Di jantung Hollywood, di dalam kantor yang terletak di Sunset Strip yang terkenal di dunia, Joe Liebke, CEO perusahaan perjalanan mewah Luxpads , duduk di mejanya membiakkan apa yang dia yakini sebagai unicorn dunia bisnis berikutnya...
...dan jika Anda melihat judul artikel ini dan mengkliknya dan berpikir itu akan membaca seperti novel roman unicorn yang kumuh, matikan musik Barry White!
Para maestro bisnis dan pakar sekarang menggunakan istilah 'unicorn' sebagai bahasa sehari-hari, mengacu pada perusahaan baru yang membingungkan yang mendapatkan nilai penilaian miliaran dolar dalam waktu yang sangat singkat. SnapChat, WhatsApp, dan Uber semuanya adalah bagian dari 'Unicorn Club' yang mistis ini, masing-masing menyentuh miliaran yang booming dalam waktu kurang dari empat tahun. Liebke, seperti kebanyakan pengusaha, berharap untuk memecahkan kode unicornial.
Membiakkan unicorn tidak semudah (atau semenyenangkan) kedengarannya. Itu tidak datang dengan penerangan suasana hati atau sampanye .... atau 'ide bagus' yang sederhana. Sebenarnya cukup sulit untuk menemukan tanda-tanda unicorn yang potensial ketika sebuah perusahaan baru masih dalam tahap awal, meskipun itulah yang coba dilakukan oleh investor. Setiap investor ingin memiliki indra keenam itu, yang memprediksi kuda mana yang memiliki tanduk miliaran dolar yang bersinar yang menunggu untuk tumbuh di atas kepalanya.
Joe Liebke saat ini sedang dalam proses ini. Setelah berhasil meluncurkan Luxpads, platform pasar yang menyewakan rumah mewah di Los Angeles, dia mengambil basis klien yang besar dan apa yang telah dia pelajari dari pasar Los Angeles untuk dibuat VILLAWAY , pasar global untuk persewaan rumah mewah.
Karena strateginya, ia telah membuat kemajuan luar biasa dengan mengamankan lebih dari 7.000 vila mewah di lebih dari 100 tujuan di seluruh dunia, dan membentuk tim pramutamu yang dipimpin Les Clefs de 'Or yang memenangkan penghargaan.
Di bawah, Liebke membuat kasus yang bagus untuk perusahaannya sebagai unicorn potensial. Dan jika Anda sendiri yang menjalani proses ini, mungkin ini adalah makanan yang baik untuk dipikirkan yang akan membuat kreativitas Anda mengalir.
Mengenali Pasar yang Berpotensi Raksasa
Menurut Radius Global Market Research, industri persewaan liburan menghasilkan miliar pada tahun 2010 dan diperkirakan akan melebihi 0 miliar pada tahun 2020. Ini adalah industri besar yang terus berkembang, dan Liebke melihat ruang bagi VILLAWAY untuk menjadi pemain kunci di pasar besar ini. Karena kesuksesannya dengan perusahaannya yang lain, Luxpads, yang menyewakan rumah liburan mewah di seluruh area Los Angeles, Liebke telah memiliki banyak klien yang dapat dia manfaatkan saat VILLAWAY diluncurkan. 'Basis klien kami di Los Angeles benar-benar merupakan dasar untuk membangun apa yang ingin kami lakukan secara global,' katanya.
Menawarkan Produk Unik Unique
Menurut Liebke, 'menciptakan liburan vila yang luar biasa dan disesuaikan untuk pelanggan yang menuntut,' adalah keahliannya. Pengalamannya sebagai CEO Luxpads, telah membantunya menentukan apa yang dicari wisatawan mewah di perusahaan rental. 'Kami telah mempelajari bagaimana wisatawan yang cerdas mencari, memenuhi syarat, dan akhirnya memesan rumah dan vila mewah,' klaim Liebke. Karena itulah Liebke memusatkan perhatian yang besar untuk menjadikan situs web VILLAWAY menarik namun mudah digunakan, sehingga pelanggan dapat dengan mudah menemukan tempat yang sempurna untuk menginap di destinasi terbaik di seluruh dunia.
Tentu, ada banyak perusahaan lain yang menyewakan rumah persewaan liburan melalui web, tetapi Liebke merasa VILLAWAY membedakan dirinya dengan memanfaatkan teknologi dan bentuk media baru terbaik di platform dan dengan menekankan tingkat layanan pelanggan yang luar biasa yang banyak perusahaan persewaan liburan gagal. untuk menyediakan. 'Banyak pasar hanya mendaftar situs dan menawarkan sedikit atau tidak ada layanan khusus kepada pelanggan mereka,' kata Liebke, 'VILLAWAY akan mengatur, mengintegrasikan, dan menetapkan standar untuk manajer properti, pramutamu pribadi, duta klien, anggota tim layanan, agen perjalanan, vendor, dan penyedia untuk menciptakan pengalaman pelanggan yang unggul secara keseluruhan.'
berapa umur lee meriwether
Perhatikan Tren yang Tumbuh
Dengan (lebih dari 20 tahun pengalaman bekerja di semua aspek perjalanan mewah, Liebke menyadari perlunya platform yang kohesif dan intuitif untuk menciptakan pengalaman perencanaan perjalanan yang 'ramah pengguna'. Menurut artikel ini yang ditulis oleh CEO dan Pendiri Applico Alex Moazed , model bisnis platform memiliki potensi keberhasilan yang lebih tinggi dan persaingan yang lebih sedikit, menjadikannya ideal untuk menghasilkan unicorn.
