Pemasaran konten adalah cara yang bagus untuk membuat orang membicarakan produk, layanan, dan perusahaan Anda. Pemasaran konten juga merupakan cara yang bagus untuk melibatkan pelanggan Anda dan bahkan mungkin membuat komunitas. (Plus, Anda selalu dapat menggunakan peningkatan SEO yang dihasilkan.)
Tetapi jika Anda baru mengenal pemasaran konten, dari mana Anda harus memulai?
Berikut ini adalah panduan komprehensif untuk merencanakan dan menerapkan strategi pemasaran konten dari Ryan Robinson, konsultan pemasaran konten hingga pakar top dunia dan startup yang sedang berkembang. (Dia juga mengajari 200.000 pembaca bulanan cara memulai dan menumbuhkan bisnis sampingan yang menguntungkan melalui blog dan podcastnya.)
Inilah Ryan:
Menurut Content Marketing Institute, 70% pemasar B2B yang disurvei mengatakan bahwa mereka membuat lebih banyak konten tahun ini daripada yang mereka lakukan pada tahun 2016, dengan tren yang tidak menunjukkan tanda-tanda melambat saat kita memasuki tahun 2018.
Namun, sementara hampir setiap bisnis kecil dan startup memahami nilai pemasaran konten, itu bisa menjadi pemikiran yang menakutkan untuk terjun langsung. Pesaing Anda atau orang-orang yang Anda cari secara teratur memposting posting blog yang panjang dan mendalam, meluncurkan podcast, atau terjun ke dunia video, dan itu tampaknya luar biasa.
Hari ini, kami berharap dapat menghilangkan sebagian dari tekanan yang Anda rasakan dan menyederhanakan proses pembuatan strategi pemasaran konten yang sangat mudah.
Strategi pemasaran konten adalah peta jalan yang tidak hanya memberi tahu Anda apa yang akan Anda buat, tetapi bagaimana Anda akan membuatnya, mendistribusikannya, dan akhirnya menggunakannya untuk menarik, mempertahankan, dan mengubah pembaca dan pemirsa menjadi pelanggan.
Setiap bagian dari pemasaran konten Anda memiliki nuansa dan detail uniknya sendiri yang tidak ingin Anda lewatkan. Jadi, mari kita lihat setiap bagian dari proses dan untuk menyelam lebih dalam tentang bagaimana saya secara pribadi melakukan pemasaran konten untuk perusahaan seperti LinkedIn, Google, Zendesk, Quickbooks, Adobe dan banyak lagi, lihat panduan saya untuk membuat strategi pemasaran konten.
1. Tentukan Sasaran Pemasaran Konten Anda
Sebelum Anda melihat apa yang akan Anda buat, Anda perlu menjawab mengapa Anda membuatnya.
Semua pemasaran konten dimulai dengan tujuan. Bagaimana Anda akan mengukur keberhasilan kampanye Anda? Apakah dengan lalu lintas? Pelanggan baru? Unduhan aplikasi? Konversi? Berbagi dan keterlibatan sosial? Penayangan video? Unduhan podcast? Penjualan?
Penulis buku terlaris, pemasar yang produktif, dan pengusaha Seth Godin menjelaskan pentingnya memahami alasan Anda sejak dini.
'Anda memiliki kebebasan untuk membuat pilihan ini di awal ketika mereka bebas, cepat dan mudah. Tidak nanti ketika Anda telah membuat komitmen dengan orang lain dan diri Anda sendiri.'
Sangat mudah untuk terjebak dalam semua taktik pemasaran konten, tetapi tanpa strategi pemersatu--alasan yang kuat, apa pun yang Anda buat, itu akan gagal.
Memahami tujuan Anda sejak dini akan memandu keputusan penting lainnya saat Anda mengembangkan strategi pemasaran konten Anda. Seperti, apa yang kita buat? Dan di mana kita akan mendistribusikan konten kita? Seperti yang dijelaskan Godin, strategi Anda seperti membangun kapal. Anda perlu tahu ke mana ia akan berlayar sebelum Anda bisa mulai memaku papan kayu bersama-sama.
Seperti yang ditekankan Godin, 'Mencocokkan apa yang Anda bangun dengan tempat Anda meletakkannya lebih penting daripada apa yang Anda bangun di tempat pertama. Itu sebabnya kita harus mulai dengan memahami untuk apa ini?'
Ketika saya diminta untuk membangun strategi pemasaran konten untuk salah satu klien saya, apakah itu pertunjukan lepas atau melalui proyek sampingan saya, Pemasar Konten Pro, kami selalu memulai di tempat yang sama persis--dengan terlebih dahulu mendapatkan kontrak lepas di tempat, kemudian menentukan tujuan akhir dan mendukung kemenangan kecil yang lebih kecil yang menaiki tangga ke pencapaian gambar yang lebih besar.
Paling sering dengan pemasaran konten, tujuan utamanya adalah pendaftaran email atau pendaftaran uji coba gratis.
Pada dasarnya, menarik pembaca baru ke blog Anda (konten), kemudian mengubahnya menjadi pelanggan email yang nantinya dapat dihangatkan menjadi pelanggan yang membayar karena tim pemasaran lainnya bekerja untuk membangun hubungan dengan pelanggan.
Setelah Anda memiliki sasaran yang lebih besar ini, lebih mudah untuk menentukan--berdasarkan rasio konversi rata-rata--berapa banyak pembaca atau pendengar, pemirsa, pengguna, yang Anda butuhkan untuk menarik konten yang Anda terbitkan, untuk mencapai tujuan pendaftaran.
Jumlah orang yang perlu Anda bawa ke blog Anda adalah tujuan lalu lintas Anda.
Dan untuk mendatangkan cukup lalu lintas yang tepat untuk mencapai tingkat konversi Anda, Anda harus mempromosikan konten Anda--mendarat sindikasi ke publikasi, mendapatkan sebutan di blog industri besar, membuat influencer berbagi dengan pengikut mereka, dan seterusnya. garis.
