Saya menutup jutaan dolar dalam penjualan bisnis-ke-bisnis di awal usia 20-an. Saya juga membantu ratusan perusahaan menciptakan proses penjualan yang lebih terukur dan efektif, menghasilkan pendapatan penjualan lebih dari satu miliar dolar.
Selama karir saya, saya mempekerjakan dan bekerja dengan tenaga penjualan yang luar biasa. Saya telah mewawancarai ratusan tenaga penjualan untuk bisnis saya sendiri. Sebagai konsultan strategi penjualan, saya melatih ribuan perusahaan rintisan dengan pertumbuhan tercepat di Lembah Silikon.
Saat saya membangun tim penjualan untuk startup perangkat lunak terbaru saya, Endpass, saya telah memikirkan apa yang membedakan tenaga penjualan yang luar biasa dari mereka yang tampaknya tidak dapat mencapai kuota.
Ini adalah ciri-ciri utama yang harus dicari dalam perekrutan penjualan yang luar biasa:
Disiplin diri
Tenaga penjual terbaik sering kali tidak membutuhkan banyak manajemen, hanya struktur insentif yang tepat dan lingkungan kerja yang saling menghormati di mana mereka dapat tumbuh dan berkembang. Bekerja di perusahaan dengan produk hebat membuat penjualan lebih mudah, tetapi wiraniaga top dapat menjual apa saja. Disiplin selalu menjadi sifat penting untuk karyawan penjualan yang baik, tetapi itu jauh lebih penting ketika tim Anda didistribusikan dari jarak jauh.
kekayaan bersih todd fisher
Kreativitas
Sifat ini cocok dengan kelincahan. Jika Anda bisa menjadi kreatif, Anda bisa memikirkan pendekatan baru untuk memberi Anda keunggulan dalam persaingan Anda. Mungkin Anda melakukan brainstorming proposisi nilai baru yang menarik yang bahkan belum terpikirkan oleh tim pemasaran.
Satu tahun yang lalu, tidak ada yang menyangka kita akan mengalami pandemi global saat ini. Namun wiraniaga yang kreatif masih dapat dengan optimis menemukan cara untuk memanfaatkan situasi ini sebaik mungkin, dan 'membuat limun dari lemon'.
hubungan holland roden dan max carver
Penentuan
Melakukan penjualan itu sulit. Anda terus-menerus menghadapi penolakan; kesepakatan yang Anda pikir pasti akan ditutup sering kali gagal pada menit terakhir. Sama seperti wirausahawan yang hebat, wiraniaga yang hebat harus memiliki ketekunan yang besar untuk berguling dengan semua pukulan dan tetap berjalan. Inilah yang membuat perbedaan antara mereka yang terus-menerus menghancurkan kuota dan mereka yang gagal ketika segala sesuatunya tidak berjalan sesuai rencana.
Organisasi yang luar biasa
Setiap tenaga penjual berpengalaman tahu bahwa menutup transaksi membutuhkan volume penjangkauan penjualan yang cukup. Bukan hal yang aneh untuk mengerjakan selusin atau lebih transaksi secara bersamaan jika Anda ingin mencapai atau melebihi kuota Anda. Alat seperti Salesforce membantu melacak aktivitas Anda, tetapi Anda harus terobsesi dengan kalender dan cara Anda menghabiskan waktu jika ingin sukses dalam karier ini.
Penjualan adalah tentang ketepatan waktu; semakin cepat Anda menindaklanjuti dengan orang-orang, semakin baik peluang Anda untuk menutup kesepakatan. Menjatuhkan bola dan lupa mengirim email atau menelepon orang adalah cara yang pasti untuk merusak gaji dan karir penjualan Anda.
Kecerdasan
Penjual top pandai melihat dan menciptakan peluang. Mereka dengan hati-hati memperhatikan perubahan yang membuat calon pelanggan siap untuk membeli. Mereka dapat menggali informasi yang mereka masukkan ke dalam percakapan untuk segera membangun hubungan yang mendalam. Dan ketika kesepakatan gagal karena pengambil keputusan tiba-tiba berhenti atau dipecat, mereka sudah memiliki kontak lain yang bisa menjadi juara mereka, dan memajukan segalanya.
Penulis yang baik
Sekarang lebih dari sebelumnya, penjualan telah menjadi aktivitas virtual. Jauh sebelum pandemi, organisasi penjualan yang cerdas sudah menjual dari jarak jauh karena mereka menyadari bahwa itu lebih hemat biaya dan terukur daripada pergi ke konferensi atau menerbangkan tenaga penjualan lapangan di sekitar. Anda masih harus dapat berbicara dengan orang lain melalui telepon atau melakukan panggilan video, tetapi email dingin selalu lebih terukur dan efektif daripada panggilan dingin.
Bahkan dengan alat penjualan otomatis tercanggih, Anda tidak akan mendapatkan kesepakatan jika Anda tidak dapat menulis email yang baik (atau pesan langsung lainnya di media sosial). Itu sebabnya saya selalu membuat setiap calon tenaga penjualan menulis email dingin untuk menunjukkan keterampilan menulis dan kreativitas mereka.
pembelajar seumur hidup
Saya menemukan sifat ini dalam perekrutan yang sukses dari semua peran, terutama ketika merekrut untuk perusahaan teknologi. Jika Anda pernah bekerja di sebuah perusahaan rintisan, Anda tahu seberapa cepat hal-hal berubah: produk baru untuk dipelajari cara menjualnya, target pasar baru, pesaing baru bermunculan, dll. Meskipun selalu menyenangkan untuk mempekerjakan seseorang yang sudah mengetahui tempat Anda dan memiliki jaringan pelanggan potensial, saya telah melihat wiraniaga hebat beralih industri dan tetap sukses.
berapa tinggi chef michael symon?
Bahkan, saya mengenal beberapa profesional cerdas yang mengambil risiko dan meninggalkan karier penjualan yang sangat sukses karena mereka percaya bahwa ruang yang mereka tempati sedang menyusut. Sebaliknya, mereka menyingsingkan lengan baju mereka dan mempelajari pasar baru dalam peran yang sedikit lebih junior, tetapi dalam waktu kurang dari setahun mereka adalah yang berkinerja terbaik di perusahaan masing-masing.
Selama Anda terus belajar dan berkembang, Anda akan selalu berhasil.
