Kampus Inc.
Wanita berusia 22 tahun ini memulai bisnis rumahan saat dia masih duduk di bangku sekolah. Sekarang dia dan mentornya membawanya ke waktu yang besar
Hal terakhir yang ingin dilakukan Jessica Nam adalah berdandan dengan setelan pisang. Bagaimana jika itu membuatnya terlihat seperti pria Oscar Mayer? Jadi dia mengganggu mentornya, Steve Massarsky, tentang alternatif: Bagaimana dengan jaket dengan pisang yang menggantung di atasnya? Bagaimana jika saya hanya memegang pisang? Massarsky tegas. Jangan khawatir, katanya, kami akan membuatnya terlihat bagus. Pikirkan Carmen Miranda, katanya, seolah itu membantu. Lagi pula, banana suit akan menjadi pemasaran utama untuk produk baru, roti pisang Jessica's Wonders. 'Jika Anda masuk ke toko dan melihat wajah wanita yang menarik menatap keluar dari setelan pisang, Anda akan mengambil paket,' katanya.
Masalahnya Jessica Nam yang berusia 22 tahun bukan hanya Jessica Nam lagi. Dia sekarang merek juga. Nama dan fotonya akan ada di label setiap potong roti pisang dan setiap brownies moka yang dijual oleh perusahaan barunya. Bukan itu yang Nam pikirkan dua tahun lalu, ketika dia mulai membuat kue untuk dijual di toko serba ada di Providence, R.I. Tapi Jessica's Wonders telah tumbuh lebih besar dari yang dia impikan ketika dia meluncurkannya, saat dia masih sarjana di Brown University. Bahkan bisnis roti berteknologi rendah seperti miliknya telah diuntungkan (meskipun secara tidak langsung) dari demam emas Internet, yang memicu lonjakan minat dalam kewirausahaan kampus dan menyediakan sumber daya -- kompetisi rencana bisnis, mentor, jaringan malaikat -- yang sebagian besar mahasiswa tidak bisa menyentuh hanya beberapa tahun yang lalu. Apa yang mendorong peluncuran Nam adalah 'benar-benar dukungan dari pebisnis besar yang berpengalaman,' katanya. 'Saya seorang pengambil risiko, tetapi tidak sampai pada titik di mana saya akan melakukan ini sendiri.'
Nam mulai menjual barang-barang buatannya sebagian besar karena dia menikmatinya. Nam adalah seorang pelaku: kegiatannya yang lain, ketika dia masih kuliah, termasuk mengajar aerobik, berkompetisi dalam kontes Miss Rhode Island, menjadi sukarelawan di tempat penampungan tunawisma, dan magang di stasiun TV lokal. Jessica's Wonders mencerminkan kepribadian Nam yang cerah, ceria, dan energik. Dia menemukan rasa dan menamakannya setelah teman-temannya, seperti Roti Pisang Kelli Belli Jelli. Dia memanggang pada malam hari di kamar asramanya dan membuat labelnya sendiri dengan kertas berwarna dan Spidol Ajaib. Keuntungan dari bisnis kecilnya adalah uang yang baik untuk seorang siswa: per roti. Dia bahkan mendapat kredit sekolah untuk start-up sebagai proyek studi independen di bawah profesor Barrett Hazeltine. Pada musim semi 1999, Nam sudah cukup jauh untuk bersaing dalam kompetisi rencana bisnis tahunan pertama Brown.
Massarsky, mantan pengacara hiburan yang mendirikan penerbit buku komik Voyager Communications Inc. pada tahun 1989, telah mengajukan diri untuk membimbing seorang siswa dalam kompetisi tersebut. Dia memilih Nam, dan bukan hanya karena rotinya yang enak. Saat dia membaca sekilas tumpukan rencana bisnis, ringkasan eksekutifnya melompat ke arahnya: 'Pisang matang yang baru dipanggang dalam roti lembab dengan sungai stroberi mengalir melaluinya, dan irisan pisang asli tersembunyi di setiap gigitan. Diatapi dengan jumlah yang sempurna dari kayu manis streusel crunch, ini akan membuat Anda tidak bisa berkata-kata!'
Yah, mungkin itu dulu roti. 'Anda bisa mencicipinya,' kata Massarsky. 'Saya membacanya, dan saya berkata, 'Wow. Ini adalah sesuatu yang sedikit berbeda.' ' Dia sama-sama terkesan dengan Nam sendiri. 'Dia sangat menarik. Dia kepribadian paling berharga yang pernah saya temui sejak Cyndi Lauper,' katanya, tanpa menyebut nama mantan kliennya.