Ini bukan ilmu pasti, tetapi semakin Anda mengeksekusi, membangun portofolio konten dan mempromosikannya, semakin Anda akan melihat apa pengembalian dasar Anda pada pemasaran konten dan Anda dapat membuat tweak & eksperimen bergerak maju.
2. Teliti dan Pahami Audiens Anda
Setelah Anda memiliki hubungan yang jelas tentang mengapa Anda membuat konten, langkah selanjutnya dalam membangun pemasaran konten Anda adalah memahami dengan tepat siapa yang akan melihat, mendengar, atau menonton konten yang Anda buat.
Konten yang efektif tidak diproduksi dalam ruang hampa dari daftar topik yang ingin Anda tulis atau bicarakan secara pribadi, tetapi dibuat secara terbuka dengan keterlibatan, umpan balik, dan arahan audiens Anda. Strategi pemasaran konten terbaik dirancang untuk menjawab pertanyaan paling mendesak yang dimiliki audiens target Anda--untuk mendidik dan mengubahnya.
Namun, satu-satunya cara agar konten Anda cukup terhubung dengan orang-orang agar mereka membagikannya dan membantu Anda mencapai tujuan adalah dengan berbicara langsung kepada mereka. Anda perlu memiliki empati dan pengertian untuk situasi mereka.
Andrea Goulet, pendiri BrandVox, menguraikan proses mendefinisikan audiens Anda lebih baik daripada siapa pun yang pernah saya lihat--di kelas Skillshare-nya Menjadi Blogger yang Lebih Baik.
Langkah pertama adalah memahami demografi dan psikografis audiens ideal Anda.
Demografi adalah sifat kuantitatif, atau hal-hal yang benar-benar dapat Anda gali dan ukur. Pikirkan usia, jenis kelamin, lokasi, jabatan, dll. Misalnya, Anda mungkin ingin pemasaran konten Anda berbicara dengan eksekutif berusia 30-45, atau pencari kerja 20-an yang baru lulus kuliah.
Psikografis adalah hal-hal yang tidak dapat kita ukur. Atribut seperti sikap, sistem kepercayaan, nilai, dan minat. Jadi dalam contoh eksekutif kami, kami dapat melangkah lebih jauh dan mengatakan bahwa konten kami berbicara kepada para eksekutif yang ingin membawa bisnis mereka ke tingkat berikutnya tetapi tidak dapat menemukan jalan. Atau mungkin mereka percaya pada kerja keras dan melakukan hal yang benar serta menghargai keluarga dan moral yang kuat.
Membuat Persona Audiens Anda
Sekarang, mari kita bicara tentang persona audiens--representasi fiktif dan umum dari pelanggan ideal Anda. Persona ini dibangun dengan tujuan menginternalisasi siapa pelanggan ideal Anda, dan memberi Anda gambaran tentang bagaimana berhubungan dengan orang-orang ini sebagai manusia nyata. Untuk setiap persona audiens yang Anda buat, tulis atribut (demografis dan psikografis) mereka pada daftar berpoin.
Selanjutnya, Anda ingin memvisualisasikan dengan tepat siapa orang ini. Goulet menyarankan untuk menggunakan situs fotografi stok seperti Unsplash atau Pexels untuk menemukan foto orang yang baru saja Anda gambarkan. Ini mungkin tampak agak konyol, tetapi ini akan sangat membantu memperkuat visi Anda dan menciptakan lebih banyak hubungan antara Anda dan audiens ideal Anda.
Terakhir, Anda ingin mengambil foto itu, daftar berpoin dan menulis cerita tentang mereka dalam bentuk paragraf, yang benar-benar menggambarkan lingkungan dan perasaan pribadi Anda. Beri mereka nama dan deskripsikan aktivitas mereka sehari-hari.
Bagaimana konten Anda tidak hanya cocok, tetapi juga ditemukan dan dikenali oleh orang ini?
Apakah mereka mencarinya di Google atau menggunakan situs komunitas seperti Quora atau Reddit untuk mencari jawaban & ide?
Apakah mereka pengguna Facebook berat atau mereka menghabiskan sebagian besar waktu di aplikasi seperti Snapchat?
Mungkin mereka tidak menghabiskan banyak waktu online sama sekali, dan lebih suka menghadiri acara tatap muka, konferensi industri, diskusi kelompok?
Hadir di tempat audiens Anda sudah ada.
Ini semua adalah pertanyaan penting yang harus dijawab selama hari-hari awal pemasaran konten Anda, sehingga Anda dapat memaksimalkan peluang Anda untuk menampilkan konten Anda di depan audiens ideal Anda--di mana mereka sudah menghabiskan waktu mereka. Ini juga merupakan inti dari nasihat yang saya peroleh dari beberapa buku bisnis terbaik yang pernah saya baca selama bertahun-tahun.
Juga, penting untuk diingat bahwa Anda dapat memiliki lebih dari satu audiens.
Meskipun Anda tidak ingin audiens ideal Anda terlalu luas dan beragam, terutama di masa-masa awal bisnis Anda (pembaca mungkin bingung untuk siapa solusi Anda). Namun, selama Anda memahami siapa audiens Anda dan melalui langkah ini, Anda dapat membuat konten yang bagus untuk mereka.
3. Siapkan Blog Anda (Jika Anda Belum Memilikinya)
Saatnya beralih dari bagian taktis ke teknis pemasaran konten Anda.
Jika Anda belum membuat blog atau menemukan tempat untuk meng-host konten yang akan Anda buat, sekaranglah saatnya. Berita bagus? Anda punya pilihan.
Untungnya, ada banyak sekali opsi hebat (dan mudah) untuk menyiapkan situs web Anda sendiri, mulai dari platform siap pakai hingga templat yang dapat disesuaikan sepenuhnya.
Tapi sebelum kita mulai, kita perlu menjawab pertanyaan kuno untuk produser konten. Apakah Anda ingin membangun platform Anda sendiri, atau menggunakan platform orang lain?
