Anda ingin memulai bisnis. Anda punya ide. Anda memiliki rencana bisnis. Tetapi Anda membutuhkan investor. Anda membutuhkan pelanggan. Anda perlu mengajukan: ide Anda, bisnis Anda -- atau bahkan diri Anda sendiri.
Jadi bagaimana Anda bisa memastikan Anda siap untuk melempar?
Berikut ini dari Ryan Robinson, konsultan pemasaran konten hingga pakar top dunia dan startup yang sedang berkembang.
Inilah Ryan:
Sebagai pekerja lepas, pengusaha, atau segala bentuk penipu lainnya, Anda tidak pernah tahu kapan akan muncul peluang untuk melontarkan ide. Saya tahu karena saya pernah ke sana.
Orang menarik yang Anda ajak bicara di kedai kopi itu bisa menjadi investor besar.
Mitra gym Anda mungkin menjadi tipe orang yang Anda coba jual.
Atau Anda mungkin akhirnya mendengar kabar dari akselerator startup yang telah Anda kejar selama berbulan-bulan untuk mengadakan rapat.
Peluang ada di mana-mana, dan sayangnya kita tidak selalu bisa mengontrol kapan peluang itu muncul. Itulah mengapa Anda harus selalu siap untuk melempar.
Sebagai konsultan penuh waktu yang menjalankan bisnis saya sendiri di samping beberapa proyek sampingan, saya bahkan tidak dapat mulai mengungkapkan pentingnya mempelajari cara menyampaikan ide dengan baik--baik kepada calon investor dan, bahkan yang lebih penting, kepada pelanggan awal Anda.
Melalui lemparan yang tak terhitung jumlahnya, saya telah belajar bahwa ada aturan yang telah teruji waktu untuk lemparan yang sukses yang harus Anda ikuti agar memiliki peluang terbaik untuk menangkap ikan besar.
Jadi apa yang kita tunggu? Mari beralih ke cara meneliti, menyusun, dan menyajikan penawaran terbaik kepada investor dan pelanggan.
Sebelum kita membahas secara spesifik, kita perlu berbicara tentang dasar dasar dalam mempelajari cara menyampaikan ide--apa yang membuat promosi menarik?
Seperti yang mungkin sudah Anda pelajari sendiri, tidak ada template pitching yang bisa Anda gunakan untuk memasukkan informasi Anda dan mendapatkan hasil yang Anda inginkan. Mempelajari seni bagaimana menyampaikan ide jauh lebih bernuansa dari itu.
Namun, itu tidak berarti Anda harus memulai dari awal setiap saat. Penawaran yang baik memiliki karakteristik tertentu yang dapat Anda pinjam, tiru, atau abaikan tergantung pada siapa Anda melakukan penawaran dan apa yang Anda cari:
Pitch yang baik menyeimbangkan kebutuhan bisnis dan emosional. Baik Anda sedang mengajukan penawaran ke perusahaan, investor, pelanggan, atau calon mitra, Anda harus memukul seseorang pada tingkat emosional dan bisnis. Tanpa ini, nada Anda hampir pasti akan jatuh datar.
Pitch yang baik adalah yang ringkas. Dalam kebanyakan kasus, Anda hanya memiliki beberapa detik untuk menarik perhatian seseorang dan menyampaikan maksud Anda. Fokus dan momentum adalah teman Anda.
Pitch yang baik menceritakan sebuah cerita. Manusia telah bercerita selama ribuan tahun. Itulah mengapa ide bagus untuk alur nada Anda, baik verbal atau dalam dek slide, untuk mengikuti pola naratif.
Pitch yang baik berfokus pada manfaat. Nilai mengalahkan harga setiap saat. Daripada berfokus pada biaya atau fitur, promosi Anda perlu fokus pada nilai yang akan Anda ciptakan untuk orang yang Anda promosikan.
Sekarang saatnya untuk turun sedikit dari ketinggian 30.000 kaki dan lihat bagaimana menggunakan informasi ini di lapangan kami.
1. Ketahui siapa yang Anda tuju (dan sesuaikan nada Anda)
Meskipun Anda menawarkan layanan atau produk yang sama setiap saat, Anda tidak bisa hanya menghafal beberapa baris dan mulai dari sana.
