'Musim dingin datang.'
berapa umur scott bakula?
Ini adalah satu posting blog yang saya harap saya benar-benar salah.
Dengan virus Covid-19 sebagai pandemi di seluruh dunia, jika Anda memimpin startup apa pun, Anda harus bertanya pada diri sendiri, 'Apa Rencana B? Dan apa yang ada di sekoci saya?'
Berikut adalah beberapa pemikiran tentang beroperasi dalam ketidakpastian dalam pandemi.
Dampak
Isolasi sosial dan keadaan darurat nasional yang diumumkan berdampak langsung pada industri yang mengelompokkan orang; konferensi, pameran dagang, maskapai penerbangan/kapal pesiar dan semua jenis perjalanan, industri perhotelan, acara olahraga, teater dan film, restoran dan sekolah. Perusahaan besar mengirim karyawan untuk bekerja di rumah. Rantai ritel besar menutup toko mereka. Sementara dampak pada usaha kecil dan pekerja dalam ekonomi pertunjukan belum menjadi berita, itu akan lebih buruk bagi mereka. Mereka memiliki lebih sedikit cadangan kas dan lebih sedikit margin kesalahan untuk mengelola penurunan mendadak. Efek riak dan umpan balik dari semua penutupan ini akan berdampak besar pada perekonomian kita, karena setiap industri yang terkena dampak membuat orang kehilangan pekerjaan, dan pekerja yang diberhentikan tidak membeli produk dan layanan.
Ini bukan lagi bisnis seperti biasa untuk sisa perekonomian. Faktanya, mematikan ekonomi karena pandemi tidak pernah terjadi. Saya harap saya salah besar, tetapi dampak virus ini dapat mengubah cara kita berbelanja, bepergian, dan bekerja selama bertahun-tahun .
Jika Anda menjalankan startup, prioritas pertama Anda (setelah keluarga Anda) adalah menjaga keamanan karyawan dan pelanggan Anda. Tetapi pertanyaan berikutnya adalah, 'Apa yang terjadi dengan bisnis saya?'
Pertanyaan yang perlu ditanyakan oleh setiap CEO startup sekarang adalah:
- Berapa tingkat pembakaran dan landasan pacu saya?
- Seperti apa model bisnis baru Anda?
- Apakah ini masalah tiga bulan, satu tahun, atau tiga tahun?
- Apa yang akan dilakukan investor saya?
Tingkat Pembakaran dan Landasan Pacu
Untuk menjawab pertanyaan pertama, perhatikan tingkat pembakaran kotor Anda saat ini, yaitu berapa banyak uang tunai yang Anda belanjakan setiap bulan. Berapa biaya tetap (yang tidak dapat Anda ubah, yaitu sewa?) Dan berapa biaya variabel (gaji, konsultan, komisi, perjalanan, biaya AWS/Azure, persediaan, dll.?).
Selanjutnya, lihat . Anda pendapatan sebenarnya setiap bulan -- bukan perkiraan, tetapi pendapatan nyata yang masuk setiap bulan. Jika Anda adalah perusahaan tahap awal, angka itu mungkin nol.
Kurangi tingkat pembakaran kotor bulanan Anda dari pendapatan bulanan Anda untuk mendapatkan tingkat pembakaran bersih Anda. Jika Anda menghasilkan lebih banyak uang daripada yang Anda belanjakan, Anda memiliki arus kas positif. Jika Anda seorang pemula dan memiliki pendapatan lebih sedikit daripada pengeluaran Anda, angka itu negatif dan menunjukkan jumlah uang yang hilang ('dibakar') oleh perusahaan Anda setiap bulan. Sekarang lihat rekening bank Anda. Lihat berapa bulan perusahaan Anda dapat bertahan dengan membakar jumlah uang tunai itu setiap bulan. Ini adalah landasan Anda -- jumlah waktu yang dimiliki perusahaan Anda sebelum kehabisan uang. Matematika ini bekerja di pasar normal.
Dunia Terbalik
Sayangnya, itu bukan lagi pasar biasa.
Semua asumsi Anda tentang pelanggan, siklus penjualan, dan, yang paling penting, pendapatan, tingkat pembakaran, dan landasan pacu tidak lagi benar.
Jika Anda seorang pemula, Anda mungkin telah menghitung landasan pacu Anda untuk bertahan sampai Anda meningkatkan putaran pendanaan berikutnya. Dengan asumsi akan ada putaran berikutnya. Itu mungkin tidak lagi benar.
Seperti apa model bisnis saya sekarang?
Karena dunia saat ini tidak lagi sama seperti sebulan yang lalu, dan kemungkinan akan lebih buruk sebulan dari sekarang, jika model bisnis Anda hari ini terlihat sama seperti di awal bulan, Anda menyangkal -- dan mungkin gulung tikar.