Maksud saya adalah, apakah Anda ingin membangun blog Anda sendiri di blog yang didukung WordPress (yang saya lakukan dan rekomendasikan secara pribadi), melalui sistem manajemen konten siap pakai seperti Squarespace, atau Anda hanya ingin meng-host konten Anda pada domain eksternal seperti Medium (tulisan), YouTube (video), atau Apple (Podcast)?
Berita buruknya? Ada pro dan kontra untuk masing-masing jalan ini.
Sementara membangun situs Anda sendiri memberi Anda fleksibilitas dan kebebasan untuk membuatnya persis seperti yang Anda inginkan, itu juga berarti investasi waktu yang lebih dimuka dan berkelanjutan serta biaya pengembangan potensial. Anda juga memulai tanpa penonton, yang dapat membuat konten Anda sulit diperhatikan.
Di sisi lain, menggunakan platform yang sudah ada sebelumnya seperti Medium, YouTube, dan Apple Podcasts untuk menerbitkan konten Anda berarti lebih sedikit penyesuaian, tetapi biaya awal yang lebih mudah (terutama dalam hal investasi waktu jika Anda belum pernah menggunakan Wordpress sebelumnya). Rute ini juga berarti akses instan ke audiens yang sudah ada, dan secara aktif mencari konten.
Betapapun menariknya kedengarannya, perlu diingat bahwa Anda tidak mengendalikan apa yang dilakukan platform itu di masa depan, yang berarti mereka dapat dibeli, diretas, mengubah kebijakan mereka, atau bahkan ditutup kapan saja mereka pilih.
Pada akhirnya, pilihan ada di tangan Anda.
Namun, saya secara pribadi bias memulai dari domain blog Anda sendiri sejak hari pertama - oleh karena itu saya selalu merekomendasikan startup baru untuk memulai konten mereka dengan blog yang didukung Wordpress.
4. Perbarui Konten Anda Saat Ini (Jika Anda Sudah Menerbitkan)
Tidak pernah ada waktu yang buruk untuk mengevaluasi kembali pemasaran konten Anda dan mengubah persneling jika ada yang tidak berhasil.
Jika Anda telah menulis atau memproduksi jenis konten lain untuk sementara waktu, sekarang adalah waktu yang tepat untuk membawa konten yang Anda publikasikan ke dalam gaya pendekatan pemasaran konten baru Anda.
Untuk melakukan ini, Anda perlu tahu persis jenis 'jenis' konten apa yang akan Anda hasilkan.
Sekarang, kita tidak hanya berbicara tentang formatnya--apakah itu posting blog, video, atau podcast--tetapi topik mana yang akan Anda hasilkan secara konsisten?
Pendiri BrandVox, Andrea Goulet, menyebutnya 'Pilar Konten'--topik yang akan menjadi fondasi blog Anda.
Misalnya, jika Anda membuat blog keuangan, pilar konten inti Anda mungkin adalah:
Kiat dan trik keuangan pribadi
Wawancara dan cerita tentang orang-orang yang menemukan kebebasan finansial
Berita industri dan apa artinya bagi Anda
Dasar-dasar keuangan
Dengan pilar-pilar ini di tempatnya, Anda pasti ingin memastikan bahwa Anda mencapai 3 jenis konten utama, yang disebut Goulet sebagai 3 E.
Keterlibatan: Konten yang dimaksudkan untuk memulai percakapan, seperti pendapat Anda sendiri tentang topik populer.
Evergreen: Konten yang didasarkan pada istilah kunci untuk bisnis Anda dan yang dapat Anda rujuk kembali dan perbarui untuk tahun-tahun mendatang.
Peristiwa: Konten seputar peristiwa atau kejadian tertentu, seperti berita besar atau peristiwa industri.
Jika Anda memiliki konten yang sudah diterbitkan, periksa dan lihat apakah itu cocok dengan arah pemasaran konten baru Anda. Apakah itu berbicara kepada audiens Anda dan bekerja menuju tujuan Anda? Jika tidak, dapatkah Anda memperbaruinya atau mengubahnya atau haruskah Anda menghapusnya sama sekali?
5. Mulai Buat Daftar Email dan Ketahui Bagaimana Anda Akan Menggunakannya
Konten apa pun yang Anda buat, Anda ingin meletakkannya di depan orang yang tepat.
Tapi sebelum kita masuk ke distribusi, memanfaatkan media sosial dan semua itu, kita perlu membicarakan bagian terpenting dari teka-teki distribusi konten Anda: Email.
Email memungkinkan Anda berkomunikasi langsung dengan pelanggan Anda dan membawa Anda ke kotak masuk mereka--di mana begitu banyak dari kita menghabiskan waktu berjam-jam setiap minggu. Memulai lebih awal dengan pembuatan daftar adalah cara yang bagus untuk memperkuat konten yang Anda buat.
Alat apa yang Anda butuhkan?
Penyedia layanan email (atau, ESP) memungkinkan Anda mengirim email, membuat dan memelihara daftar pelanggan Anda, dan memeriksa laporan dan analitik tentang kinerja kampanye Anda. ESP juga akan memastikan email Anda tetap berada di luar folder spam, menjaga daftar Anda tetap sehat dan terkendali, dan memastikan Anda mematuhi semua undang-undang yang relevan seputar email.
Ada banyak pilihan, tetapi beberapa yang paling populer untuk pemasar--dan juga memiliki biaya awal yang lebih rendah adalah:
MailChimp (mereka memiliki paket gratis selamanya hingga 1.000 pelanggan)
ConvertKit (apa yang saya gunakan secara pribadi)
Pemantau Kampanye
AWeber
Kampanye Aktif
Seperti keputusan 'alat' apa pun, itu selalu dapat diubah atau dibatalkan jika tidak berhasil setelah satu bulan, dan masing-masing ESP ini melakukan pekerjaan yang baik untuk mempermudah migrasi.
Saranku? Pilih opsi termurah yang memberi Anda fungsionalitas minimum yang Anda butuhkan untuk mencapai tujuan email Anda dan lanjutkan. Anda selalu dapat mengubah segalanya dan beralih ke alat dengan lebih banyak opsi di masa mendatang.
