Di awal karir saya, ketika saya berjuang untuk memulai perusahaan saya, saya membuat daftar semua akun yang ingin saya jual. Beberapa, saya akui, jauh dari jangkauan saya, dan yang membuat saya kecewa, mereka tidak membuang waktu untuk memberi tahu saya.
Jika Anda berada dalam permainan kewirausahaan sebaiknya Anda terbiasa mendengar kata 'tidak'. Jika memulai bisnis itu mudah, semua orang pasti ingin masuk. (Sudah terlalu banyak yang melakukannya!) Penolakan membantu melumpuhkan yang lemah. Dalam kasus saya, penolakan awal itu memaksa saya untuk benar-benar mendengarkan pelanggan potensial saya dan mencari tahu apa yang perlu saya lakukan untuk mengubah tidak, berkat di mana saya harus menandatangani?
Anda tidak dapat menghindari penolakan, saya belajar. Tapi Anda bisa membiarkannya pergi. Berikut adalah beberapa latihan yang memberikan keuntungan besar bagi saya:
- Membedah pikiran di bawah mikroskop. Ketika menghadapi tantangan, apa yang Anda katakan pada diri sendiri? Saya tidak baik . . . ini terlalu sulit. . . Saya tidak akan pernah berhasil. . .? Jangan biarkan self-talk negatif menyabotase sikap Anda.
- Identifikasi ketakutan yang realistis. Siapa yang kamu takuti? Apa yang mungkin salah? Siapa yang memiliki kekuatan untuk menolak Anda? Mengapa orang itu mengatakan tidak? Jawabannya akan membantu Anda mempersiapkan penawaran terbaik Anda, dan menghadapinya akan membantu Anda tetap tenang.
- Fokus pada saat ini. Pertahankan perspektif Anda. Penolakan hanya berlangsung sesaat, dan setelah selesai, Anda akan dapat beralih ke kesempatan berikutnya.
- Jadilah lebih tegas. Sebagian besar ketakutan akan penolakan bertumpu pada keinginan untuk mendapatkan persetujuan dari orang lain. Jangan mendasarkan harga diri Anda pada pendapat mereka. Belajarlah untuk mengekspresikan kebutuhan Anda sendiri (dengan tepat), dan katakan tidak pada permintaan ketika Anda benar-benar tidak dapat membantu.
- Analisis setiap kegagalan, tetapi jangan pernah berkubang dalam satu. Harry Truman pernah berkata, Segera setelah saya menyadari bahwa saya telah membuat satu kesalahan bodoh, saya bergegas keluar dan membuat yang lain. Kegagalan adalah kondisi yang kita semua alami. Reaksi kita terhadap kegagalanlah yang membedakan pemenang dari pecundang.
- Jangan merasionalkan rasa sakitnya. Ditolak untuk pendanaan? Tidak mendapatkan kontrak? Ditolak untuk pendanaan? Kehilangan karyawan top karena pesaing besar? Jangan biarkan nilai Anda ditentukan oleh orang lain. Kembali ke permainan. Ini bukan kondisi permanen; itu adalah kemunduran jangka pendek.
Sepuluh kemunduran adalah harga yang berlaku untuk setiap kemenangan yang berharga. Lihatlah klasemen bisbol liga utama di akhir musim apa pun: Dari 30 tim, hanya delapan yang lolos ke babak playoff, dan hanya satu yang memenangkan Seri Dunia. Apakah klasemen tahunan itu akhir dunia bagi 29 pecundang? Hampir tidak.
Cary Grant, Marilyn Monroe, Alfred Hitchcock dan Richard Burton tidak pernah memenangkan Oscar. Babe Ruth tidak pernah dinobatkan sebagai Pemain Paling Berharga. Thomas Jefferson, John Quincy Adams dan Andrew Jackson semuanya kalah dalam pemilihan presiden sebelum mereka memenangkannya. Pecundang? Tidak. Legenda.
Moral Mackay: Jangan sedih jika Anda ditolak. Hanya mendapatkan keterampilan Anda disempurnakan!