Setelah Nam menempati posisi kedua dalam kompetisi tersebut, Massarsky mengangkatnya sebagai perusahaan rintisan pertama di inkubator baru miliknya, Business Incubation Group Inc. (BIG) yang berbasis di New York City. Nam menghabiskan musim panas 1999 di New York, magang di sebuah biro iklan di siang hari dan mampir ke kantor BIG's Tribeca untuk mengerjakan Jessica's Wonders di malam hari.
Idenya kemudian adalah untuk memulai sebuah toko roti setelah lulus. Massarsky berpikir dia harus lebih ambisius. 'Kami terus berkata, 'Apakah Anda yakin itu ide yang bagus?' tapi kami membiarkan dia memikirkannya,' katanya. Sementara dia berpikir, Massarsky membawa Nam ke toko roti, di mana dia menemukan bahwa tukang roti itu bekerja dari jam 4 pagi sampai jam 10 malam. bergeser setiap hari. Nam memutuskan bahwa mungkin dia lebih sebagai pemasar daripada pembuat roti. 'Saya baru tahu bahwa saya senang memunculkan ide dan menciptakan nama dan cara saya ingin orang memikirkannya,' katanya. 'Saya juga suka memanggang, tapi itu benar -- saya bosan memanggang hal yang sama berulang-ulang.'
berapa umur toddy smith?
So Nam mengubah model bisnisnya untuk menentukan bahwa pembuatan kue yang sebenarnya di-outsource, membuatnya berkonsentrasi untuk menjadi CEO -- dan sebuah merek. Dia dan Massarsky berniat membangun perusahaan senilai juta dalam tiga tahun. 'Dia mengerti bahwa dia adalah produk, dia harus menjadi pemasar, dan kami menjual Jessica secara luas,' kata Massarsky.
Segala sesuatu yang diproduksi oleh Jessica's Wonders memang sengaja dibuat dengan nuansa homemade. 'Saya tidak ingin itu menjadi perusahaan,' katanya. Labelnya akan terlihat seperti bekasnya yang bertulisan tangan. 'Alih-alih seorang pria dengan cerutu berkata, 'Whaddaya mau?' ' Kata Nam, perwakilan siswa berwajah segar akan mengirimkan produknya ke toko.
Di bawah pengawasan Massarsky, Nam telah mengumpulkan $ 750.000 dari investor malaikat dan bulan ini akan meluncurkan makanan panggangnya di seluruh New England. Dia berencana untuk menjual satu porsi roti, kue, dan kue kering ke toko serba ada dan kedai kopi. Dia bertujuan untuk pembelian impulsif, bukan tempat yang dipesan di daftar belanjaan.
Ini jauh dari rencana awalnya untuk memanggang beberapa item sendiri dan menjualnya. Dan ada risiko efek Svengali antara siswa dengan bisnis sederhana dan rencana hidup dan mentor tergoda untuk mentransfer ambisi besar mereka sendiri untuk biaya muda mereka. Jadi, apakah ini visi Nam, atau Massarsky mengeksploitasi antusiasme masa mudanya?
Massarsky mengatakan tidak, dia hanya membantu Nam mengangkat matanya ke kemungkinan baru dengan mengenali bakatnya yang sudah ada. 'Saya pikir ketika Anda berkata kepadanya, 'Anda memiliki kepribadian yang berharga,' dia tahu dia bergaul dengan orang-orang dan orang-orang seperti dia. Saya tidak berpikir dia menganggap dirinya sebagai komoditas yang dapat dipasarkan,' katanya.
Dan Nam selalu memiliki visi yang kuat tentang potensi kekuatan merek Jessica's Wonders. Kembali ke kompetisi rencana bisnis Brown, Massarsky ingin dia melakukan presentasi PowerPoint konvensional. Dia menolaknya dan bermain sandiwara dengan teman sekamarnya sebagai gantinya. 'Dia tidak cukup mengerti,' katanya.
Tentu saja, masih ada setelan pisang yang harus dihadapi. 'Benda merek ini aneh,' katanya. 'Aku masih membiasakan diri.'
Sumber daya terkait:
Perlengkapan Kelangsungan Hidup Pengusaha Muda
Universitas Cash In
Sekolah yang secara tradisional mengizinkan lulusannya untuk mengeksploitasi teknologi yang dikembangkan di kampus sekarang menginginkan bagian dari tindakan. Lihat jumlah yang diperoleh beberapa universitas dari teknologi lisensi untuk bisnis pada tahun fiskal 2000.
Universitas Columbia: 4 juta
Universitas California: juta
Universitas Stanford: juta
Siswa Memulai
Persentase lulusan sekolah bisnis Stanford tahun ini yang memulai perusahaan mereka sendiri segera setelah lulus: 9%
dengan siapa joy reid menikah?
Silakan kirim komentar Anda melalui email ke editor@inc.com .