Setiap peluang berbeda--Anda harus menyesuaikan cara Anda menawarkan kepada orang yang Anda usulkan, situasi sosial, dan tingkat pemahaman dan minatnya.
Pengarang dan pakar etiket bisnis Jacqueline Whitmore menyamakan pitching dengan memainkan alat musik: 'Anda ingin menghafal melodi sehingga Anda dapat mengimprovisasi variasi dan tetap terdengar otentik alih-alih berlatih.'
Jazz mungkin terdengar seperti sedang dibuat-buat, tetapi ada teori dan studi bertahun-tahun di balik setiap baris improvisasi. Saat Anda mengajukan ide, Anda menginginkan jenis suara yang sama: dibuat khusus untuk orang itu, tetapi dengan dukungan pemikiran dan perhatian yang kuat berdasarkan pengalaman Anda.
2. Pahami kebutuhan dan motivasi orang tersebut
Untuk mencapai tingkat emosional yang benar-benar akan membuat pitch Anda terbang, Anda perlu memahami apa yang memotivasi orang yang Anda lempar dan apa kebutuhannya.
Sebagai pendiri atau pekerja lepas, Anda mungkin suka membicarakan fitur produk atau layanan Anda. Tapi ada satu hal: Pelanggan dan investor tidak terlalu peduli dengan fitur. Mereka peduli dengan hasil.
Jika Anda kesulitan menjelaskan manfaat produk Anda, salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan melihat produk Anda melalui metodologi 'pekerjaan yang harus dilakukan' (JTBD). Dibuat oleh profesor Harvard Business School Clayton Christensen, JTBD mengatakan bahwa alih-alih memikirkan calon pelanggan atau investor Anda sebagai bagian dari demografi, Anda sebaiknya memikirkan orang-orang seperti itu untuk 'mempekerjakan' seseorang atau sesuatu untuk memecahkan masalah yang mereka miliki.
Produk Anda adalah apa yang mereka cari untuk 'dipekerjakan'.
Jadi tanyakan pada diri Anda, 'pekerjaan' apa yang harus dilakukan oleh orang yang Anda usulkan? Dan mengapa solusi Anda tepat? Mengetahui detail penting ini akan membantu Anda fokus pada nilai spesifik yang Anda ciptakan untuk orang yang Anda tuju.
3. Pelajari lebih dalam tantangan apa yang dihadapi audiens Anda
Setelah Anda memahami kebutuhan dan motivasi audiens Anda, Anda perlu melangkah lebih jauh dan melihat tantangan nyata yang mereka hadapi setiap hari. Jangan hanya mendapatkan pemahaman tingkat permukaan tentang ini.
Anda harus siap menghadapi tantangan ini untuk benar-benar memahami tantangan ini. Karena begitu Anda melakukannya, Anda akan dapat berbicara dengan percaya diri tentang bagaimana Anda dapat menyelesaikannya.
Selain itu, mampu berempati secara otentik dengan masalah yang dihadapi anggota audiens Anda akan membuat Anda lebih kredibel di mata mereka. Dan seperti yang dikatakan penulis dan pelatih lapangan Michael Parker, 'Jika mereka tidak menyukai Anda, mereka tidak akan membeli Anda.' Orang bertindak berdasarkan emosi dan kemudian membenarkan dengan alasan.
Jika Tahap 1 dari proses pitching kami mendapatkan pandangan tingkat tinggi tentang apa yang seharusnya ada di pitch kami dan mulai melakukan penelitian yang kami butuhkan untuk membuatnya menarik, langkah kami selanjutnya adalah mengumpulkan sumber daya dan alat yang akan kami perlukan benar-benar menempatkan pitch ini bersama-sama.
Sekarang, sementara produk dan kepribadian Anda akan menjadi alat terbaik Anda dalam nada apa pun, kita semua bukanlah pembicara yang bersemangat dan persuasif. Alat yang tepat akan membantu meningkatkan promosi kami, menghilangkan panas dari diri kami secara pribadi dan membiarkan produk kami yang berbicara.
Mari kita lihat beberapa alat favorit saya untuk melempar:
4. Buat presentasi yang indah dan kuat
Inti dari pitch Anda adalah presentasi atau pitch deck.
