SAYA PENGGEMAR BESAR dari sastra anak. Dalam hal nasihat bijak untuk pengusaha, sulit untuk melampaui dongeng Aesop tentang anjing dan tulangnya. Dan Dr. Seuss Yertle si Penyu tidak ada salahnya untuk menyampaikan pelajaran berharga tentang cara merawat penyu lain di kolam Anda.
berapa umur dan fogelman?
Tapi kemudian ada Pohon Memberi . Beberapa orang melihatnya sebagai kisah indah cinta tanpa pamrih pohon. Siapa yang mereka bercanda? Kisah Shel Silverstein tentang sebatang pohon yang menyerahkan segala yang dimilikinya kepada seorang anak laki-laki yang egois adalah salah satu buku anak-anak paling menyedihkan yang pernah ada. Sayangnya, itu juga merupakan representasi yang cukup akurat dari banyak hubungan antara pemodal ventura -- bocah itu -- dan para pendiri yang memberikan lebih banyak ekuitas sampai tidak ada yang tersisa.
Di perusahaan kami, kami melihat masalah ini berulang kali. Pada tahun lalu, kami berbicara dengan hampir 40 perusahaan rintisan yang pendirinya tidak lagi memiliki kendali atas perusahaan mereka . Lebih dari setengah memiliki 20 persen atau kurang. Karena kurangnya pengalaman, mereka memotong ekuitas seolah-olah itu kue imajiner di pesta pura-pura anak-anak. Dalam pikiran mereka, ekuitas mungkin tidak memiliki nilai nyata pada saat itu. Secara alami, burung nasar ... eh, pemodal ventura selalu meraih bagian besar.
Sebagai imbalannya, para pendiri ini mendapat lebih banyak uang daripada yang pernah mereka lihat dalam hidup mereka, dan banyak yang cenderung menyia-nyiakannya karena mereka tidak memiliki rencana bisnis yang nyata. Meskipun VC memuji jaringan penasihat yang luas, mereka biasanya adalah bankir yang tidak memiliki pengalaman bisnis yang nyata, sehingga mereka sering terbukti tidak banyak membantu. Kami bertemu dengan seorang pria malang yang, tidak seperti pohon tua yang berbonggol itu, hampir tidak memiliki tunggul yang tersisa untuk diduduki. Pada saat dia bertemu dengan kami, dia hanya mempertahankan 1,6 persen dari startup-nya. Anda ingin membantu mereka, tetapi seringkali sudah terlambat.
Ini semua adalah orang-orang pintar. Mereka datang dengan ide-ide hebat--atau setidaknya yang bagus. Tetapi mereka berasumsi bahwa begitu mereka berhasil membuat penawaran dan seseorang memberi mereka jutaan, mereka akan mencari tahu apa yang harus dilakukan. Bukan seperti itu biasanya.
Ide Bagus, Eksekusi Buruk Poor
Orang lain yang kami ajak bicara memiliki ide bagus untuk makanan ringan yang sehat. Dia telah mengumpulkan lebih dari juta, tetapi menggunakan uang itu untuk menyewakan dan menyesuaikan, dengan gaya yang megah, fasilitas produksi yang besar. Tetapi karena dia tidak memiliki pengalaman di bidang manufaktur, dia tidak memahami kerumitannya dan berakhir dengan mesin yang menganggur dan karyawan yang absen. Ketika kami bertemu dengannya, sahamnya telah menyusut menjadi 10 persen.
Pengalaman orang ini hampir tidak unik. Kami bertemu pendiri lain yang telah mengumpulkan 0 juta selama dua putaran. Dia segera membangun istana manufaktur senilai juta. Karena dia tidak dengan hati-hati memikirkan cara terbaik untuk menggunakan uang itu dan hanya menganggap sukses besar, dia harus mengumpulkan lebih banyak dan lebih banyak lagi untuk terus berjalan. Dia sekarang memiliki kepemilikan 20 persen, katanya; mendekati 11 persen, menurut penelitian kami. Dengan begitu sedikit ekuitas yang tersisa, sulit untuk membujuk investor baru untuk menyediakan lebih banyak dana, karena model bisnis Anda tidak menciptakan penjualan yang mandiri.
Mengapa persentase ekuitas muncul sebagai angka imajiner bagi sebagian besar pendiri? Karena jika VC menawarkan Anda juta untuk 40 persen bisnis yang tidak menghasilkan uang, potongan ekuitas itu tidak terasa seperti biaya. Sepertinya Anda beruntung mendapatkan makan siang gratis. Tapi, seperti yang lama Zona Senja episode tentang alien yang datang ke bumi bukan untuk melayani manusia tapi untuk Menyajikan man, kaulah yang ada di menu makan siang.
Uang itu mengasyikkan. Sungguh menyanjung ketika seseorang memberi tahu Anda bahwa bisnis Anda bernilai juta, dan mereka akan memberi Anda juta untuk mengembangkannya. Tapi VC tidak dalam bisnis sanjungan; mereka berada dalam bisnis menghasilkan-uang-untuk-orang-yang-berinvestasi-dengan-mereka.
berita rubah emily compagno ageMereka masuk ke atas kepala mereka dengan menganggap dunia bisnis adalah tempat yang ramah, bahwa VC memiliki kepentingan terbaik mereka, dan bahwa, karena mereka pintar, mereka akan dapat mencari tahu dengan cepat.