Sudah menjadi sifat para CEO startup untuk optimis, tetapi Anda perlu menguji asumsi Anda tentang pelanggan dan pendapatan dengan cepat. Jika Anda menjual ke bisnis (pasar B-to-B), apakah penjualan pelanggan Anda turun? Apakah pelanggan Anda tutup selama beberapa minggu ke depan? Memberhentikan orang? Jika demikian, perkiraan pendapatan dan perkiraan siklus penjualan apa pun yang Anda miliki tidak lagi valid. Jika Anda menjual langsung ke konsumen (pasar B-ke-C) apakah Anda berada di pasar multi-sisi (konsumen menggunakan produk, tetapi orang lain membayar Anda untuk bola mata/data mereka?) Apakah asumsi tentang pembayar masih benar? Bagaimana Anda tahu? Apa metrik keuangan baru? Piutang - dapatkan di atas mereka. Uang tunai tersisa beberapa hari? Anda perlu mengetahui tingkat pembakaran dan landasan pacu Anda yang sebenarnya di lingkungan baru ini sekarang .
Apakah ini masalah tiga bulan, satu tahun, atau tiga tahun?
Selanjutnya, Anda perlu mengambil napas dalam-dalam dan bertanya, 'Apakah ini masalah tiga bulan, masalah satu tahun, atau masalah tiga tahun? Apakah penutupan bisnis akan menjadi blip sementara dalam ekonomi atau akankah mereka mendorong AS dan Eropa ke dalam resesi yang panjang?
Jika hanya tiga bulan, maka pembekuan langsung pada pengeluaran variabel (perekrutan, pemasaran, perjalanan, dll.) sudah beres. Tetapi jika efeknya akan bergema dalam perekonomian lebih lama, Anda perlu mulai mengkonfigurasi ulang bisnis Anda. Anda membutuhkan strategi sekoci. Itu adalah ungkapan yang bagus untuk mencari tahu hal-hal minimal apa yang Anda butuhkan untuk menjaga perusahaan Anda tetap hidup dan apa yang harus ditinggalkan.
Masalah satu tahun berarti mengambil pisau untuk tingkat pembakaran Anda (PHK dan penghapusan tunjangan dan program untuk mengurangi biaya variabel Anda) menegosiasikan ulang apa yang sebelumnya tampak seperti biaya tetap (sewa, pembayaran sewa peralatan, dll.), dan hanya menempatkan yang penting elemen untuk bertahan hidup di sekoci.
berapa tinggi nick faldo?
Jika Anda menjual online versus secara langsung, Anda mungkin memiliki keuntungan (dengan asumsi pelanggan Anda masih ada). Atau Anda mengubah strategi penjualan.
Apa pun produk/pasar Anda bulan lalu, sekarang tidak lagi dan perlu diubah untuk memenuhi normal baru. Apakah ini membuka proposisi nilai baru atau membunuh orang lain? Ubah produk?
Dan jika itu masalah tiga tahun? Maka Anda tidak hanya perlu membuang segala sesuatu yang tidak penting untuk bertahan hidup, tetapi juga mungkin memerlukan model bisnis baru. Dalam jangka pendek, jelajahi apakah beberapa bagian dari model bisnis Anda dapat berorientasi pada aturan baru isolasi sosial. Bisakah produk Anda dijual, dikirim, atau diproduksi secara online? Apakah ada beberapa manfaat jika disampaikan seperti itu? (Lihat saran dari Sequoia Capital sini .) Jika tidak, dapatkah produk/layanan Anda diposisikan sebagai sekoci bagi orang lain untuk mengatasi keterpurukan?
Merencanakan, Berkomunikasi, dan Bertindak Dengan Penuh Kasih
Revisi sasaran pendapatan penjualan dan jadwal produk Anda serta buat model bisnis dan rencana operasi baru -- dan komunikasikan dengan jelas kepada investor Anda dan kemudian kepada karyawan Anda. Buat orang-orang tetap fokus pada rencana yang dapat dicapai yang mereka pahami dengan jelas. Jika Anda berada di perusahaan besar yang mempertimbangkan PHK, opsi pertama adalah memotong gaji eksekutif/karyawan yang dibayar lebih tinggi untuk mencoba membuat orang-orang yang paling tidak mampu membayarnya tetap bekerja. (Hal-hal baik akan datang kepada CEO yang pertama-tama mencoba menyelamatkan semua orang di kapal sebelum mereka melompat ke sekoci.) Jika/ketika orang perlu diberhentikan, lakukan dengan belas kasih. Tawarkan kompensasi ekstra. Jika dalam kasus terburuk Anda melihat Anda kehabisan uang tunai, dalam keadaan apa pun, jangan turunkan ke nol. Lakukan hal yang benar dan miliki uang tunai yang cukup untuk menawarkan kepada setiap orang gaji setidaknya dua minggu atau lebih.