Dan sementara kita akan membahas lebih dalam tentang apa yang seharusnya ada dalam presentasi Anda nanti, alat yang Anda gunakan untuk membangun dan memamerkan presentasi Anda sangat penting.
PowerPoint sangat '90-an. Jika Anda menjual produk modern kepada pengguna yang terinformasi atau menawarkan VC apa pun, Anda menginginkan sesuatu yang lebih canggih seperti Slidebean. Saya pribadi menyukai Slidebean, karena memungkinkan Anda membuat presentasi profesional yang menarik secara visual dalam hitungan menit menggunakan template pilihan yang telah bekerja untuk Guy Kawasaki, 500 Startups, pendiri Airbnb, dan banyak lagi.
Karena 65 persen komunikasi bersifat nonverbal, Slidebean telah membangun cara untuk dengan mudah dan cepat membuat presentasi Anda indah dan sesuai merek, termasuk sumber daya gambar, ikon, GIF, bagan, dan lainnya yang sangat banyak untuk memastikan presentasi Anda menonjol.
Dan karena pitching selalu dalam proses, Slidebean memungkinkan Anda melacak aktivitas presentasi Anda untuk melihat apakah prospek Anda benar-benar terlibat dengannya dan di mana mereka berhenti sehingga Anda dapat menyesuaikan saat berikutnya Anda mengirimkannya.
5. Miliki rendering atau mockup produk Anda yang terbaru
Ada alasan mengapa Apple Store memungkinkan Anda bermain dengan setiap produk yang mereka pajang.
Psikolog perilaku telah menemukan bahwa menciptakan 'pengalaman kepemilikan' dengan membiarkan calon pembeli 'mencoba sebelum membeli' adalah cara yang ampuh untuk menutup penjualan. Anda dapat menggunakan teknik yang sama dalam nada Anda.
Jika Anda masih dalam tahap desain, membuat prototipe atau gambar rangka menggunakan alat seperti InVision, Marvel, atau RedPen adalah cara yang bagus untuk memamerkan fungsionalitas dan desain alat Anda tanpa melakukan pengkodean yang sebenarnya.
Jika Anda membuat produk fisik tetapi belum benar-benar membuatnya, Anda dapat dengan mudah pergi ke pasar pekerja lepas seperti 99designs, Crew, Fiverr, atau Upwork dan menemukan desainer yang dapat membuat rendering 3-D yang indah untuk Anda.
6. Mintalah testimonial dari pengguna atau investor saat ini
Mampu menunjukkan bukti sosial untuk ide Anda adalah alat yang luar biasa untuk digunakan saat melempar.
Ini mentransfer pengaruh orang yang menggunakan produk atau layanan Anda kepada Anda dan menunjukkan kepada investor dan klien bahwa ada kebutuhan pasar yang nyata untuk apa yang Anda lakukan.
Jika Anda memiliki pelanggan, mulailah dengan meminta mereka untuk melakukan panggilan cepat dan berbicara tentang pengalaman mereka. Atau kirimkan survei singkat melalui Typeform atau Google Forms untuk menanyakan pendapat mereka dan apakah boleh berbagi komentar dengan investor dan calon pelanggan.
Beberapa pertanyaan yang dapat Anda ajukan antara lain:
Nama, judul, dan situs web
Masalah apa yang ingin Anda pecahkan ketika Anda memutuskan untuk mencoba produk/layanan saya?
Apa fitur favorit Anda dari produk/layanan saya?
Apakah ada yang bisa diperbaiki?
Apakah Anda akan merekomendasikannya kepada teman dan kolega?
Ini tidak hanya akan memberi Anda wawasan penting tentang bagaimana orang-orang nyata menggunakan produk Anda, tetapi Anda juga akan mendapatkan beberapa suara hebat yang dapat Anda bagikan di pitch Anda. Ambil contoh video testimonial yang saya rekam dengan CEO terkemuka, berbicara tentang layanan pemasaran konten saya, sebagai inspirasi untuk merekam testimonial yang cepat dan sederhana.
Jika Anda belum memiliki pelanggan, Anda masih bisa mendapatkan bukti sosial hanya dengan memulai kelompok uji teman dan rekan kerja. Minta mereka mencoba layanan Anda dan memberi Anda umpan balik yang dapat Anda bagikan.
