Sebagai penasihat bagi pemilik bisnis baru, saya terbiasa melihat terutama strategi penetapan harga produk tradisional yang sederhana, biasanya didorong oleh harga atau biaya pesaing ditambah margin yang wajar.
Saya sering bertanya-tanya apakah Anda sebagai pengusaha telah bekerja keras dalam strategi penetapan harga Anda seperti yang Anda lakukan pada solusi inovatif Anda. Saya benci melihat uang tersisa di atas meja melalui harga yang buruk.
Misalnya, saya percaya bahwa Starbucks mengejutkan kebanyakan orang dengan membuktikan bahwa mereka dapat mengambil bisnis komoditas, kedai kopi, dan menjadikannya pemenang keuntungan di seluruh dunia, hanya dengan membenarkan harga premium dengan produk berkualitas, lokasi yang tepat, layanan yang dipersonalisasi, dan menarik bagi persona pelanggan profesional.
Saat saya melihat-lihat bisnis hebat lainnya di luar sana, saya melihat banyak yang memasukkan inovasi ke dalam strategi penetapan harga mereka, serta produk atau solusi mereka. Menurut definisi, inovasi sejati adalah hal-hal yang belum kita lihat, tetapi berikut adalah beberapa alternatif penetapan harga yang telah berkontribusi pada keberhasilan perusahaan yang saya kenal, dan saya merekomendasikan untuk evaluasi oleh setiap pemimpin bisnis:
berapa umur leslie grace?
1. Mengisi premi untuk inovasi teknologi Anda
Jika inovasi Anda nyata, itu membawa nilai tambah ke meja, sehingga sebagian besar pelanggan, terutama yang awal, bersedia membayar lebih mahal daripada produk kompetitif. Nanti, ketika inovasi itu menjadi norma baru, Anda harus siap menurunkan harga untuk menghadapi pesaing baru.
berapa umur tangki hiu lori greiner
Elon Musk dan Tesla adalah contoh utama dari pendekatan ini, ketika pasar untuk kendaraan listrik masih baru. Sekarang setelah lebih matang, mereka menawarkan alternatif berbiaya lebih rendah, konsisten dengan pesaing non-listrik.
2. Tentukan layanan tambahan untuk menaikkan harga rata-rata
Pilihan kecil namun penting untuk memberikan pengiriman yang dipercepat atau layanan prioritas dapat secara signifikan meningkatkan penjualan rata-rata Anda, tanpa ditandai sebagai harga yang lebih tinggi. Di sini penting untuk memantau umpan balik pelanggan, karena Anda mungkin menemukan salah satu dari layanan ini bisa menjadi sumber pendapatan tersendiri.
3. Tetapkan harga berdasarkan bias psikologi pelanggan Anda
Jika harga pesaing tinggi, pertahankan harga Anda di stadion baseball yang sama, tetapi sedikit lebih rendah, meskipun biayanya lebih rendah. Ketahuilah bahwa kebanyakan orang melihat angka dua digit lebih rendah dari tiga digit. Yakinkan pelanggan bahwa Anda menjual dengan rugi, atau gunakan harga jual yang jauh lebih rendah dari harga aslinya.
4. Sertakan produk digital gratis untuk menyempurnakan produk fisik
Biaya tambahan Anda untuk mengirimkan alat perangkat lunak untuk melengkapi perangkat ritel, seperti produk rumah pintar, hampir nol, dan mungkin membenarkan kenaikan harga yang cukup besar. Produk digital juga memungkinkan pengguna untuk menjadi pendukung Anda dan saling membantu, sehingga mengurangi biaya dukungan dan pemasaran Anda.
5. Tawarkan 'nama harga Anda sendiri' untuk membayar apa yang Anda inginkan
Percaya atau tidak, di beberapa segmen pasar, pelanggan dengan banyak alternatif, yang melihat nilai ekstra dari produk Anda, secara altruistik akan menawarkan lebih dari yang Anda butuhkan untuk bersaing dan berkembang. Everlane dan Radiohead telah menggunakan strategi ini pada item tertentu untuk membangun basis pelanggan mereka.
6. Harga tetap -- biaya yang sama untuk banyak kombinasi
Strategi penetapan harga ini terutama dikaitkan dengan restoran prasmanan, tetapi konsep tersebut kini telah diterapkan ke banyak bisnis lain. Taman hiburan menjual 'day pass', dan penyedia ponsel menjual paket 'penggunaan tak terbatas'. Dengan e-commerce online, saya melihat banyak industri baru bermunculan.
sudah berapa lama pat sajak menikah
7. Harga dasar pada atribut dan waktu pribadi
Seringkali, konsumen online akan memberikan informasi seperti tanggal lahir, tingkat pendidikan, dan pekerjaan. Ini dapat digunakan untuk memperkirakan kecenderungan mereka untuk membeli dan, dikombinasikan dengan waktu dan tren kompetitif, untuk menawarkan harga yang optimal untuk menutup penjualan serta memenuhi target pendapatan Anda.
8. Tawarkan harga yang lebih rendah untuk menembus pasar
Harga yang lebih rendah membantu produk atau layanan baru menembus pasar dan menarik pelanggan menjauh dari pesaing. Tentu saja, menaikkan harga nanti sulit, kecuali ditentukan sebelumnya. Contohnya termasuk situs web berita online yang menawarkan satu bulan untuk satu dolar, atau bank yang menawarkan pemeriksaan gratis selama enam bulan.
Jadi Anda lihat, menentukan harga suatu produk bukanlah latihan yang sederhana, dan membutuhkan kreativitas yang sama dengan yang Anda masukkan ke dalam solusi dan pemasaran Anda. Tujuan Anda adalah membuat masing-masing elemen ini saling melengkapi, dan memberikan bisnis yang lebih kompetitif dan sukses.