Apa tujuan email Anda?
berapa umur dennis miller?
Strategi Anda untuk pemasaran email perlu dikaitkan kembali dengan tujuan bisnis Anda.
Apa yang ingin Anda capai untuk bisnis Anda selama beberapa minggu atau bulan ke depan harus benar-benar menentukan apa yang Anda lakukan dalam kampanye email dan buletin Anda.
Beberapa tujuan yang dapat Anda coba capai dengan strategi email Anda dapat berupa kesadaran merek, kesadaran tentang produk Anda, loyalitas kepada perusahaan dan merek Anda, serta mengarahkan orang ke situs web Anda untuk mengonsumsi konten Anda.
Konten apa yang harus disertakan dalam email Anda?
Konten yang Anda buat untuk blog Anda adalah tempat yang bagus untuk memulai dengan apa yang dapat Anda kirim ke daftar pelanggan email Anda. Ambil konten itu dan gunakan sebagiannya untuk membuat kampanye email yang akan mengarahkan orang kembali ke blog Anda untuk membaca sisa postingan Anda, menonton video lengkapnya, atau mendengarkan seluruh episode podcast.
Inilah yang saya lakukan dengan buletin email mingguan saya sendiri (kadang-kadang dua kali seminggu). Saya mendorong pratinjau episode podcast baru minggu ini dan posting blog baru ketika diterbitkan, sehingga pelanggan saya dapat menggali konten lengkap (jika itu cocok dengan apa yang mereka butuhkan saat ini).
Jenis email apa yang harus Anda kirim?
Ada 3 jenis email utama yang dapat Anda kirim ke daftar Anda, dengan cara yang mendukung tujuan pemasaran konten Anda:
Kampanye dan buletin umum: Ini dikirim ke daftar lengkap Anda. Mereka hebat ketika Anda baru memulai dan daftar Anda tidak terlalu besar (seperti yang Anda tahu bahwa hampir semua orang di daftar ingin mendengar tentang perusahaan Anda dan konten yang Anda rilis).
Komunikasi yang dikirim ke segmen yang ditargetkan di daftar Anda: Saat Anda tumbuh, Anda pasti ingin memastikan bahwa Anda mengirim pesan yang tepat ke kelompok orang yang tepat di daftar Anda. ESP Anda seharusnya memungkinkan Anda memilih segmen berdasarkan informasi demografis atau tautan apa yang mereka klik sebelumnya, sehingga Anda dapat mengirim lebih banyak kampanye bertarget.
Pesan otomatis: Ini adalah pesan yang akan Anda kirim ke banyak orang dari waktu ke waktu. Pikirkan email sambutan, penyampaian kursus elektronik, atau daftar konten teratas Anda.
Seberapa sering saya harus mengirim email ke daftar saya?
Tidak ada aturan keras dan cepat tentang pengiriman seminggu sekali atau sebulan sekali. Sebaliknya, seberapa sering Anda mengirim akan bergantung pada berapa banyak waktu yang Anda habiskan untuk email dan seberapa sering Anda memiliki berita atau konten baru yang berharga untuk dibagikan.
Saat Anda baru memulai, targetkan 1 email sebulan. Anda ingin konsisten dan berbicara dengan pelanggan Anda sesering mungkin tanpa membebani mereka. Dan Anda juga tidak ingin pergi 4, 5, atau 6 bulan tanpa mereka mendengar kabar dari Anda, karena mereka cenderung lupa bagaimana mereka bisa masuk ke daftar email Anda dan peluang Anda untuk ditandai sebagai spam meningkat secara signifikan.
6. Brainstorm Ide dan Lakukan Riset Kata Kunci
Baiklah, pada titik ini kita tahu mengapa kita membuat konten dan siapa audiens kita.
Kami memiliki pengaturan blog dan penyedia layanan email kami siap digunakan. Sekarang, akhirnya tiba saatnya untuk berbicara tentang konten aktual yang akan Anda buat dan bagaimana hal itu selaras dengan tujuan pemasaran konten Anda.
Anda mungkin memiliki banyak ide untuk posting yang dapat Anda tulis atau video yang dapat Anda rekam saat ini. Namun, kegembiraan awal itu bisa hilang dengan cepat ketika hal-hal lain menghalangi.
Agar pemasaran konten Anda berhasil, Anda perlu memastikan bahwa Anda tetap strategis dalam apa yang Anda buat dan menghindari jebakan hanya bereaksi.
Pemasar hebat menetapkan agenda mereka sendiri, jadi Anda harus membuat kalender editorial pemasaran konten yang tidak reaksioner. Sebaliknya, konten yang diisi dengan konten berulang yang terkait langsung dengan tujuan bisnis Anda.
Posting pilar atau tipe konten Anda yang telah kita bahas sebelumnya akan membantu memberi tahu Anda jenis postingan yang akan Anda tulis, tetapi bagaimana dengan konten spesifik sebenarnya dari masing-masing postingan?
Untuk ini, kita beralih ke penelitian kata kunci. Begini cara Rand Fishkin, pendiri Moz, menjelaskan dasar-dasar penggunaan riset kata kunci:
'Ketika Anda memikirkan audiens Anda, kami ingin melihat orang-orang yang kami kenal berada di grup yang ingin kami targetkan dan bertanya 'apa yang mereka cari hari ini yang tidak berhasil mereka temukan atau tidak mereka temukan? terpapar dengan baik?''
Setelah Anda mulai memikirkan kebutuhan audiens Anda, Rand menawarkan proses 5 langkah untuk menghasilkan topik dan kata kunci spesifik yang akan dicari audiens Anda. Ini akan menjadi dasar pendekatan pemasaran konten Anda.
Pikirkan topik dan istilah: Mulailah dengan menuliskan sebanyak mungkin ide istilah atau topik yang diminati audiens Anda. Ada baiknya melibatkan orang-orang yang bekerja langsung dengan pengguna Anda pada saat ini, seperti layanan pelanggan atau perwakilan penjualan.