7. Video promosi atau penjelasan film
Sebuah gambar bernilai seribu kata, dan sebuah video mungkin bernilai 10.000.
Video ringkas, menghibur, dan informatif yang menunjukkan bagaimana produk Anda mengatasi tantangan yang dimiliki audiens Anda adalah alat lain yang sangat kuat untuk ditambahkan ke promosi Anda.
Video bisa sesederhana rekaman layar dengan audio yang direkam, atau serumit produksi live-action penuh. Namun, ketahuilah bahwa biaya menyusun video yang sah bisa sangat mahal. Jadi, jika Anda baru memulai, Anda mungkin tidak perlu berusaha keras atau membuatnya sama sekali. Dalam kebanyakan kasus, video bagus untuk dimiliki.
Anda dapat menemukan produser, studio, atau animator video di situs freelance yang saya posting di atas, atau lihat pasar khusus video seperti Videopixie atau Veed.me.
Kami telah melakukan penelitian kami. Kami telah mengumpulkan alat dan sumber daya kami. Sekarang saatnya untuk membangun dek lapangan yang menang. Pertama, beberapa dasar ...
Dek Anda adalah sejumlah slide, biasanya antara 10 dan 20, yang melakukan semua hal yang telah kita bicarakan sejauh ini: Mereka menunjukkan bahwa Anda memahami titik sakit pelanggan Anda. Bahwa Anda tahu bahwa Anda adalah solusi terbaik untuk itu. Dan bahwa Anda lebih baik daripada pilihan di luar sana. Semua sambil menceritakan kisah yang menghibur dan menarik.
Tempat termudah untuk memulai adalah dengan melihat orang-orang yang telah berhasil melakukan promosi atau yang menerima penawaran setiap hari.
Sejumlah penulis, pemodal ventura, pendiri startup, dan penginjil telah menciptakan versi berbeda dari apa yang mereka anggap sebagai elemen yang diperlukan untuk presentasi pitch yang sukses. Sejujurnya, itu sering kali sangat bergantung pada spesifikasi ide bisnis Anda juga.
Saya telah membaca beberapa artikel dan sumber daya paling populer dan terkenal di pitch deck dan menyusun daftar slide yang harus Anda sertakan di deck Anda.
8. Buat intro yang menarik
Anda harus memulai dengan ledakan untuk menarik perhatian pemirsa Anda.
Jadi, dua slide pertama Anda harus membuatnya terlibat dengan cepat. Mulailah dengan nama perusahaan Anda, satu 'gambar pahlawan', dan tag line atau elevator pitch Anda--uraian lima hingga tujuh kata yang menyaring apa yang dilakukan perusahaan Anda.
Pastikan untuk menggunakan gambar yang secara langsung berhubungan dengan atau melengkapi apa yang dilakukan perusahaan Anda, seperti menunjukkan seseorang secara aktif menggunakan produk atau layanan Anda, atau situasi di mana seseorang akan menggunakannya. Tujuannya adalah untuk membawa penonton 'ke dunia Anda' di sini.
9. Jelaskan peluang bisnisnya
Selanjutnya, kita akan memperkecil tampilan perusahaan dan melihat pasar itu sendiri.
Bagian peluang bisnis dari dek promosi Anda memiliki tiga komponen utama:
Masalah: Di sinilah penceritaan dimulai. Anda membangun status quo dan meyakinkan audiens Anda bahwa ada masalah nyata di sini yang dapat Anda pecahkan. Ingat di sini semua penelitian yang Anda lakukan untuk memahami kebutuhan, motivasi, dan tantangan mereka. Idealnya, Anda akan menyajikan 'masalah' dalam satu hingga empat poin. Cepat ke intinya.
Proposisi solusi/nilai: Dengan masalah yang muncul, lanjutkan ke bagaimana produk atau layanan Anda akan memperbaikinya! Buat daftar tiga manfaat utama yang diberikan solusi Anda.
Pasar: Berapa banyak orang yang membutuhkan solusi Anda? Di sinilah Anda akan berbicara tentang pasar nyata yang dapat dialamatkan untuk produk Anda dan berapa persentase pasar yang ingin Anda kuasai.
