Langley Steinert, salah satu pendiri TripAdvisor , mengambil rute yang berbeda dengan CarGurus , yang menggunakan algoritme kepemilikan untuk mencocokkan pembeli mobil dengan dealer mobil dengan lebih baik . Setelah IPO tahun lalu, perusahaan yang berbasis di wilayah Boston ini bernilai lebih dari ,5 miliar.
kekayaan bersih kyla pratt 2016
Anda berhasil keluar di TripAdvisor. Apa yang Anda bayangkan saat memulai CarGurus?
Ketika saya menjual TripAdvisor, saya ingin memulai perusahaan lain, tetapi saya ingin memulai dengan beberapa investor yang saya kenal. Jadi tidak ada VC; tidak ada uang institusional. Itu pada dasarnya saya, mitra saya dari TripAdvisor, dan beberapa teman dan keluarga. Kami mengumpulkan ,5 juta--dari segelintir orang, sungguh. Idenya adalah untuk membangun bisnis yang besar dan menguntungkan dan membagikan uangnya kepada semua orang, dan itu akan sangat bagus. Dalam banyak hal, untungnya, ini menjadi lebih besar dari yang saya bayangkan.
Apa yang salah'?
Saya sedikit naif untuk berpikir bahwa saya dapat membagikan uang kepada para pemegang saham, karena ada yang disebut karyawan—mereka tidak suka bekerja untuk raja. Untuk menarik karyawan hebat, Anda harus memberi mereka kesetaraan. Dan begitu Anda mulai memberikan ekuitas kepada orang-orang, Anda harus menyediakan jalur likuiditas untuk mereka.
Apa ide di balik CarGurus?
Di CarGurus, ide awalnya adalah membuat TripAdvisor mobil, sebuah situs di mana orang dapat membaca ulasan dari pengguna lain tentang pengalaman mereka dengan mobil XYZ. Jadi kami mengizinkan ulasan pengguna, dan kami sebenarnya memiliki model wiki di mana orang dapat mengedit artikel tentang mobil tertentu. Dan pada akhirnya, itu tidak berhasil. Maksudku, kami memiliki beberapa lalu lintas, tidak banyak lalu lintas. Kami tidak menghasilkan banyak pendapatan, dan kami tentu saja tidak, setidaknya menurut pengukuran saya, akan dapat membangun apa pun dari substansi apa pun. Jadi saya pikir kami sekitar satu setengah tahun ke dalamnya, dan saya meringkuk dengan enam pengembang yang kami miliki pada saat itu dan berkata, 'Teman-teman, ini tidak berhasil. Kita harus mencoba sesuatu yang lain.'
Bagaimana Anda bisa membuang rencana bisnis namun tetap pelarut?
Di TripAdvisor dan CarGurus, kami menjaga tingkat pembakaran kami tetap rendah, jadi kami memiliki kemewahan untuk mengubah arah dan uang tunai untuk bertahan hidup. Saya selalu memberi tahu orang-orang, 'Jaga tingkat pembakaran Anda tetap rendah.' Bersikaplah fleksibel dengan rencana bisnis Anda, karena kemungkinan besar rencana awal Anda tidak akan berhasil. Kami melihat Kayak dan berkata, 'Yah, mereka sedang melakukan pencarian penerbangan. Dan mereka melakukan hal ini untuk membantu orang menemukan penawaran terbaik untuk penerbangan. Mengapa kita tidak mencobanya untuk mobil?' Begitulah semuanya lepas landas.
Pada titik apa Anda memutuskan IPO?
Saya melakukannya dengan sangat baik secara finansial ketika kami menjual TripAdvisor, jadi jika itu semata-mata keputusan saya, CarGurus mungkin tidak akan go public. Saya pergi ke dewan dan berkata, 'Saya bersedia melakukan ini demi para karyawan, tetapi ada beberapa syarat.' Kami memang menempatkan struktur pemungutan suara kelas ganda. Jadi, untuk masa mendatang, saya telah dan akan mempertahankan protokol pemungutan suara mayoritas sehingga kami dapat berpikir jangka panjang. Dan saya melatih semua orang di perusahaan untuk mengabaikan harga saham. Saya tidak peduli dengan harga saham. Yang saya pedulikan adalah, seperti apa perusahaan di tahun 2020?
