SEMUA CARA MENGHASILKAN UANG DI MEDIA TANPA IKLAN

Pada saat Google, Facebook, dan Amazon menangkap hingga 70 persen dari semua dolar iklan yang dihasilkan di AS dan surat kabar di seluruh negeri telah menumpahkan setengah pekerjaan jurnalisme mereka sejak 2008 , Anda mungkin berpikir hanya seorang masokis yang akan berkarier di media yang didukung iklan saat ini. Tetapi setiap periode kehancuran kreatif memberikan sumber peluang bagi pengusaha dengan semangat, sudut pandang tentang dunia, dan kapasitas untuk merangkul ketidakpastian. Pelajaran di sini luas--dalam hal pemasaran produk Anda, setiap perusahaan dalam beberapa hal adalah perusahaan media, dan menemukan banyak aliran pendapatan sangat penting untuk sebagian besar bisnis yang sehat.

matt steffanina dan dana alexa putus

Untuk memberi manfaat bagi siapa pun yang mencoba membangun bisnis konten, saya telah menyusun daftar model pendapatan yang berhasil. Saya sengaja mengabaikan model periklanan karena saya ingin menyoroti apa lagi yang ada di dunia di mana bisnis periklanan yang dapat diprediksi semakin jauh dari jangkauan semua kecuali penyedia platform terbesar.

Saya telah bekerja di media selama hampir 20 tahun. Saya berada di tim pendiri di Thrillist , mulai kebapakan , dan telah menginvestasikan dan menyarankan selusin merek media lain besar dan kecil. Apa yang luar biasa tentang daftar ini adalah banyaknya pilihan. Pada saat penulisan ini, saya telah menghitung lebih dari 25 aliran pendapatan berbeda yang dapat mendukung bisnis yang berfokus pada konten. Semoga daftar ini berfungsi sebagai dasar untuk di mana pun Anda berada dalam perjalanan kewirausahaan Anda.

Salah satu ciri perusahaan media yang sehat adalah mereka dapat memonetisasi setiap konten tiga kali. Untuk sebagian besar penerbit web, ini berarti beberapa konfigurasi tidak hanya iklan tetapi juga program afiliasi, lisensi, dan penjualan IP. Model pendapatan apa yang Anda pilih dan bagaimana mengoperasionalkan setiap pendekatan adalah pertanyaan yang dapat Anda harapkan untuk ditinjau kembali setiap enam bulan saat perusahaan Anda berkembang dan vendor baru memasuki pasar.

Demi keterbacaan, saya mencoba memasukkan masing-masing ide ini ke dalam kategori. Namun, seperti dalam kehidupan, tidak ada yang cocok dengan rapi ke dalam satu ember, jadi Anda mungkin melihat contoh di mana beberapa kategori mungkin berlaku. Terakhir, saya menganggap ini sebagai dokumen kerja, jadi jika Anda memiliki umpan balik, silakan menulis kepada saya, dan saya akan memastikan untuk memperbarui secara berkelanjutan.

1. Perdagangan

Didefinisikan secara luas dalam konteks ini sebagai model apa pun di mana pembuat konten mendapat untung dari mendorong perilaku transaksional daripada sekadar memicu niat untuk membeli.