10. Soroti model bisnis yang mendasarinya
Ini adalah momen penting dalam promosi Anda, dan momen di mana banyak pengusaha dan pekerja lepas membuat kesalahan.
Model bisnis Anda bisa menjadi bagian yang paling menarik atau paling membosankan dari perusahaan Anda.
Setelah kegembiraan melihat masalah, menunjukkan solusinya, dan kemudian berbicara tentang jutaan orang yang berpotensi ingin menggunakan apa yang Anda miliki, masuk ke detail tentang bagaimana Anda melakukannya dapat melelahkan dan menyebabkan orang kehilangan fokus.
Sebaliknya, buat bagian ini tetap pendek dan visual. Jelaskan model bisnis Anda dengan jelas dengan kata-kata sesedikit mungkin. Coba hubungkan apa yang Anda lakukan dengan perusahaan terkenal agar lebih mudah dipahami (mis., 'Kami Uber pengasuh anjing').
11. Jawab kenapa kamu bisa mengalahkan pasar
Sekarang tibalah momen penting. Kenapa kamu?
Di sini Anda harus menyalurkan semua kepercayaan diri dan semangat Anda untuk menjelaskan kepada audiens Anda bahwa Anda memahami pesaing Anda dan bahwa Anda memiliki trik yang akan membuat mereka keluar dari air.
Ada tiga poin utama yang ingin Anda sampaikan di sini:
Kompetisi: Siapa yang sudah di atas ring? Mengakui persaingan memberi tahu investor bahwa Anda berada di puncak pasar dan bahwa Anda memiliki strategi dalam pikiran untuk mengalahkan opsi lain di luar sana.
Teknologi berpemilik: Keuntungan, IP, teknologi, dan inovasi tidak adil apa yang unik bagi perusahaan Anda dan akankah KO persaingan?
Rencana pemasaran: Bagaimana Anda akan mendapatkan jutaan pengguna atau pelanggan? Uraikan rencana jangka panjang Anda untuk akuisisi pelanggan dan strategi yang akan Anda gunakan untuk membuat orang berdiri dan memperhatikan.
12. Jelaskan siapa Anda dan bentuk cerita Anda
Sekarang saatnya untuk menjadi pribadi.
Perkenalkan tim inti dengan cepat, atau jika hanya Anda, bicarakan tentang diri Anda. Apa yang membuat Anda menjadi orang terbaik untuk melakukan semua hal yang baru saja Anda katakan akan Anda lakukan?
Tunjukkan semua keterampilan yang dimiliki tim Anda dan bagaimana mereka saling melengkapi. Untuk kebanyakan startup, kombo Hacker, Hustler, Hipster sangat ideal. Dan mentor atau penasihat? Kecuali Anda memiliki beberapa pemukul berat, mereka mungkin tidak layak menghabiskan terlalu banyak waktu di sini.
13. Tutupi traksi Anda saat ini
Jika peluang dan rencana bisnis Anda adalah pukulan dan strategi pemasaran Anda sangat tepat, traksi slide Anda adalah pukulan KO.
Pilih metrik terbaik Anda dan tunjukkan dengan cara terbaik--bagian dari langkah ini hanya menunjukkan bahwa Anda tahu cara mengartikulasikan apa tujuan Anda dan bahwa Anda dapat menunjukkan kemajuan ke arah itu.
Kami mencari jenis pertumbuhan yang membuat investor berteriak 'Ambil uang saya!' Jadi jangan malu.
14. Buat pertanyaan Anda sangat jelas
Terakhir, Anda perlu menanyakan apa yang Anda cari.
Apakah itu investasi? Kemitraan? Jika ya, seperti apa detailnya? Ini mungkin belum tentu menjadi slide, tetapi begitu banyak orang kehilangan momentum karena takut untuk bertanya.
Jika Anda telah melakukan pekerjaan, ini seharusnya tidak perlu dipikirkan lagi. Tapi Anda tidak bisa mengharapkan audiens Anda untuk berdiri dan menawarkan apa yang Anda cari. Jadilah jelas dan to the point.
15. Tetap singkat
Ini mungkin terdengar seperti banyak untuk menjejalkan hanya 10 sampai 20 slide, dan itu karena itu.
