Amazon dan Walmart/Jet.com mendominasi berita utama untuk pertumbuhan eCommerce mereka. Fokus ini dapat dimengerti mengingat akuisisi besar Walmart dan bahwa Amazon menerima perkiraan 43% dari semua penjualan digital . Tapi apakah ada ruang untuk pasar lain? Jawabannya pasti: Ya!
Efek jaringan dalam industri dengan pasar menciptakan pemenang mengambil semua dinamika, yang berarti hanya dua platform yang secara alami akan mendominasi industri mereka. Pasar khusus mengalami dinamika pemenang-ambil-semua yang sama dalam ceruk eCommerce mereka saat berada dalam pertempuran terus-menerus dengan pasar besar dan umum seperti Amazon dan sekarang Walmart/Jet.com.
Ini menarik kesamaan yang serupa dengan pengecer tradisional selama beberapa dekade terakhir di mana kotak besar, pengecer diskon seperti Walmart hidup berdampingan dengan pengecer khusus untuk sepatu, peralatan olahraga, pakaian, dan sebagainya. Kami melihat dinamika serupa dengan pasar kecuali hanya ada ruang untuk satu atau dua pasar di vertikal tertentu. Ini berarti bahwa konsolidasi akan datang dalam ceruk khusus, dan ini juga menghadirkan peluang bagi pengecer yang kesulitan untuk memiliki model bisnis pasar mereka sendiri.
M&A dalam Ritel
Pengecer dipukul di pasar ekuitas dan memang demikian: mereka gagal berinovasi atau menyesuaikan model bisnis mereka di abad 21.stabad. Upaya eCommerce linier tidak sebanding dengan manfaat yang diperoleh konsumen dengan berbelanja di pasar dengan penjual pihak ketiga, seperti penawaran Amazon. Marketplace memiliki beragam inventaris dan katalog produk dengan harga paling kompetitif karena penjual pihak ketiga bersaing satu sama lain setiap saat.
Seperti yang telah kita lihat dengan akuisisi Walmart atas Jet.com yang sukses dan selanjutnya menggandakan M&A pasar dengan kesepakatan Flipkart, sepertinya pengecer dibiarkan dengan dua pilihan: membeli pasar khusus atau mengurangi dan mengecilkan ritel tradisional Anda bisnis sampai ke dasar-dasar intinya. Opsi pertama adalah untuk pertumbuhan. Pilihan terakhir adalah mempertahankan diri.
berapa tinggi presley gerber
Di luar Jet.com, kami telah melihat QVC mengakuisisi Zulily dan Target memperoleh pasar pengiriman Shipt. Beberapa pasar khusus juga telah go public atau go public, seperti CarGurus.
Pembelajaran di B2B eCommerce
Distribusi B2B adalah 2-3 kali ukuran ritel B2C dan Amazon Business diperkirakan menjadi 20 distributor teratas dengan volume barang dagangan kotor lebih dari miliar. Hasil spesialisasi yang sama dimungkinkan dalam B2B dalam berbagai vertikal distribusi seperti MRO, logam, bahan kimia, persediaan medis, bahan bangunan, dan banyak lagi. Bisnis Amazon terus tumbuh sebesar 20% dari bulan ke bulan dan berada di jalur yang tepat untuk menjadi pasar umum yang dominan di B2B. Namun, masih ada ruang untuk sejumlah pasar khusus vertikal di mega-industri senilai -8 triliun yang disebut Distribusi B2B.
Karena ancaman lebih baru muncul di B2B (Bisnis Amazon dimulai beberapa tahun yang lalu) daripada di ritel, pemain lama masih punya waktu untuk membangun pasar mereka sendiri dari awal seperti yang coba dilakukan Walmart pada tahun 2009 dengan Walmart Marketplace. Sementara pasar awal Walmart gagal, distributor saat ini mendapatkan keuntungan dari belajar dari kesalahan Walmart dalam upaya inovasi platform mereka sendiri.
Peluang Pasar Ritel
Sayangnya untuk pengecer yang telah memberi Amazon awal 24 tahun, opsi yang paling mungkin untuk menjadi kompetitif di arena digital adalah membeli jalan keluar dari masalah. Dan dengan pertumbuhan M&A, pemodal ventura sekarang akan memiliki lebih banyak amunisi untuk meningkatkan kelipatan keluar untuk perusahaan portofolio mereka. Jadi, semakin cepat bisnis ritel bertindak, semakin baik.
Melihat lanskap di atas, ada banyak ceruk pasar potensial yang berhasil berkembang di berbagai bidang seperti mode, barang kerajinan, barang mewah, mobil, seni, elektronik konsumen dan barang rumah tangga, serta semua jenis produk bekas. Meskipun ada banyak pasar di atas, lanskap hanya mencakup perusahaan yang beroperasi di A.S. Melihat ke luar negeri, ada banyak lagi contoh tren serupa. Hal ini berlaku di Eropa dan bahkan lebih benar di Asia, di mana pasar telah mendominasi pertumbuhan eCommerce.
Pasar ini menawarkan bisnis yang pendekatannya lebih dapat dipertahankan terhadap Amazon daripada ritel tradisional - yang, menurut laporan Tren Internet Mary Meeker 2018, mengalami penurunan tingkat pertumbuhan sekali lagi tahun lalu. Dengan Amazon dan Walmart sekarang melakukan investasi besar di Asia, pengecer perlu menemukan jawaban tidak hanya di dalam negeri tetapi juga di luar negeri. Tanpa pendekatan pasar, mereka akan terus berjuang dalam e-niaga, seperti yang dilakukan Walmart selama hampir dua dekade sebelum mengakuisisi Jet.
menghitung mobil danny koker menikah
Untuk pengecer yang ingin bersaing dengan pasar dominan seperti Amazon dan sekarang Walmart, atau bahkan hanya untuk menemukan peluang pertumbuhan baru di luar negeri, pasar vertikal ini mewakili peluang terbaik. Dengan menggabungkan kekuatan bisnis ritel tradisional mereka dengan skala dan proposisi nilai pasar, mereka dapat menciptakan pertumbuhan, akses ke pasar baru, dan parit yang kuat di eCommerce.
