Jika setiap produk harus benar-benar unik agar bisa sukses, hampir tidak akan ada kisah sukses.
Untungnya, bukan itu masalahnya. Keunikan bukanlah prasyarat untuk sukses.
berapa tinggi chip gain fixer atas?
Sebaliknya, jika Anda ingin produk Anda berhasil, Anda harus fokus pada dua poin utama:
- Memastikan itu berkualitas tinggi.
- Membuatnya menonjol bagi konsumen -- tidak peduli seberapa ramai pasarnya.
Sekarang, seperti yang telah saya tulis sebelumnya, pemasar tidak dapat berbuat banyak untuk suatu produk jika itu bukan produk yang benar-benar hebat. Kita tidak bisa -- kita juga tidak boleh -- mencoba meyakinkan orang bahwa mereka membutuhkan sesuatu yang tidak akan memberi mereka nilai apa pun.
Apa yang dapat kita lakukan adalah membantu suatu produk menonjol dari para pesaingnya. Ini sangat penting untuk kesuksesan produk Anda jika Anda memasuki pasar yang sudah ramai -- makanan kemasan, misalnya, atau busana wanita.
Berikut adalah tiga taktik jitu untuk membuat produk Anda menonjol di pasar yang ramai:
1. Ceritakan kisah Anda.
Di balik setiap merek, ada cerita. Bahkan jika produk Anda adalah salah satu dari banyak produk serupa -- satu merek sepeda baru di antara ratusan, misalnya -- tidak ada perusahaan lain yang akan menceritakan kisah yang sama seperti Anda.
Saat konsumen menjadi lebih tertarik untuk mendengar cerita otentik dari 'orang biasa', daripada dukungan berbayar dari selebriti, latar belakang merek Anda menjadi semakin kuat.
Manfaatkan kekuatan itu dengan bersikap terbuka dengan pelanggan Anda tentang siapa Anda dan apa yang Anda lakukan. Apakah menciptakan produk ini merupakan pemenuhan impian masa kecil? Apakah Anda dan sahabat Anda memimpikan perusahaan Anda saat backpacking di Cina?
Meskipun Anda tidak ingin cerita Anda membanjiri pesan produk Anda, Anda juga tidak perlu takut untuk membagikannya. Orang menanggapi orang lebih dari produk.
2. Temukan apa yang membuat Anda berbeda, dan bekerja keras untuk mengartikulasikannya.
Meskipun industri atau niche Anda mungkin menampilkan banyak produk yang mirip dengan produk Anda, setiap produk memiliki sesuatu yang membuatnya berbeda. Temukan apa itu dan asah di atasnya.
Misalnya, salah satu klien kami, Dizzy Pig BBQ, membuat bumbu dan olesan barbekyu. Di pasar makanan kemasan yang ramai, mereka bisa dengan mudah diabaikan, dan hanya menjadi satu lagi campuran bumbu dalam botol.
Tapi sebaliknya, Dizzy Pig telah tumbuh menjadi sukses besar. Itu karena sejak awal, mereka telah menekankan perbedaan penting antara mereka dan pesaing mereka: Campuran bumbu Dizzy Pig semuanya alami, bebas bahan kimia, dan ramah alergen (artinya gosok dan campuran mereka bebas dari 8 alergen makanan teratas ).
Dengan berfokus pada nilai khusus ini, dan menghasilkan produk yang lezat dan berkualitas tinggi secara konsisten, Dizzy Pig telah membangun pengikut yang setia.
3. Ciptakan urgensi.
Salah satu cara jitu untuk membuat produk apa pun menonjol adalah dengan menciptakan urgensi bagi pelanggan Anda.
Ini adalah hal lain di mana Dizzy Pig unggul. Mereka menciptakan varietas bumbu pelepas terbatas, bernomor tangan yang hanya tersedia untuk waktu yang singkat. Begitu mereka pergi, mereka pergi. Itu menciptakan urgensi nyata yang membantu mengubah calon pelanggan menjadi pelanggan nyata.
Anda juga dapat menciptakan urgensi dengan cara yang lebih sederhana. Kupon digital yang hanya berlaku untuk 24 jam ke depan, obral yang berlangsung selama dua hari saja, hadiah gratis yang disertakan dengan setiap pembelian hingga minggu depan -- ini semua adalah cara mudah untuk memotivasi audiens Anda untuk mengunjungi situs Anda atau membuat Pembelian.
Tentu saja, seperti segala sesuatu dalam pemasaran digital, urgensi apa pun yang Anda buat harus otentik. Konsumen saat ini dapat melihat melalui upaya untuk membuat mereka merasakan FOMO yang salah.
Jadi jika Anda berencana menjual sesuatu untuk tahun depan, jangan katakan itu edisi terbatas. Ini mungkin memberi Anda beberapa pelanggan baru sekarang, tetapi itu tidak akan terbayar dalam jangka panjang, ketika pelanggan menyadari bahwa Anda tidak jujur.
ron goldman usia saat kematian
Berdiri di pasar yang ramai membutuhkan strategi dan pengetahuan pemasaran, pasti.
Tetapi hal terpenting yang Anda butuhkan untuk membuat produk Anda bersinar adalah pengetahuan menyeluruh tentang apa yang membuat produk Anda hebat, dan kemampuan untuk mengartikulasikannya kepada audiens Anda. Jika Anda bisa melakukannya, tidak ada yang bisa menahan Anda.