Afiliasi: Pemasar memberikan biaya rujukan, umumnya berkisar antara 5 hingga 20 persen, sebagai imbalan atas penjualan langsung yang dikaitkan dengan penerbit. Penerbit dapat meningkatkan pangsa pendapatan mereka dengan volume dan bekerja langsung dengan pemasar, bukan melalui perantara seperti Skimlinks. Pengecer seperti Amazon juga dapat memasukkan hadiah untuk mengarahkan lalu lintas yang pada akhirnya menghasilkan penjualan setelah jangka waktu 28 hari. Contoh: pemotong kawat
Pasar produk: Untuk meningkatkan margin afiliasi Anda, operator media dapat menanggung risiko inventaris atau mengembangkan hubungan drop-ship dengan mitra barang dagangan dan hanya memenuhi apa yang Anda jual. Contoh: Makanan52
Pasar virtual/pengalaman: Seperti pasar produk tetapi dengan inventaris virtual atau berbasis layanan. Di ruang ini, banyak perusahaan memulai dengan model afiliasi yang dimuliakan dari kurasi barang dagangan penyedia lain sebelum mengungkap matematika bisnis untuk membuat barang atau layanan virtual yang sedikit disesuaikan untuk sepenuhnya disesuaikan berfungsi. Contoh: Atlas Obscura
Daftar pekerjaan: Karena merek media adalah simpul dalam jaringan informasi yang lebih besar dan jaringan tersebut hanyalah hubungan antara orang-orang, tidak heran perusahaan media memiliki keunggulan dalam membangun pasar bakat. Model yang paling umum adalah pendekatan bayar per daftar yang mengenakan pajak pada poster pekerjaan, terkadang dengan insentif bebas pertama untuk menunjukkan nilai. Contoh : Berita PR
Klub: Model klub berfokus pada keanggotaan pendapatan berulang untuk mengakses diskon produk yang sesuai dengan audiens perusahaan media. Daripada memulai dari awal, banyak perusahaan menguji model ini dengan terlebih dahulu menggunakan mitra label putih. Contoh: Klub Anggur NYT (didukung oleh TastingRoom)
Kencan: Masuk akal jika Anda mengembangkan komunitas orang-orang yang berpikiran sama, orang-orang itu mungkin tidak hanya ingin bertemu tetapi benar-benar membayar hak istimewa untuk berkencan satu sama lain. Hal ini terutama terjadi, dalam contoh di bawah, jika konten Anda berfokus pada gagasan seputar seks dan hubungan. Contoh: Saraf
Pengembangan produk khusus: Ada cukup variasi dalam kategori ini untuk mendapatkan pos terpisah, tetapi pada tingkat tinggi, ini melibatkan bekerja dengan OEM untuk membuat satu produk atau beberapa SKU yang melayani kebutuhan audiens Anda yang belum terpenuhi. Kadang-kadang, produk menjadi begitu sukses dengan sendirinya sehingga dipintal menjadi P&L-nya sendiri. Contoh: Futurisme mengembangkan Gravity Blanket
Barang dagangan: Ada cerita bahwa ketika popularitas MTV meledak, pendiri/CEO MTV menolak upaya timnya untuk mulai mengembangkan T-shirt bermerek. Dia beralasan bahwa meskipun dia bisa mengontrol citra MTV di layar, dia tidak bisa mengontrol tipe orang yang akan memakai pakaiannya di dunia. Dalam hal barang dagangan, pembeli Anda adalah papan iklan Anda, dan barang dagangan Anda menjadi simbol kesukuan yang terkait dengan identitas budaya. Ketika merek kuat dan suku lapar, penjualan barang dagangan dapat menjadi sumber pendapatan yang signifikan, seperti pada contoh di bawah ini. Contoh: Kursi bar
Perdagangan atau penurunan berbasis acara: Barang dagangan inventaris terbatas yang dirancang untuk menghasilkan buzz dari hal baru dan kelangkaan. Dalam contoh breed terbaik di bawah ini, MSCHF bekerja sama dengan model perdagangan percakapan untuk menciptakan pengalaman digital baru setiap dua minggu, seperti Scream Club (situs web tempat Anda dapat berteriak dengan orang asing acak di internet) atau produk fisik seperti Sepatu Yesus (Air Jordans diberkati dengan air suci dari Sungai Yordan) yang menciptakan komunitas peserta yang semuanya memiliki afiliasi suku yang sama seputar budaya Internet dan siklus sensasinya yang cepat. Contoh: MSCHF

2. Langganan yang Sedang Berjalan

Apakah Anda SEKARANG atau jurnalis independen yang ingin melakukan yang terbaik Cetakan Ben thompson , ini adalah waktu booming untuk langganan karena konsumen tertarik pada lebih banyak konten khusus dan inovasi berlimpah di sekitar 'pilihan dan sumbu' yang mendorong serbuan ke bisnis konten pendapatan berulang. Baik dengan menggabungkan beberapa penerbit yang berdekatan menjadi satu langganan (mis., Semuanya bundel ) atau menerapkan pendekatan satu-langganan-ke-aturan-mereka-semua ( Gulir atau Apple News), UX seputar langganan menjadi semudah menekan tombol di samping ponsel Anda atau hanya dengan mencari di telepon Anda.