Bagian tersulit dalam membuat dek pitch yang menarik adalah membuatnya tetap pendek dan manis.
Anda ingin audiens Anda merasa bahwa mereka memahami bisnis Anda tetapi masih memiliki ruang untuk mengajukan pertanyaan. Ingat, Alamat Gettysburg berlangsung kurang dari tiga menit.
Apa yang baru saja kita lalui adalah pitch deck khas yang Anda buat untuk rapat investor atau saat berbicara dengan klien atau pelanggan potensial. Tetapi ada skenario pitching lain di mana Anda ingin mengubah gaya Anda.
Mari kita lihat beberapa yang paling umum:
Penawaran Pelanggan
Tidak seperti penawaran investor yang baru saja kami tunjukkan di atas, jika Anda keluar dan mencoba menjual produk atau layanan Anda kepada pelanggan, Anda pasti ingin mengubah beberapa hal.
Intro dan masalah/solusi Anda masih sangat penting, tetapi Anda mungkin dapat menghentikan pembicaraan pasar (bagaimanapun juga, pelanggan adalah pasar).
Dan sementara model bisnis Anda mungkin menarik bagi klien yang Anda tuju, mungkin lebih baik menghabiskan sebagian besar upaya Anda untuk menjelaskan mengapa Anda lebih baik daripada pesaing.
Pitch Hari Demo
Situasi pitching umum lainnya untuk startup adalah Demo Day - acara di akhir program akselerator di mana 10 hingga 30 perusahaan naik ke atas panggung dan menghabiskan tiga menit membujuk sebuah ruangan yang penuh dengan investor untuk memberikan uang kepada mereka.
Karena sifat Demo Day yang singkat dan bertekanan tinggi, Anda sebaiknya menyingkat pitch Anda menjadi beberapa bagian singkat:
Tarik perhatian dengan sebuah pertanyaan: Anda punya waktu lima detik untuk menarik perhatian investor. Pertanyaan apa yang akan membuat mereka melihat dari ponsel mereka dan bersandar?
Tunjukkan berapa banyak uang yang dapat Anda hasilkan: Kami tidak akan mencari kehalusan di sini. (Ingatlah untuk mengenal audiens Anda: VC cukup banyak hanya peduli dengan pertumbuhan.) Bicarakan dengan cepat tentang beberapa angka yang mengesankan seperti pertumbuhan bulan ke bulan, nilai seumur hidup pengguna, basis pengguna total, atau tingkat berjalan tahunan Anda.
Sekarang saatnya untuk masalah dan solusi: Ini juga saatnya untuk masuk ke mode mendongeng. Tunjukkan masalah dan solusi Anda melalui cerita tentang pengguna yang sebenarnya. Tunjukkan masalah yang dialami orang tersebut, solusi yang Anda berikan, dan manfaat yang dia terima karenanya.
Model bisnis, pasar, pertumbuhan: Momentum adalah kuncinya di sini, jadi bergeraklah dengan cepat namun percaya diri melalui model Anda, seberapa besar pasar (dan seberapa banyak yang dapat Anda tangkap secara realistis), dan strategi yang akan Anda gunakan untuk tumbuh.
Foto tim! Tunjukkan orang-orang cantik di balik produk. Mungkin pintar untuk tetap berpegang pada pendiri inti di sini dan tidak berbicara tentang mentor atau penasihat kecuali itu penting.
Terakhir, Anda ingin slide ini menjadi jauh lebih visual daripada dek investor biasa. Anda mempresentasikan ke seluruh ruangan, dan membuat orang menyipitkan mata untuk membaca teks akan kehilangan minat mereka dalam sekejap.
Lapangan Lift
Anda tidak berpikir kami akan melupakan ibu dari semua nada, bukan?
Meskipun kami telah mempelajari lebih dalam tentang semua deck dan pitch serta alat yang dapat Anda gunakan untuk mempresentasikan ide Anda, selalu baik untuk menyusun elevator pitch yang solid untuk saat-saat ketika Anda tidak memiliki audiens yang terikat, tetapi Anda tidak 'tidak ingin melewatkan kesempatan.