Gunakan alat penelitian kata kunci untuk mengumpulkan hasil: Sekarang, saatnya untuk memasukkan istilah-istilah itu ke alat seperti Perencana Kata Kunci Google, Moz, keywordtool.io atau lainnya untuk melihat apa yang muncul.
Perluas dan perbaiki daftar Anda: Ambil daftar besar itu dan perbaiki atau kelompokkan bersama. Apa yang terlihat bagus? Apa yang tidak masuk akal untuk tujuan bisnis Anda?
Buat spreadsheet dan prioritaskan istilah: Sekarang, saatnya untuk mengatur. Buat spreadsheet dengan data yang Anda dapatkan di alat Anda, seperti kata kunci, perkiraan volume pencarian, kesulitan dan peluang dan tetapkan prioritas untuk masing-masing. Mana yang paling penting untuk bisnis Anda?
Garis besar konten yang memenuhi 3 kebutuhan utama: Ambil istilah teratas dan garis besar konten yang akan memenuhi tujuan Anda, kebutuhan pengguna, dan penargetan kata kunci. Ini adalah trifecta pembunuh, konten ramah-SEO.
Saran terakhir Rand? Pastikan Anda tidak hanya bertujuan untuk mencocokkan konten yang Anda lihat di peringkat #1, tetapi juga membuangnya dari air:
Dia menjelaskan, 'Apa hal di mana ketika Anda membaca beberapa hasil pencarian pertama Anda berkata, 'Ini bagus, tapi saya berharap mereka ...'. Jika Anda memiliki jawaban yang bagus untuk itu, jangan tanya 'bagaimana kita membuat sesuatu sebagus ini?' tetapi katakan 'bagaimana kita membuat sesuatu 10X lebih baik dari semua ini?' Itulah standar yang telah ditetapkan karena sangat kompetitif untuk mencoba menentukan peringkat untuk persyaratan hari ini.'
7. Tentukan Format Konten Yang Ingin Anda Produksi
Posting blog, video, podcast, infografis--semuanya memiliki tempatnya dalam strategi konten Anda dan terserah Anda bagaimana Anda menggunakannya. Apa yang tidak bisa dinegosiasikan, bagaimanapun, adalah bahwa mereka menceritakan sebuah cerita.
Seperti yang dikatakan Seth Godin, 'Pemasaran adalah tindakan menceritakan sebuah kisah kepada orang-orang yang ingin mendengarnya. Dan membuat cerita itu begitu hidup dan benar sehingga orang yang mendengarnya ingin menceritakannya kepada orang lain.'
Untuk mencapai sasaran itu, Godin mengatakan ada 4 kualitas yang harus dimiliki konten Anda:
Emosi: Emosi apa yang kita ingin orang rasakan?
Ubah: Bagaimana Anda mengubah orang dengan produk atau konten Anda? Apakah emosi itu mengubahnya dengan cara yang membantu merek Anda?
Peringatan: Setelah Anda mengubah seseorang, bagaimana Anda membangun hak istimewa untuk dapat memberi tahu mereka ketika Anda memiliki sesuatu yang baru?
Bagikan: Bagaimana Anda bisa membuat orang saling bercerita?
Dengan mengingat hal itu, mari kita lihat secara spesifik menyusun beberapa format konten paling populer: posting blog, video, dan podcast.
Blogging sebagai pemasaran konten.
Posting blog adalah tempat yang bagus untuk memulai dengan pemasaran konten Anda, karena mereka memiliki penghalang masuk terendah, sejauh ini. Anda tidak memerlukan perancang atau peralatan khusus. Mulailah menulis dan Anda siap untuk pergi.
Begini cara CEO Single Grain Eric Siu menjelaskan cara membuat postingan blog.
Mulailah dengan garis besar: Mulailah hanya dengan kerangka dari apa yang ingin Anda katakan. Ini berarti memiliki beberapa baris untuk intro Anda dan mengapa orang harus peduli dengan topik Anda, serta menguraikan poin utama atau sub-judul yang akan Anda gunakan di seluruh pos. Baca ini. Apakah masuk akal? Apakah garis besar Anda dengan cepat menjawab Apa, Mengapa, Bagaimana, dan Di mana?
Tambahkan daging: Ini adalah detail, statistik, kutipan, gambar, atau studi kasus. Jika Anda membuat klaim di pos Anda, Anda harus mencadangkannya. Gunakan Google untuk menemukan statistik seputar topik Anda. Dan ketika Anda menautkan ke studi atau referensi, ini adalah orang-orang hebat yang dapat dihubungi nanti saat Anda mendistribusikan konten Anda.
Tingkatkan persaingan: Pada titik ini Anda memiliki pos yang bagus, tetapi tidak bagus. Ambil langkah selanjutnya dan lihat apa yang dilakukan pesaing. Apa hasil #1 untuk topik Anda dan bagaimana Anda bisa membuat topik Anda lebih baik? Bisakah Anda pergi lebih dalam? Tambahkan lebih banyak gambar atau sumber daya?
Tulis judul yang bagus: Bagian terakhir dan hampir terpenting dari penulisan adalah judul Anda. Anda hanya mengklik hal-hal yang menarik perhatian Anda saat Anda menggulir melalui media sosial, dan audiens Anda sama. Ada sumber daya yang bagus untuk menulis berita utama di Copyblogger dan Quicksprout.
Tambahkan gambar unggulan yang efektif: Orang menyukai gambar dan menambahkan gambar unggulan sebelum kiriman ditampilkan untuk memberi Anda 18% lebih banyak klik, 89% lebih banyak favorit, dan 150% lebih banyak retweet di Twitter saja. Lihat situs seperti Unsplash untuk foto yang lebih baik dari stok, lalu gunakan alat seperti Canva untuk menambahkan elemen tambahan seperti teks atau ikon.
Video sebagai pemasaran konten.
Menurut penelitian terbaru, 51% profesional pemasaran di seluruh dunia menyebut video sebagai jenis konten dengan ROI terbaik, sementara video sosial menghasilkan 1.200% lebih banyak share daripada gabungan teks dan gambar.