Paywall untuk konten yang dibundel: Mewakili berbagai cara merasionalisasi biaya berlangganan dengan menawarkan konten asli, berlisensi, dan UGC. Contoh: Medium
Paywall untuk kontributor individu: Ini adalah area dengan inovasi paling banyak selama lima tahun terakhir karena para pembuat konten ingin mendapatkan bayaran. Jika Patreon adalah toples tip digital, Substack adalah Stratechery-in-a-box. PBJ Live memungkinkan interaksi langsung berbayar, model yang telah dikembangkan oleh Cam Girls dan elemen lain dari industri porno online bertahun-tahun sebelum masyarakat sopan tertangkap. Terakhir, OpenMessage memungkinkan influencer untuk membangun hubungan 1x1 dengan audiens mereka yang tidak diintermediasi oleh platform sosial. Contoh: pelindung , Subtumpukan , PBJ Live , 4Penggemar , Buka Pesan
Donasi konsumen: Model ini memainkan pola pikir altruistik umum (simpan pers gratis!) atau ketertarikan untuk merek (simpan Ferriss!). Ketika digunakan sebagai pembayaran berulang, mekanismenya sama dengan langganan berbayar tetapi kerangka donasi, yang diperkuat dalam pesan tindak lanjut, memberikan perasaan kebaikan kepada konsumen versus murni menjadi pihak dalam suatu transaksi. Contoh: Penjaga
Sumbangan: Bawaan dari dunia nirlaba di mana mitra perusahaan, kepercayaan, dana abadi, dan entitas lain mendanai upaya konten karena memajukan pandangan dunia yang selaras dengan misi yang mereka nyatakan. Model dana abadi populer di media politik, terutama di kanan, karena kendaraan seperti Yayasan Real Clear dan Yayasan Federalis berupaya membentuk percakapan nasional tanpa membebani pembuat konten dengan kerumitan menjalankan bisnis yang menguntungkan. Contoh: ProPublica

3. Produksi

Tidak seperti langganan, di mana konsumen membayar untuk konten, kategori produksi mengacu pada pembuat yang menjual layanan konten mereka kepada pelanggan perusahaan.

Premium: Bentuk yang lebih panjang atau konten episodik yang terinspirasi oleh identitas merek atau tema kampanyenya. Sementara sebuah merek biasanya mendanai ini, kepemilikan dapat bervariasi dan konten luar biasa dapat menghasilkan pendapatan tambahan dari lisensi atau aplikasi komersial lainnya dari kekayaan intelektual. Contoh: Jam saku
Pengecekan fakta untuk platform sosial: Pemberian platform terbaru untuk penerbit di mana perusahaan media, biasanya setelah menerima akreditasi melalui Jaringan Pengecekan Fakta Internasional Poynter, menerima pengikut dan bonus kinerja untuk menyediakan pemeriksaan fakta terhadap gelombang pasang konten palsu yang meresap ke feed kami. Masih lebih murah untuk platform sosial, tidak diragukan lagi, daripada memikul tanggung jawab editorial sambil menuai manfaat tambahan dari Bagian 230 dari Undang-Undang Kepatutan Komunikasi. Contoh: CNN
Bayar sesuai penggunaan yang tidak sinkron: Apakah itu Lance Bass yang menyanyikan selamat ulang tahun untuk bibi Anda atau bintang fubol favorit Anda yang mengungkapkan bahwa dia jauh lebih karismatik di lapangan, platform ini menampung bakat untuk menjual waktu mereka sesuai permintaan. Ini adalah cara brilian untuk memanfaatkan 'pembuat konten tawanan' dalam pandemi atau siapa pun yang cukup terkenal untuk memonetisasi waktu henti mereka. Contoh: Cameo
Bayar sesuai pemakaian yang sinkron: Ini adalah model yang sama seperti di atas tetapi dengan sensasi tambahan interaksi real-time antara pencipta dan penggemar. Twitch mewakili salah satu perusahaan terbesar dalam kategori ini, memfasilitasi koneksi antara live-streamer dan penggemar. Demikian pula, OnlyFans dengan cepat menjadi raksasa berdasarkan memfasilitasi konten dewasa yang dilarang platform sosial lainnya, tidak berbeda dengan meroketnya Tumblr satu generasi perusahaan media yang lalu. OnlyFans juga menampilkan artis dan pelatih pribadi dan menghadirkan campuran peluang konten berlangganan dan bayar per tayang yang tidak sinkron juga. SextPanther, model bayar sesuai pemakaian untuk -- benar -- seks eksplisit dari bintang dewasa lebih murni mengikuti model sinkron. Contoh: Berkedut

