3 TRIK PIKIRAN UNTUK MEMASTIKAN MEREKA TIDAK BISA MENGATAKAN TIDAK

Ini cerita pertama kali muncul di Women2.com .

Semua yang saya ketahui tentang membuat permintaan cerdas saya pelajari dari anak-anak saya. Oke, mungkin tidak semuanya, tetapi permintaan mereka tentu saja merupakan bukti penolakan. Inti masalah:

Anak-anak saya: Bu, bisakah kita pergi ke taman?

berapa umur francisco lachowski

Saya: Saya agak sibuk sekarang, mungkin nanti.

Anak-anak: *sedih dan kempes* Bisakah saya setidaknya memiliki permen?

Saya: *dibebani oleh rasa bersalah* Oke, tapi hanya satu.

Sekarang, saya tidak mengklaim bahwa mereka melakukannya dengan sengaja, tetapi ada alasan mengapa gaya permintaan ini bekerja dengan sangat baik. Ya, itu didukung oleh penelitian. Bahkan memiliki nama sendiri.

Tiga Teknik

Inilah yang disebut oleh psikolog sosial sebagai teknik Door in the Face, yang merupakan salah satu dari tiga teknik yang saya bagikan hari ini untuk membantu Anda melewati kata tidak pertama menjadi ya.

Pintu di Wajah (DITF)

Permintaan ini dimulai dengan harapan bahwa itu akan ditolak seperti pintu metaforis yang dibanting ke wajah Anda. Kemudian permintaan itu segera diikuti oleh permintaan kedua yang lebih realistis, yang jika dibandingkan tampaknya cukup masuk akal.

Permintaan awal: Bisakah saya mengambil cuti minggu depan?

Permintaan kedua: Dapatkah saya mengambil cuti pada hari Senin dan bekerja dari rumah pada hari Selasa?

Di sebuah studi dilakukan untuk menguji teknik ini, peserta diberi permintaan awal yang keterlaluan - untuk menjadi sukarelawan sebagai Kakak atau Kakak di pusat penahanan selama dua jam per minggu selama dua tahun - yang tidak diterima oleh siapa pun. Tetapi ketika diikuti oleh permintaan yang lebih kecil--untuk mengantar sekelompok anak ke kebun binatang--tingkat kepatuhan naik 50 persen. Itulah betapa kuatnya teknik ini.

berapa tinggi alex aiono?

Kaki di Pintu (FITD)

Begini cara kerjanya: Anda meminta bantuan kecil yang biasanya membutuhkan keterlibatan minimal dan meningkatkannya ke sesuatu yang lebih besar segera setelah orang tersebut menerima permintaan awal Anda. Telah ada banyak percobaan untuk menguji kemanjuran teknik ini, dan telah terbukti sangat efektif dalam mendapatkan kepatuhan.

Ada prinsip psikologis lain yang berperan di sini yang dikenal sebagai Disonansi kognitif . Itu berarti bahwa karena seseorang memenuhi permintaan awal, dalam pikirannya, dia telah menjadi tipe orang yang akan melakukan hal semacam ini dan ingin mencoba mempertahankan citra ini.

Permintaan Awal: Bisakah Anda meminjamkan dongkrak mobil Anda?

Permintaan kedua: Bisakah Anda meminjamkan saya mobil Anda?

Lihat cara kerjanya?

Memanfaatkan Otomatisasi

Dalam bukunya yang inovatif Mempengaruhi , Robert Cialdini menjelaskan betapa mudahnya pola respons otomatis dapat dipicu, bahkan dengan sinyal yang tidak valid. Dalam percobaan yang dilakukan oleh psikolog sosial Langer, Chenoweth, dan Blank , peneliti mendekati orang-orang yang mengantre untuk menggunakan mesin fotokopi dengan salah satu permintaan berikut:

Bolehkah saya menggunakan mesin Xerox karena saya sedang terburu-buru?

Bolehkah saya menggunakan mesin Xerox?

Bolehkah saya menggunakan mesin Xerox karena saya harus membuat beberapa salinan?

Berikut tampilan kepatuhan terhadap setiap permintaan:

90 persen

60 persen

93 persen

Para peneliti menyimpulkan bahwa ketika Anda memberi seseorang alasan saat mengajukan permintaan, kepatuhannya meningkat, meskipun alasan itu tidak terlalu bagus. Inilah alasannya: Kata karena memicu reaksi otomatis di otak manusia yang menandakan permintaan dibenarkan.

Satu peringatan: Ini hanya benar-benar berfungsi untuk permintaan yang lebih kecil, jadi jangan berharap untuk mendapatkan liburan berbayar selama sebulan yang disetujui karena Anda ingin mengambil cuti sebulan.