Amazon berisi 340.737 judul buku yang mengandung kata 'penjualan' dan 48.427 judul buku yang mengandung kata 'penjualan.' Karena Anda mungkin tidak akan membaca semua 389.164 dari mereka, saya pikir mungkin berguna untuk mengidentifikasi sepuluh yang harus ada di setiap perpustakaan bisnis. Di sini mereka:
10. Menjual ke Perusahaan Besar
Salah satu kesalahan terbesar dalam dunia bisnis adalah mengasumsikan bahwa semua perusahaan adalah sama dan oleh karena itu harus melakukan pendekatan dengan cara yang sama. Dalam klasik instan ini, Jill Konrath menjelaskan bagaimana mengelola politik Bizantium yang sering terjadi di perusahaan besar untuk membantu mereka membuat keputusan yang cerdas.
9. Menguasai Penjualan Kompleks
Sebelum buku ini diterbitkan, sebagian besar dunia bisnis percaya bahwa tenaga penjual yang baik dapat 'menjual apa pun kepada siapa pun.' Penulis Jeff Thull, bagaimanapun, menjabarkan proses bertahap di mana seorang tenaga penjualan dapat membantu pelanggan mengklarifikasi kebutuhan mereka, memahami alternatif mereka, dan membuat perubahan internal yang diperlukan untuk membeli solusi yang akan mengubah seluruh bisnis mereka.
8. Psikologi Penjualan
berapa kekayaan bersih dj envy?
Menjual lebih dari sekedar strategi dan politik--ini adalah aplikasi praktis dari psikologi dalam konteks bisnis. Dalam karya mani ini, Brian Tracy memaparkan motivasi batin pembeli dan penjual, menjelaskan bagaimana mereka berinteraksi untuk menciptakan peluang bagi kedua belah pihak. Wawasan dan penting.
7. Penjualan Strategis
Ini adalah karya besar dalam memahami bagaimana strategi penjualan perusahaan--dan pelaksanaan strategi itu--dapat membuat atau menghancurkan model bisnis. Penulis Robert Miller dan Stephen Heiman (bersama dengan amanuensis mereka Tad Tuleja) merinci praktik terbaik dari perusahaan yang sukses, menunjukkan bagaimana dan mengapa strategi mereka berhasil.
6. Penjualan Sempurna
melanie bright menikah dengan lynette
Dalam bacaan cepat ini, penulis Linda Richardson merangkum, dengan cara yang sangat sederhana dan lugas, seluruh siklus penjualan. Dia menyederhanakan di mana buku-buku penjualan lainnya menjadi rumit, memperjelas bahwa tidak ada alasan bahwa orang yang cukup cerdas tidak dapat memajukan penjualan. Ini sempurna untuk pengusaha dan tenaga penjualan profesional.
5. Cara Menguasai Seni Menjual
Sulit untuk melebih-lebihkan pengaruh besar yang dimiliki Tom Hopkins di dunia penjualan. Dia adalah orang pertama yang menyadari bahwa apa yang sekarang dianggap biasa: bahwa penjualan pada dasarnya adalah proses mengelola ketakutan Anda sendiri dan berfokus pada apa yang dibutuhkan pelanggan.
Empat. Penjual Terhebat di Dunia
Selain menjadi buku bisnis yang inovatif (Lihat Top 10 Buku Bisnis Paling Berpengaruh), karya klasik Og Mandino membantu pembaca menemukan 'mengapa' positif di balik penjualan, membingkai ulang tindakan menjual dari sesuatu yang manipulatif ke tindakan membantu orang lain mencapainya. mimpi mereka.
3. Rahasia Menutup Penjualan
Ada alasan mengapa kematian Zig Ziglar November lalu menghasilkan curahan upeti dari hampir setiap sudut dunia bisnis. Dikatakan bahwa semua orang sukses 'berdiri di atas bahu raksasa.' Untuk dunia penjualan, Zig adalah raksasa utama, pelopor yang meletakkan prinsip-prinsip dasar yang menjadi dasar semua teknik dan pelatihan penjualan.
dua. Buku Merah Kecil Penjualan
berapa umur nick swardson?
Saya suka menganggap Jeff Gitomer sebagai 'Seth Godin' dari dunia penjualan. Jeff memiliki kemampuan untuk menyaring masalah bisnis yang kompleks hingga ke esensinya, dan kemudian menjelaskan dengan tepat bagaimana menggunakan esensi itu untuk membuat diri Anda lebih sukses. Catatan: buku ini berada di urutan kedua dengan karya klasik Gitomer lainnya, Alkitab Penjualan .
1. penjualan berputar
Akhirnya, inilah buku yang mengubah penjualan dari seni menjadi sains. Sementara buku-buku penjualan lainnya sarat dengan anekdot dan asumsi, Neil Rackham memeriksa bukti nyata dari kinerja penjualan aktual dan mengkodifikasikan apa yang berhasil—dan apa yang tidak—dalam situasi penjualan dunia nyata. Wajib dibaca bagi semua orang yang berjualan.
Suka postingan ini? Jika demikian, daftar untuk buletin Sumber Penjualan gratis .