4. Menjual ke Perusahaan

Didefinisikan di sini sebagai menjual produk dan layanan konten kepada pelanggan korporat besar (1.000-plus-karyawan) di mana organisasi adalah pelanggan, biasanya sebagai bagian dari perjanjian tingkat layanan. Khas B2B, proses ini melibatkan lebih banyak pemangku kepentingan dan siklus keputusan yang lebih lama diimbangi dengan janji pendapatan yang stabil dan pengembalian yang lebih tinggi atas upaya yang diinvestasikan.

Kelas/workshop: Konten sebagai layanan untuk organisasi, umumnya sebagai bagian dari inisiatif L&D, SDM, dan D&I. Varietas populer saat ini dari jenis bisnis ini termasuk perusahaan konten yang menyediakan informasi kesehatan untuk karyawan yang terlalu banyak bekerja atau peningkatan keterampilan dan pelatihan massal dari penerbit pendidikan ke tenaga kerja global. Contoh: Berkembang Global
Model penempatan: Dalam model ini, perusahaan media menanamkan bakatnya di kantor fisik atau virtual klien untuk membuat konten lebih cepat dalam lingkungan berita yang dinamis. Model talenta yang disematkan ini berbeda dengan in-house karena karyawannya masih W-2 dari perusahaan media dan bukan klien. Keuntungan klien adalah bahwa mereka menikmati bakat dan pengetahuan operasional dari orang-orang perusahaan media tanpa biaya atau periode peningkatan untuk menyewa agen luar. Model ini secara teknis tidak beriklan karena struktur biaya umumnya didasarkan pada people-as-a-service daripada output kreatif yang dihasilkan oleh orang-orang tersebut atau media dimana output didistribusikan. Contoh: [Perusahaan yang melakukan ini lebih suka saya tidak menyebutkan nama mereka]
CMS: Komodifikasi teknologi penerbitan telah memicu ledakan konten selama 20 tahun terakhir. Dalam kasus di mana perusahaan media telah menunjukkan keunggulan kompetitif dengan teknologi mereka, lisensi perangkat lunak telah menjadi area pertumbuhan pendapatan. Contoh: Arc Washington Post
Penelitian: Manfaatkan praktik penelitian jurnalis untuk organisasi yang mencari wawasan pasar dan intelijen bisnis yang lebih mendalam. Contoh: Intelijen Orang Dalam
Data: Apa yang mungkin dimulai dengan menutupi – katakanlah investasi teknologi – dapat menjadi produk intelijen bisnis yang bergantung pada kombinasi keahlian manusia dan perangkat lunak yang dirancang untuk menyerap sejumlah besar data kepemilikan. Contoh: Wawasan CB
Langganan perusahaan/massal: Didefinisikan di sini sebagai akses multi-pengguna ke konten berdasarkan kontrak, bukan kartu kredit satu pengguna. Dari langganan siswa untuk produk berita hingga pembelajaran perusahaan dan tim pengembangan yang mencari konten yang meningkatkan semangat pekerja jarak jauh. Model langganan perusahaan juga dapat mencakup langganan sponsor pihak ketiga atas nama audiens sebagai cara untuk menciptakan nilai sebagai imbalan atas perhatian. Contoh: New York Times x Lincoln

5. Lisensi

Salah satu cara yang lebih ampuh untuk mengukur nilai merek media Anda adalah dengan berapa banyak pasar akan membayar untuk dikaitkan dengan konten Anda. Sementara pengiklan mungkin membayar untuk kedekatan, lisensi sebagai model bisnis adalah penilaian yang lebih menyeluruh pada nilai dari apa yang Anda hasilkan dan daya tarik tindakan masa lalu, keputusan desain, dan reputasi merek umum dari waktu ke waktu.