Bisnis yang menggunakan model bisnis platform menghubungkan produsen dengan konsumen, membentuk hubungan yang saling bergantung, seperti Uber dengan pengemudi dan pengendaranya. VILLAWAY menghubungkan manajer properti liburan dengan agen perjalanan dan calon tamu. Pada dasarnya, ini mengikuti kesombongan unicorn Airbnb yang terkenal di dunia, tetapi alih-alih apartemen dan perumahan untuk massa, VILLAWAY mengakomodasi persewaan vila yang menggairahkan. Di satu sisi, Airbnb untuk jet setter elit, pelanggan yang menghargai privasi dan layanan yang tenang yang sebagian besar hotel kesulitan berikan.
'Model kami, dieksekusi dengan benar, akan memungkinkan kami untuk mencapai target pendapatan dan laba yang luar biasa, yang kemungkinan akan membuat kami menjadi organisasi yang sangat berharga,' kata Liebke. Karena bisnisnya berbasis web, rencananya menawarkan biaya marjinal yang rendah untuk pasokan, memungkinkan dia untuk memanfaatkan jaringan perjalanan besar di seluruh dunia dan sistem rujukan sehingga dia dapat menambahkan properti baru dengan biaya minimal.
Temukan Keunggulan Anda Dibandingkan Kompetisi
Bukan rahasia lagi bahwa pasar perusahaan rental liburan sangat kompetitif. Musuh utama? Hotel, tentu saja. Konsumen tidak dapat menolak daya pikat lobi hotel yang terang dan ramai lengkap dengan rangkaian bunga aromatik dan senyum ramah pelayan yang ceria. Siapa yang tidak suka menekan tombol layanan kamar hanya untuk mendapatkan sekeranjang croissant buatan sendiri yang hangat dan kopi panas yang diantarkan di pintu depan atau seprai yang baru disetrika setiap hari dan permen cokelat di atas bantal? Semua orang senang dilayani.
Hotel telah memanfaatkan ini selama bertahun-tahun, tetapi kebanyakan orang tidak tahu bahwa persewaan rumah mewah, seperti Liebke's VILLAWAY, memberikan pengalaman yang sama bagi para tamu. Menurut Liebke, perusahaannya akan menawarkan koki pribadi, staf bar, layanan tata graha, pelatih pribadi, personel pramutamu; pada dasarnya apa saja yang bisa diberikan hotel dan banyak lagi.
Mari kita bandingkan salah satu Suite Deluxe dari hotel berperingkat teratas di Beverly Hills dengan vila VILLAWAY. Menurut situs web hotel, Deluxe Suite berharga .200 per malam. Uang receh itu mencakup 1100 kakiduaruang, satu kamar tidur, teras pribadi dengan pemandangan taman, sebotol Krug Champagne, dan perjalanan gratis ke dan dari bandara. Bandingkan dengan 7000ftduaBeverly Hills Estate Villa ditawarkan oleh VILLAWAY yang mencakup enam kamar tidur, enam kamar mandi, kolam renang pribadi, Jacuzzi, dan lapangan tenis seharga 95 per malam.
'Liebke villa adalah pengalaman yang luar biasa tetapi juga bisa menjadi nilai yang luar biasa,' klaim Liebke, 'sering kali keluarga besar yang membutuhkan lebih banyak ruang lebih suka berbagi vila besar daripada beberapa kamar hotel. Itu berakhir dengan biaya yang lebih rendah daripada semua kamar hotel dan layanan kamar itu.'
Tapi bukan hanya hotel yang bersaing dengan VILLAWAY. Liebke mengatakan perusahaan juga akan mempertahankan keunggulan kompetitif atas perusahaan persewaan rumah liburan lainnya . Pesaing terbesarnya menawarkan vila dan fasilitas yang sangat mirip dan sering kali sama persis seperti yang direncanakan Liebke untuk ditawarkan melalui VILLAWAY, namun Liebke mungkin lebih unggul karena VILLAWAY akan memiliki katalog lebih dari 7.000 vila berbeda di lebih dari 100 tujuan kelas dunia di luar negeri. gerbang, sedangkan pesaing terbesar berikutnya memiliki setengah dari jumlah itu.
Pada akhirnya, Liebke tahu bisnisnya akan berhasil karena dia sangat peduli dengan kekhawatiran pelanggannya. 'VILLAWAY adalah perusahaan yang berpusat pada pelanggan pada intinya,' katanya. 'Basis klien kami mengharapkan dan menuntut tingkat kualitas dan layanan tertinggi. Model unik kami mampu menyediakan ini karena konsistensi dan efisiensi yang dimanfaatkan oleh teknologi kami. VILLAWAY akan diluncurkan dalam beberapa bulan mendatang, dan Liebke merasa itu akan membuat pengalaman pemesanan perjalanan menjadi mewah dan sangat dibutuhkan. Mungkin, ledakan unicorn satu miliar dolar.