Investor Anda
Salah satu elemen kunci untuk bertahan hidup adalah akses ke modal. Sebagai startup, Anda harus menyadari bahwa investor Anda juga bertanya pada diri sendiri bagaimana pandemi ini akan memengaruhi model bisnis mereka. Kebenaran keras yang dingin adalah bahwa dalam kecelakaan VC melakukan triase kesepakatan mereka -- pertama mengkhawatirkan likuiditas kesepakatan tahap akhir mereka, yang memiliki penilaian tertinggi. Startup ini biasanya memiliki tingkat pembakaran yang sangat tinggi dan pendanaan untuk mereka yang bisa jatuh dari tebing. Anda dan kelangsungan hidup startup Anda mungkin tidak lagi menjadi prioritas mereka dan minat Anda tidak lagi selaras. (VC yang memberi tahu Anda sebaliknya adalah naif, berbohong dengan giginya, atau tidak melayani kepentingan investor mereka.) Dalam setiap penurunan besar, penilaian yang meningkat menghilang dan beberapa VC yang masih menulis cek baru menemukan itu adalah pasar pembeli. (Oleh karena itu istilah 'kapitalis burung hering.')
Investor dengan rambut beruban dapat menawarkan beberapa pola historis crash dan pemulihan kepada CEO yang menjalankan startup tahap awal -- beberapa yang tidak lahir saat crash tahun 1987 terjadi, berusia 10 tahun saat crash tahun 2000, dan 18 tahun di crash terakhir tahun 2008. Perlu diingat, bahwa keadaan saat ini berbeda. Ini bukan pasar beruang pasar saham. Ini adalah penutupan ekonomi yang menyebabkan pasar saham bear market.
Data dari kecelakaan besar terakhir pada tahun 2008 membuat putaran benih pulih lebih awal, tetapi pendanaan tahap selanjutnya menurun dan membutuhkan waktu bertahun-tahun untuk pulih. (Lihat gambar di bawah yang menunjukkan investasi VC triwulanan setelah crash ini -- bagian dari postingan ini dari Tomasz Tunguz.)
Kali ini, kesehatan bisnis ventura mungkin bergantung pada apa yang dilakukan dana lindung nilai, bank investasi, perusahaan ekuitas swasta, dana kekayaan negara, dan kelompok pasar sekunder besar. Jika mereka mundur, akan ada krisis likuiditas untuk startup tahap selanjutnya (Seri B, C ...). Untuk semua startup dalam jangka pendek, persyaratan dan penilaian kesepakatan akan menjadi lebih buruk, dan akan ada lebih sedikit investor yang melihat kesepakatan Anda.
Sebagai CEO startup, Anda perlu tahu apakah dewan Anda akan meneriaki Anda karena tidak secara radikal memotong tingkat pembakaran dan menghasilkan model bisnis baru, atau meneriaki Anda untuk berhenti terganggu dan tetap berada di jalur?
Jika yang terakhir, saya ingin tahu skin apa dalam game yang mereka miliki, jika mereka salah. Sangat mudah bagi VC untuk memberi tahu Anda bahwa mereka tepat di belakang Anda saat Anda membutuhkan putaran berikutnya, sampai mereka tidak membutuhkannya. Kecuali investor Anda mencocokkan pesanan mereka untuk 'kecepatan penuh' dengan setoran ke bank Anda, sekarang bukan waktunya untuk didorong ke tingkat pembakaran yang tidak dapat dipulihkan.
Bersiaplah untuk musim dingin yang panjang.
Tapi ingat tidak ada musim dingin yang berlangsung selamanya dan di dalamnya para pendiri dan VC yang cerdas akan menanam benih untuk generasi startup berikutnya.
Pelajaran yang Dipetik
- Saya harap saya salah besar, tetapi kemungkinan besar virus Covid-19 akan mengubah cara kita berbelanja, bepergian, dan bekerja (taruhan saya setidaknya satu tahun dan kemungkinan tiga)
- Terlepas dari berapa lama Anda berpikir pemulihan akan berlangsung, tidak terbayangkan bahwa Anda dapat memiliki model bisnis yang sama hari ini seperti yang Anda lakukan 30 hari yang lalu.
- Tetapkan rencana penurunan tiga bulan, satu tahun, dan tiga tahun.
- Ambil tindakan sekarang.
- Tapi bertindaklah dengan belas kasih.
- Ketahuilah bahwa investor Anda akan bertindak demi kepentingan mereka, yang mungkin bukan lagi milik Anda.