Jadi jika Anda mengambil uang mereka tetapi tidak mencapai titik impas, tidak akan lama sebelum Anda harus kembali dan meminta lebih banyak, dan 40 persen saham investor berubah menjadi 60 persen atau lebih besar. VC akan memberi tahu Anda bahwa ini adalah pertanda baik, bahwa perusahaan Anda bahkan lebih berharga. Tapi itu hanya karena penilaian yang pasti lebih tinggi memungkinkan mereka memberi tahu investor mereka sendiri bahwa mereka memilih pemenang, bukan karena itu benar. Pada saat itu, Anda telah kehilangan kendali atas perusahaan Anda. Semoga berhasil mendapatkan lebih banyak uang saat Anda kehabisan uang.
Pendiri yang menyerahkan sahamnya kepada pemasok atau distributor berada dalam situasi yang lebih buruk. Bayangkan Anda mendirikan startup makanan dan distributor besar memegang saham mayoritas. Apa yang terjadi ketika Anda ingin memutar dan menjual produk Anda melalui grup yang bersaing? Itu pertanyaan retoris--kita tahu jawabannya. Kepentingan distributor dan pemasok benar-benar terpisah dari kepentingan pembuat. Itu jelas bagi siapa pun di bidang manufaktur, tetapi tidak bagi orang-orang yang baru mengenal dunia itu. Atau, ketika mereka putus asa, mereka yang lebih tahu mungkin memilih untuk mengabaikannya.
maria conchita alonso kekayaan bersih
Sebagai pendukung awal penjualan langsung, saya tidak pernah berurusan dengan distributor, tetapi saya hanya bisa membayangkan apa yang mungkin terjadi di perusahaan lama saya, Big Ass Fans, jika pemasok gearbox kami memegang kendali saham. Perpindahan kami ke penggemar yang tidak menggunakan gearbox tidak akan cocok dengan mereka, saya cukup yakin.
Keahlian Lebih Berharga Dari Uang
Saya sering mengatakan bahwa jika seseorang memberi saya satu juta dolar ketika saya memulai Big Ass Fans, saya tidak akan tahu apa yang harus dilakukan dengannya. Memang benar—walaupun pada saat saya memulai perusahaan, saya sudah memiliki pengalaman puluhan tahun.
Setiap orang yang kami temui pada tahun lalu yang mendapat masalah dengan ekuitas adalah pendiri pertama kali. Mereka masih cukup muda. Mereka masuk ke atas kepala mereka dengan menganggap dunia bisnis adalah tempat yang ramah, bahwa VC memiliki kepentingan terbaik mereka, dan bahwa, karena mereka pintar, mereka akan dapat mencari tahu dengan cepat. Faktanya, bisnis itu rumit, dunia VC adalah pasar daging, dan tanpa rencana yang baik dan nasihat yang baik, startup Anda menghadapi tanjakan yang curam. Bahkan jika Anda berhasil dengan keajaiban untuk mencapai puncak, keputusan awal Anda untuk memberikan sebagian besar bisnis Anda berarti Anda tidak akan mendapatkan hadiah yang hampir sebesar itu. Tentu, 15 persen dari sesuatu lebih baik daripada 100 persen tidak ada--kita sering mendengarnya--tapi itu bukan apa yang saya sebut semangat bisa-melakukan. Ini lebih merupakan semangat yang tidak bisa dilakukan.
Jadi, apa yang saya sarankan kepada pengusaha pemula? Mudah: Sebelum menerjang uang VC, duduklah dengan seseorang yang berpengalaman dan hitung dengan tepat berapa pengeluaran Anda selama beberapa tahun ke depan. Anda mungkin akan melihat bahwa jika Anda melanjutkan dengan hati-hati, Anda sebenarnya membutuhkan lebih sedikit uang daripada yang Anda kira. (Apa pun yang Anda lakukan, jangan mulai dengan menyewa pabrik besar atau membeli real estat.)
Bootstrap sejak awal jika Anda bisa. Saya dan istri saya memaksimalkan kartu kredit kami dan melompat pada setiap tawaran transfer saldo tanpa bunga. Dengan membayar dengan cara Anda sendiri, Anda akan belajar jumlah yang luar biasa. Setelah Anda membuktikan model Anda dan memiliki rencana pertumbuhan yang dipikirkan dengan matang, maka pertimbangkan untuk mencari investor, tetapi periksa mereka secara menyeluruh. Jangan hanya jatuh cinta pada bankir mana pun yang berkantong tebal--mereka selusin sepeser pun. Temukan seseorang yang memahami keberanian bisnis dan yang dapat membantu menggembalakan Anda melalui proses pertumbuhan bisnis Anda. Seseorang yang tidak hanya melihat tanda dolar, dan yang ingin Anda mempertahankan saham mayoritas.
Saya juga memberi tahu mereka bahwa meskipun bisnis itu rumit, itu juga sangat sederhana. Baca dongeng Aesop alih-alih memberi dan memberi dan memberi, seperti pohon malang itu, dan Anda akan menjadi yang terdepan.
