Duduk di tangan Anda sambil menunggu untuk mendengar apakah Anda mendapatkan penjualan besar itu selalu menegangkan. Bagaimana kamu menanganinya?
kekayaan bersih john hagee 2016
Ada klien yang saya suka bekerja. Pekerjaan mudah yang menyenangkan dan menarik, sedikit revisi, gaji yang layak. Saya telah dengan lembut menyenggol klien ini untuk sedikit lebih banyak pekerjaan. Beberapa minggu yang lalu, saya mendapat email: Apakah saya bersedia untuk mendiskusikan proyek besar dan berkelanjutan?
Ketika saya membaca deskripsi tentang apa yang ada dalam pikiran mereka, saya menyadari bahwa mereka berbicara tentang menghabiskan banyak waktu saya. Ini akan menjadi perubahan besar bagi bisnis saya dan saya. Tapi pekerjaan itu terdengar menarik. 'Tentu, mari kita bicara,' saya membalas email. 'Kapan waktu yang tepat?'
Kemudian saya menunggu jawaban. Dan menunggu. Saya tahu kontak saya di perusahaan ini sangat sibuk dan sepertinya tidak sempat menjawab. Tetapi saya ingin tahu tentang pekerjaan itu dan bertanya-tanya apakah akan terus mengejar prospek dengan klien baru dengan proyek besar ini sebagai kemungkinan yang menjulang. Ketegangan membunuhku.
Untungnya, saya telah menghabiskan seluruh kehidupan profesional saya dalam penerbitan, di mana Anda tidak pernah mendapatkan jawaban cepat di lapangan apa pun. Saya telah menemukan diri saya dalam situasi seperti ini berkali-kali sebelumnya. Inilah cara saya mengatasinya:
1. Pastikan Anda telah melakukan semua yang Anda bisa untuk mendapatkan kesepakatan.
Kesalahan yang dilakukan banyak orang--termasuk saya--adalah tidak cukup sering menindaklanjuti. Ketika pelanggan tidak mendengar kabar dari Anda untuk sementara waktu, mereka mungkin akan melupakan Anda tepat pada saat Anda ingin menjadi top of mind. Jadi tanyakan pada diri Anda apakah ada catatan tindak lanjut yang dapat Anda kirim dengan metrik tambahan atau informasi lain yang akan membantu calon pelanggan Anda membuat keputusan.
2. Letakkan sumber daya pada tempatnya.
Bagaimana jika jawabannya ya? Apakah Anda memiliki segala sesuatu yang siap untuk pergi untuk memenuhi penjualan jika datang melalui? Sekarang saatnya untuk mengatur semuanya. Anda akan merasa bodoh jika mendapatkan obral besar tetapi tidak dapat memberikannya.
Saya bekerja dengan asisten peneliti pada jenis proyek yang dibutuhkan pelanggan ini, jadi saya mengiriminya pesan untuk mengetahui apakah dia akan memiliki bandwidth dan keinginan untuk melakukan lebih banyak pekerjaan untuk saya jika kesepakatan tercapai. Beruntung bagi saya, dia menjawab ya. Jika dia tidak melakukannya, saya akan punya sedikit waktu untuk menyiapkan bantuan lain yang mungkin.
3. Selesaikan pekerjaan yang luar biasa.
Apakah Anda memiliki kesepakatan bisnis lain dalam proses yang mungkin tidak mendapatkan perhatian penuh Anda jika Anda tiba-tiba menemukan diri Anda dengan banyak pekerjaan baru? Sekaranglah waktunya untuk menopang proyek-proyek itu atau menyelesaikannya jika Anda bisa. Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah membiarkan apa pun menggantung.
4. Periksa dengan pelanggan yang sudah ada.
Sekarang adalah saat yang tepat untuk menghubungi pelanggan Anda yang lain, terutama jika mereka belum mendengar kabar dari Anda akhir-akhir ini. Anda tidak ingin membuat kesalahan klasik dengan kehilangan pelanggan yang sudah Anda miliki saat Anda sibuk mendapatkan bisnis baru. Pastikan mereka senang dengan perusahaan Anda dan perbaiki masalah kecil apa pun sebelum berubah menjadi masalah besar.
5. Tinjau kembali tujuan jangka panjang Anda.
Meskipun saya tidak selalu percaya pada rencana bisnis formal , saya pikir setiap bisnis membutuhkan tujuan jangka panjang, bahkan jika itu hanya sebuah kalimat atau beberapa kata yang tertulis di papan tulis. Jika penjualan besar itu berhasil, bagaimana hal itu akan membantu kemajuan Anda menuju tujuan Anda? Apakah Anda harus mengubah arah atau fokus perusahaan Anda? Sekaranglah waktunya untuk mempertimbangkan semua kemungkinan, dan merevisi tujuan jangka panjang Anda jika perlu.
Ini akan memaksa Anda untuk mengajukan pertanyaan yang sangat penting: Bagaimana penjualan besar ini sesuai dengan tujuan jangka panjang kita? Jika tidak, haruskah kita mengejarnya?
6. Jangan lupa untuk pitch bisnis lain.
Ketika Anda menunggu jawaban atas masalah besar, sulit untuk terus mengejar bisnis lain seolah-olah tidak ada yang akan berubah. Tapi itulah yang harus Anda lakukan. Sampai kontrak ditandatangani atau pembayaran diterima, Anda benar-benar belum mendapatkan penjualan besar itu. Jika Anda tidak melanjutkan penjualan bisnis baru secara agresif, Anda dan perusahaan Anda dapat tertinggal dalam kesulitan.
7. Istirahatlah!
Kemungkinan Anda akan sangat, sangat sibuk jika penjualan datang. Jadi gunakan waktu damai Anda dengan bijak. Lakukan sedikit R&R dengan tim Anda, ambil sedikit waktu istirahat dengan keluarga Anda--atau keduanya. Ini akan membantu Anda jika bisnis baru menghasilkan jam kerja yang panjang di kemudian hari.
Suka postingan ini? Daftar sini untuk email mingguan Minda dan Anda tidak akan pernah melewatkan kolomnya. Lain kali: Mempekerjakan rahasia dari Barefoot Cellars.
