Sejak wirausahawan pertama berjalan di bumi ribuan tahun yang lalu, 'pasar' telah dianggap sebagai atribut yang dalam banyak kasus tidak dimiliki. Tentu saja, umat manusia dapat berubah-ubah dan waktu memang berubah, tetapi secara keseluruhan, hambatan untuk membawa produk ke pasar - dan memahami apa yang diinginkan 'pasar' - tetap tidak berubah.
Ya, saya tahu, teknologi dan inovasi telah memaksa merek dan produk yang paling teguh sekalipun untuk memikirkan kembali pemasaran mereka, tetapi tugas sebenarnya untuk memahami jika Anda memiliki produk yang diinginkan siapa pun - dan siapa pembeli potensial itu - tetap tidak berubah.
berapa umur shari headley
Berkaca pada hal ini, saya telah mengidentifikasi tujuh hal utama yang perlu dipertimbangkan oleh setiap wirausahawan yang layak menyandang gelar jika mereka bersiap untuk memasuki pasar baru atau membawa produk baru ke pasar yang sudah ada.
· Apakah ada masalah yang jelas, spesifik, dan mendesak? Ini mungkin tampak cukup sederhana, tetapi kita semua pernah tertangkap basah menonton televisi larut malam dan melihat infomersial. Saat kami terjun ke remote control, kami bersama-sama berpikir 'siapa yang membeli ini dan siapa yang mengira itu adalah masalah yang membutuhkan solusi?' TOILET. Fields melakukannya dengan benar - ada pengisap yang lahir setiap menit, tetapi widget aneh yang tidak berguna yang dibangun dengan murah di tempat-tempat yang jauh jarang menjadi resep untuk kelangsungan hidup perusahaan jangka panjang, jadi memahami masalah dan merancang solusi adalah langkah pertama yang penting.
· Apakah ada populasi yang cukup besar untuk benar-benar menggunakan produk atau layanan ini? Kelangsungan hidup adalah nama permainan di pasar baru dan sementara Anda mungkin memiliki solusi jagoan terbaru, jika tidak ada cukup banyak orang yang menganggapnya sebagai masalah - atau mampu membeli solusi Anda - maka Anda menjual di pasar kosong.
· Apakah pelanggan memiliki uang untuk dibelanjakan? Yang ini sebenarnya sejalan dengan yang sebelumnya, tetapi sangat penting untuk dipahami. Jika Anda menemukan obat sederhana untuk penyakit tidur di sub-Sahara Afrika tetapi mencoba menjual obat mahal secara langsung kepada penderita penyakit tersebut, maka Anda akan gagal, sesederhana itu. Kurangnya sistem distribusi yang andal, berbagai bentuk mata uang, dan sumber daya komunikasi yang terbatas semuanya berkonspirasi terhadap keberhasilan Anda dalam rencana itu, meskipun mendekati pemerintah daerah yang terkena bencana dan memanfaatkan sumber daya mereka tentu bisa menjadi rencana yang layak. Pahami siapa pelanggan Anda dan berapa anggaran mereka (atau bisa jadi).
· Bisakah Anda benar-benar menemukan dan menarik pasar? Ini mungkin tampak seperti tidak perlu dipikirkan lagi, mengingat dominasi Internet of Things dan kejenuhan media sosial dan itu membawa kita ke masalah sebenarnya: orang berpikir bahwa ide apa pun dapat dijual di dunia kita yang saling terhubung. Tebak apa? Jika mereka tidak berbicara bahasa Anda, menggunakan media tempat Anda beriklan, atau menyukai Anda, maka mereka tidak akan membeli atau membuat kontrak dengan Anda.
· Apakah klien ideal dan pasar potensial Anda memiliki sejarah yang benar-benar membayar untuk solusi? Tiga dekade lalu, pembeli komputer mengerti bahwa mereka harus membeli sistem operasi untuk komputer baru mereka. Sekarang, kami mengharapkan komputer baru datang dengan berbagai perangkat lunak yang memungkinkan kami membuka, mengklik beberapa tombol, dan mengoperasikan pembelian baru kami dalam beberapa menit - tanpa mengeluarkan uang tambahan. Manakah dari pasar ini yang Anda coba masuki - pasar yang akan membayar atau yang mengharapkannya gratis?
· Apakah konsumen ini benar-benar ingin Anda bantu? Itu mungkin tampak agak kasar, tetapi motif altruistik biasanya kuat. Target pasar Anda dan demografi mereka secara realistis harus sejalan dengan keyakinan dan moral Anda sendiri atau Anda mungkin kesulitan menjangkau mereka - atau mempertahankannya begitu orang lain memasuki pasar.
· Apakah konsumen ini benar-benar dapat Anda bantu? Setelah semua poin lain di atas, tanda sebenarnya dari seorang wirausahawan bukanlah apakah Anda dapat menjual pernak-pernik di toko serba ada tetapi jika Anda dapat memberikan sesuatu yang bernilai nyata kepada konsumen dalam kehidupan dan bisnis mereka. Bisakah kamu?
berapa umur giovanni ribisi
Seperti halnya apa pun yang kita lakukan sebagai wirausahawan, meneliti bagaimana bisnis kita memengaruhi dan memengaruhi pelanggan dan pasar kita - dan dunia kita - sangat penting untuk membangun sesuatu yang bernilai sebagai bisnis. Impian, Visi, Tujuan, dan Misi Anda semuanya bersatu saat Anda membawa produk ke pasar - jadi pastikan Anda memberikan yang terbaik.