Namun, membuat video bisa tampak seperti tugas yang monumental jika Anda terbiasa menonton konten yang diproduksi dengan sangat baik dari orang-orang seperti Gary Veynerchuk yang memiliki seluruh tim yang berdedikasi untuk memproduksi kontennya.
Anda membutuhkan peralatan khusus, studio, pencahayaan, suara, bukan? Tidak tepat.
Jika Anda telah menonton resep memasak atau video DIY How-to secara online, Anda tahu betapa sederhananya membuat video yang menarik. Presentasikan apa yang akan Anda buat, bahan, proses, dan hasil akhirnya, semuanya dalam 60 detik atau kurang.
Singkat saja: Paling lama di bawah 60 detik. Jika Anda dapat menyimpannya di bawah 30 detik, Anda membunuhnya!
Miliki rencana: Pikirkan tentang bahan atau alat peraga yang Anda butuhkan atau bagaimana Anda akan menunjukkan langkah-langkahnya
Gunakan isyarat tangan untuk berkomunikasi dengan pengguna Anda: Sebagian besar video ditonton tanpa suara, jadi pikirkan cara lain untuk mengomunikasikan apa yang perlu diketahui pengguna.
Gunakan alat Anda: Banyak yang menggunakan alat Hyperlapse, Box untuk menyimpan video kami, dan stand video, yang dapat Anda buat dengan sesuatu yang sederhana seperti dua tumpukan buku dengan papan melintang. Tempatkan kamera Anda di tepi papan dan jalankan aplikasi kamera Anda. Anda dapat mengatur 'panggung' untuk tempat Anda merekam dengan menempelkannya di atas meja.
Kumpulkan sumber daya Anda: Bawa semuanya satu per satu atau letakkan semuanya di tengah panggung Anda.
Mulailah dengan gambar yang menarik: Baik 'produk jadi' yang mengesankan untuk membangkitkan minat, atau beberapa bahan yang tidak biasa.
Jangan khawatir tentang itu menjadi sempurna: Video DIY menjadi viral setiap hari. Jika Anda dapat menceritakan kisah yang menarik dalam waktu singkat, tidak masalah jika Anda memotretnya di iPhone atau kamera profesional.
Podcasting sebagai pemasaran konten.
Podcast sangat populer saat ini sebagai format konten, dan untuk alasan yang bagus--ini dapat memicu pemasaran konten Anda dengan upaya yang relatif rendah dibandingkan dengan menulis posting blog besar-besaran seperti ini.
Plus, dengan betapa sibuknya audiens Anda, memberi mereka cara untuk mendengarkan konten Anda secara pasif sangat bagus untuk menurunkan penghalang masuk. Namun, seperti video, Anda mungkin berpikir bahwa Anda memerlukan segala macam peralatan dan keterampilan khusus.
Dan meskipun ya, audio adalah hal yang luar biasa, Anda dapat memulai hanya dengan sedikit usaha.
Pilih topik atau niche Anda: Jika Anda sudah mengetahui audiens dan topik Anda, ini seharusnya tidak perlu dipikirkan. Namun, Anda akan ingin menemukan beberapa ceruk spesifik dari topik Anda untuk membuat orang tertarik. Saat ini ada lebih dari 100.000 acara podcast di luar sana, jadi spesifiklah! Beberapa alat untuk membantu Anda meneliti ceruk adalah cast.market (halaman penelitian untuk podcast), bagan iTunes (untuk melihat apa yang populer dan di mana ada celah) atau bahkan Google Trends. Untuk podcast saya, saya memilih topik ide sampingan karena itu telah menjadi tema yang konsisten di blog saya selama beberapa tahun terakhir, dan topik kohesif yang mengikat hampir semua hal yang saya tulis bersama--jadi masuk akal untuk berbicara tentang hal itu di acara saya.
Kumpulkan alat Anda: Pengaturan podcasting dasar terdiri dari mikrofon dan perangkat lunak untuk merekam suara Anda. Ini dapat berkisar dari yang sederhana seperti mikrofon internal Anda (yang tidak saya rekomendasikan karena kualitas suaranya yang buruk) hingga mikrofon USB eksternal, antarmuka audio, dan perangkat lunak perekaman profesional. Secara pribadi, saya menggunakan Mikrofon USB ATR2100 yang terdengar hebat, dan Anda dapat membelinya di Amazon dengan harga sekitar . Ini sangat terjangkau, memiliki kualitas audio yang luar biasa untuk harganya, dan kecil & portabel yang membuatnya sempurna untuk dibawa saat bepergian.
Temukan tamu Anda (atau garis besar episode Anda sendiri): Jika Anda melakukan pertunjukan bergaya wawancara (seperti saya), Anda sekarang ingin mulai melibatkan beberapa tamu. Anda dapat menggunakan jejaring sosial yang ada untuk menjangkau orang-orang yang sudah Anda kenal atau terhubung dengan Twitter atau Facebook. Anda juga dapat menuju ke Medium atau Amazon untuk menemukan penulis atau pakar tentang topik khusus untuk niche Anda. Setelah Anda mengumpulkan daftar, buat email penjangkauan template (karena Anda akan melakukan ini berulang-ulang) yang singkat dan jelas sesuai harapan. Beri tahu mereka siapa Anda, tentang podcast Anda, dan apa yang Anda minta dari mereka.
Edit podcast Anda: Pengeditan audio adalah bentuk seni. Untungnya, ada banyak pilihan terjangkau untuk menyewa sound engineer atau produser podcast (seperti milik saya) untuk menyatukan episode Anda. Untuk memulai, yang Anda butuhkan hanyalah 4 file: wawancara utama, pengantar, outro, dan jingle/musik Anda. Selanjutnya, unggah file-file ini ke Google Drive atau Dropbox.
Unggah dan promosikan: Selamat! Anda sekarang memiliki episode podcast yang siap diunggah ke iTunes, SoundCloud, atau di mana pun dan dipromosikan bersama konten Anda lainnya. Pastikan untuk memukul tamu Anda dengan copy & paste salinan sosial yang dapat mereka gunakan untuk mempromosikan episode mereka, dan itu sangat membantu jika Anda memiliki grafik yang menarik secara visual untuk menyertainya.
