Dalam buku barunya Permainan Percaya Diri (Viking, © 2016), psikolog Maria Konnikova menjelaskan taktik yang digunakan penipu yang sukses untuk membuat orang jatuh ke dalam skema mereka. Dalam kutipan yang telah diedit berikut, Konnikova menjelaskan bagaimana bahkan orang yang paling skeptis pun dapat dengan mudah dibujuk untuk mempercayai kebohongan yang aneh.
Permainan kepercayaan diri dimulai dengan psikologi dasar manusia.
Dari sudut pandang artis, ini adalah pertanyaan untuk mengidentifikasi korban (put-up): siapa dia, apa yang dia inginkan, dan bagaimana saya bisa memainkan keinginan itu untuk mencapai apa yang saya inginkan? Ini membutuhkan penciptaan empati dan hubungan (permainan): fondasi emosional harus diletakkan sebelum skema apa pun diusulkan, permainan apa pun digerakkan. Baru kemudian ia beralih ke logika dan persuasi (tali): skema (kisah), bukti dan cara itu akan bekerja untuk keuntungan Anda (peyakin), pertunjukan keuntungan yang sebenarnya . Dan seperti seekor lalat yang terperangkap dalam jaring laba-laba, semakin kita berjuang, semakin kita tidak bisa melepaskan diri kita (hancur).
kyle hendricks kuliah dimana?
Pada saat segala sesuatunya mulai terlihat tidak pasti, kita cenderung begitu diinvestasikan, secara emosional dan sering kali secara fisik, sehingga kita melakukan sebagian besar persuasi sendiri. Kita bahkan dapat memilih untuk meningkatkan keterlibatan kita sendiri, bahkan ketika keadaan berubah ke selatan (pengiriman), sehingga pada saat kita benar-benar ditipu (sentuhan), kita tidak cukup tahu apa yang menimpa kita. Itu dengan artis bahkan mungkin tidak perlu meyakinkan kita untuk tetap tenang (blow-off dan perbaiki); kita lebih mungkin daripada tidak melakukannya diri. Bagaimanapun, kita adalah penipu terbaik dari pikiran kita sendiri. Di setiap langkah permainan, penipu menggambar dari kotak peralatan yang tampaknya tak ada habisnya cara untuk memanipulasi keyakinan kita. Dan saat kami menjadi lebih berkomitmen, dengan setiap langkah kami memberi mereka lebih banyak materi psikologis untuk dikerjakan.
Setiap orang pernah mendengar pepatah 'Jika tampaknya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, mungkin memang begitu.' Atau kerabat dekatnya 'Tidak ada makan siang gratis.' Tetapi ketika menyangkut diri kita sendiri, kita cenderung terpaku pada 'mungkin' itu. Jika tampaknya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, itu - kecuali itu terjadi pada saya. Kami pantas mendapatkan keberuntungan kami. Saya pantas mendapatkan terobosan seni yang besar; Saya telah bekerja di galeri sepanjang hidup saya dan saya telah datang. Saya pantas mendapatkan cinta sejati; Aku sudah berada dalam hubungan yang buruk cukup lama. Saya layak mendapatkan pengembalian yang baik atas uang saya, pada akhirnya; Saya sudah mendapatkan cukup pengalaman selama bertahun-tahun. Mentalitas 'terlalu bagus untuk menjadi kenyataan' dan 'saya pantas', sayangnya, bertentangan, tapi kita tetap buta terhadap ketegangan ketika menyangkut tindakan kita sendiri dan keputusan. Ketika kita melihat orang lain berbicara tentang kesepakatan mereka yang luar biasa atau nasib baik yang gila, kita segera menyadari bahwa mereka telah melakukannya diambil untuk pengisap. Tapi ketika itu terjadi pada kita, yah, aku hanya beruntung dan layak mendapat giliran yang baik.
dengan siapa nancy travis menikah?
Kita juga mendapatkan kepuasan unik dengan menganggap diri kita kebal. Siapa yang tidak menikmati sekilas gelap ke dalam kehidupan dunia bawah--dan kepuasan mengetahui bahwa tua pintar Anda akan lebih pintar dari semua itu, bahwa Anda bisa menertawakan getah malang yang jatuh untuk sesuatu yang begitu jelas dan masih aman dalam pengetahuan bahwa Anda lebih tajam, lebih cerdas, lebih sinis dan skeptis?
Namun, ketika sampai pada penipu, semua orang adalah calon korban. Terlepas dari kepastian mendalam kami dalam kekebalan kami sendiri--atau lebih tepatnya, karena itu--kami semua jatuh untuk itu. Itulah kejeniusan para seniman yang sangat percaya diri: mereka, sungguh, seniman—mampu mempengaruhi bahkan penikmat yang paling cerdas dengan pesona persuasif mereka. Seorang ahli fisika partikel teoretis atau CEO dari sebuah studio besar Hollywood tidak terkecuali dari seorang pensiunan Florida berusia delapan puluh tahun yang tanpa ampun menandatangani tabungan pensiunnya untuk investasi yang tidak pernah terlewatkan yang tidak pernah terwujud. Seorang investor Wall Street yang cerdas kemungkinan besar akan jatuh cinta pada penipu seperti orang baru di pasar, seorang jaksa yang mempertanyakan motif untuk mencari nafkah yang cenderung menyerah seperti tetangga sebelah Anda yang mudah tertipu yang berpikir Bawang merah mencetak berita nyata.
Mereka mungkin jatuh untuk itu. Kamu? Tidak pernah.
berapa umur ida darvish