Hak: Di kelas bawah ini mencakup cetak ulang dan cetak elektronik, sedangkan kelas atas melibatkan paket yang lebih kaya dengan pembayaran tahunan kepada pemilik IP asli. Contoh: Merek Asli
Umpan: Ini umumnya melibatkan platform konten yang membayar pemilik IP untuk akses ke umpan konten mereka untuk menarik perhatian yang dapat dimonetisasi dengan cara lain, biasanya melalui iklan. Model ini mencakup umpan konten penuh atau sebagian dan lebih jelas mencerminkan bagaimana layanan AVOD menghasilkan konten sebagai alternatif untuk berinvestasi dalam produksi asli sebagai layanan SVOD. Contoh: CBS dan Pluto
Konten yang ditempatkan bersama: Itu hanya perbedaan yang saya tarik dari lisensi berbasis feed adalah bahwa ini umumnya mengacu pada konten yang lebih baru dan lebih segar daripada produksi katalog belakang. Contoh: Associated Press
Kredensial: Dalam sistem banyak pilihan, ada baiknya memiliki merek tepercaya yang mengarahkan konsumen ke produk yang Anda inginkan. Model ini secara langsung memanfaatkan ekuitas merek Anda untuk membantu mendorong aktivitas penjualan untuk perusahaan lain. Dengan asumsi Anda telah melakukan investasi untuk membangun merek yang diminati pasar, ini adalah bisnis dengan margin tinggi dan pekerjaan mudah jika Anda bisa mendapatkannya. Contoh: Berita AS & Laporan Dunia

6. Pengalaman Langsung/Virtual

Sebelum Covid-19, industri acara global berada pada kecepatan untuk tumbuh menjadi ,3 triliun pada tahun 2026, naik dari ,1 triliun pada tahun 2018. Sementara pandemi pasti akan menghambat pertumbuhan itu, acara virtual diperkirakan akan tumbuh menjadi 4 miliar pada tahun 2030, naik dari miliar, menurut Grand View Research yang berbasis di SF. Dalam kedua kasus tersebut, acara adalah ekspresi alami dari bisnis konten karena konsumen mencari akses komunitas dan waktu nyata ke pembuat konten dan ide-ide mereka.

Tur: Menerapkan model konser di mana pembuat konten turun ke jalan untuk tur multi-tempat dengan pendapatan dari penjualan tiket, konsesi, barang dagangan, dan kemungkinan ekstensi IP seperti film dokumenter dan spesial yang menangkap keajaiban jalan. Contoh: Majalah Pop-Up
Pelabelan putih/waralaba: Menawarkan formula pengalaman kepada tim terlatih di berbagai pasar -- pikirkan banyak tim di banyak pasar, bukan satu tim yang bepergian melintasi banyak pasar. Model waralaba bekerja paling baik jika produknya adalah formula dan bukan kepribadian unik dari pencipta aslinya. Contoh: Tinkergarten
Pameran/konferensi: Satu tim, pendekatan pasar minimal untuk acara yang dapat melayani ribuan konsumen sekaligus dengan jadwal pemrograman, akses pameran untuk vendor, dan peluang jaringan yang luas. Contoh: AfroTech
Komunitas berbayar: Model penjaga gerbang di mana akses ke komunitas memberikan nilai yang sama besarnya dengan konten pembuatnya. Komunitas yang membayar sangat relevan di lingkungan B2B di mana anggota yang membayar iuran berkumpul secara teratur IRL atau online untuk pembelajaran, pengembangan, jaringan, dan peluang dukungan yang bersumber dari kerumunan. Contoh: Informasi