8. Buat Garis Besar Taktik Yang Akan Anda Eksperimen
Sekarang setelah Anda mengumpulkan konten, bagaimana Anda akan mempromosikan atau mendistribusikannya? Anda harus produktif dengan upaya pemasaran Anda, karena jika tidak ada yang melihat, mendengarkan, atau membaca konten yang telah Anda buat dengan begitu banyak waktu, apakah itu layak untuk ditulis sejak awal?
Temukan 'konten bebas kompetisi' Anda.
Dengan begitu banyak persaingan di konten dan ruang media sosial, Garrett Moon dari CoSchedule mengatakan bahwa penting untuk menemukan peluang 'lautan biru' Anda -- tempat di mana Anda tidak bertarung dengan pasar yang ada dan dapat melakukan pekerjaan terbaik Anda.
'Bagaimana Anda bisa membuat konten yang bebas dari pesaing Anda, sehingga apa yang Anda buat menonjol dan benar-benar berdampak dan bermakna?'
Salah satu contoh yang dia berikan adalah Groove--perangkat lunak meja bantuan--yang memutuskan untuk menutup blog mereka yang sudah sukses untuk fokus pada sesuatu yang hanya bisa mereka bicarakan: jumlah, metrik, dan kisah startup mereka sendiri.
Mereka beralih dari memproduksi konten 'saya juga' yang dibuat oleh semua orang, menjadi sesuatu yang unik dan telah dihadiahi dengan peningkatan besar dalam lalu lintas dan pengguna.
Pemasaran konten ini berfokus pada pemanfaatan kompetensi inti mereka, tetapi inilah cara Anda dapat menemukan peluang yang sama dalam bisnis Anda sendiri:
Amati pesaing Anda: Apa yang mereka lakukan, di mana mereka menerbitkan, dan bagaimana mereka menggunakan email? Pahami apa yang sudah dilihat pelanggan Anda.
Cari topik yang relevan di Google: Lihat 10 hasil teratas dan lihat apa yang ada di sana. Berapa lama isinya. Gambar apa yang digunakan? Apa yang konsisten atau menonjol?
Tanyakan pada diri Anda: Apa yang Anda dan tim Anda kuasai dengan baik? Pola-pola apa yang membuat pesaing Anda jatuh yang dapat Anda ganggu? Apakah ada orang di audiens Anda yang tidak Anda layani? Apa yang telah Anda buat yang paling Anda banggakan?
Dari 3 langkah ini, Anda harus bisa mulai melihat peluang di mana Anda bisa unggul yang belum dijejali persaingan.
Prioritaskan 10x peluang.
Taktik lain yang penting untuk pemasaran konten adalah selalu memprioritaskan konten dengan dampak tertinggi. Moon menyebutnya sebagai tes 10X vs 10%. Peluang mana yang berpotensi memberikan pertumbuhan 10 kali lipat pada ukuran audiens, lalu lintas, atau pelanggan Anda, dibandingkan hanya 10%?
Untuk melakukan ini, ada proses 3 langkah sederhana lainnya:
Buang semua ide Anda ke papan tulis. Tidak ada ide buruk di sini, keluarkan saja semuanya.
Bawa seluruh tim Anda untuk membantu. Identifikasi semua peluang 10X nyata dan tempatkan dalam satu kolom.
Beri peringkat kesulitan peluang 10X Anda pada skala 1-3. Jika Anda memiliki peluang 10X hanya dengan tingkat kesulitan 1, Anda harus segera memanfaatkannya dan memprioritaskannya dalam strategi pemasaran konten Anda.
Pada titik ini, Anda tahu apa yang paling Anda harus fokuskan. Tapi ingat, 10% ide Anda tidak buruk jadi jangan dibuang. Mungkin ada saatnya di masa depan ketika mereka menjadi aktivitas pengembalian yang lebih tinggi.
Mereka hanya tidak memiliki potensi dampak yang sama saat ini--dan karenanya harus menjadi prioritas yang lebih rendah dalam keseluruhan strategi pemasaran konten Anda saat ini. Kunjungi kembali papan ide Anda secara teratur untuk mengevaluasi kembali prioritas dan tetap waspada.
9. Gunakan Media Sosial untuk Mempromosikan Konten Anda
Sangat tidak mungkin akhir-akhir ini untuk memisahkan strategi pemasaran konten Anda dari strategi media sosial Anda.
Seperti yang dikatakan Gary Vaynerchuk, pendiri dan CEO VaynerMedia: 'Saya suka media sosial karena menjual sampah.'
Media sosial telah menjadi bagian integral untuk menampilkan konten Anda di depan orang yang tepat. Tetapi Anda perlu melakukan lebih dari sekadar memposting ke Facebook dan Twitter sekali atau dua kali. Strategi Gary disebut jab, jab, jab, right hook dan merupakan beberapa saran penjualan terbaik yang pernah saya terima.
'Strategi media sosial saya adalah memberikan nilai sebanyak mungkin sehingga Anda pada dasarnya membuat orang bersalah membeli apa yang Anda jual. Jadi ketika Anda akhirnya meminta mereka untuk membeli apa yang Anda jual, mereka melakukannya.'
Apa yang terjadi bukan hanya berbicara tentang konten Anda dan meminta orang untuk mengklik tautan atau berlangganan buletin Anda. Sebaliknya, Anda perlu menunjukkan bahwa Anda adalah sumber sumber pendidikan yang dapat dipercaya dan mendapatkan perhatian mereka ketika Anda meminta sesuatu sebagai balasannya.
Inti dari pemasaran konten Anda perlu keyakinan bahwa itu adalah investasi jangka panjang (seumur hidup) dalam membangun nilai Anda.
