Nama panggilan Lori Greiner di Tangki hiu mungkin 'hiu dengan hati', tetapi dia tidak pernah mundur dari kesempatan untuk menunjukkan kepada rekan pembawa acaranya siapa bosnya.
Greiner dikenal karena membuat keputusan investasi sepersekian detik sebelum hiu lainnya dapat mengajukan satu pertanyaan, dan sebagai negosiator yang tangguh dalam hal membuat kesepakatan dengan pengusaha.
Selama diskusi panel di New York Selasa di raksasa peralatan kantor supply staples --di mana beberapa pengusaha Greiner meluncurkan produk melalui situs web perusahaan--dia berbagi kiat untuk mengembangkan bisnis kecil. Berikut adalah beberapa kutipan yang diedit dari diskusi.
Inc.com: Mark Cuban sering mengatakan kepada kontestan bahwa perusahaan mereka 'hanya sebuah produk.' Apakah Anda pikir Anda telah membuktikan bahwa tesis salah?
lebih hijau: Saya tidak setuju dengan Kevin [O'Leary] dan Mark [Kuba]. 'Hanya produk' seperti Jatuhkan Berhenti telah melakukan $ 12 juta [dalam penjualan] hanya dalam waktu kurang dari tiga tahun. 'Hanya produk' seperti like Gosok Ayah telah melakukan penjualan $ 50 juta. Jika Anda memiliki satu produk jenius dan pengusaha yang baik, Anda dapat mengubah satu produk itu menjadi sukses besar dan tentu saja terus mengembangkan bisnis Anda dengan menciptakan produk lain. Anda tidak perlu berhenti dan jadilah one-hit wonder. Jauh lebih mudah setelah Anda mengambil satu produk dan membuatnya berhasil untuk kemudian mulai memikirkan produk lain yang dapat mengikuti lini produk yang sama, dan saya merekomendasikan itu.
Inc.com: Ketika Anda dan Daymond John berinvestasi dalam aplikasi beasiswa Scholly , Robert Herjavec mengklaim bahwa investasi Anda adalah 'amal.' Bagaimana kinerja perusahaan itu?
lebih hijau: Itu tidak pernah amal. Daymond dan aku hanya tertawa mendengarnya. Saya pikir [pendiri Scholly, Chris Gray] adalah seorang pengusaha hebat dan itu adalah ide yang bagus. Saya suka hal-hal yang membantu orang, jadi ketika dia datang dan mengatakan uang beasiswa 0 juta tidak terpakai setiap tahun, saya berpikir, 'Ini luar biasa.' Ini adalah cara untuk membantu orang benar-benar dapat masuk ke sekolah dan membayarnya. Jadi bagi saya, keputusan itu cepat, dan itu luar biasa. Ada berbagai macam perusahaan berbeda yang mendukung universitas yang membeli Scholly untuk diberikan kepada semua siswa mereka.
Inc.com: Berapa lama waktu yang Anda butuhkan untuk mengetahui kapan Anda ingin berinvestasi di sebuah perusahaan?
lebih hijau: Pitch terpendek yang pernah ada sebenarnya adalah salah satu kesepakatan saya. Itu adalah Heidi Ho keju vegetarian. Saya mencicipinya, saya menyukainya dan saya memberikan penawaran dan selesai. Itu 15 menit. Tapi nada khasnya adalah satu jam, dan kami telah melihat selama dua jam.
nikki mudarris kekayaan bersih 2015
Inc.com: Apa yang Anda anggap sebagai kunci untuk pitch yang bagus?
lebih hijau: Bagi saya, promosi yang bagus adalah ketika orang tersebut dapat menjelaskan apa bisnis atau produk mereka dalam dua kalimat, jadi kami benar-benar mengerti apa itu dengan cepat dan cepat. Jika mereka mengadakan demonstrasi, yang dilakukan kebanyakan orang, mereka harus melakukan demonstrasi itu dengan cepat, singkat, dan dengan cara yang menarik sehingga kita tertarik.
Inc.com: D o Anda pernah menemukan cara untuk memotong biaya di perusahaan Anda setelah Anda berinvestasi di dalamnya?
lebih hijau: Di mana saya melihat mereka perlu memangkas lemak sering adalah jika mereka telah mempekerjakan sekelompok orang yang tidak benar-benar mereka butuhkan. Saya pikir itu salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan orang. Anda harus melakukan kerja keras sendiri, dan kemudian menjalankan perusahaan Anda sangat murah. Kami telah melihat [perusahaan] yang memiliki terlalu banyak staf dan kami telah melihat situasi di mana mereka telah berinvestasi dalam terlalu banyak persediaan. Anda tidak dapat berinvestasi dalam inventaris dan mengambil ruang gudang tanpa penjualan. Itu akan sangat menguras tenaga. Saya juga melihat contoh di mana pengusaha dapat menjalankan bisnis mereka lebih mudah di luar rumah daripada di ruang kantor. Hari ini, Anda benar-benar dapat melakukan outsourcing banyak hal yang Anda butuhkan.
Inc.com: Bagaimana seharusnya pengusaha berpikir tentang perekrutan versus melakukan semua pekerjaan sendiri?
lebih hijau: Saya percaya dalam menjalankan perusahaan sebanyak yang Anda bisa, terutama di masa-masa awal, sehingga Anda mempelajari setiap aspek bisnis. Setelah Anda mempelajari setiap aspek bisnis Anda, maka Anda bisa menjadi pemimpin yang hebat di pucuk pimpinan, tetapi saya percaya untuk memiliki pengetahuan di berbagai bidang [perusahaan Anda].
Inc.com: Kesalahpahaman apa yang menurut Anda dimiliki pengusaha tentang berada di? Tangki hiu ?
lebih hijau: Salah satu kesalahpahaman adalah bahwa semua orang akan menjadi hit besar jika mereka tampil di acara itu. Tidak semua orang melakukan hal yang fantastis di malam hari Tangki hiu . Itu tergantung pada apa produk atau ide Anda. Perusahaanku pispot jongkok memiliki penjualan terbesar di Tangki hiu sejarah setelah malam ditayangkan. Mereka menghasilkan juta pada malam pertama dan juta selama tiga minggu pertama, tetapi beberapa orang akhirnya menghasilkan .000 atau 0.000 malam itu. Jadi tidak selalu slam dunk.
