Jika Anda seorang teknolog yang bersemangat , mudah untuk melupakan bahwa pemasaran diperlukan untuk menjual bahkan solusi yang paling menarik, untuk memotong informasi yang berlebihan yang dilihat semua orang saat ini di internet.
berapa tinggi chuck woolery?
Jika pelanggan tidak tahu Anda ada, Anda tidak dapat memecahkan masalah mereka dan mereka tidak akan membeli. Mendapatkan perhatian pelanggan sering kali membutuhkan lebih banyak inovasi hari ini daripada memecahkan masalah teknis yang sulit.
Jika pemasaran bukan milik Anda, maka Anda perlu mencari mitra atau ahli dari luar untuk membantu Anda. Sebagai penasihat bisnis, saya masih melihat terlalu banyak pendiri usaha baru yang berhemat pada fokus pemasaran mereka, atau mulai terlambat. Anda benar-benar perlu mulai memasarkan solusi Anda bahkan sebelum Anda membangunnya, untuk memvalidasi kebutuhan, dan tetap fokus pada fitur yang benar-benar diinginkan dan dibutuhkan pelanggan.
Untuk membantu Anda memulai di jalur yang benar, saya selalu merekomendasikan tip pragmatis berikut yang mungkin sudah Anda ketahui, tetapi selalu layak untuk divalidasi ulang dengan setiap inisiatif baru:
1. Hitung bagaimana fitur unik Anda menambah nilai.
Sangat mudah untuk kembali ke pesan umum bahwa solusi Anda lebih mudah digunakan, memiliki lebih banyak fungsi, dan dilengkapi dengan layanan hebat, tetapi siapa yang melihat dua kali pada pesan itu? Jika Anda tidak dapat menyatakan dengan jelas mengapa startup Anda adalah satu-satunya pilihan, maka inilah saatnya untuk berkumpul kembali sebelum menghabiskan dana yang telah Anda perjuangkan dengan susah payah.
Setiap bisnis membutuhkan proposisi penjualan yang unik (USP), yaitu pernyataan singkat dan langsung tentang manfaat khusus yang Anda tawarkan kepada pelanggan. Misalnya, Warby Parker mendorong penjualan kacamata secara online beberapa waktu lalu dengan 'Coba lima bingkai di rumah secara gratis.'
2. Bicaralah dengan pelanggan langsung selain pemasar.
Langsung ke pelanggan untuk menetapkan prioritas, dan rasakan realitas emosional serta faktual. Hindari penggunaan jargon, klaim besar, dan promosi khusus. Lakukan studi kasus dan kumpulkan testimonial pelanggan, serta bangun hubungan yang mengarah pada advokasi, loyalitas, dan dukungan dari mulut ke mulut.
Cara sederhana dan murah untuk melakukannya hari ini adalah dengan menambahkan alat interaktif seperti LeadChat ke situs web Anda. Anda mungkin akan kagum dengan jenis permintaan yang Anda dapatkan, dan apa yang dapat Anda pelajari, yang dapat menghasilkan peluang baru, produk baru, dan pelanggan baru.
3. Jaringan dengan organisasi lokal dan kelompok industri.
Jaringan adalah semua tentang pemasaran diri Anda dan perusahaan Anda. Mulailah dari yang kecil dengan bertemu dengan influencer online utama sambil minum kopi atau makan siang, dan luangkan waktu untuk bergabung dengan rekan kerja dan berbicara dengan kelompok industri untuk mendapatkan pengakuan dan kredibilitas. Panggilan dingin ke orang asing dan ledakan email tidak begitu produktif.
Anda dapat memulai dengan mengunjungi Kamar Dagang setempat dan menghadiri Pameran Elektronik Konsumen berikutnya di Las Vegas. Dari sana, tinggal tindak lanjut untuk menemukan pemimpin di industri Anda dan menjadikan diri Anda salah satu dari mereka melalui panel dan pembicaraan.
4. Gali secara proaktif untuk menemukan prospek yang benar-benar membutuhkan Anda.
Terlalu banyak dari Anda menyerah pada promosi 'murah' dari orang lain - biasanya diukur dengan jumlah pelanggan yang akan dihubungi, daripada cocok untuk solusi yang Anda miliki. Berikan prioritas pada kualitas prospek versus kuantitas. Anda tidak memerlukan banyak tindak lanjut dan waktu untuk menutup penjualan baru.
Pendekatan yang kembali populer dengan pandemi adalah penjualan konsultatif. Ini berarti secara terbuka menawarkan keahlian Anda secara gratis, dan khawatir menjual solusi Anda sesudahnya. Ia bekerja dalam mode, real estat, dan tentu saja di dunia teknis.
5. Gunakan media sosial untuk pemasaran, bukan hanya umpan balik.
Banyak pengusaha yang saya kenal dengan setia memantau media sosial untuk merespons masalah dengan cepat dan bereaksi terhadap umpan balik pelanggan, baik positif maupun negatif. Jauh lebih sedikit prospek dengan strategi terbaik mereka di media ini, termasuk insentif reguler kepada pelanggan, petunjuk studi kasus, dan wawasan teknis.
eddie griffin kekayaan bersih 2016
6. Bangun rencana pemasaran dengan hasil dan metrik.
Jika saya tidak melihat rencana pemasaran yang terdokumentasi, dengan pengukuran yang didorong oleh norma-norma industri, saya berasumsi bahwa Anda terutama mengandalkan semangat Anda untuk menilai pertumbuhan. Gairah itu perlu, tetapi tidak cukup untuk bertahan hidup. Anda memerlukan ukuran kualitas untuk pemasaran, sama seperti produk Anda.
Secara umum, saya merekomendasikan pemasaran yang efektif adalah hal pertama yang harus Anda pikirkan ketika mempertimbangkan sebuah startup, bukan yang terakhir. Di dunia sekarang ini, hal terakhir yang ingin saya dan investor dengar adalah 'jika kita membangunnya, mereka akan datang.'
Anda harus menemukan pelanggan Anda - jangan berharap mereka menemukan Anda. Ingat, pemasaran yang baik bukanlah ilmu roket - Anda juga bisa belajar dan kita semua menang.
