Ketika Niccolo de Masi, kepala eksekutif di Glu Mobile, mendekati Kim Kardashian West dengan ide untuk membuat game berdasarkan gaya hidup dan kesuksesannya, selebritas itu tidak mudah dijual--pada awalnya.
'Butuh waktu enam bulan untuk beralih dari percakapan pertama ke kontrak yang ditandatangani. Ada banyak tahapan dia dan saya mengobrol lewat telepon,' kata de Masi.
Dikembangkan oleh Glu, Kim Kardashian: Hollywood telah menarik lebih dari $ 157 juta dalam penjualan sejak diluncurkan pada tahun 2014. Dalam permainan, pengguna membuat avatar mereka sendiri dan bersaing untuk naik ke jajaran elit Los Angeles. (Glu tidak akan mengungkapkan berapa banyak royalti aplikasi yang dikumpulkan oleh Kardashian West.)
Permainan ini gratis untuk dimainkan, meskipun pengguna dapat membayar untuk mengakses berbagai gaya virtual--dari pakaian desainer (yaitu, Olivier Rousteing Balmain, Karl Lagerfeld) hingga riasan yang disesuaikan. De Masi mengatakan bahwa hanya sekitar 5 persen dari pengguna globalnya yang benar-benar membayar untuk fitur-fitur ini.
Pada hari Kamis, perusahaan mengumumkan integrasi pertamanya dengan merek makeup NARS Cosmetics. Pemain sekarang dapat mengakses tampilan 'smoky eye' atau 'nude lip' menggunakan item virtual dari koleksi 'Orgasm Blush' NARS, antara lain. Ketentuan kesepakatan tidak diungkapkan, meskipun perlu ditunjukkan bahwa NARS menghasilkan penjualan dari tautan dalam game itu sendiri, di mana pengguna dapat menavigasi untuk membeli produk.
Keberhasilan permainan sejauh ini tidak mengejutkan, mengingat rekam jejak bisnis Kardashian West. Pada tahun 2006, ia meluncurkan DASH, sebuah toko pakaian butik, dengan saudara perempuan Kourtney dan Khloé Kardashian. Dia kemudian mendirikan ShoeDazzle, layanan berlangganan mode online yang mengumpulkan juta dalam pendanaan VC--dengan kontribusi dari Andreessen Horowitz. (Itu nanti diakuisisi oleh JustFab pada tahun 2013).
Pada tahun 2015, ia meluncurkan 'Kimoji,' aplikasi populer yang memungkinkan pengguna mengakses lebih dari 500 emoji bertema seharga ,99. Sosialita Hollywood--yang, tahun lalu, Forbes diperkirakan memiliki kekayaan bersih sebesar juta --telah juga mendukung sejumlah merek kecantikan.
apakah lori greiner punya anak?
Bertaruh pada peningkatan pesat media sosial
Saat aplikasi jaringan terus mengalahkan kategori game yang lebih tradisional di seluler, Glu kini memanfaatkan pengikut media sosial yang sangat besar (dan sangat terlibat) dari selebritas terkenal. Idenya adalah untuk memanfaatkan kekuatan pemasaran mereka untuk membuat antarmuka yang sederhana dan mudah dimainkan yang lebih didasarkan pada kepribadian daripada pada alur cerita. Saat ini, hanya 32 dari 100 aplikasi gratis teratas di toko Apple adalah game.
Akhir tahun ini, Glu akan meluncurkan game tentang Taylor Swift dan koki selebriti Gordon Ramsay. Ini telah menghasilkan aplikasi dengan Katy Perry dan Britney Spears. Secara kolektif, mitra selebriti perusahaan mencapai lebih dari 1 miliar pengikut di media sosial.
'Dengan integrasi merek, kami menambahkan lebih banyak keaslian pada produk daripada yang Anda miliki jika itu adalah merek pakaian palsu,' de Masi menjelaskan. 'Dunia yang bergerak secara mobile berarti Anda perlu membawa seluruh dunia ke dalam produk mobile Anda.'
Game yang dirancang untuk terasa seperti jejaring sosial
De Masi mengatakan dia mencoba membangun 'komunitas' di dalam aplikasi. Pengguna dapat mengambil foto narsis di aplikasi Kendall dan Kylie, misalnya, dan kemudian langsung mempostingnya di Twitter atau Facebook.
Tidak semua usaha ini berhasil: Katy Perry Pop menerima keluhan gangguan teknis saat diluncurkan dan saat ini memiliki kurang dari 65.000 suka di Facebook. Perusahaan mengatakan masih mencari cara untuk mencoba dan meningkatkan pengalaman pengguna.
'Tim kami memiliki banyak tantangan tak terduga dalam hal mengurangi waktu muat dalam game dan menjadikannya pengalaman yang cepat,' kata de Masi. 'Kesalahan lain yang kami buat adalah [tidak] mengintegrasikan musiknya,' tambahnya.
Namun Kim Kardashian: Hollywood masih kuat, sebagian besar berkat arahan kreatif selebriti itu sendiri: Dia menyetujui setiap visual, karakter, dan alur cerita di aplikasi, dan bahkan memberi tahu Glu Mobile untuk 'tambahan baru untuk keluarga', yaitu, kelahiran putrinya, Saint West, Desember lalu.
'Begitu banyak dari game ini - mulai dari pakaian hingga gaya rambut hingga aksesori - semuanya terinspirasi oleh penampilan yang saya sukai dan pilih sendiri,' kata Kardashian West pada saat peluncuran aplikasi. 'Kami mampu merekam dan memasukkan begitu banyak komentar alami saya sepanjang permainan.'