Beranjak dari gambaran besar media sosial ke aspek aktual dalam membangun posting, Brian Peters, ahli strategi pemasaran digital di Buffer, dan sesama pemasar konten, menjelaskan prosesnya juga:
Temukan suara Anda: Apa kata, grafik, dan visual yang akan Anda posting? Apakah Anda akan menjadi unik seperti MailChimp atau lebih kancing seperti IBM atau Cisco?
Pilih platform apa yang akan Anda gunakan: Saat Anda baru memulai, Anda tidak bisa dan tidak boleh berada di setiap platform. Pilih apa yang paling masuk akal untuk merek Anda dan di mana audiens Anda kemungkinan besar akan berkumpul. Apakah itu berarti Facebook atau Snapchat?
Hasilkan konten khusus platform: Anda berdua dapat membuat konten asli dari posting blog Anda atau konten lain, atau mengkurasi konten orang lain seperti tautan atau video yang relevan. Keduanya memiliki tempatnya masing-masing dan harus menjadi bagian dari strategi Anda. Setiap platform memiliki nuansa dan kehalusannya sendiri tentang bagaimana mereka digunakan dan orang-orang berbagi.
Siapkan 'tumpukan' media sosial Anda: Alat apa yang akan Anda gunakan untuk mendukung strategi media sosial Anda? Peters menyarankan Trello untuk merencanakan posting terlebih dahulu dan memastikan Anda memiliki semua konten yang Anda butuhkan. Canva dan Pablo untuk membuat grafik. Dan Buffer atau Hootsuite untuk menjadwalkan posting agar keluar pada waktu yang tepat.
10. Gunakan Iklan Berbayar untuk Mendapatkan Perhatian Ekstra pada Konten Anda
Saat ini, banyak platform media sosial beralih ke model 'bayar untuk bermain'. Artinya, bahkan jika Anda memiliki banyak pengikut dan keterlibatan yang hebat, Anda harus mengumpulkan beberapa dolar iklan untuk membuat konten Anda dilihat oleh semua orang.
Saat Anda baru memulai dan membangun strategi konten baru, mungkin sedikit menakutkan untuk berinvestasi dalam iklan berbayar. Lebih dari miliar dihabiskan untuk iklan sosial pada tahun 2016 saja, dengan jumlah itu diperkirakan akan meningkat menjadi 3 miliar pada tahun 2020.
Tapi, Anda tidak perlu membuang banyak uang ke media sosial untuk mendapatkan keuntungan (seperti yang dijelaskan Buffer). Sebaliknya, adalah semua yang Anda butuhkan untuk mulai bereksperimen, terutama dengan saluran seperti Iklan Facebook.
Tentukan sasaran Anda: Semua iklan berbayar turun ke orang-orang yang bekerja dari bagian atas saluran pemasaran Anda, di mana mereka belum pernah mendengar tentang merek Anda, hingga ke tengah dan akhirnya bagian bawah tempat Anda meminta penjualan dan semoga mereka menjadi pelanggan . Jadi, mulailah dengan bertanya pada diri sendiri, siapa audiens saya dan apa tujuan saya dengan mereka? Apakah untuk menjalankan kampanye kesadaran untuk audiens saluran teratas Anda dan membangun kesadaran merek Anda? Atau, apakah Anda mengejar orang-orang yang sudah tahu siapa Anda dan meminta mereka untuk mengklik posting blog atau halaman arahan?
Penargetan: Selanjutnya, Anda perlu memutuskan siapa yang akan melihat iklan Anda. Seperti yang dijelaskan Peters, penargetan adalah alasan utama mengapa pemasaran media sosial bekerja sebaik itu: 'Kemampuan penargetan berada pada tingkat yang belum pernah terjadi sebelumnya. Jaringan media sosial seperti Facebook, Twitter, LinkedIn, dan Pinterest memberi Anda banyak sekali informasi tentang pelanggan Anda, yang memungkinkan Anda membuat iklan yang sangat bertarget yang disesuaikan dengan audiens kami.'
Penganggaran: Seperti yang kami katakan sebelumnya, Anda tidak perlu anggaran besar untuk sukses dengan iklan media sosial. Bahkan, Anda bisa mulai dengan hanya per hari. Saat Anda memulai dengan anggaran kecil, Anda ingin fokus pada audiens corong teratas Anda, karena mereka lebih murah untuk dilihat. Anda tidak meminta penjualan atau klik, Anda hanya membuat mereka melihat merek Anda dan terlibat dengan Anda. Setelah Anda beralih dari tahap itu, Anda akan mulai melihat hal-hal seperti biaya per klik (BPK), yang berarti berapa banyak yang bersedia Anda keluarkan agar seseorang mengeklik iklan Anda. Atau, tampilan Biaya per seribu (BPS).
Salinan dan visual: Terakhir, saatnya untuk menyatukan iklan Anda yang sebenarnya. Untuk ini, Peters mengatakan hanya ada 4 elemen yang perlu Anda sertakan:
- Apa yang Anda ingin iklan Anda katakan? Seperti, emosi apa yang Anda ingin audiens rasakan ketika mereka melihat iklan Anda? Apakah Anda ingin mengejutkan mereka, menyenangkan mereka, membuat mereka penasaran?
Bagaimana Anda ingin iklan Anda terlihat? Apakah itu video? Sebuah gambar saham? Hanya teks? Warna apa yang akan Anda gunakan? Apakah pada merek?
Tindakan apa yang Anda ingin audiens Anda lakukan? Ke mana mereka harus pergi setelah melihat iklan Anda? Ke halaman arahan atau posting blog?
Di mana Anda ingin menempatkan iklan Anda? Apakah ini iklan untuk pengguna seluler atau pengguna desktop? Apakah di feed berita mereka atau di tempat lain?
Sekarang, Anda harus tahu cukup banyak semua yang Anda butuhkan untuk merencanakan dan menjalankan rencana permainan pemasaran konten pembunuh pada tahun 2018.
Ingat, pemasaran konten Anda hanya akan efektif--jika Anda memiliki rencana.
Mari kita lakukan! Dan ingat jika Anda siap untuk memulai strategi pemasaran konten Anda hari ini, maka ambil template kalender editorial pemasaran konten gratis saya.
