Dalam bukunya, Menurut Kotler , Paul Kotler mendefinisikan subjek ini sebagai berikut: 'Pemasaran bertingkat (juga disebut pemasaran jaringan), menjelaskan sistem di mana perusahaan membuat kontrak dengan individu untuk menjual satu set produk dari pintu ke pintu atau kantor ke kantor. Disebut bertingkat karena kontraktor juga dapat mengundang orang lain untuk bekerja dan mendapatkan uang dari kinerja mereka.' Dengan demikian, perwakilan penjualan memiliki insentif untuk memperbesar tenaga penjualan dan mendapatkan komisi tambahan atas penjualan rekrutannya.
Pemasaran bertingkat (MLM), sebenarnya, bukanlah pemasaran sama sekali, melainkan suatu bentuk penjualan langsung dengan fitur-fitur khusus, di mana perekrutan merupakan hal yang mendasar. Seseorang, yang direkrut oleh perusahaan untuk menjual produk, mendapatkan komisi; jika orang tersebut merekrut orang lain, lapisan kedua ini disebut 'downline' orang tersebut. Orang tersebut mendapatkan potongan dari penjualan orang-orang di downline, yang disebut 'override.' Tetapi mereka yang berada di level kedua mungkin juga rekrut orang lain dan ciptakan sendiri 'downline'. Orang pertama dalam rantai mendapat 'override' dari setiap level, betapapun banyaknya, meskipun selalu semakin sedikit semakin jauh sumbernya. Sering merekrut adalah diperlukan untuk membeli 'persediaan awal' awal produk. Dalam banyak kasus, perusahaan MLM tidak akan membeli kembali persediaan ini atau akan melakukannya dengan harga yang sangat rendah. Karakteristik ini menyebabkan MLM diasosiasikan dengan skema piramida; dan beberapa secara teknis adalah skema seperti itu. Tidak mengherankan, perusahaan pemasaran langsung yang bereputasi baik dan asosiasi di mana mereka berada terus-menerus terlibat dalam pengawasan lapangan dan dalam mengadvokasi undang-undang yang bertujuan untuk menetapkan aturan yang jelas dan tidak ambigu. Istilah 'pemasaran jaringan' sebagian digunakan karena pemasaran 'multi-level' memiliki reputasi yang ambigu.
Andrew Sherman telah melaporkan (dalam bukunya Waralaba & Lisensi ) bahwa enam negara bagian secara eksplisit mengatur MLM: Georgia, Maryland, New York, New Mexico, Wyoming, dan Louisiana. Begitu juga Puerto Riko. Hukum yang mengatur MLM biasanya 1) mengharuskan perusahaan MLM secara eksplisit mengizinkan agen mereka untuk membatalkan perjanjian mereka dan setuju untuk membeli kembali persediaan tidak kurang dari 90 persen dari harga transfer awal; 2) melarang bujukan di mana agen diberitahu bahwa dia akan mendapatkan sejumlah uang tertentu; 3) melarang pembelian persediaan minimum; dan 4) melarang operasi di mana agen hanya dibayar untuk merekrut orang lain. Banyak negara bagian tanpa peraturan MLM tetap memiliki undang-undang yang melarang skema piramida di mana mereka berusaha untuk mengawasi perusahaan MLM yang melampaui batas.
Dalam arti fungsional yang ketat, MLM adalah cara untuk mengeksploitasi jaringan kenalan alami, dengan peserta (terutama wanita), pertama-tama menjual/merekrut orang lain di lingkaran mereka; yang terakhir ini, pada gilirannya, melakukan hal yang sama, dan seterusnya (dengan harapan perusahaan MLM) hingga tak terbatas .. Banyak individu yang berpartisipasi dalam jaringan ini melakukannya paruh waktu. Pada waktunya mereka telah menjual semua teman mereka; kesuksesan mulai memudar. Untuk alasan ini perusahaan MLM sering tergoda untuk membuat semua penjualan final pada tahap awal sehingga persediaan tidak mengalir kembali.
brad hall tingginya berapa?
Di tangan perusahaan penjualan yang efektif dengan produk yang dipilih dengan tepat, MLM telah menghasilkan beberapa organisasi yang sangat sukses. Diantaranya adalah Amway, Mary Kay Cosmetics, Pampered Chef, dan Longaberger Baskets, untuk beberapa nama.
Bisnis MLM menarik bagi orang-orang yang ingin bekerja paruh waktu dan membutuhkan jadwal yang fleksibel, seperti pelajar dan ibu dari anak kecil. Asosiasi Penjualan Langsung telah menyimpulkan dari studinya bahwa 90 persen perwakilan penjualan MLM bekerja kurang dari 30 jam per minggu, dan 50 persen bekerja kurang dari 10 jam per minggu. Selain itu, bisnis MLM biasanya tidak memerlukan komitmen jangka panjang dari perwakilan penjualan mereka.
Seorang agen dapat memasuki bisnis MLM dengan modal yang sangat kecil (sekitar 0)—namun akan merasa seolah-olah dalam bisnis untuk dirinya sendiri. Jeffrey Gitomer, menulis di Jurnal Bisnis , mencatat bahwa banyak orang menghargai kesempatan untuk menjadi bos mereka sendiri dan mengendalikan nasib mereka sendiri. 'Rahasia pemasaran jaringan yang sukses adalah Anda—pembawa pesan—dan kesediaan Anda untuk mendedikasikan dan fokus pada persiapan,' tulisnya. 'Kesediaan Anda untuk menjadi tenaga penjualan yang percaya pada kemampuan Anda sendiri untuk berhasil. Semua orang menginginkan kesuksesan, tetapi sangat sedikit yang mau melakukan apa yang diperlukan untuk menjadi sukses.'
Tentu saja, seperti usaha wirausaha lainnya, mencapai kesuksesan yang signifikan membutuhkan lebih dari sekadar penjualan di sini, sedikit di sana. Hanya sebagian kecil orang yang memasuki bentuk penjualan langsung ini yang bertahan dan mencari nafkah dengan baik. Mereka melakukannya karena mereka melakukan pekerjaan seperti agen penjualan sukses lainnya yang beroperasi antara pelanggan dan produsen.
berapa tinggi daryl hall?
BIBLIOGRAFI
'Perundang-undangan Federal Akan Membedakan Bisnis Pemasaran Bertingkat yang Sah dari Skema Piramida Ilegal.' Jumpa pers. Asosiasi Penjualan Langsung. 14 April 2003.
Gitomer, Jeffrey. 'Kebebasan Finansial melalui Pemasaran Jaringan.' Jurnal Bisnis . 14 April 2000.
kekayaan bersih pegolf jimmy walker
Kotler, Paul. Menurut Kotler: Otoritas Pemasaran Terdepan di Dunia Menjawab Pertanyaan Anda . AMACOM, 2005.
'Pemasaran Multi-Level.' Federasi Asosiasi Penjualan Langsung Dunia. Tersedia dari http://www.wfdsa.org/legal_reg/multimarketing.asp. Diakses pada 20 April 2006.
Sherman, Andrew J. Waralaba & Lisensi: Dua Cara Ampuh untuk Menumbuhkan Bisnis Anda di Semua Ekonomi . AMACOM, 2004.
