Dalam sebuah episode Tangki hiu yang ditayangkan 20 Maret, saya mempromosikan perusahaan saya, Rumah T , sebuah perusahaan pakaian rintisan yang berbasis di New York City. Singkat cerita: Saya terjun ke tangki dan membuat Sharks terkesan dengan mengungkapkan bahwa merek T-shirt kecil saya menghasilkan $ 1 juta dalam penjualan dalam 12 bulan pertama kami. Saya menjelaskan bahwa saya sedang mencari mitra strategis dan investor untuk membantu mengembangkan bisnis kami, dan kemudian menemukan diri saya, selama pertukaran, menolak tawaran dari Robert Herjavec, Lori Greiner, dan Daymond John. Sama sekali tidak seperti yang saya harapkan.
Ketika saya menolak tawaran terakhir dari Daymond--$250.000 untuk 20 persen Home T--reaksi dari Sharks beragam. Mark Cuban dengan antusias menyetujui keputusan saya, Kevin O'Leary melemparkan baju saya ke arah saya dengan jijik saat saya keluar, dan Daymond menjelaskan bahwa saya sudah mati baginya.
Reaksi dari teman-teman dan keluarga saya setelah acara itu ditayangkan juga beragam. Di antara banyak komentar yang mendukung, satu baris yang sering saya dengar adalah, 'Saya tidak percaya Anda meninggalkan $250.000!'
Ya, $ 250.000 adalah banyak uang. Jadi bagaimana dan mengapa saya menolaknya? Tiga alasan:
1. Penawaran terbaik menghargai perusahaan saya sebesar $1,25 juta. Itu adalah penilaian yang setengah dari pendapatan yang dihasilkan perusahaan pada tahun 2014 (tahun pengambilan gambar). Sama menggodanya dengan kemitraan dengan Hiu, saya tidak dapat memaksa diri untuk mendevaluasi apa yang telah saya bangun dengan jumlah yang begitu besar.
2. Pekerjaan Hiu, dalam banyak hal, adalah memberi tahu Anda mengapa tidak ada cara di dunia ini bahwa Anda sepadan dengan apa yang Anda pikirkan. Proses ini menghancurkan harapan Anda dan membuat Anda menebak-nebak diri sendiri. Dan tepat ketika mereka membuat Anda merasa seperti itu, saat itulah mereka mulai membuat penawaran miring. Saya tahu nomor saya dengan baik, yang saya yakini membantu saya berpikir secara strategis dan menolak tawaran yang kurang diinginkan. Mengetahui jumlah dan potensi pertumbuhan Anda sangat membantu.
3. Alasan ketiga ini sebenarnya yang paling penting bagi saya. Menerima $ 250.000 dari Daymond akan menjadi taruhan yang aman. Bermitra dengan maestro mode untuk membangun merek pakaian? Kenapa tidak?! Tetapi menerima tawaran dengan mengorbankan nilai perusahaan saya bukanlah 'jalan mudah' yang ingin saya lalui. Pengusaha tidak mencari jalan keluar yang mudah. Kami mengambil risiko, dan risiko itu sering tampak membingungkan bagi orang-orang yang tidak berada di dunia itu.
Jika Anda membaca ini dan berpikir, orang ini benar-benar kacau , saya akan meninggalkan Anda dengan kata-kata bijak dari Mark Cuban, seorang pria yang mungkin kita setujui lebih pintar daripada beruang rata-rata: 'Dia akan menjadi orang bodoh abad ini jika dia menjual satu juta dolar dalam penjualan dengan penilaian satu juta dolar .' Terima kasih, Markus!
