari awal karena tim biasanya sibuk membuat kode dan membangun teknologi dan tidak perlu memikirkan implikasi penjualan dan pasar dari apa yang mereka bangun,' katanya.
2. Keahlian Domain
Investor yang benar-benar memiliki keahlian di bidang Anda telah melihat pasar matang dan dapat menawarkan masukan yang relevan saat Anda ingin membangun teknologi atau produk Anda.
'Memiliki investor tanpa keahlian domain tidak apa-apa, tetapi itu bukan pengalaman yang kaya karena mereka tidak dapat selalu berbicara atau sepenuhnya memahami atau menghargai teknologi yang Anda coba bangun kecuali mereka telah melihat generasi terakhirnya,' dia mengatakan.
3. Bantuan Dengan Merekrut Bakat
berapa tinggi aspyn ovard?
Keberhasilan Anda bergantung pada kemampuan Anda merekrut orang-orang hebat, terutama 20 atau 30 anggota pertama tim Anda. Investor yang memiliki jaringan yang kuat tidak hanya dapat membantu mengisi posisi di semua fungsi dan level perusahaan, mereka juga dapat menghemat banyak uang dalam merekrut dolar.
'Salah satu anggota dewan kami berasal dari Kleiner Perkins--dia mantan Wakil Presiden bidang teknik di Twitter dan dia datang dengan jaringan bakat teknik yang luar biasa,' katanya. 'Google Ventures juga memiliki banyak orang yang meninggalkan Google dan mereka mengirimkannya kepada kami karena orang-orang mencari hal berikutnya dan itu memberi Anda banyak orang yang berkaliber sangat tinggi untuk posisi teknis,' katanya.
4. Visi Jangka Panjang
Sementara beberapa investor lebih peduli untuk mencapai tujuan bisnis jangka pendek, pendukung terbaik dapat mengambil pandangan yang lebih luas dan menghargai bagaimana Anda mencoba mengubah pasar atau mengganggu ruang.
'Anda membutuhkan investor yang memiliki kesabaran untuk menjalani dua tahun pertama saat teknologi dibentuk dan kemudian masuk ke fase gangguan pasar, jadi orang-orang yang benar-benar memahami bagaimana menyeimbangkan tujuan jangka pendek perusahaan dengan tujuan jangka pendek. visi jangka panjang dan apa yang diperlukan untuk memenuhi visi tersebut,' katanya. 'Gangguan jangka panjang benar-benar yang menciptakan perusahaan raksasa.'
5. Mitra Sejati
Inilah yang tidak Anda inginkan: Hubungan dengan investor Anda di mana Anda hanya melapor kepada mereka. Sebaliknya, Anda harus terus berkomunikasi dengan anggota dewan dan investor yang memikirkan Anda dan perusahaan Anda secara teratur dan bekerja dengan Anda dalam kemitraan sehari-hari.
“Saya merasa beruntung, itulah yang kami miliki. Kami memiliki kemitraan yang sangat erat dengan tiga investor kami dan kami terus berkomunikasi setiap minggu, setiap hari dan itu luar biasa untuk memilikinya,' katanya.
Tidak yakin harus mulai mencari pendanaan dari mana? Lihat Cara Menemukan Investor Malaikat serta Cara Membuat Kapitalis Ventura Mengikuti Anda.
