Jika Anda ingin memasukkan produk Anda ke rak Walmart, Anda sekarang memiliki lebih banyak peta jalan. Pada sesi pitch 'Made in the USA Open Call' awal bulan ini, pengusaha memiliki waktu 30 menit untuk menjelaskan mengapa widget mereka ideal untuk 4.600 toko pengecer AS senilai 6 miliar.
Semua mengatakan, lebih dari 600 calon pemasok bernada. Pembeli Walmart mendengarkan--dan mengajukan banyak pertanyaan terbuka. Itu berlangsung 7 Juli di kantor pusat perusahaan di Bentonville, Arkansas. Di antara produk yang ditawarkan adalah kalkun goreng beku, sepeda motor trail, dan stensil cukur untuk membantu memangkas janggut. 'Suasananya adalah 'Shark Tank' bertemu kencan kilat, dengan sisi 'Superstore,'' catat Sarah Nassauer dalam Jurnal Wall Street .
Jadi, apa yang diperlukan untuk membujuk pembeli Walmart? Berikut adalah ikhtisar dari beberapa umpan balik yang diterima pemasok, berdasarkan liputan Nassauer di Jurnal .
1. Ketahui ukuran basis pelanggan potensial Anda.
Jason Kloster, pembeli senior Walmart untuk perawatan pribadi, bertanya kepada Scott Bonge, penemu stensil cukur plastik yang disebut GoateeSaver , tentang berapa banyak pria Amerika yang memiliki janggut. 'Tanpa jawaban pasti, Mr. Bonge mencatat bahwa mereka populer di Selatan di antara pria berusia di atas 25 tahun,' tulis Nassauer. Apakah itu cukup info untuk meyakinkan Walmart? Waktu akan berbicara. Untuk saat ini, jika Anda menginginkannya, Anda bisa beli di amazon .
berapa umur aron doh
2. Bangun--dan pamerkan-- kesadaran merek dalam kategori Anda.
Hal lain yang mungkin merusak peluang Bonge: Kloster mengatakan dia belum pernah mendengar tentang GoateeSaver, meskipun Kloster telah bekerja sebagai pembeli dalam kategori perawatan pribadi selama empat tahun.
3. Jaga agar harga eceran Anda tetap rendah.
Karen Posada, pembuat janji yang baik smoothie sayuran dan kantong jus, menjelaskan dalam pidatonya bahwa kantongnya akan dijual seharga sekitar $ 1,80. Paul Renn, direktur produk Walmart, mengatakan kepadanya, 'Apa pun di bawah , Anda adalah emas.'
Rantai juga dipanggang Blamtastic , sebuah perusahaan yang berbasis di Atlanta yang membuat semprotan ruam popok dewasa, tentang harganya. 'Walmart benar-benar tidak dapat dikalahkan dalam hal harga,' adalah apa yang dikatakan Staci Cochran, pembeli senior untuk apotek bebas, kepada para pemimpin Blamtastic. 'Untuk menang di Walmart, dapatkan di bawah .'
berapa banyak anak yang dimiliki benzino
4. Tetap terbuka untuk umpan balik tentang kemasan Anda.
Jacob Moore dari Walmart, perencana barang dagangan untuk kesehatan dan kebugaran, menilai kemasan tiruan dari produk semprotan Blamtastic yang belum dirilis, yang disebut BootySpray. Di antara sarannya: Huruf yang lebih besar untuk frasa kunci, seperti 'Tidak ada tangan yang berantakan.'
5. Pitch tanpa produk jadi, jika Anda berada di sana.
Produk BootySpray belum dirilis, dan kemasannya hanya tiruan. Sementara pembeli Walmart penuh dengan umpan balik tentang hal itu, mereka terbuka untuk mendengar promosi tentang produk yang sedang dalam proses.
6. Mengakui bahwa penerimaan tidak berarti Anda mendapatkannya.
Selama dua tahun terakhir, Posada telah memasok saus pasta organik senilai ,99 ke Walmart. Namun penjualannya tidak menguntungkan, sebagian karena Walmart sendiri mulai menjual versi merek toko organik dengan harga di bawah . 'Saya pikir saya telah memenangkan lotre dan tiba-tiba produk Anda tidak bergerak,' Posada memberi tahu Jurnal .
Selain itu, sekitar 300 Walmart yang membawa produknya jauh dari fasilitas produksinya di Texas dan New York. Biaya pengiriman mengurangi keuntungannya. Itulah sebabnya, dengan smoothie sayuran dan kantong jusnya, dia berniat mendapatkan harga di bawah .
Ini adalah tahun kedua toko big-box menyelenggarakan acara tersebut. 'Walmart tidak akan mengatakan berapa tingkat penerimaannya untuk penawaran yang dibuat selama Panggilan Terbuka,' catat the Jurnal . 'Mereka yang mendapatkan kesempatan di Walmart sering diberi kesempatan kecil di beberapa ratus toko, agar tidak membanjiri bisnis startup mereka.'
meagan kekayaan bersih suami yang baik
Berikut adalah lebih banyak testimonial dari pemasok yang menghadiri Open Call.
