Ada ribuan 'cara menjual' buku dan kursus pelatihan tersedia di mana-mana di seluruh dunia. Namun, semua yang perlu Anda ketahui tentang penjualan benar-benar bermuara pada aturan sederhana berikut:
1. Mengkhususkan diri dalam menjual satu hal.
Gagasan bahwa seorang penjual yang hebat dapat menjual apa pun kepada siapa pun sama bodohnya dengan gagasan bahwa seorang musisi virtuoso dapat memainkan alat musik apa pun. Semakin Anda mengkhususkan diri dalam hal produk, layanan, dan industri, semakin besar kemungkinan Anda untuk berhasil menjual.
2. Saringlah prospek penjualan Anda.
Saat Anda menjual, hal terakhir yang Anda inginkan atau butuhkan adalah daftar prospek penjualan yang sangat banyak. Anda hanya ingin menghabiskan waktu untuk prospek yang mungkin akan membeli. Oleh karena itu, semakin ketat daftar target Anda, semakin besar kemungkinan Anda akan menemukan seseorang yang benar-benar tertarik.
3. Lakukan riset terlebih dahulu.
Tidak pernah, tidak pernah, tidak pernah menghubungi prospek sebelum Anda memeriksa profil LinkedIn orang tersebut, meneliti perusahaan dan industrinya, dan menemukan setidaknya satu alasan bagus mengapa prospek harus berbicara dengan Anda, hari ini.
berapa umur tim howard
4. Terlibat dalam percakapan.
Tujuan awal Anda bukan untuk menjual tetapi untuk terlibat dalam percakapan untuk mengetahui apakah calon pelanggan adalah pelanggan potensial. Oleh karena itu, promosi penjualan - baik lisan, tertulis, video, atau apa pun - tidak hanya membuang-buang waktu; itu sebenarnya mencegah penjualan terjadi.
5. Jadilah pribadi, bukan penjual.
Sama sekali tidak ada yang salah dengan menjual untuk mencari nafkah atau harus menjual untuk membuat diri Anda atau perusahaan Anda sukses. Namun, kebanyakan orang tidak menyukai perilaku apa pun yang berbau showroom. Jadilah diri sendiri, bukan tiruan dari Ron Popeil.
6. Kualifikasi prospek dengan cepat.
Ketika Anda benar-benar terlibat dalam percakapan itu, tujuan Anda adalah mencari tahu apakah prospek itu membutuhkan apa yang Anda tawarkan dan uang untuk membelinya. Jika tidak, hilangkan prospek itu dari daftar Anda. Jangan buang waktu Anda atau prospek.
7. Fokus pada pelanggan pelanggan.
Saat Anda menilai kebutuhan, yang paling penting adalah selalu apa yang dibutuhkan pelanggan prospek Anda dari prospek Anda untuk menjadi sukses. Tugas Anda adalah membantu calon pelanggan memenuhi kebutuhan tersebut. Kebutuhan Anda sendiri, tentu saja, sama sekali tidak relevan.
8. Beradaptasi dengan proses pembelian.
Menjual bukanlah sesuatu yang Anda lakukan untuk pelanggan. Itu adalah sesuatu yang kamu lakukan untuk pelanggan. Ini berarti memahami bagaimana pelanggan membeli jenis barang yang Anda jual dan memberikan bantuan yang diperlukan untuk mewujudkan pembelian.
9. Untuk menjual Anda harus menutup.
Ketika Anda mendapatkan apa yang Anda harapkan sebagai pelanggan potensial yang bonafid, sulit untuk mengambil risiko mendengar tidak yang menghancurkan impian Anda tentang penjualan besar. Namun demikian, jika Anda tidak meminta bisnis tersebut, atau menunggu terlalu lama untuk memintanya, Anda tetap akan kehilangan penjualan.
10. Membangun hubungan jangka panjang.
Satu-satunya cara untuk membuat penjualan lebih mudah adalah dengan membangun Rolodex Anda, bukan hanya kontak tetapi juga orang-orang yang telah Anda bantu secara pribadi menjadi lebih sukses. Akhirnya, Anda tidak perlu menjual lagi karena teman Anda akan melakukan penjualan untuk Anda.
Pembaca: Apakah ada sesuatu dalam daftar ini yang hilang. Tinggalkan komentar!
Suka postingan ini? Jika demikian, daftar untuk buletin Sumber Penjualan gratis .
