Semua orang sepertinya ada di LinkedIn. Jadi Anda juga. Tetapi apakah Anda benar-benar menghasilkan arahan dan rujukan?
Berikut adalah cetak biru untuk menggunakan LinkedIn untuk prospek lebih efektif dari effectively Pelatihan Sandler , sebuah organisasi pelatihan penjualan, manajemen, dan kepemimpinan terkemuka.
1. Siapkan versi digital Iklan 30 Detik Anda dan sertakan teks tersebut di profil LinkedIn Anda. Hal utama yang perlu diingat tentang LinkedIn adalah ini: Ini adalah acara jaringan virtual besar yang tidak pernah berakhir, dan Anda harus siap dengan respons yang tepat untuk, 'Apa yang Anda lakukan?'
Iklan 30 detik Anda adalah jawaban untuk pertanyaan itu, seperti yang diceritakan dari sudut pandang a prospek kesakitan itu akhirnya berubah menjadi pelanggan Anda yang bahagia .
Misalnya: 'Kami mengkhususkan diri dalam sistem manajemen inventaris yang dirancang khusus untuk operasi manufaktur dan distribusi. Kami sangat sukses dengan perusahaan di industri X, Y, dan Z yang mengkhawatirkan biaya yang terkait dengan penghitungan inventaris yang tidak akurat, tidak senang dengan seringnya kemacetan dokumen yang memperlambat proses pemenuhan, atau kecewa dengan jumlah waktu yang dibutuhkan untuk mendamaikan pembelian, faktur, dan catatan pengiriman. Kami telah mampu menciptakan sistem manajemen inventaris yang membantu pelanggan kami menghemat waktu, perhatian, dan uang.'
Jika sesuatu seperti ini tidak ada di profil LinkedIn Anda, Anda berada pada posisi yang kurang menguntungkan.
2. Tambahkan koneksi ke jaringan Anda. Jika Anda menginvestasikan satu menit atau lebih setiap hari kerja dengan mengklik tombol 'hubungkan' pada daftar 'Orang yang Mungkin Anda Kenal' yang diposting LinkedIn di umpan Anda, Anda akan memperluas jaringan Anda, dan Anda akan dikenal sebagai seseorang yang memperluas jaringan, yang sama pentingnya.
Ingat: Setiap orang yang Anda ajak bicara tentang bisnis atau temui selama hari kerja adalah koneksi LinkedIn yang potensial.
3. Bermain adil. Tetapi hanya 'terhubung' dengan orang yang benar-benar Anda kenal. LinkedIn akan menjadi bumerang bagi Anda jika Anda berpura-pura mengenal orang yang tidak Anda kenal. (Sementara kami melakukannya, berikut adalah sembilan kesalahan lain yang dilakukan orang di LinkedIn.)
Selalu minta perkenalan kepada orang yang tidak Anda kenal.
4. Bangun daftar prospek Anda. Luangkan waktu lima menit sehari untuk menyelidiki hubungan kontak Anda untuk melihat siapa yang tidak Anda kenal secara pribadi tetapi ingin Anda temui. Catat orang-orang yang ingin Anda kenalkan. Mulailah terlebih dahulu dengan 'Rekomendasi', karena kemungkinan besar itu adalah hubungan terkuat dari pengguna LinkedIn yang Anda lihat.
Mintalah rekomendasi di luar akun LinkedIn Anda melalui email atau telepon. Anda akan mendapatkan jawaban yang lebih cepat. (Dan Anda akan mendapatkan kesempatan untuk terhubung kembali dengan cepat dengan koneksi Anda.)
5. Ikuti klien dan prospek Anda saat ini. Luangkan dua menit lagi setiap hari untuk mencari klien Anda saat ini dan prospek teratas. Cari tahu apakah mereka memiliki halaman perusahaan. Jika ya, ikuti dan pantau.
6. Posting pembaruan. Luangkan 60 detik setiap hari kerja untuk memposting 'Pembaruan' ke jaringan LinkedIn Anda. Gunakan pembaruan harian untuk membagikan tautan ke artikel atau video yang relevan dengan prospek dan pelanggan Anda. Atau gunakan fitur 'Pulse' (dulu dikenal sebagai 'LinkedIn Today') di dasbor LinkedIn Anda.
Setiap kali Anda memposting pembaruan, Anda akan ditampilkan di umpan semua orang yang terhubung dengan Anda. Tetapi jangan pernah menjual saat Anda memposting pembaruan. Tambahkan nilai dan bagikan keahlian sebagai gantinya.
7. Bergabung dengan grup. LinkedIn memungkinkan Anda terhubung dengan orang-orang yang berada dalam grup dengan Anda. Gunakan ini sebagai cara yang ditargetkan untuk menambah nilai bagi orang lain, berbagi wawasan, dan membangun jaringan Anda dengan prospek. Investasikan lima menit sehari untuk ini. (Berikut adalah tip untuk menemukan grup terbaik untuk bergabung.)
8. Gunakan LinkedIn untuk merayakan pencapaian orang lain. Saat Anda menemukan berita atau postingan yang menawarkan kabar baik tentang klien atau prospek Anda, atau kontak utama apa pun, bagikan berita tersebut sebagai pembaruan status. Kenali orang dengan balasan '@'. Itu akan memastikan mereka menerima pemberitahuan penyebutan. Luangkan satu menit sehari untuk ini.
9. Tulis rekomendasi. Seringkali sulit untuk mengamankan rekomendasi LinkedIn, jika hanya karena penulis membutuhkan waktu untuk masuk, menulis, dan mempostingnya.
Alih-alih menunggu seseorang untuk merekomendasikan Anda, luangkan lima menit sehari untuk menulis dan memposting rekomendasi (berdasarkan kenyataan) untuk pelanggan dan kontak utama Anda. Setelah kontak Anda menyetujui teks tersebut, rekomendasi akan muncul di akun LinkedIn-nya.
Ini akan menyelaraskan Anda dengan kontak Anda, berfungsi sebagai bagian promosi top-of-mind permanen untuk Anda dan organisasi Anda, menunjukkan jaringan Anda bahwa Anda bekerja sama, dan membuatnya jauh lebih mungkin bahwa kontak Anda akan mencari cara untuk membalas budi. . Itu bisa berupa rujukan atau rekomendasi.
Seringkali, keduanya.
toko kelontong joe kekayaan bersih
10. Berhenti. Kunci sukses di LinkedIn adalah menginvestasikan sedikit waktu setiap hari kerja--bukan enam jam sehari selama seminggu berturut-turut, lalu tidak sama sekali.
Lakukan semua ini secara teratur. Total waktu investasi maksimum harus 20 menit sehari, tidak termasuk mengembangkan Komersial 30 Detik Anda (yang harus Anda selesaikan bahkan sebelum Anda masuk ke LinkedIn.)
Investasikan dua puluh menit sehari, secara konsisten, selama tiga puluh hari kerja berturut-turut, dan Anda akan mulai menghasilkan lebih banyak prospek dan rujukan dari LinkedIn.
Kemudian... teruskan!