Pitch 30 hingga 60 detik Anda perlu melakukan beberapa hal dalam waktu yang sangat singkat. Berikut adalah beberapa petunjuk:
Miliki tujuan yang jelas: Anda tidak punya waktu untuk menjadi puitis. Dapatkan ke titik secepat mungkin.
Berpenampilan menarik dan alami: Meskipun Anda memiliki batasan waktu, Anda tidak ingin terdengar seperti hanya memuntahkan baris yang dihafal. Kami ingin jazz, bukan klasik.
Fokus pada hasil dan manfaat: Jangan membuatnya tentang diri Anda sendiri. Tunjukkan manfaat. Ceritakan cerita. Buktikan bahwa Anda dan ide Anda memiliki nilai.
Sertakan ajakan bertindak: Tawarkan orang tersebut kesempatan untuk menindaklanjuti dengan Anda nanti. Rahasia menjual adalah membiarkan prospek menginginkan lebih.
Pitch tidak berhenti setelah slide terakhir Anda.
Jika semuanya berjalan dengan baik, Anda akan menghadapi pertanyaan dan komentar dari investor dan pelanggan yang ingin bergabung dengan apa yang Anda jual. Sebagai bagian dari persiapan pitch Anda, Anda harus siap untuk pertanyaan, keberatan, dan penolakan.
16. Antisipasi dan jawab pertanyaan kunci (sebelum audiens Anda bertanya)
'Aku tahu apa yang mungkin kamu pikirkan sekarang ...'
Audiens Anda ingin yakin bahwa Anda telah memikirkan ide Anda dengan matang. Jadi tunjukkan kepada mereka bahwa Anda telah melakukannya dari semua sudut dengan mengantisipasi pertanyaan mereka dan menjawabnya dengan nada Anda. Untuk melakukan ini, coba lakukan presentasi Anda dengan 'pikiran pemula'.
Lupakan semua yang Anda ketahui tentang bisnis dan pasar serta pertumbuhan dan strategi Anda. Lihat saja seperti baru pertama kali melihatnya.
Pertanyaan apa yang Anda miliki? Tuliskan ini dan lihat apakah Anda dapat menjawabnya selama presentasi Anda.
17. Bersiaplah untuk menghadapi keberatan dan pertanyaan sulit
Keberatan dan pertanyaan sulit tidak selalu negatif.
Bahkan, mereka menunjukkan bahwa Anda telah membuat audiens Anda berpikir kritis tentang apa yang Anda katakan dan apa yang Anda tawarkan.
Namun, untuk membuat mereka lebih dekat dengan mengatakan ya, Anda harus bisa menangani keberatan mereka dengan anggun dan mudah. Jadi sebelum Anda memulai sesi pitch, cobalah latihan lima langkah ini dari pendiri Close.io Steli Efti:
Tuliskan 25 keberatan teratas yang Anda hadapi di pasar Anda.
Tuliskan jawaban terbaik Anda untuk setiap keberatan.
Batasi jawaban maksimal tiga kalimat.
Mintalah setidaknya 10 orang untuk meninjau jawaban Anda dan memberikan umpan balik.
Uji diri Anda untuk mengetahui jawaban ini dengan hati.
Setelah Anda mengatasi keberatan yang mungkin muncul selama pitch Anda, menanganinya secara real time dengan audiens Anda akan sangat mudah.
18. Berlatih, berlatih, berlatih
Kepercayaan diri adalah kunci dalam melakukan pitching.
Sebelum Anda melangkah ke panggung atau ke kantor mana pun dengan presentasi Anda, Anda harus mengetahuinya dari depan ke belakang. Cobalah pada rekan kerja Anda. Pada pasangan Anda. Pada orang tuamu. Sial, cobalah di barista Starbucks Anda. Semakin sering Anda melewatinya, semakin alami rasanya.
Dan saat Anda berlatih di rumah, bicaralah dengan lantang. Rekam presentasi Anda dan putar ulang. Apa yang terdengar aneh? Di mana Anda membuat kesalahan?
Sangat mudah untuk melewati masalah ini ketika Anda membaca dalam hati, tetapi ketika Anda benar-benar mendengarnya, mereka menjadi lebih dan lebih terlihat.
nama belakang asli alex wassabi
