Strategi Pertumbuhan
PERUSAHAAN: Iklan Kartu Pos GoCard
KONSEP: Menjual iklan di kartu pos gratis
berapa tinggi bangau travis?
TUJUAN: Menarik klien secara nasional, dan menangkis pesaing yang lebih besar
STRATEGI: Perluas dengan cepat dengan menghubungkan dengan pemilik di wilayah lain
PERJUANGAN TERSEMBUNYI: Pengusaha, yang disatukan oleh musuh bersama, mulai berbenturan karena masalah yang lebih kompleks
Bersenang-senang. Berharap kau tidak di sini. Begitulah pesan yang mungkin ingin ditulis oleh pengusaha kartu pos Alan Wolan kepada pesaing barunya pada pertengahan tahun 1995. Wolan telah menginvestasikan .000 untuk meluncurkan Five Fingers Inc. hanya setahun sebelumnya, dan perusahaan sudah mengumpulkan pendapatan sebesar .000 per bulan. Tetapi ketika dia menjelajahi perluasan di luar New York City, Wolan mengetahui bahwa wirausahawan di kota-kota besar lainnya telah memasuki ceruk yang dia anggap belum ditemukan. Lebih buruk lagi, pesaing yang lebih besar bernama Max Racks tampaknya siap untuk berbaris melalui area metro utama sebanyak mungkin.
Jelas, Wolan, yang mendirikan perusahaan bersama istrinya, Natalia, bukan satu-satunya yang melihat potensi dalam konsep sederhana: mengubah kartu pos menjadi sarana periklanan. Berjalanlah ke bar trendi di hampir semua kota besar dan Anda mungkin akan disambut oleh rak kartu pos berwarna-warni gratis. (Mereka juga muncul di restoran, klub kesehatan, dan toko ritel, termasuk Tower Records.) Pengiklan macam apa yang mendaftar? Lembaga budaya menggunakannya untuk menjangkau keramaian dengan biaya murah. Dan perusahaan minuman keras membayar untuk menempatkan mereka di tempat di mana pelanggan potensial mereka minum. 'Mereka telah sangat membantu menggerakkan penjualan kami,' kata Patrick Morley-Fletcher, manajer merek Hennessy Cognac di Schieffelin & Somerset, importir minuman keras. Pemilik bar, pemilik restoran, dan lainnya dengan senang hati membawa kartu gratis, yang membantu menciptakan jenis niat baik yang dapat berubah menjadi bisnis yang berulang.
Lima Jari, Wolan yakin, berada di posisi yang tepat untuk memanfaatkan daya tarik luas produk dalam segala hal kecuali satu: uang. Tetapi semakin dia mempelajari para pesaingnya, semakin dia menemukan bahwa mereka juga kalah. Di Los Angeles, Annett Sell, seorang pengusaha kelahiran Jerman, telah memulai Pik:nik Inc. dan membawa sendiri kartu pos di sekitar kota. Di Chicago, mitra Portia Johnson dan Kelly McCabe meluncurkan On the House Inc., setelah mengumpulkan informasi intelijen tentang Wolan dengan menyamar sebagai calon pengiklan. Semua pengusaha berbagi rasa urgensi yang tajam ketika mereka menyaksikan setiap gerakan Max, memperkirakan peti perangnya mendekati $ 1,5 juta. 'Max adalah musuh bersama,' kata Wolan.
Dengan demikian, hal itu memotivasi mereka untuk bergabung dan memulai jaringan, yang kemudian diberi nama GoCard. Pada pertemuan puncak yang diadakan pada musim panas 1995, ketiga perusahaan memutuskan bahwa mereka akan bergabung, memungkinkan mereka untuk menjual distribusi nasional ke rekening besar seperti Gap, Tanqueray, dan Hanes. 'Kami menyadari akan menjadi kepentingan terbaik semua orang untuk bekerja sama,' kata McCabe. Sejak itu, yang lain telah menandatangani; sekarang ada tujuh perusahaan di 14 kota. Mereka membeli persediaan bersama dan berbagi pengetahuan tetapi sebaliknya tetap otonom. Ini adalah keseimbangan yang berbahaya. Beberapa pengusaha GoCard telah bertengkar karena berbagi kredit untuk kesuksesan GoCard. Dan ada beberapa visi yang bersaing mengenai strategi jangka panjang, dengan pilihan mulai dari melisensikan konsep hingga mengambil entitas publik. 'Ketika Anda berurusan dengan pengusaha, yang cenderung memiliki ego besar, sangat sulit untuk mencapai kesepakatan,' kata Craig Singer, pendiri GoCard South Florida.
berapa umur kucing selman?
Sejauh ini, hadiahnya lebih besar daripada ketidaknyamanannya. Tahun lalu perusahaan GoCard melaporkan pendapatan sebesar juta. Sylvie Anapol, presiden Max Racks, mengatakan bahwa penjualannya melebihi juta. Tidak diragukan lagi bahwa GoCard telah memenangkan perhatian dari saingan utamanya. Pada bulan Januari, Max Racks mendapatkan nama domain yang secara otomatis mengarahkan pelanggan Internet ke situs Web-nya. Alamat? www.gocard.com .
Sumber daya
Jika Anda berpikir untuk membentuk serikat pekerja yang lebih sempurna dengan bisnis kecil lainnya di daerah Anda atau di industri Anda, mungkin ada baiknya Anda mencoba Faktor TeamNet, oleh Jessica Lipnack dan Jeffrey Stamps (John Wiley & Sons, 800-225-5945, 1993, ,95). Kadang-kadang jargon yang menindas - dimulai dengan judul - dan tipis pada contoh yang jelas dan relevan secara konsisten, buku ini tetap berguna. Bab 6 memberikan panduan yang bermanfaat bagi perusahaan kecil, termasuk alasan terbaik untuk membentuk jaringan dan saran tentang cara mengelolanya. Bab 8, 'Mulai Cepat: Membuat TeamNet Anda Klik,' berfungsi sebagai pengingat berharga bahwa jaringan, seperti perusahaan, melalui fase saat mereka tumbuh. Akhirnya, empat halaman terakhir dari bab 11, 'Lima Cara Baik untuk Gagal,' dengan mudah merangkum bahaya dari strategi semacam itu. Ada lelucon Bab 11 di sini di suatu tempat.
GOCARD NEW YORK, Alan dan Natalia Wolan, 73 Spring St., Suite 202, New York, NY 10012; 212-925-1069; gocardny@aol.com 28
selamat pagi gaji lara spencer amerika
MAX RACKS, Sylvie Anapol, 102 W. 75th St., Suite One, New York, NY 10023; 212-873-4200 28
SCHIEFFELIN & SOMERSET, Patrick Morley-Fletcher, 2 Park Ave., New York, NY 10016; 212-251-8200 28
